Финансовый рынок переживает этап, когда классические игроки постепенно перестают воспринимать финтех-стартапы как только угрозу. Многие проекты, начавшие путь с идеи «заменить банк», сегодня строят интеграции и совместные продукты. Клиенты требуют скорости, персонализации и удобных цифровых сервисов, а это заставляет пересматривать старые схемы работы. На этом фоне сотрудничество и конкуренция переплетаются, а вопрос, как банки работают с финтех-платформами, превращается в ключевой сюжет отрасли.
На странице https://adequo.ru/services/development/ хорошо видно, что бизнесу нужны не просто красивые интерфейсы, а сайты, которые выдерживают большой трафик и без сбоев связаны с CRM и маркетинговыми сервисами. Такой подход близок логике партнёрств между финансовыми организациями и технологическими командами: инфраструктура становится фундаментом, а надстройкой служат продукты и сервисы. Когда техническая база отлажена, участники рынка могут быстрее запускать совместные проекты, тестировать гипотезы и предлагать клиентам новые сценарии работы с деньгами.
Где конкуренция ещё сильна
Первые финтех-игроки вышли на рынок с идеей забрать у классических институтов часть прибыли на платежах, переводах и кредитовании. Лёгкие приложения, прозрачные тарифы и быстрые процессы стали стандартом, к которому теперь вынуждены подтягиваться и крупнейшие банки. Конкурентная борьба особенно заметна в рознице, где пользователю достаточно пары кликов, чтобы сменить сервис, если ему перестало нравиться обслуживание или условия.
Факт: по оценкам аналитиков, значительная часть инноваций в платежах и персональных финансовых сервисах за последние годы пришлась именно на финтех‑команды, а не на традиционные учреждения.
Когда выгоднее объединяться
Перелом наступил, когда регуляторы и крупные игроки стали развивать концепцию открытых интерфейсов и обмена данными. Стандарты Open API позволяют подключать финтех-платформы к счётам и продуктам, не перестраивая полностью внутренние системы. Для банков это возможность быстрее обновлять линейку сервисов, а для стартапов — выход к широкой клиентской базе без затрат на создание собственной платёжной инфраструктуры.
- Кобрендинговые карты и партнёрские кредитные продукты.
- Совместные платформы управления личными финансами и инвестициями.
- Интеграция сервисов аналитики и скоринга в процессы выдачи займов.
Факт: индустриальные акселераторы и профильные форумы всё чаще собирают под одной крышей топ-менеджеров из крупных финансовых групп и основателей финтех-команд для запуска пилотных проектов.
Будущее отношений
По мере развития открытого банкинга и цифровых валют границы между участниками рынка будут ещё сильнее размываться. Одни банки превращают свои платформы в ядро экосистем, другие осознанно уходят в роль инфраструктурного партнёра и концентрируются на надёжности расчётов и соблюдении требований регуляторов. Финтех-компании, в свою очередь, берут на себя интерфейс с клиентом, экспериментируют с форматами сервисов и помогают крупным игрокам быстрее адаптироваться к ожиданиям пользователей.
Кому нужен такой тандем
Для бизнеса связка финансовых организаций и финтех-платформ означает более гибкие расчётные решения, доступ к аналитике и автоматизации без масштабных внутренних IT-проектов. Частные клиенты получают приложения, где можно управлять счетами из разных мест, планировать расходы и инвестировать через единый интерфейс. В результате банки постепенно переходят от логики закрытых монолитных систем к модели партнёрских сетей и цифровых витрин.
Банки всё реже пытаются решать все задачи в одиночку, а будущее отрасли всё больше похоже на плотное сотрудничество с финтех-платформами в рамках единой экосистемы.
