Содержание
Зачем фирме бизнес-план и как его составить
Любой бизнес без планирования обречен на неудачу. В основе бизнеса лежит потенциально успешная идея, но ее реализация требует планирования действий и способов достижения. Грамотно составленный бизнес-план привлекает к проекту инвестиции – вкладывать деньги в ясно сформулированные цели всегда безопаснее.
Цели и ключевые моменты планирования
Бизнес-план должен быть составлен так, чтобы он был удобен и понятен в первую очередь внутренним пользователям — руководству фирмы в управленческих целях и затем во вторую – деловым партнерам извне. Использование займов, кредитов – еще одна причина, по которой необходим этот документ.
Бизнес связан с управлением денежными потоками, подчинен цели извлечения прибыли. Основной вопрос, на который документ должен дать ясный ответ, — финансовый.
- объема и направления вложений;
- реальных сроков возврата вложенных средств;
- путей увеличения прибыли, расчета соответствующего объема товаров, услуг для реализации;
- ценовой политики;
- работы с потребителями, путей и перспектив привлечения новых клиентов, покупателей (т.н. целевая аудитория — ЦА);
- использования прибыли: куда направить, в каких объемах.
Необходим системный анализ показателей работы фирмы. Его направления тоже должны найти отражение в бизнес-плане. Основная цель такой работы – контроль прибыли.
План для бизнеса, безусловно, важен в момент запуска проекта, однако и составление бизнес-плана уже работающей фирмы может сыграть положительную стабилизирующую (развивающую) бизнес роль.
Фактическое составление бизнес-плана начинается задолго до его оформления в виде документа. Рассмотрим, что конкретно необходимо учесть на данном этапе.
«Миссия» и ниша на рынке
Несмотря на то что понятие «миссия в бизнесе» кажется расплывчатым, лишенным конкретики, определить ее нужно в первую очередь. «Миссия» отвечает на вопрос, какую конкретную пользу людям принесет дело, которым будет заниматься фирма. Определившись, можно видеть в целом нишу бизнеса, место в рыночной структуре.
Она должна быть как можно более конкретной и учитывать:
- конкретные действия;
- конкретные объемы;
- собственные возможности, в первую очередь финансовые затраты и затраты времени на проект;
- личную важность, значимость цели для руководства фирмы;
- конкретные сроки для отдельных этапов достижения главной цели.
Такая схема анализа цели получила наименование SMART-модели, по первым ключевым словам (Specific – конкретный, Measurable – измеряемы, и пр.).
Целевая аудитория
ЦА – группа людей или компаний, которым предназначается реализуемый товар, услуга. Здесь определяют, кто именно входит в ЦА, возраст (если речь идет о людях), интересы, потребности, проблемы ЦА, и как их решает конкретный товар, каким путем им удобно делать покупки, что может вызвать отторжение и желание пойти к конкуренту.
Важно понять, насколько хороша идея для бизнеса. Принято анализировать:
- сильные стороны;
- слабые стороны, недостатки;
- возможности;
- угрозы.
Аналитическая схема называется SWOT (по ключевым словам Strengths — сильные стороны, Weakness – слабые стороны и пр.). Разбирать сильные и слабые стороны идеи хорошо применительно к потребностям покупателей, клиентов, ЦА в целом, продумывая, как продемонстрировать им силу и снять возражения. Следует обратить внимание, насколько данным товаром или услугой уже успели насытить рынок другие производители. Оценка перспективных возможностей нужна для понимания, в какой степени актуально расширение масштабов фирмы, ее ассортимента. Под «угрозами» обычно понимают факторы, не зависящие от предпринимателя, например, экономико-политические события на высшем уровне, изменение налоговой политики, валютного курса.
Еще пара слов
При разработке бизнес-плана практически важно также:
- проанализировать конкурентов (изучение ассортимента, закупки их товаров, оценка ценовой политики);
- наметить практические пути достижения целей (пошагово, с назначением ответственных лиц на каждом этапе, например: «Выбор системы налогообложения, ответственный фин. директор Сидоров П. И.»);
- распланировать все сферы деятельности фирмы минимум на год (финансовый доходно-расходный план на старте, планы продаж, закупок, затрат на сотрудников, формирования себестоимости товара в целом, план по прибыли и пр.).
Планирование должно быть как можно более подробным и прозрачным. Так, в план продаж может включаться объем реализации, ассортимент, график оплат контрагентам, закупок производственного сырья, вопросы, связанные с расстановкой персонала.
Из чего он состоит
Структурно бизнес-план состоит из нескольких больших разделов. В них отражается вся проделанная вычислительная и аналитическая работа.
Введение или резюме
Короткий рассказ о фирме, ее руководстве, об общих планах («миссия»). Приводятся аргументы успешности бизнес-идеи, лежащей в основе бизнес-плана. Удачно составленное резюме обращает внимание инвесторов, и появляется желание изучить документ более углубленно.
Можно включить основные показатели на сегодняшний момент (если фирма уже работает), желательно с привлечением графических сравнительных данных – они будут лучше восприниматься. Включается короткий рассказ о продукции и информация о финансовом состоянии, банковском обслуживании, уже имеющих место деловых связях с инвесторами.
Краткая формулировка планируемых направлений развития тоже включается резюме.
Если бизнес новый, основная мысль резюме – аргументация, почему бизнесмен решил заниматься именно этим видом деятельности (его образование, опыт, иные аргументы), и доказательства тщательного анализа сегмента рынка, который планируется занять.
Рассказ о фирме
Рассказ должен содержать сведения о внутренних резервах производителя, например, специалистах высокой квалификации, чей труд формирует конкурирующий на рынке продукт, уникальные научные разработки, применяемые в его производстве. Сюда можно поместить сведения о продукте, покупателях и их потребностях (укрупненно). Описание организационной структуры входит в этот раздел. Указание на действующее руководство и его заслуги можно дать в этом разделе или выделить отдельно. Отмечается форма собственности, доли каждого участника в капитале.
Анализ рынка
От общих положений и расчетов, касающихся отрасли в целом, следует перейти к более узкой части рыночной структуры, которую занимает или планирует занять фирма. Важны такие факторы:
- размер в целом;
- какую часть можно занять;
- цены, расчетная прибыль;
- анализ сложившейся конкуренции и конкурентов.
Здесь целесообразно оценить, насколько высок уровень конкуренции, и описать перспективы вытеснения конкурентов с рынка, их достижения и недостатки, косвенную конкуренцию, если она имеет место, и др.
Товар (услуга)
Описание товара или услуги, их преимуществ, аргументы в пользу их востребованности у покупателей, почему продукт лучше, чем у конкурирующих фирм в том же сегменте рынка. Если продукт запатентован, об этом тоже нужно упоминать. Целесообразно включить производственные расчеты и планы по выпуску продукта.
Стратегия маркетинга, состояние рынка
Описание способов проникновения на рынок, перспективы и способы развития продаж фирмы, сбытовая и рекламная стратегии.
Стратегия сбыта
Она, в свою очередь, может быть представлена планом работы отдела продаж, также и торговой деятельности в целом. Под это определение подходит, например, информация, кому и как фирма намерена реализовать продукцию, в каких количествах, какие цены применимы и какова ожидаемая доходность.
Обеспечение финансами и финансовые прогнозы
Здесь отражаются потребности в средствах на ближайшую перспективу и на срок до пяти лет, пути их использования. Указываются конкретные расчетные данные, стратегические планы и их финансирование с обоснованием. Вносятся данные об основных финансовых показателях прошлых лет, настоящего и будущего, дается их сравнительная характеристика.
Как избежать ошибок
Значительная часть ошибок при формировании документа связана с небрежным, неграмотным финансовым планированием, формальным подходом.
Подводя итоги сказанному, хотелось бы обратить внимание на некоторые существенные моменты:
- В процессе анализа ЦА необходимо абстрагироваться от собственных потребностей, рассматривать желания и ожидания потенциальных покупателей продукта.
- При анализе конкурентов целесообразно поставить себя на место покупателя их товара и оценить работу с этой точки зрения (метод «контрольной закупки» и схожие с ним).
- Резюме пишется в конце, а не в начале составления бизнес-плана. Его содержание должно занимать не более одной страницы.
- Практически целесообразным принято считать планы на пятилетку, которые разбивают на годичные планы, по полугодиям и месяцам при необходимости.
Важно! Бизнес-план должен быть составлен с возможностью корректировки его отдельных частей – в соответствии с потребностями рынка или внутренними потребностями самой фирмы. Все плановые расчеты должны отражать актуальные моменты работы фирмы в настоящем времени.
Бизнес-план и его роль в предпринимательстве
Описание основ планирования предпринимательства. Цель, функции, структура бизнес-плана, порядок разработки предпринимательских стратегий. Маркетинговое исследование конкурентоспособности товара. Обоснование предпринимательской состоятельности фирмы.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | реферат |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 27.05.2014 |
| Размер файла | 226,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
1. Описание методологических основ исследования по разработке бизнес-плана
планирование бизнес маркетинговый предпринимательство
1.1 Бизнес-план и его роль в предпринимательстве
Для результативного и долгосрочного функционирования предприятия, а также для достижения финансовой стабильности необходимо планирование предпринимательской деятельности. Организовывая свой бизнес каждому предпринимателю необходимо иметь представление о потребностях в финансовых, трудовых и материальных ресурсах и их источниках, а также уметь рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.
В рыночной экономике невозможно достижение высокостабильного результата, если нет возможности эффективно спланировать деятельность. Немаловажную роль тут играют непрерывный сбор и аккумулирование информации как о положении конкурентов на целевых рынках и их состоянии, так и о собственных перспективах и возможностях. Иными словами, в современной быстроменяющейся экономической ситуации крайне сложно достичь успеха не планируя своих действий и не прогнозируя последствий.
Планирование — обозначение цели усовершенствования объекту управления, средств, методов и способов ее достижения, а также создание проекта, программы действий различной степени конкретизации на краткосрочный и долгосрочный период. Наиболее важно планирование в предпринимательской деятельности и коммерческой сфере, где необходимо прогнозирование в долгосрочной перспективе и подготовительные разработки, которые предшествуют первым шагам организации.
Бизнес-план — это наглядная, точная и краткая характеристика целей создаваемого предприятия, а также их методов достижения. Этот документ наглядно определяет стратегию и тактику развития организации, развернуто и основательно разрабатывает финансовую и экономическую стороны стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным действиям и мероприятиям. Постановка задач с учетом финансовых возможностей предприятия является отличительной характеристикой бизнес-плана как стратегического документа. Возможность осуществления и реализации бизнес-плана возможна при условии обеспеченности его требующимися финансовыми ресурсами. Именно финансовые ресурсы определяют направленность идей, которые исследуются на первых этапах разработки бизнес-плана.
Бизнес-план дает возможность продемонстрировать прибыльность разработанного проекта и привлечь инвесторов и возможных финансовых партнеров. Главной целью бизнес-плана является обоснование предпринимательской состоятельности создаваемого предприятия, а, следовательно, и убеждение инвесторов в возможности достижения намеченных в проекте целей. Так как инвестор готов вкладывать свои средства только в тот проект, который гарантирует максимизацию прибыли, имеет смысл крайне серьезно отнестись к разработке бизнес-плана.
Заказчиками бизнес-плана являются юридические и физические лица, которые занимаются предпринимательской и инвестиционной деятельностью, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес-плане. В зависимости от сферы применения бизнес-плана выстраиваются различные системы требований. На рисунке 1.1. представлена блок-схема назначения и применения бизнес-плана.
Рис. 1.1 Назначение и применение бизнес-плана
Бизнес-план рассматривается как одна из форм обоснования стратегических решений в области конкретной деловой активности. Отсюда в определении бизнес-плана содержится требование доказательства возможности и целесообразности осуществления проекта. Обосновываются возможности рынка по сбыту продукции, а также способность конкретного предприятия произвести товар требуемого количества и качества. Как доказательство целесообразности реализации проекта приводятся расчеты финансовых планов и коэффициентов финансового сотояния проекта, которые сравниваются с показателями конкурентов.
Разработчиками бизнес-планов, в основном, являются организации и фирмы которые связанны с консалтинговой деятельностью. На сегодняшний день бизнес-планированием могут заниматься инвестиционные и лизинговые компании, фонды поддержки малого бизнеса или просто отдельные частные лица — специалисты, консультанты, эксперты. При составлении бизнес-плана необходимо учитывать концепцию развития фирмы, ее финансовый и экономический аспект, ее технические и технологические возможности.
Необходимо подробно исследовать, обосновать, определить и продумать главные цели и задачи для достижения ожидаемого результата в процессе бизнес-операции. Именно поэтому целесообразно отметить основные задачи бизнес-плана:
· обоснование разрабатываемого предприятия. Иными словами, результативности проекта дается оценка, основанная на многогранном анализе управленческих и финансовых показателей. Бизнес-план, таким образом, выступает в роли документа, который способен дать информацию о достижении целей хозяйственной деятельности;
· определение курса действий. Существует необходимость определения ключевых путей достижения целей для эффективного управления бизнесом. В связи с этим существует прямая зависимость между результативностью бизнес-плана и качеством стратегических элементов, которые являются инструктажем при контроле и исполнении пунктов документа;
· получение требующихся инвестиций. Бизнес-план — это основа для принятия решения об инвестировании. Чтобы привлечь деньги, необходимо убедить инвестора в прибыльности проекта и в тоже время доказать ему реалистичность проекта;
· возможность продуктивного внутреннего управления фирмой. С этой стороны бизнес-план рассматривается как документ, который находится в непрерывном обновлении и который отвечает изменениям окружающей среды. Более того он делает предприятие более адаптивным и восприимчивым к организационным, информационным, экономическим и техническим новшествам;
· разработка эффективного инструмента рекламы. Большое количество целей и задач бизнес-плана сводятся к созданию благоприятной репутации организации, а также ее нового продукта или услуги. Профессионально разработанный бизнес-план дает возможность фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, составлять концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.
Составлять бизнес-план необходимо в среднем на 3 — 5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делать в месячной разбивке, для второго — поквартально, и лишь начиная с третьего года, можно ограничиться годовыми показателями. Следует отметить, что в условиях современной экономики планирование на такой срок является невозможным. Планирование на промежуточное время более года будет заведомо ошибочным. Многие фирмы ограничиваются написанием плана на один год.
При создании бизнес-плана выбор падает на продукт или услугу, представляющую собой главную цель процедуры. После сделанного выбора относительно основного продукта, происходит расчет того количества продукта, которое возможно произвести, рассчитывается прибыль, которая ожидается после реализации продукции. В процессе выполнения данных операций надлежит ответить на основополагающий вопрос: стоит ли реализовывать данный проект. К решению данного вопроса целесообразно привлекать экспертов и специалистов в области предпринимательской деятельности.
Использование методики бизнес-планирования в процессе выработки стратегии предприятия не исчерпывает полностью внутреннего назначения бизнес-плана. Общая деловая стратегия фирмы складывается из взаимосвязанных стратегий во всех областях ее деятельности. Так, Питер Друкер, выделяет восемь ключевых сфер деятельности, в разрезе которых организацией должны быть приняты стратегические установки. Это: положение на рынке; инновации; производительность (масштабы производства и сбыта); материальные ресурсы; финансовые ресурсы; прибыльность; организация человеской деятельности; социальная ответственность. Существуют и другие классификации. Можно выделить маркетинговую (управляет системой формирования спроса и стимулирования сбыта), продуктовую (определяет перечень товаров и отношения между объемами их продаж), производственную (управляет качеством, повышением эффективности производства), кадровую (управляет персоналом), и финансовую (управляет финансовыми ресурсами) стратегии. Бизнес-план содержит решения, касающиеся всех указанных областей, но применительно к конкретному рынку. Если использование возможностей данного рынка предусмотрено стратегическим планом организации, то разделы бизнес-плана будут трансформироваться в соответствующие бюджеты организации.
Бизнес-план, с одной стороны, является объективной оценкой предпринимательской деятельности организации, а с другой, незаменимым инструментом проектно-инвестиционных решений в гармонии с потребностями рынка. В документе такого рода описываются главные аспекты коммерческого предприятия, исследуются проблемы, с которыми оно может столкнуться, и прорабатываются методы их решения. Таким образом, бизнес-план, представляет собой проектную, поисковую и научно-исследовательскую работу. Так как, бизнес-план является итогом организационной работы и исследований, целью которого выступает анализ конкретного направления деятельности предприятия на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:
· определенный проект производства конкретного товара, услуги — разработку нового типа изделий или оказание новых услуг;
· многогранный анализ коммерческой и производственно-хозяйственной деятельности предприятия, цель которого представляет собой определение специфики и отличий от других аналогичных фирм, сильных и слабых сторон;
· исследование конкретных организационных, технико-экономических и финансовых механизмов, которые используются в экономике для реализации определенных задач. Из этого следует, что бизнес-план представляет собой один из составных документов, который определяет направление развития предприятия. В тоже время он основывается на общей концепции развития предприятия, более конкретизировано разрабатывает финансовый и экономический аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям.
Таким образом, можно сделать вывод, что бизнес-план применяется в качестве «наживки» для привлечения инвестиций, и, следовательно, направлен на поиск инвесторов (акционеров, спонсоров, кредиторов). Предприятия, решившие расширить свое производство или создать новую организационно-производственную структуру, разрабатывают бизнес-план с указанием преимуществ и эффективности нового производства. Инвесторам, как правило, предлагается краткое содержание бизнес-плана, подготовить которое является сложной задачей. Сначала разрабатывается весь план и определяются основные мероприятия по его выполнению. Из этого выделяются основные важные моменты, которые включаются в краткое содержание, которое и предоставляется инвесторам. По данным этого материала инвесторы будут делать выводы об эффективности проекта.
1.2 Цель, функции, структура бизнес-плана и порядок разработки бизнес-плана
Как уже было сказано выше, бизнес-план представляет собой экономическую программу продуктивного управления организацией. Данная программа состоит из конкретных действий по улучшению производства и продаж, а также включает в себя разработку рыночной стратегии, которая обеспечивает их эффективность. Следует отметить, что главной целью бизнес плана является подтверждение коммерческой состоятельности управленческих решений, которые имеют прямое отношение к созданию или развитию предприятия. При этом требуется выполнения следующих требований: во-первых, полная окупаемость вложенных средств; во-вторых, получение такого размера прибыли, который обосновывает отказ от какого-либо другого способа использования капитала и возмещает риск неопределенности конечного результата.
При разработке бизнес-плана для вновь создаваемых предприятий следует принимать во внимание следующие требования:
· Бизнес-план должен быть составлен так чтобы потенциальный партнер или инвестор могли без труда найти необходимые пункты и разделы.
· В связи с тем что бизнес-план как правило содержит конфиденциальную информацию, целесообразно контролировать его распространение.
· Так как по степени разработанности бизнес-плана судят о компетентности предпринимателя, то он должен быть профессиональным,
· В бизнес-плане все расчеты должны быть выполнены без ошибок, в противном случае это может оттолкнуть потенциального инвестора или партнера.
· Необходимо отметить, что выделяется два этапа разработки бизнес-плана: подготовительный и основной. Первоначально необходимо четко сформулировать, желательно письменно, бизнес-идею. Бизнес-идея — это идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже существующей компании. Если восприятие окружающей среды и собственных возможностей соответствует действительному положению вещей, то бизнес- идея будет работать. От того, насколько успешной окажется ваша бизнес-идея, будет зависеть уровень вашего будущего дохода. Для того, чтобы правильно выбрать успешную бизнес-идею, необходимо проанализировать экономическую обстановку на рынке товаров и услуг. Рынок представляет собой организацию экономических отношений, это ничто иное, как люди и организации, которые являются потенциальными покупателями товаров и услуг, для удовлетворения своих потребностей. В связи с этим общая схема бизнеса описывается следующей последовательностью действий:
· поиск неудовлетворенной потребности людей (и организаций), которые обладают платежеспособностью.
· Удовлетворение этой потребности продажей товара или услуги.
Таким образом, бизнес-идея должна описать технологию удовлетворения потребности людей, обладающих платежеспособностью. Сформулированная письменно бизнес-идея является стержнем будущего бизнес-плана. После благополучного создания бизнес-идеи следует приступить к выполнению экспресс-расчета прибыльности. Для этого необходимо собрать всю доступную информацию о расходах и возможных доходах.
Если экспресс-расчет показывает окупаемость вложенных средств, то можно переходить к основному этапу разработки бизнес-плана. На данном этапе рекомендуется выполнить разработку бизнес-плана в следующей последовательности.
Описание продукта, который будет лежать в основе предпринимательской деятельности, а также описание предприятия, которое должно производить данный продукт. Характеристика рынка сбыта выбранной продукции. Определение потребности по организации и функционированию предприятия, которое будет производить описанную ранее продукцию. Определение потребности в финансовых средствах, требуемых для создания предприятия, и расчет финансового обеспечение предпринимательского проекта. Разработка правового обеспечения и графика реализации проекта, а также описание возможных проблем при реализации проекта и путей их преодоления. Представление положительного эффекта проекта и подбор материалов для приложений. И, наконец, составление резюме согласно и оформление титульного листа.
Представление (презентация) бизнес-плана потенциальным инвесторам является не менее важной и ответственной задачей, чем его разработка. Иными словами бизнес-план должен быть ясным, доступным и удобным для пользователя. Необходимо учитывать функции бизнес-плана для выполнения приведенных выше требований. На сегодняшний момент на практике выделяются следующие функции бизнес-планирования, представленные в таблице 1.1.
Таблица 1.1 Основные функции бизнес-плана
Разработка стратегии (концепции) развития фирмы и конкретизация отдельных
направлений ее деятельности
Привлечение для реализации проектов инвестиций
Разработка и осуществление проектов создания новой продукции (услуги)
Обоснование для включения проектов в государственные программы и получение средств из централизованных источников
Оценка внутреннего научного, технического, производственного и коммерческого потенциала фирмы и выявление резервов
Получение банковских кредитов
Подготовка и осуществление мероприятий по внедрению новых технологий и приобретению оборудования
Обеспечение успешной реализации акций фирмы на фондовом рынке
Подбор новых и переобучение собственных рабочих и специалистов
Организационно-финансовое обоснование необходимости создания совместных производств, предприятий с использованием иностранного капитала и других форм совместной деятельности.
Контроль за финансовыми результатами деятельности фирмы
Разработка и осуществление мероприятий по созданию финансово-промышленных групп
Мероприятия по снижению степени риска в деятельности фирмы
Формирование благоприятного имиджа фирмы
План мер предупреждения банкротства и выхода из кризисных ситуаций
Подготовка и проведение собраний акционеров фирмы
Для того чтобы цели и задачи бизнес-плана были достигнуты, он должен обладать определенной структурой. Структура и перечень вопросов, которые должны быть отражены в бизнес-плане, нормативно не регламентируются, это связано с тем, что бизнес-план направлен на внешнего читателя. Иными словами бизнес-план представляет собой своеобразную рекламу проекта, а значит, он должен акцентировать внимание на позитивных сторонах проекта. В бизнес-план рекомендуется включать следующие разделы.
Титульный лист, который должен содержать не только сведения о названии проекта, но также и краткую информацию о сути проекта и его разработчиках. Также на титульном листе нелишне указать показатели финансирования проекта: общая сумма, собственные и заемные средства, средства государственной поддержки.
Обзорный раздел (резюме) находится в начале документа и является кратким отражением идей и основных аспектов плана. Резюме должно включать следующую информацию:
· наименование проекта и его описание;
· сведения о текущей ситуации на рынке и в отрасли;
· долгосрочные и краткосрочные цели проекта: ожидаемый рост и доходы за определенный период времени;
· тактический план, краткая информация по достижению поставленных целей;
· необходимость в инвестициях и направления их использования;
· основные экономические показатели эффективности проекта;
· возможные риски и система страховок.
Концепция составляется после написания всех разделов бизнес-плана, так как содержит самое основное из всех его разделов. При необходимости или возможности привлечения иностранных инвесторов резюме подготавливается на русском и на английском языках.
В разделе анализ рынка сбыта отражается факт того, что продукт или услуги имеют рынок сбыта, и более того возможность предприятия достичь успеха этом рынке. При составлении бизнес-плана необходимо оценить как сам рынок, так и его участников — потенциальных конкурентов. Характеристика рынка включает в себя:
· направления развития рынка;
· динамика цен на рынке;
· прогнозируемая доля рынка, которую займет продукт предприятия.
· перечень основных конкурентов;
· их финансовое положение, а также сильные и слабые стороны;
· возможная реакция конкурентов;
· удельный вес в обороте рынка.
При составлении данного раздела используются метод экспертных оценок, маркетинговые исследования, сбор статистических данных.
Следующий раздел стратегии маркетинга тесно связан с предыдущим. Маркетинговую стратегию следует обозначить на срок от 1 до 5 лет. Маркетинговый раздел бизнес-плана должен содержать указание на целевую аудиторию. Это люди, или часть общества, ввиду какой-либо общей особенности нуждающаяся в ваших товарах и услугах. Целевой аудиторией могут рассматриваться также предприятия, хотя понятно, что решения о закупках принимают люди. Данный раздел, помимо целевой аудитории, включает в себя:
· сервисное и гарантийное обслуживание;
· прогноз новой продукции;
Следует отметить, что рекламу, в зависимости от размера организации и ее бюджета, иногда, выносят в отдельный раздел бизнес-плана.
Юридический план. В этом разделе бизнес-плана развернуто описываются все сложности юридических аспектов. Сложности, в свою очередь, могут возникать в связи с тем, что многие виды деятельности требуют детальной проработки: акцизы, сертификаты, разрешения. В юридическом плане необходимо обосновать организационно-правовую форму вновь создаваемого предприятия, а также условия различного рода договоров.
Задача следующего раздела бизнес-плана, финансового плана, заключается в доказательстве эффективности проекта. Обычно финансовый раздел бизнес-плана представлен тремя основными документами:
· отчетом о прибылях и убытках (показывает операционную деятельность предприятия по периодам);
· планом движения денежных средств (Кэш-Фло);
· балансовой ведомостью (финансовое состояние предприятия в определенный момент времени).
Нередко раздел финансового плана разделяют на три самостоятельных: расходы, доходы, финансовый результат. В любом случае финансовый раздел должен быть проработан максимально детально, инвесторам должно быть понятно чем предприятие занимается, каковы его обороты, а также доходы и прибыль.
Оценка рисков представляет собой расчет, анализ и оценку риска проектных решений в достижении намеченной цели. В связи с тем, что не существует безрисковых предприятий, то стремиться необходимо к их минимизации. В данной главе зачастую делается SWOT или PEST-анализ, но возможно и простое описание возможных неблагоприятных ситуаций. Многие предприниматели считают данный раздел формальностью, которая не пригодится на практике. На наш взгляд, это один из главных пунктов при разработке бизнес-плана, так как при постоянно изменяющейся внешней среде организации любое изменение может негативно отразиться на деятельности предприятия, будь то изменение налогового законодательства или изменение ценовой политики поставщика.
В основе бизнес-плана лежит бизнес идея, именно от нее зависит структура бизнес-плана. Собственно, наличие реальной бизнес идеи специалисты считают основным фактором эффективности бизнеса. Предпринимательская идея — это отражение в сознании предпринимателя присущего потребителю желания иметь товар, который будет произведен предпринимателем. Иными словами, это продуманное, проанализированное, просчитанное, четкое представление о том, как потребность потенциального потребителя может быть удовлетворенна, путем конкретных действий предпринимателя.
Таким образом, следует подчеркнуть, что бизнес-план должен отражать все аспекты деятельности организации, как внутренней среды, так и внешней. Грамотно структурированный бизнес-план является залогом эффективности нового предприятия. Однако следует иметь в виду, что описанная выше структура бизнес-плана не является универсальной и обязательной, так как в силу специфики различных сфер бизнеса структура и содержание бизнес-плана могут меняться.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Понятие бизнес-плана. Цели и функции бизнес-планирования. Создание бизнес-плана для собственного предприятия. Методики разработки бизнес-плана. Структура бизнес-плана. Бизнес-план для различных направлений бизнеса.
реферат [21,0 K], добавлен 21.01.2004
Бизнес–план – план осуществления бизнес–операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме и его производстве. Цель бизнес-плана — анализ предполагаемого производства продукции и обоснование решений стратегического планирования СК «Партнер-Строй».
бизнес-план [36,1 K], добавлен 09.01.2009
Функции и структура бизнес-плана. Методические принципы бизнес-планирования. Описание продукта, рынки сбыта товаров и услуг. Конкуренция на рынках сбыта. План маркетинга и производства. Правовое обеспечение деятельности фирмы. Оценка рисков и страхование.
курсовая работа [1,5 M], добавлен 14.10.2013
Понятие бизнес-плана, цели, задачи и особенности его составления. Структура и содержание бизнес-плана, его признаки. Разработка бизнес-плана деятельности общества с ограниченной ответственностью. Направления и принципиальные положения планирования.
курсовая работа [80,6 K], добавлен 01.06.2015
Сущность и задачи бизнес-плана, его структура и содержание, последовательность разработки. Методология бизнес-плана. Особенности разработки бизнес-плана компании «Астрой». Этапы планирования товарооборота, финансовый план и стратегия финансирования.
1. Значение бизнес-плана в предпринимательской деятельности
Планирование предпринимательской деятельности необходимо для достижения финансового успеха, для долговременной и эффективной работы фирмы или предприятия. Современный предприниматель должен уметь определять перспективы развития своего предприятия, обосновывать целесообразность получения банковских кредитов и привлечения инвестиций, а также быть готовым к структурным изменениям внутри производства.
Планирование является неотъемлемой частью рыночной экономической деятельности. Планироваться могут как отдельные бизнес-операции, так и вся предпринимательская деятельность в целом. Если происходит проведение нескольких операций, связанных друг с другом, необходимо провести совместное планирование с учетом их взаимодействия.
При проведении крупных и долговременных операций, в результате которых возможно получение значительной прибыли, планирование становится необходимым условием для осуществления этого проекта.
Программа действий или план осуществления предпринимательских операций называется бизнес-планом.
Бизнес-план является постоянным документом, в котором производятся необходимые изменения, обновления, зависящие от перемен на экономическом рынке, а также от перемен, происходящих внутри фирмы. Бизнес-план составляет каждая фирма, независимо от ее масштаба, хотя мелкая фирма для составления бизнес-плана может привлечь специалистов из консалтинговых организаций. При составлении бизнес-плана необходимо учитывать концепцию развития фирмы, ее финансовый и экономический аспект, ее технические и технологические возможности. Наличие бизнес-плана позволяет бизнесмену обосновать целесообразность проведения бизнес-операции, правильно рассчитать объемы продаж, прибыли и доходов, определить источник финансирования операции, подобрать команду для осуществления плана.
Основной задачей бизнес-плана является концентрация финансов для выполнения стратегических действий в процессе операции. Не менее важной задачей плана является привлечение партнеров, кредиторов, инвесторов, которые должны быть уверены в эффективности тщательной проработки проекта. Прежде чем вложить свои капиталы в проект, инвесторы изучают бизнес-план, а при его отсутствии могут вовсе отказаться от встречи с бизнесменом. Бизнес-план должен быть объемом не более 50 страниц, содержание его должно быть простым и понятным, включать в себя сведения о главных спорных вопросах.
Бизнес-план может быть составлен консалтинговой организацией, предпринимателем, менеджером, одной фирмой или группой фирм. Если у одного из сотрудников фирмы возникает идея изготовления нового продукта, либо нового метода управления производством, он может предложить свою идею для бизнес-плана фирмы или создать свой бизнес-план. Фирмы, которые производят продукцию, постоянно занимаются разработкой новых видов продукции. При нехватке собственных финансов для воплощения замыслов в жизнь фирма предлагает бизнес-план с изложением этой темы инвесторам и кредиторам, что может обеспечить привлечение их капиталов в производство фирмы.
При помощи бизнес-плана руководство фирмы ориентируется в условиях собственности акционеров, принимает решение о распределении прибыли между акционерами.
Бизнес-план помогает организовать совместную деятельность с другими фирмами, изготавливающими аналогичную или взаимодополняющую продукцию, осуществляющими общее финансирование.
Активнее всего бизнес-план используется в процессе поиска и привлечения инвесторов (акционеров, спонсоров, кредиторов). Фирмы, которые решили расширить свое производство или организовать новую организационно-производственную структуру, составляют бизнес-план с указанием преимуществ и эффективности нового производства. Инвесторам обычно предлагается краткое содержание бизнес-плана, подготовить которое является сложной задачей. Сначала разрабатывается весь план и определяются основные мероприятия по его выполнению. Из этого выделяются основные важные моменты, которые включаются в краткое содержание, которое и предоставляется инвесторам. По данным этого материала инвесторы будут делать выводы об эффективности проекта.
Для получения желаемого результата в процессе проводимой бизнес-операции необходимо основательно продумать, проработать, обосновать и определить главные цели, задачи и основной смысл предстоящей операции.
Если бизнесмен имеет определенный опыт и знания в предпринимательской деятельности, он имеет сформировавшиеся представления о состоянии экономического рынка, его потребностях и спросе на товары и услуги, а также о возможных доходах и прибыли после реализации продукции.
При формировании бизнес-плана бизнесмен будет выбирать ту продукцию или услугу, которая представляет основную цель операции. После выбора основного продукта предприниматель высчитывает то количество продукции, которое он имеет возможность произвести, и просчитывает ожидаемую прибыль, полученную после реализации этого продукта. В процессе формирования задуманной операции бизнесмен приходит к решению главного вопроса: стоит ли начинать это дело. После проведения собственного анализа предпринимателю стоит обсудить свои замыслы с другими бизнесменами, и особенно со специалистами и экспертами в области предпринимательской деятельности.
Приняв решение о том, что проведение операции будет являться целесообразным мероприятием, бизнесмен должен составить план действий в ходе проведения бизнес-операции. План операции должен включать в себя все необходимые вопросы, которые будут подтверждать необходимость, надежность и прибыльность задуманного мероприятия.
Определенной структуры составления и содержания бизнес-плана не существует, нет строгой заданной формы оформления этого документа, но желательно присутствие общепринятых основных разделов.
Бизнес-план может состоять из следующих разделов:
1) резюме фирмы (содержит сведения о фирме);
2) виды товара, услуг, производимой продукции, которая является предметом бизнеса;
Источник https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/zachem-firme-biznes-plan-i-kak-ego-sostavit/
Источник https://revolution.allbest.ru/marketing/00416799_0.html
Источник https://econ.wikireading.ru/26896
