К вопросу актуальности бизнес-планирования – тема научной статьи по экономике и бизнесу читайте бесплатно текст научно-исследовательской работы в электронной библиотеке КиберЛенинка

Содержание

Разработка бизнес-плана организации

Актуальность разработки бизнес-планов для современных предприятий. Возможности фирмы, виды выпускаемых и планируемых товаров. Рынок сбыта товаров, план производства. Маркетинговый план, оценка рисков и страхования. Правовое обеспечение деятельности.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 23.02.2010
Размер файла 54,7 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Содержание

    Введение
    • 1. Возможности фирмы (резюме)
    • 2. Виды товаров (услуг)
    • 3. Рынки сбыта товаров (услуг)
    • 4. Конкуренция на рынках сбыта
    • 5. План маркетинга
    • 6. План производства
    • 7. Организационный план
    • 8. Финансовый план
    • 9. Оценка риска и страхование
    • Заключение
    • Список использованной литературы

    Введение

    Каждая фирма, осуществляя свою деятельность, обязана четко представлять потребность в перспективе в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положения на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. Одним из широко применяемых инструментов планирования и обобщения информации в современной экономике является бизнес-план.

    Бизнес-план — это подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий, к чему стремится фирма, как она предполагает добиться поставленных целей и как будет выглядеть после их достижения. Это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие. Бизнес-план должен включать в себя следующие разделы: возможности фирмы (резюме); виды товаров (услуг); рынки сбыта товаров (услуг); конкуренция на рынках сбыта; план маркетинга; организационный план; финансовый план; правовое обеспечение деятельности; оценка риска и страхование; приложения.


    Актуальность разработки бизнес-планов для современных предприятий состоит в том, что он способен убедить посторонних инвесторов в целесообразности вкладывания денег в бизнес или предоставления кредита, а также помогает сохранить избранный курс деятельности и не позволить случайным обстоятельствам отклонить от выбранной цели.


    Целью курсовой работы является разработка бизнес-плана модернизации производства на примере отдельного предприятия.


    Для достижения поставленной цели предполагается решить следующие задачи:


    определить возможности фирмы;


    рассмотреть виды выпускаемых и планируемых товаров;


    изучить рынки сбыта товаров;


    рассмотреть конкуренцию на рынках сбыта;


    разработать план маркетинга;


    разработать план производства;


    рассмотреть и доработать организационный план;


    разработать финансовый план;


    определить правовое обеспечение деятельности;


    оценить риски и страхование;


    Объектом данного курсового проекта является ОАО «Ливгидромаш», на материалах которого была произведена основная работа по изучению представленной темы. ОАО «Ливгидромаш» — предприятие, которое специализируется на выпуске насосов.


    1. Возможности фирмы (резюме)

    ОАО «Ливгидромаш» — это крупное предприятие по производству насосного оборудования. Оно принадлежит отрасли химического и нефтяного машиностроения.

    Открытое акционерное общество «Ливгидромаш» — крупнейший поставщик насосного оборудования для нефтегазодобывающей, нефтехимической, судостроительной промышленности, энергетических, коммунальных предприятий, агропромышленного комплекса и других ведущих отраслей народного хозяйства России.


    Торговая марка Ливгидромаш известна на европейском и мировом рынках насосов. ОАО «Ливгидромаш» — член Российской Ассоциации производителей насосов, объединивший насосные предприятия России и стран ближнего зарубежья.


    В условиях свободного рынка на предприятии не жалеют времени, средств и сил для совершенствования производственного процесса, внедрения прогрессивных технологий, повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции.


    Цель настоящего проекта — снизить себестоимость продукции ОАО «Ливгидромаш». В данном проекте предлагается повысить эффективность технологического процесса за счет внедрения новых технологий, что приведет к снижению себестоимости продукции.


    В результате реализации проекта себестоимость насосов снизится с 1641 руб. до 1590 руб. за 1 шт., что приведет к увеличению объема реализации, значительному росту прибыли — на 15%.


    В целях реализации данного проекта необходимо привлечение инвестиций в размере 430000 руб.


    Для осуществления инвестиционного проекта выполнено следующее:


    разработан настоящий бизнес-план;


    определены поставщики комплектующих и сырья; рынки сбыта;


    определен состав технологического оборудования.


    Инвестирование средств на модернизацию производства планируется осуществить из собственных средств (ставка дисконта 20%). Средствами для пополнения оборотных фондов предприятие располагает.


    Обеспечение производства основными и вспомогательными материалами, комплектующими изделиями будет осуществляться по налаженным связям с поставщиками РФ.


    Реализация проекта не требует изменения организационной структуры фирмы, а также изменений в кадровой политике ОАО «Ливгидромаш».


    Проект имеет высокий NPV = 12997332,18 руб., следовательно, его необходимо принять, срок его окупаемости с учетом ставки дисконта 20% — 10 месяцев.


    Суммарный риск при реализации проекта мал, что дает основание на реализацию проекта.


    2. Виды товаров (услуг)

    ОАО «Ливгидромаш» является крупным предприятием, существующим более 60 лет. Предприятие известно на рынке как успешное, эффективно работающее, выпускающее высокого качества насосов.

    Основным видом деятельности ОАО «Ливгидромаш» является производство насосного оборудования.


    В номенклатуру выпускаемой предприятием продукции входят различные виды насосов.


    Таблица 1 — Динамика производства продукции ОАО «Ливгидромаш»

    1. Объем товарной продукции

    в действующих ценах, тыс. руб.

    2. Индекс физического объема

    3. Основная номенклатура

    -запчасти к ППО, насосам и прочая продукция

    Для производства продукции основными материалами являются алюминиевые сплавы, лист, порошок огнетушащий, латунь, РТИ, химикаты, краски, пластмассы.

    Продукция предприятия применяется во всех отраслях промышленности.

    Изготовление и отгрузка готовой продукции производилось в соответствии с заявками потребителей при условии предварительной оплаты. За 2007 г. реализовано продукции на 180495 тыс. руб., больше в сравнении с 2006 годом и составило 44983 тыс. руб. Не значительный рост вызван понижением спроса на выпускаемую продукцию. Исходя из данной ситуации, предприятие вынуждено было снизить цены на ряд изделий. Предприятие имеет товарный знак. По российским меркам качество выпускаемой продукции находится на высоком уровне.

    Товарный знак предприятия известен по всему миру. Наиболее ходовым товаром на рынке потребителей являются насосы для добычи высоковязкой нефти и перекачивание газонефтяных смесей. Их отличительная особенность — неприхотливость, простота конкуренции и относительная дешевизна. Отличительные технические показатели ливенских насосов и низкая по сравнению с иностранными конкурентами цена привлекают внимание потребителей из многих стран мира. Сегодня ОАО «Ливгидромаш» имеет взаимовыгодные контракты на поставки оборудования в Германию, Швецию, Испанию, Италию, Португалию, Индию, Иран, Ирак, Китай.

    Насосы типа НШ предназначены для нагнетания рабочей жидкости в гидравлические системы привода управления навесными, полунавесными, прицепными орудиями сельскохозяйственных и промышленных тракторов, самоходных сельскохозяйственных и дорожных машин.

    Насос центробежный НЦ-60/125 предназначен для перекачивания чистой воды (кроме морской). Применяется на поливомоечных машинах. Возможно применение в комплектации с другими силовыми агрегатами для полива или орошения земель, для перекачки воды из водоемов и емкостей.

    Мотонасос МН-7/60 предназначен для забора и подачи воды из открытых водоисточников или емкостей закрытого и открытого типа, с возможным присутствием в ней взвешенных необразивных частиц грунта не более 0,5% по объему для целей: орошения или полива, подачи воды из емкости в емкость, наполнения водой емкостей всех типов и других подобных целей. Колонка водоразборная предназначена для отбора воды из подземного гидранта с целью заправки цистерн пожарных, поливомоечных и других машин (Приложение Б).

    Изготовление и отгрузка продукции производится в соответствии с заявками потребителей при условии предварительной оплаты. По российским меркам качество продукции находится на высоком уровне, а по мировым на среднем уровне.

    Вся продукция ОАО «Ливгидромаш» сертифицирована.

    Гарантией качества является четко организованный контроль за соблюдением государственных стандартов и рецептур. Для этих целей используется самые современные приборы и оборудование.

    Продукция ОАО «Ливгидромаш» была внесена в список «100 лучших товаров России».

    3. Рынки сбыта товаров (услуг)

    Предприятие планирует увеличить свой рынок сбыта за счет снижения себестоимости продукции, а также за счет предложения на рынок новых видов товаров.

    Для ознакомления со своей продукцией предприятие использует страничку в Internet, где желающий может подробно узнать о продукции производителя, историю завода и многое другое.


    Основными потребителями продукции предприятия «Ливгидромаш» являются: АОЗТ «Юкос — Сервис» нефтяной компании «Юкос», МЧС Российской Федерации, АО «Мострансгаз», Министерство энергетики республики Узбекистан, АО «Узмашторг» республики Узбекистан и другие заводы.


    ТОО «Алтей», г. Анапа;


    ЗАО «Ракурс», г. Волгоград;


    ЗАО «Маяк», г. Новосибирск;


    ООО «Фоктореал Брукс», г. Нижний Новгород.


    ОАО «Ливгидромаш» действует на рынке монополистической конкуренции, состоящего из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей данного товара, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен связано с предложением потребителям разных вариантов товаров, отличающихся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.


    ОАО «Ливгидромаш» использует следующие типы рынков:


    1) по сфере общественного производства — рынок товаров материального производства;


    2) по характеру конечного использования — рынок товаров производственного назначения;


    3) по сроку использования — рынок товаров долговременного пользования;


    4) по территориальному охвату — внутренний рынок;


    5) по объему реализации — основной рынок.


    Предприятие имеет товарный знак. По российским меркам качество выпускаемой продукции находится на высоком уровне.


    Конкурентные преимущества:


    выгодное географическое положение (центр России);


    достаточно низкие цены при хорошем качестве


    гибкая система скидок;


    транспортные связи (автомобильные дороги, железнодорожный транспорт);


    сеть коммуникации (факс, телефон, телетайп, Интернет).


    Продукция предприятия применяется во всех отраслях промышленности. Изготовление и отгрузка готовой продукции производилось в соответствии с заявками потребителей при условии предварительной оплаты.


    4. Конкуренция на рынках сбыта

    Продукция ОАО «Ливгидромаш» пользуется устойчивым, причем большим спросом. В современных рыночных условиях в целях конкурентоспособности предприятие выпускает продукцию высокого качества.

    Продукция ОАО «Ливгидромаш» хорошо зарекомендовала себя благодаря высоким качественным показателям, которые неоднократно подтверждались и отмечались на различных выставках, ярмарках путем награждения золотыми, серебряными и бронзовыми медалями, дипломами, грамотами. Продукция ОАО «Ливгидромаш» была внесена в список «100 лучших товаров России».


    ОАО «Ливгидромаш» действует на рынке монополистической конкуренции, состоящего из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей данного товара, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен связано с предложением потребителям разных вариантов товаров, отличающихся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.


    Конкурентоспособность выпускаемой продукции ОАО «Ливгидромаш» во многом обусловлена философией развития фирмы, которая заложена в выработанной коллективным мнением мотивирующей формулировке:


    стратегическое мышление


    ориентация на потребителя


    постоянные изменения.


    ОАО «Ливгидромаш» отличают следующие положительные качества:


    1. Рыночная ориентация как результат максимального использования экономических методов управления (аренда, ЦФО), активного развития сбытовой службы, тотального и целенаправленного обучения персонала.


    2. Постоянный поиск путей совершенствования структуры предприятия, менеджмента, мотивации труда, ассортиментной политики, дилерской сети, инвестиционной привлекательности фирмы.


    Конкурентные преимущества фирмы:


    авторитетные позиции на традиционном рынке в течение 20 лет;


    цены среднеотраслевые при высоком качестве;


    хорошее знание рынка России.


    Из приведенной характеристики можно заметить, что в условиях свободного рынка на предприятии не жалеют времени, средств и сил для совершенствования производственного процесса, внедрения прогрессивных технологий, повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции [13]. А качество выпускаемой продукции позволяет предприятию занимать все большую долю рынка в отрасли.


    5. План маркетинга

    Стратегической целью ОАО «Ливгидромаш» является увеличение объемов сбыта продукции, что возможно за счет следующих конкурентных преимуществ товара: ценовое преимущество, качество товара. Достижение этих целей возможно за счет модернизации производства. То есть модернизация производства приведет к снижению себестоимости и к улучшению качества насосов [16].

    К вопросу актуальности бизнес-планирования Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

    Статья посвящена бизнес-планированию, в системе стратегического планирования : обосновывается значимость составления бизнес-плана , отмечается значимость планирования в рамках предпринимательской деятельности.

    Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Ананьев А.В.,

    Текст научной работы на тему «К вопросу актуальности бизнес-планирования»

    СИМВОЛ НАУКИ ISSN 2410-700X № 10 / 2018.

    предпринимательства в пищевой промышленности / В.Ю. Епанчинцев, А.А. Агафонова, Е.А. Зиновьева // Вестник Омского ГАУ, 2018. — № 1 (29). — С. 134-141.

    6. Епанчинцев В.Ю, Зиновьева Е.А. Особенности бизнес-планирования в торговле при открытии собственного дела / В.Ю. Епанчинцев, Е.А. Зиновьева // Вестник Сибирского института бизнеса и информационных технологий, 2018. — № 1 (25). — С. 25-33.

    7. Киракосьян А.А., Бузовский П.Ю., Гончаренко Л.Н. Структура и основные виды бизнес-планов // Электронный научно-методический журнал Омского ГАУ. — 2017. -№4 (11) октябрь — декабрь. — URL http://ejournal.omgau.ru/images/issues/2017/4/00468.pdf. — ISSN 2413-4066

    8. Кочиева А.К. Специфика составления бизнес-плана инновационного проекта: зарубежный подход и российская практика / А.К. Кочиева // Проблемы экономики и менеджмента, 2016. — № 7 (59). — С.53-58.

    9. Мустафин Н.Ш., Лагута И.В. Стратегия и модель бизнес-плана. Схема процесса бизнес планирования // Региональное развитие: электронный научно-практический журнал. 2016. № 6(18). URL:https://regrazvitie.ru/strategiya-i-model-biznes-plana-shema-protsessa-biznes-planirovaniya/

    10. Рыбина Э.В., Епанчинцев В.Ю. Составление бизнес-плана в сфере услуг на примере студии «Маникюр &Педикюр» // Электронный научно-методический журнал Омского ГАУ. — 2017. -№4 (11). / URL http://e-journal.omgau.ru/images/issues/2017/4/00480.pdf. — ISSN 2413-4066.

    © Ананьев А.В.. 2018

    студент 3 курса магистратуры ГБОУ ВО Башкирская академия государственной службы и управления

    при Главе Республики Башкортостан

    г.Уфа, РФ E-mail: [email protected] Научный руководитель: Каратеев О.В. кандидат психологических наук ГБОУ ВО Башкирская академия государственной службы и

    управления при Главе Республики Башкортостан

    г.Уфа, РФ E-mail: [email protected]

    К ВОПРОСУ АКТУАЛЬНОСТИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

    Статья посвящена бизнес-планированию, в системе стратегического планирования: обосновывается значимость составления бизнес-плана, отмечается значимость планирования в рамках предпринимательской деятельности.

    бизнес-план, планирование, стратегия, инвестиции, финансовый план

    Начиная предпринимательскую деятельность, необходимо четко понимать потребность в материальных, финансовых, трудовых и интеллектуальных ресурсах, ясно представлять источники их получения, а также как можно более точно рассчитать эффективность этих ресурсов в процессе деятельности предприятия. Для достижения стабильного успеха в современных рыночных условиях предпринимателям необходимо эффективно и точно планировать деятельность, регулярно собирать и анализировать актуальную информацию как о собственных состояниях и перспективах, так и об общем

    СИМВОЛ НАУКИ ISSN 2410-700X № 10 / 2018.

    состоянии рынка и конкурентов. Сегодняшние условия в рыночных отношениях сохраняют актуальность плана развития предприятия. В основном, планомерный прогресс экономики понижается как развитие, соответствующее задачам, поставленным органами управления. В данном смысле планирование понимается как важной управленческой функцией, вне зависимости от способов производства, общественно-экономических систем.

    При любой форме предпринимательства имеют место ключевые положения, которые применимы для разных предприятий и во всех сферах коммерческой деятельности, но они необходимы для своевременной подготовки и преодоления возможных трудностей и опасностей, следовательно, способствуя снижению риска при достижении поставленных целей.

    Одной из самых совершенных форм планирования в условиях современного рынка является бизнес-планирование. Бизнес-план в рыночной экономике — рабочий инструмент, который используется во многих сферах предпринимательской деятельности. Он описывает как именно функционирует предприятие, обозначает способы достижения поставленных руководством целей. Бизнес-план отображает так же способы получения прибыли. Грамотно разработанный бизнес-план способствует росту предприятия, помогает эффективно спланировать свою деятельность.

    Так как бизнес-план — это результат исследований и работа, целью которой является изучение и анализ определенного вида деятельности предприятия на определенном рынке и в определенных организационно-экономических условиях, он опирается на: проект производства конкретного товара или услуг, т.е. создание нового типа изделий или оказание новых услуг; подробный анализ производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия, с помощью которого выделяются сильные и слабые стороны, специфика, и отличия от аналогичных организаций; изучение экономических, финансовых, организационных и технических механизмов, применяемых в экономике для решения конкретных задач [3, с.37].

    Бизнес-план входит в состав документов, которые определяют стратегию предприятия. Вместе с тем он основан на общей концепции предполагаемого развития организации, подробно рассматривает финансовую и экономическую сторону стратегии, дает обоснование определенным мероприятиям. Бизнес-план охватывает часть инвестиционной программы сроком реализации один или несколько лет, которая позволяет точно оценить с экономической стороны планируемые мероприятия. Умение разрабатывать бизнес-план необходимо по следующим причинам:

    — возможность новым предпринимателям реализовать свои предпринимательские способности;

    — в постоянно меняющихся экономических условиях руководителям предприятий необходимо просчитывать свои шаги и быть готовым к борьбе с новыми конкурентами;

    — бизнес-план — это связующие звено между инвестором и организатором производства. Для того, чтобы заинтересовать инвестора и убедить его вложить деньги в планируемое дело, необходимо показать и доказать эффективность капиталовложений, предоставить оценку сильных и слабых сторон проекта;

    — бизнес-план позволяет четко обозначить перспективы развития бизнеса, проанализировать экономическую ситуацию, выделить направления развития предприятия, проверить бизнес-идею на реалистичность и разумность;

    — разработанный бизнес-план будет в будущем определенным стандартом, с которым руководство будет сверять фактические результаты деятельности и в случае необходимости вносить коррективы. Бизнес-план помогает всем сотрудникам понять персональные задачи и перспективы, связанные с общим бизнесом [4, с. 134].

    Бизнес-план решает целый комплекс задач, основными их которых являются:

    — экономическое обоснование выбранного направления развития предприятия;

    — расчет ожидаемых финансовых показателей, таких как доход, прибыль, объемы продаж и т.д.;

    — выбор источника финансирования для реализации выбранной стратегии;

    — подбор необходимых для реализации плана работников [2, с.8].

    Каждая отдельная задачи взаимосвязана с другими и решается системно. Бизнес-план способствует увеличению капитала фирмы, так как является частью бизнес-предложения для партнеров. Таким образом,

    СИМВОЛ НАУКИ ISSN 2410-700X № 10 / 2018.

    бизнес-план — это не только внутренний документ предприятия, но и средство для привлечения инвесторов.

    Стоит подчеркнуть, бизнес план описывает задачи и цели, которые необходимо решать организации, как в ближайшем времени, так и в перспективе. В нём содержится оценка текущего момента, анализ риска, информация о потребителях и поставщиках. Ценность бизнес-плана определяется тем, что: дает возможность определения жизнеспособности проекта в условиях конкуренции, содержит ориентир развития будущего организации.

    Список использованной литературы:

    1. Бабичева А.А., Сабадырь Е.А. Основы бизнес-планирования / А.А. Бабичева, Е.А. Сабадырь // Новая наука: проблемы и перспективы развития. 2016. — № 121-1. — С. 180-182.

    2. Белал А.А. Основные категории бизнес-плана / А.А. Белал // Социально-экономические явления и процессы. — 2015. — № 3. — С. 7-12.

    3. Берд П. Бизнес-план. Пошаговое руководство / П. Берд. М.: ФАИР-ПРЕСС, Издат. — торг. Дом Гранд, 2012. — 304 с.

    4. Епанчинцев В.Ю., Агафонова А.А., Зиновьева Е.А. Методические аспекты бизнес-планирования малого предпринимательства в пищевой промышленности / В.Ю. Епанчинцев, А.А. Агафонова, Е.А. Зиновьева // Вестник Омского ГАУ, 2018. — № 1 (29). — С. 134-141.

    5. Епанчинцев В.Ю, Зиновьева Е.А. Особенности бизнес-планирования в торговле при открытии собственного дела / В.Ю. Епанчинцев, Е.А. Зиновьева // Вестник Сибирского института бизнеса и информационных технологий, 2018. — № 1 (25). — С. 25-33.

    6. Киракосьян А.А., Бузовский П.Ю., Гончаренко Л.Н. Структура и основные виды бизнес-планов // Электронный научно-методический журнал Омского ГАУ. — 2017. -№4 (11) октябрь — декабрь. — URL http://ejournal.omgau.ru/images/issues/2017/4/00468.pdf. — ISSN 2413-4066

    7. Кочиева А.К. Специфика составления бизнес-плана инновационного проекта: зарубежный подход и российская практика / А.К. Кочиева // Проблемы экономики и менеджмента, 2016. — № 7 (59). — С.53-58.

    8. Мустафин Н.Ш., Лагута И.В. Стратегия и модель бизнес-плана. Схема процесса бизнес планирования // Региональное развитие: электронный научно-практический журнал. 2016. № 6(18). URL:https://regrazvitie.ru/strategiya-i-model-biznes-plana-shema-protsessa-biznes-planirovaniya/

    9. Рыбина Э.В., Епанчинцев В.Ю. Составление бизнес-плана в сфере услуг на примере студии «Маникюр &Педикюр» // Электронный научно-методический журнал Омского ГАУ. — 2017. -№4 (11). / URL http://e-journal.omgau.ru/images/issues/2017/4/00480.pdf. — ISSN 2413-4066.

    © Ананьев А.В.. 2018

    канд. пед. Наук, доцент КТИ (филиал) ВолгГТУ, г. Камышин, Волгоградская обл., Россия E-mail: [email protected]

    АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ РЫНКА ТРУДА РОССИИ

    Приведены результаты исследования динамики российского рынка труда в 2017 году.

    Рынок труда, заработная плата, занятость населения, удовлетворенность работой.

    С чистого листа: зачем нужен бизнес-план и как его составить

    Фото: Pexels

    Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.

    Что такое бизнес-план

    Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии. Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.

    Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.

    Чем полезен план

    Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

    План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

    Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

    План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

    Структура бизнес-плана

    Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.

    1. Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
    2. Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
    3. Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
    4. Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
    5. Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
    6. Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
    7. Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
    8. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
    9. Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
    10. Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
    11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
    12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.

    Как составить бизнес-план

    Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

    План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

    План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

    Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

    Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

    Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

    Фото:Unsplash

    Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

    Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

    • Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

    Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

    Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.

    • Произвольная организация работы с бизнес-планом

    Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

    В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

    Фото:Shutterstock

    Можно ли составить план самому

    Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

    В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.

    Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

    Советы по составлению плана

    Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

    Источник https://knowledge.allbest.ru/marketing/3c0b65625b2bc68a4c43b89421316d27_0.html

    Источник https://cyberleninka.ru/article/n/k-voprosu-aktualnosti-biznes-planirovaniya

    Источник https://trends.rbc.ru/trends/education/60bfc4619a79471734d89e04

    Читать статью  Международное налоговое планирование и офшорный бизнес - НАЛОГИ И НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: