Основные стадии бизнес-планирования — Разработка бизнес-плана предприятия по производству пиломатериалов

Подготовительная стадия разработки бизнес-плана

Логика процесса стратегического планирования на подготовительной стадии. Оценка благоприятных внешних возможностей и угроз для бизнеса. Выявление сильных и слабых сторон фирмы, направление деятельности. Стратегические альтернативы и выбор стратегии.

Рубрика Экономика и экономическая теория
Вид реферат
Язык русский
Дата добавления 14.11.2007
Размер файла 29,8 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

1. Логика процесса стратегического планирования

на подготовительной стадии

2. Оценка благоприятных внешних возможностей и угроз для бизнеса

3. Выявление сильных и слабых сторон фирмы

4. Определение миссии фирмы

5. Формирование целей деятельности фирмы

6. Анализ стратегических альтернатив и выбор стратегии

1. ЛОГИКА ПРОЦЕССА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПОДГОТОВИТЕЛЬНОЙ СТАДИИ

Чтобы «выжить», каждому предпринимателю необходимо одновременно наблюдать за изменениями в среде бизнеса; следить за конкурентами и по необходимости стараться заранее приспособиться к новым условиям. Именно для этого и осуществляется разработка стратегии.

В широком понимании стратегия — это генеральная долгосрочная программа (способ) действий и порядок распределения приоритетов и ресурсов фирмы для достижения своих целей.

Логика разработки стратегии теоретически является очень простой. Чтобы разработать стратегию фирмы, достаточно найти ответы на три ключевые вопроса:

Каким является место фирмы в данный момент?

Куда фирма стремится?

Как фирме дойти к цели?

Реальный процесс разработки стратегии, который называется стратегическим планированием, намного сложный. Он охватывает несколько этапов.

1. Прежде чем начинать любой бизнес, необходимо проанализировать ситуацию. Такой анализ, который обычно называют оценкой общего состояния, должен включать:

а) оценку внешней среды, в которой будет осуществляться бизнес, а также анализ связанных с этой средой благоприятных возможностей и угроз;

б) определение преимуществ и недостатков будущего бизнеса.

2. Оценив общее состояние, можно переходить к постановке целей, т.е. к определению того, что конкретно и когда именно фирма хочет достичь. Цели должны отображать тот уровень бизнеса, к которому стремится предприниматель, и вместе с тем быть достижимыми. Процесс постановки целей происходит в два этапа:

а) формулирование основных направлений деятельности;

б) постановка конкретных целей деятельности.

Формулирование основных направлений деятельности должно помочь предпринимателю глубоко осмыслить природу будущего бизнеса и определить миссию фирмы. Вместе с тем точно сформулированные направления деятельности помогают установить конкретные, количественно определенные цели, выяснить, на что, собственно, надеется предприниматель.

3. Одну и ту же цель можно достичь разными способами. Выбор способа достижения цели предусматривает определение конкретных задач. Стратегия, в сущности, и состоит из ряда задач, которые в совокупности формируют способ ее достижения. При этом предпринимателю необходимо разработать несколько вариантов стратегий, оценить каждую из них и выбрать самую лучшую.

4. Общие задачи со временем разделяют на более мелкие по составу, которые конкретизируют и уточняют направление деятельности. Такую детализацию называют составлением плана действий.

2. ОЦЕНКА БЛАГОПРИЯТНЫХ ВНЕШНИХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ И УГРОЗ ДЛЯ БИЗНЕСА

Внешний анализ — это процесс оценки внешних факторов, т.е. таких, которые объективно образовываются в среде функционирования фирмы, на которое она непосредственно не может влиять. Внешний анализ ставит две главные цели:

определить благоприятные возможности и угрозы для фирмы;

2) идентифицировать ключевые факторы успеха в выбранной сфере бизнеса.

Благоприятные возможности — это факторы внешней среды, которые помогают достижению целей фирмы. Угрозы — это внешние условия, которые ограничивают возможности фирмы беспрепятственно достичь нужной цели. Одни и те же факторы могут создавать как дополнительные возможности, так и дополнительные препятствия.

Для изучения влияния факторов внешней среды всю их совокупность разделяют на:

а) общие макроэкономические факторы;

б) отраслевые факторы.

К общим макроэкономическим факторам принадлежат:

— макроэкономические показатели (динамика валового внутреннего продукта, уровень инфляции, изменения уровня реальных доходов населения, колебание процентных ставок за кредиты, курсы валют и т.п.);

— социально-демографическая ситуация (структура занятости, количество трудоспособного населения, уровень социальной защиты населения и т.п.);

государственное регулирование бизнеса (возможные изменения в законодательстве относительно данного бизнеса, его товаров, услуг, каналов сбыта, цен, рекламной политики, налогообложение, таможенного режима и т.п.);

естественные условия и экологические ограничения.

Результаты исследования общих макроэкономических факторов удобно свести в таблицу, которая делает наглядным уровень зависимости будущего бизнеса от влияния каждого из этих факторов, а также дает возможность сжато сформулировать потенциальные благоприятные возможности и (или) ожидаемые угрозы.

Конечно, безошибочно оценить перспективное влияние общих макроэкономических факторов сложно даже большим компаниям. Тем не менее, уже самая попытка провести такой анализ заставляет предпринимателя задуматься над проблемами, на которые может завтра натолкнуться его бизнес, и продумать свое поведение в случае возникновения таковых.

Намного легче прогнозировать и оценивать отраслевые факторы. Они более выразительные и определенные, плотнее связанные с будущим бизнесом. В процессе стратегического планирования область рассматривают как совокупность предприятий, продукты которых по потребительским качествам и направлениям использования могут быть взаимозаменяемыми. Анализ отраслевых факторов ставит цель:

оценить размеры области;

определить основные силы, которые конкурируют в отрасли;

оценить интенсивность конкуренции;

определить ключевые факторы успеха в отрасли. Предметом отраслевого анализа являются такие факторы:

1) потребители (объемы и характеристики рынка, темпы роста рынка, сезонность и цикличность спроса, дифференциация продуктов, чувствительность потребителей к ценам, способность потребителей диктовать свои цены);

поставщики (количество, интенсивность конкуренции, наличие материалов-заменителей, уровень вертикальной интеграции с поставщиками, способность поставщиков диктовать свои цены);

конкуренты (основные силы, которые конкурируют в отрасли, низменность рынка между ними, интенсивность конкуренции, возможности появления принципиально новых продуктов-заменителей, основные конкурентные преимущества в области);

препятствия для вхождения в отрасль (объемы начальных инвестиций, доступность источников сырья и каналов сбыта, защита со стороны государства, благосклонность потребителей и т.п.);

технологии (скорость изменения технологий производства продукции в отрасли, влияние технологических изменений на качество продукции и цену, возможности получения преимуществ от внедрения новых технологий, возможности появления принципиально новых технологий в отрасли и т.п.).

Анализ указанных факторов дает возможность уточнить ряд принципиально важных отраслевых аспектов деятельности:

* какая тенденция (подъем или упадок) присуща этой отрасли?

какой уровень конкуренции в отрасли?

к какой стадии жизненного цикла принадлежит основная продукция отрасли?

как изменяются вкусы и ориентация потребителей?

Не менее важным аспектом отраслевого анализа является идентификация ключевых факторов успеха в сфере будущего бизнеса. Любой бизнес характеризуется многими контролируемыми (такими, что подвергаются управлению) параметрами. Тем не менее, лишь некоторые из них определяют возможность и способность фирмы конкурировать на своем рынке. Именно такие показатели и называют ключевыми факторами успеха.

В зависимости от специфики отрасли ключевыми факторами успеха могут быть как количественные показатели (себестоимость единицы продукции, ее цена, эксплуатационные параметры и т.п.), так и те, которые тяжело или невозможно оценить количественно (уровень обслуживания клиентов, местонахождение фирмы, наличие дополнительных услуг, благосклонность потребителей и т.п.).

Конкуренция является чуть ли не самой большой опасностью в бизнесе. Поэтому предпринимателю очень важно хотя бы ориентировочно оценить конкурентную позицию своей будущей фирмы. Одним со способов практического решения этой проблемы есть построение матрицы конкурентного профиля.

Расчет матрицы конкурентного профиля ведется в такой последовательности:

1. Определяются ключевые факторы успеха в соответствующей сфере бизнеса.

Каждому из ключевых факторов успеха предоставляется определенный весовой коэффициент, который характеризует важность (значимость, место) соответствующего ключевого фактора относительно других ключевых факторов. Этот весовой коэффициент устанавливает сам предприниматель, полагаясь на свой опыт, знание, личные оценки. Сумма весовых коэффициентов должны равнять единице.

Составляется список главных (4-5) конкурентов и определяется рейтинг (индивидуальный количественный показатель оценки достижений) каждого конкурента относительно каждого ключевого фактора успеха. Рейтинг дифференцируется от единицы (незначительные достижения конкурента) до четырех (очень большие достижения).

Умножением весового коэффициента на установленный рейтинг определяют общую оценку каждого ключевого фактора успеха. Сумма полученных общих оценок по всей совокупности ключевых факторов успеха делает возможным определение конкурентной позиции собственной фирмы относительно главных конкурентов.

Тщательное изучение опыта деятельности как тех, так и других поможет выяснить, что необходимо делать, а чего надо избегать, чтобы достичь успеха в определенной сфере бизнеса.

Определение возможной конкурентной позиции фирмы является основанием для общей оценки преимуществ и недостатков будущего бизнеса. Точная оценка его потенциала — это задача следующего этапа стратегического планирования.

3. ВЫЯВЛЕНИЕ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ФИРМЫ

Внутренний анализ — это процесс оценки факторов, которые подвергаются управлению и контролю, т.е. факторов, которые являются следствиями деятельности или бездеятельности самого предпринимателя.

Главная задача внутреннего анализа состоит в выявлении сильных и слабых сторон фирмы. Что такое сильные стороны фирмы? Наиболее серьезную проблему в любом бизнесе представляет конкуренция. Поэтому предприниматели, как правило, ищут для своей фирмы такую рыночную нишу, где она бы имела определенные преимущества. Для этого фирме нужны особые, уникальные, оригинальные или, по крайней мере, какие-то отличные от конкурентов качества. Именно они и представляют те сильные стороны фирмы, на которые делается ставка в бизнесе. Наоборот, слабые стороны — это качества, в которых фирма отстает от конкурентов.

Существует много аспектов деятельности, которые могут определять сильные стороны фирмы. Для приведения в порядок процесса их оценивания в рамках внутреннего анализа выделяют такие функциональные виды деятельности и ресурсов:

исследование и разработки;

1. Маркетинг. Предприниматель, прежде всего, должен четко сознавать, что именно он будет продавать, кому будет продавать и почему его товары будут покупать? Чтобы найти ответы на эти вопросы, необходимо провести анализ четырех составных маркетингового комплекса (технико-эксплуатационных и потребительских характеристик товара, его будущей цены, способов продвижения товара на рынок, места реализации товара). Сделать это надо, ища разность между собственными методами и методами

Читать статью  Бюджетирование и бюджетное планирование. Теория

конкурентов. Для оценивания сильных и слабых сторон фирмы с точки зрения маркетинговой функции часто используют такие вопросы:

Можете ли вы назвать преимущества, которые ваша продукция обеспечивает потребителю?

Есть ли ваша продукция конкурентоспособной относительно качества, цены, эксплуатационных характеристик, способов продвижения на рынок, места реализации (рыночной ниши)?

На какой стадии технико-экономического старения находится ваша продукция?

Можете ли вы (и как быстро) расширить ассортименты или усовершенствовать продукцию?

2. Производство. Конкурентоспособность продукции в значительной мере зависит от умелой реализации производственной функции. Качественные сырье и материалы, современное оборудование, соблюдение требований технологии и т.п. является ручательством эффективности производства и высокого качества продукции. Предыдущее представление о производственном потенциале фирмы дает объективные ответы на такие вопросы:

Есть ли вас проблемы с поставщиками сырья и материалов?

Отвечает ли современным требованиям оборудование фирмы?

Отвечает ли технология производства продукции современным требованиям?

Каким является уровень использования производственных мощностей?

3. Персонал. Успех в бизнесе очень зависит от уровня знаний, наличия профессиональных привычек у персонала фирмы и отношение его к работе. Итак, характеристики персонала также определяют сильные и слабые стороны фирмы. Выяснить это помогают такие вопросы:

Имеются ли у персонала фирмы какие-то положительные особенности относительно квалификации, опыта работы, отношение к работе?

Есть ли у работников четкое представление о содержании своей деятельности?

Как соотносится уровень оплаты труда на фирме со средним в отрасли?

* Существует ли проблема комплектования штатов на фирме?

* Какой уровень текучести кадров на фирме?

4. Исследование и разработки. Выживание фирмы в современной непостоянной среде зависит и от ее инновационного потенциала, способности производить и реализовывать технические, технологические, организационные и другие нововведения. Соревнование в этой сфере является одним из ключевых факторов успеха во многих отраслях бизнеса. Для оценивания сильных и слабых сторон фирмы в сфере исследований и разработок часто используют такие вопросы:

Защищена ли продукция фирмы патентами, товарными знаками, другими правами собственности?

Есть ли у фирмы намерение осваивать производство новых видов продукции? Как часто она это будет делать?

Используются ли в производстве продукции лицензии, «ноу-хау», промышленные секреты и т.п.?

5. Финансы. В конечном итоге сильные и слабые стороны фирмы в рыночной и производственных сферах относительно персонала, исследований и разработок отражаются на финансовых показателях. Иначе говоря, именно финансовый анализ дает точное представление о прибыльности и эффективности работы фирмы. Сравнивая результаты такого анализа с показателями деятельности аналогичных фирм, можно определить:

Возможности сокращения накладных расходов, расходов на сырье и материалы, оплату труда.

Уровень (высокий, воздержанный, низкий) расходов на производство и реализацию продукции.

Скорость обращения запасов материальных ценностей, всей совокупности оборотных средств.

Уровень ликвидности активов фирмы и т.п.

Практически для анализа и оценки сильных и слабых сторон фирмы часто используется форма баланса. Актив баланса представляют уникальные, специфические, особые качества фирмы, сгруппированные по функциональным видам деятельности и ресурсами. К пассивам баланса с максимальной объективностью должны быть включенны внутренние факторы, которые ограничивают конкурентоспособность фирмы.

Такое распределение помогает определить:

зоны, которые нуждаются в особом внимании (слабые стороны);

зоны, на которые может опираться бизнес в процессе разработки стратегии (сильные стороны).

Процесс оценки общего положения завершается сравнительным SWOT-анализом. SWOT — это аббревиатурное сокращение четырех английских слов:

S — strength — сила;

W — weakness — слабость;

О — opportunities — возможности;

Т — treats — угрозы.

Сущность SWOT-анализа состоит в сравнении сильных и слабых сторон фирмы с потенциальными внешними благоприятными обстоятельствами и угрозами для бизнеса с целью:

поиска положительной синергии: сильные стороны/благоприятные обстоятельства;

устранение отрицательной синергии: слабые стороны/внешние угрозы.

В процессе SWOT-анализа надо найти ответы на вопросы:

Как связанны основные проблемы фирмы с ее сильными и слабыми сторонами, а также с благоприятными внешними обстоятельствами и угрозами?

Как именно можно использовать сильные стороны и благоприятные внешние факторы для решения основных проблем фирмы?

Как устранить или максимально уменьшить влияние на фирму слабых сторон и внешних угроз?

4. ОПРЕДЕЛЕНИЕ МИССИИ ФИРМЫ

Миссия фирмы — это ее главное назначение, особая роль, четко очерченная причина ее существования, которые в совокупности формируют основные направления и ориентиры деятельности фирмы.

Миссия будто очерчивает границы бизнеса фирмы, помогает вообразить ее возможности и определить то, на что не надо напрасно тратить усилий.

Миссия фирмы на практике формулируется в процессе поиска ответа на вопрос: «Каким бизнесом будет заниматься фирма?» Найти ответ на него не так просто, как кажется на первый взгляд. Она не исчерпывается названием компании, определением ее статуса или формы организации. Ее определяет стремление удовлетворить потребителя. Итак, миссию фирмы надо искать за пределами фирмы — в ее потребителях, в ее деятельности на рынке (или сегменте рынка).

Определение миссии должно:

во-первых, быть лаконичным, чтобы четко очертить направления деятельности фирмы и сосредоточить внимание на главном в данном бизнесе;

во-вторых, указывать на назначение фирмы с точки зрения удовлетворения нужд потребителей (конкретные товары, услуги в конкретном сегменте рынка);

в-третьих, включать определенные элементы, которые отбивают видение предпринимателем своего бизнеса в будущем. Такими элементами могут быть: доля рынка; уровень прибыльности и эффективности; другие показатели, которые формируют образ бизнеса, который его стремится создать предприниматель;

* в-четвертых, раскрывать преимущества фирмы, которые отличают ее из конкурентов и указывают новые (лучшие, более оригинальные) способы удовлетворения нужд потребителей.

Правильно сформулированная миссия фирмы дает возможность найти ответы на такие вопросы:

Каковы основные (главные) целые деятельности фирмы?

Кого фирма обслуживает?

Какие товары фирма предлагает своим клиентам?

На каких рынках (сегментах рынка) действует фирма?

В чем заключается специфика фирмы относительно удовлетворения нужд клиентов?

Какие конкурентные преимущества имеет фирма?

Какие показатели деятельности фирма считает для себя оптимальными?

5. ФОРМУЛИРОВАНИЕ ЦЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ

Цель — это то конечное состояние, которое фирма надеется достичь в определенном будущем; идеальное представление о желательных результатах деятельности фирмы.

В процессе обработки стратегии для формулирования целей фирмы, как правило, пользуются такими сроками (показателями):

Прибыльность (объем прибыли, доход от инвестированного капитала, соотношение прибыли и объема продажи и т.п.).

* Производительность, или эффективность (расход на производство единицы продукции, выработка на один рабочего и т.п.).

* Продукция (изменение номенклатуры и ассортиментов продукции, изготовление новых изделий и т.п.).

Рынок (объем продажи, доля участия фирмы на рынке соответствующих товаров и т.п.).

Производственная мощность (прирост мощности предприятия в целом или его структурных подразделов).

Персонал (снижение текучести, повышение уровня квалификации, улучшение условий работы и т.п.).

Правильно сформулированные цели должны быть:

1) конкретными и количественно измеренными. Разрабатывая цели в пригодных для такого измерения формах, предприниматель четко определяет требования к своим работникам, формирует подпочву для следующих решений, создает основу для объективной оценки дальнейшей практической деятельности;

ориентированными во времени, т.е. четко указывать не только на то, что именно, а и когда фирма должна достичь. Без этой характеристики цели нельзя считать конкретными;

реалистическими и достижимыми, т.е. такими, которые не выходят за пределы возможностей фирмы. Цель, для достижения которой у фирмы нет реальных возможностей, — это утопия. Она может быть очень привлекательной, но в конечном итоге всегда уменьшает мотивацию работников, поскольку заведомо обрекает их деятельность на неудачу;

согласованными и взаимосвязанными. Фирма всегда имеет несколько целей деятельности. Достижение одной из них не может мешать достижению других;

сформулированными письменно. Только письменно зафиксированные цели обеспечивают соблюдение всех названных требований к ним и дают возможность сообщать персоналу фирмы об их содержании и этапах достижения.

Сформулированные с учетом указанных критериев цели становятся своеобразными нормативами, на основании которых фирма может оценивать результаты своей будущей практической деятельности.

6. АНАЛИЗ СТРАТЕГИЧЕСКИХ АЛЬТЕРНАТИВ И ВЫБОР СТРАТЕГИИ

Поскольку одну и ту же цель можно достичь разными способами, то перед фирмой всегда возникают два вопроса:

Какие именно способы достижения фирмой своей цели существуют?

Какой из самый лучший?

В поисках ответов на эти вопросы предприниматель разрабатывает несколько вариантов стратегий и выбирает из них наиболее пригодную для своего бизнеса.

Существует множество стратегий бизнеса, но большинство их можно отнести к одному из таких типов (по классификации М. Портера):

стратегия контролирования расходов;

Стратегия контролирования расходов основывается на уменьшении собственных расходов на производство и реализацию продукции против расходов конкурентов. При низких расходах на изготовление единицы продукции фирма может обеспечить необходимый для своего употребления уровень доходов, даже тогда, когда цены на ее продукцию ниже цен продуктов-конкурентов. Те самые низкие цены препятствуют и появлению новых конкурентов.

Существует много практических способов построения стратегии контролирования расходов, наиболее распространенными среди которых являются:

увеличение объемов производства продукции (услуг);

уменьшение накладных расходов;

применение нового оборудования;

использование новых технологий и т.п.

В каждом конкретном случае фирма выбирает именно то, что обеспечивает реализацию ее преимуществ. Но следует заметить, что стратегия контролирования расходов эффективно срабатывает лишь при таких условиях:

когда потребители чувствительны к изменению цен на продукцию фирмы;

когда фирмы-конкуренты продают такие же товары;

когда фирма может реально регулировать объемы продажи и масштабы производства продукции.

Выбор стратегии контролирования расходов не лишен опасностей. Чаще всего фирмы ошибаются, переоценивая собственные возможности управления расходами.

Стратегия дифференциации направлена на то, чтобы поставлять на рынок товары, которые по своими свойствам являются более привлекательными для потребителей, чем продукция конкурентов. Разные факторы предопределяют выбор стратегии дифференциации, но ключевым фактором выбора является наличие товара с уникальными свойствами и благодаря этому привлекательного для покупателя. Такими уникальными свойствами товаров, например, могут быть:

Читать статью  Роль бизнес-планирования в управлении организацией

высокое качество продукции;

разветвленная сеть филиалов для послепродажного обслуживания;

высокий уровень обслуживания клиентов;

принципиальная новизна продукции;

имидж фирмы и т.п.

Дифференциация — это надежная стратегия, которая широко применяется на практике. Но следует осознавать также и вероятные риски выбора стратегии дифференциации:

возможность недооценки потребителем уникального свойства продукции;

2) чрезмерные расходы на предоставление продукта с тем или иным уникальным свойством, а из-за этого увеличение его продажной цены до уровня неконкурентоспособности.

В основу стратегии фокусирования положен реальный факт сегментации рынка, когда каждый сегмент предъявляет специфические требования к продукции (услуг). Если фирма обеспечит производство продукции (услуг), которая отвечает этим требованиям, и делает это лучше конкурентов, то она увеличит долю своего участия в рынке.

Разработка стратегии фокусирования охватывает:

1) выбор одного или нескольких сегментов рынка (рыночных ниш) для фирмы с целенаправленной ориентацией:

* или на определенную группу потребителей;

* или на ограниченный ассортимент товаров;

* или на специфический географический рынок;

идентификацию специфических нужд, желаний и интересов потребителей в выбранном сегменте рынка;

поиск лучших, чем у конкурентов способов удовлетворения специфических запросов потребителей. Сделать это можно:

* способом контролирования расходов;

Итак, в стратегии фокусирования есть два варианта: фокус расходов и фокус дифференциации, которые ограничены одним или несколькими узкими сегментами рынка.

Стратегия фокусирования довольно широко используется в сфере малого бизнеса, который, как правило, не имеет достаточных ресурсов, чтобы охватить рынок в целом.

Ни одна из указанных стратегий бизнеса не имеет абсолютных преимуществ перед другими. Все они широко используются на практике. Но в любом случае предприниматель должен придерживаться основного принципа выбора стратегии — сосредотачиваться на том, что у него получается лучше всего, а не стараться действовать на всех направлениях.

В целом эффективная стратегия должна:

1) ориентироваться на конкретных потребителей, их нужды и запросы;

отображать все сильные стороны фирмы, которые в совокупности создают ее конкурентные преимущества;

включать конкретные задачи, которые дают возможность фирме реально реализовать свои конкурентные преимущества;

включать методы, направленные на преодоление слабости фирмы и угроз из внешней среды.

Стратегическое планирование — трудоемкая, но критически важная стадия разработки бизнес-плана. Процесс стратегического планирования приучает предпринимателя к порядку в ведении дел, помогает осознать природу собственного бизнеса, определить конкретный круг потребителей, понять конкурентов, а потому и увеличивает шансы на успех.

1. Бiзнес-план: технологiя розробки та обгрунтування: навч. Посiбник.- Вид. 2-ге, доп./

С. Ф. Покропивний, С. М. Соболь, Г. О. Швиданенко, О. Г. Дерев’яненко.- К.: КНЕУ, 2002.- 379 с.

Подобные документы

ЗАО «Сливки» — предприятие, занимающееся выпуском молочной и пищевой продукции. Организационно-правовая форма и организационная структура предприятия. SWOT-анализ: оценка слабых и сильных сторон, возможностей и угроз. Направление стратегии предприятия.

контрольная работа [67,8 K], добавлен 10.04.2009

Краткая характеристика деятельности ООО «Шар Земной», организационная структура предприятия. Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз на примере SWOT-анализа. Проблемы в организации производства предприятия. Разработка финансового плана.

курсовая работа [569,6 K], добавлен 15.12.2015

Направления деятельности, миссия, цели и организационная структура ООО «Элестра». Анализ сильных и слабых сторон предприятия. Оценка системы управления качеством и конкурентоспособностью. Разработка и реализация стратегического плана развития фирмы.

отчет по практике [69,6 K], добавлен 05.11.2013

Понятие и функции конкурентоспособности. Изучение деятельности ОАО «МАЗ»; оценка платежеспособности, ликвидности предприятия. Анализ сильных и слабых сторон производственной деятельности завода с целью разработки маркетинговой стратегии развития фирмы.

курсовая работа [253,7 K], добавлен 17.08.2014

Основные экономические показатели производственной деятельности и организационная структура управления ООО «СМИК». Оценка сильных и слабых сторон предприятия, угроз и возможностей внешней среды. Ресурсное и материально-техническое обеспечение предприятия.

отчет по практике [55,3 K], добавлен 19.04.2013

Оценка сильных и слабых сторон конкурентоспособности предприятия. Разработка плана маркетинга. Анализ потребительского рынка и возможных угроз для него. Техническое оснащение, организационная структура и правовое обеспечение деятельности организации.

бизнес-план [113,2 K], добавлен 09.04.2014

Сущность и значение бизнес-планирования. Общие правила составления бизнес-плана. Формулировка миссии и целей деятельности предприятия и определение стратегии бизнеса. Расходы на маркетинг. Оценка рисков и страхования. Денежные потоки по проекту.

Основные стадии бизнес-планирования

Можно выделить следующие основные стадии процесса бизнес — планирования:

  • · подготовительная стадия;
  • · стадия разработки бизнес — плана;
  • · стадия продвижения бизнес — плана на рынок интеллектуальной собственности;
  • · стадия реализации бизнес — плана.

Ключевыми моментом подготовительной стадии бизнес — планирования является формирование перспективной бизнес — идеи. Бизнес — идея — это идея нового продукта или услуги, технического, организационного или экономического решения и др. Источниками новых идей могут быть:

  • · отзыв потребителей;
  • · продукция, выпускаемая конкурентами;
  • · мнение работников отдела маркетинга;
  • · публикации федерального правительства о патентах;
  • · проводимые научно — исследовательские и опытно — конструкторские работы [13, c. 162].

Независимо оттого, каким образом получена бизнес — идея, важно очень тщательно ее взвесить и оценить, с тем, чтобы убедиться, что она действительно может лечь в основу успешного предприятия.

Убедившись в перспективности бизнес — идеи, приступают непосредственно к разработке бизнес — проекта и принимают решение о подготовки бизнес — плана. Формируется группа разработчиков бизнес — плана, определяется система финансового обеспечения бизнес — плана и открывается финансирование его подготовки.

Продвижение идеи, результатов проекта является сложным процессом передачи содержательных сведений. Начальным этапом стадии продвижения бизнес — плана является организация и проведение презентации бизнес — плана [1, c. 67].

Презентация бизнес — плана — это краткое изложение основных положений бизнес — плана на переговорах с инвесторами и потенциальными партнерами. Предприятие и его продукция; рынок — клиенты и конкуренты; маркетинговая стратегия; первоочередные финансовые задачи; команда, которая будет осуществлять этот план (ключевой управленческий персонал); необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены; размер, условия и сроки реализации инвестиции — это перечень основных освещаемых вопросов на презентации бизнес — проекта.

Для повышения эффективности презентации копию бизнес — плана потенциальным инвесторам и партнерам высылают заранее, чтобы они имели возможность прочесть его до начала переговоров. Во время презентации необходимо использовать наглядный материал (образцы продукции, фотографии, графики, схемы и т. д.). Презентация должна проходить в форме диалога, а не лекции. Лучше, если презентацию проводит лично руководитель предприятия с привлечением специалистов.

Презентация предшествует началу переговоров с потенциальными инвесторами и партнерами по реализации бизнес — проекта. В ходе переговоров происходит согласования условий и оформление договорных отношений. По результатам переговоров вносятся соответствующие коррективы в бизнес — план. Началу переговоров с инвесторами предшествует этап аудита бизнес — плана.

Процедура аудита бизнес — плана внешними инвесторами проводится по определенной схеме, включающей, как правило, шесть этапов:

  • 1. оценка характеристик компании — заявителя, анализ отрасли его деятельности. Прежде всего, устанавливается, относится ли отрасль, где этот проект будет реализовываться, к числу приоритетных для инвестора. Далее определяется положение предприятия — просителя на фоне своей отрасли;
  • 2. анализ условий инвестиционного соглашения: форма заимствования и возврата кредита, залог, гарантия возврата кредитных средств;
  • 3. анализ последнего баланса: определение степени финансовой устойчивости и ликвидности, оценка активов и обязательств; проверка достаточности собственного оборотного капитала, расчет уровня коэффициента покрытия. Обязательно определяется соотношение «заемный капитал — собственный капитал». В мировой практике обычно избегают давать средства фирмам, у которых это соотношение превысило 4, а если предприятие небольшое, то и при величине данного показателя, равной 3. В таблице 1.2 приведены рекомендуемые соотношения стоимости обеспечения и предоставляемых под него средств для оценки способности предприятия к заимствованию. Эти соотношения носят ориентировочный характер и отражают практику стран со стабильной рыночной экономикой;
  • 4. оценка руководящей команды предприятия — заявителя;
  • 5. выявление особенностей проекта;
  • 6. общий анализ бизнес — плана. [6, c. 94/]

Таблица 1 Рекомендуемые соотношения стоимости обеспечения и предоставляемых под него средств

Активы, способные служить обеспечением заемных средств

Возможная величина заимствований под различные типы обеспечения (в % от балансовой величины соответствующего типа обеспечения)

Наличные денежные средства и высоколиквидные ценные бумаги

Дебиторская задолженность (со сроком погашения не более 90 дней)

Запасы (оцененные по текущей рыночной, а не по балансовой стоимости)

Фиксированные активы (основные средства), оцененные по текущей рыночной, а не по балансовой стоимости

Только после завершения работы по пяти первым этапам и получения вывода о целесообразности дальнейшего рассмотрения проекта переходят к шестому этапу — общему глубокому изучению бизнес — плана. Завершается аудит бизнес — плана принятием или отклонением решения об его инвестировании.

Этап реализации бизнес — плана охватывает период от принятия решения об инвестировании до начальной стадии практической реализации проекта, включая коммерческое производство.

Главные стадии реализации бизнес-плана не всегда поддаются шаговому анализу, когда одна стадия неизменно следует за другой. Неизбежно большое количество пересечений и одновременного планирования различной деятельности.

Выполнение отдельных работ, относящихся к различным стадиям бизнес — планирования, во времени носит параллельно-последовательный характер.

Завершается аудит бизнес — плана принятием или отклонением решения об его инвестировании.

Этап реализации бизнес — плана охватывает период от принятия решения об инвестировании до начальной стадии практической реализации проекта, включая коммерческое производство. Реализовать бизнес — план — значит выполнить все рабочие задачи на предприятии и вне его, необходимые для того чтобы перевести деловой проект из стадии бизнес — плана в реальную производственную стадию. Планирование реализации бизнес — проекта и составление бюджета включают следующие основные задачи: [11, c. 74]

  • · определение типа рабочих задач на предприятии и вне его;
  • · определение логической последовательности событий в рабочих задачах;
  • · подготовка графика реализации задач;
  • · определение ресурсов для решения задач;
  • · подготовка бюджета реализации и потоков средств, которые обеспечат финансирование бизнес-плана;
  • · документирование всех данных реализации бизнес — проекта. Завершается реализация бизнес — плана оценкой и анализом соответствия поставленных и достигнутых в процессе бизнес — планирования целей.
Читать статью  Стратегическая бизнес-единица. Объяснение и определения

Выполнение отдельных работ, относящихся к различным стадиям бизнес — планирования, во времени носит параллельно-последовательный характер.

Стадия разработки бизнес — плана осуществляется с некоторым отрицательным временным лагом по отношению к подготовительной стадии. Работы по подготовке бизнес — плана могут проводиться параллельно с завершающими стадиями разработки бизнес — проекта. Стадия продвижения бизнес — плана начинается практически с самого начала работы над бизнес — проектом. Уже после утверждения бизнес — идеи могут проводиться предварительные переговоры и консультации с будущими партнерами и инвесторами. Стадия реализации бизнес — плана, как правило, начинается сразу после завершения всех процессов продвижения бизнес — плана или с некоторым положительным временным лагом.

Для практической реализации бизнес — планирования, как процесса, представляется важным соблюдение следующих принципов:

Организация процесса бизнес-планирования

Бизнес — планирование — это совокупность действий, связанных с ситуационным анализом окружающей среды, а также постановкой целей бизнеса, осуществлением планирования (разработка бизнес — плана), продвижением бизнес — плана на рынок интеллектуальной собственности, реализацией бизнес — плана, контролем за его выполнением.

Можно выделить следующие основные стадии процесса бизнес — планирования:

1. Подготовительная стадия;

2. Стадия разработки бизнес — плана;

3. Стадия продвижения бизнес — плана на рынок интеллектуальной собственности;

4. Стадия реализации бизнес — плана.

Ключевым моментом подготовительной стадии бизнес — планирования является формирование перспективной бизнес — идеи. Наличие идеи, реальной для начала предпринимательской деятельности, — основной фактор, условие производства. Предпринимательская идея — это отражение в сознании предпринимателя присущего потребителю желания иметь тот или иной товар, который будет произведен предпринимателем. Таким образом, идея — это четкое представление о том, как и путем каких конкретных действий предпринимателя потребность потенциального покупателя может быть удовлетворена.

Предпринимательская идея имеет две особенности:

1. Без ее наличия предпринимательская деятельность вообще не возможна;

2. Любой функционирующий предприниматель в своей деятельности не может избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей. Up2go.ru Предпринимательская идея и её выбор. Начинающему предпринимателю, от 17 Ноября, 2010

Источников новых идей существует множество:

— отзыв потребителей (конечная цель производства всякого нового товара или услуги — это именно удовлетворение запасов потребителей);

— продукция, выпускаемая конкурентами;

— мнение работников отдела маркетинга и сбыта, оптовой и розничной торговли;

— публикации федерального правительства (существует целый ряд периодических изданий, в которых публикуется информация о последних патентах);

— проводимые научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.

Реализация предпринимательской идеи считается успешной, если достигнут (или почти достигнут) результат, планируемый в начале реализации предпринимательской идеи. Цивилизованное понимание предпринимательского успеха связывается в первую очередь с идеей самоутверждения или со стремлением изменить ход событий. Поэтому разработка идеи — это ключевой этап в бизнес — планировании.

Разработка бизнес — проекта

Убедившись в перспективности бизнес — идеи, приступают непосредственно к разработке бизнес — проекта и принимают решение о подготовке бизнес — плана. Формируется группа разработчиков бизнес — плана, определяется система финансового обеспечения бизнес — плана и открывается финансирование его подготовки.

Продвижение идеи, результатов проекта является сложным процессом передачи содержательных сведений. Начальным этапом стадии продвижения бизнес — плана является организация и проведение презентации бизнес — плана.

Презентация бизнес — плана — это краткое изложение основных положений бизнес — плана на переговорах с инвесторами и потенциальными партнерами. Перечень освещаемых вопросов зависит от объема бизнес — плана. Большинство презентаций охватывает семь ключевых областей:

1) компания и ее продукция или услуги;

2) рынок — клиенты и конкуренты;

3) маркетинговая стратегия;

4) первоочередные финансовые задачи;

5) команда, которая будет осуществлять этот план (ключевой управленческий персонал);

6) необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены;

7) условия и сроки реализации инвестиций.

Для повышения эффективности презентации копию бизнес — плана потенциальным инвесторам и партнерам следует высылать заранее, чтобы они имели возможность прочесть его до начала переговоров. Во время презентации необходимо использовать наглядный материал: образцы продукции, фотографии, диаграммы, таблицы или графики. Презентация должна проходить в форме диалога, а не в форме лекции. Лучше, если презентацию проводит лично руководитель предприятия с привлечением специалистов.

Презентация предшествует началу переговоров с потенциальными инвесторами и партнерами по реализации бизнес — проекта. В ходе переговоров с потенциальными партнерами происходит согласование условий и оформление договорных отношений. По результатам переговоров вносятся соответствующие коррективы в бизнес-план . Началу переговоров с инвесторами предшествует этап аудита бизнес — плана.

Процедура аудита бизнес — плана внешними инвесторами проводится по определённой схеме, включающей, как правило, шесть этапов:

1) Определение характеристик компании и отрасли ее деятельности. Изначально устанавливается, относится ли отрасль, где этот проект будет реализовываться, к числу существующих у инвестора. Некоторые инвесторы специализируются на определенных отраслях, создавая длинные и сверхдлинные цепочки. Инвестиционные компании и банки имеют в своем штате достаточно квалифицированных специалистов по выбранным отраслям, что облегчает их взаимопонимание с будущим клиентом. Поэтому необходимо определить положение фирмы-просителя на фоне своей отрасли.

2) Оценка условий инвестиционного соглашения: форма заимствования и возврата долга, залог, гарантия возврата.

3)Анализ последнего баланса:

— определение степени финансовой устойчивости и ликвидности, проверяется достаточность собственного оборотного капитала, уровень коэффициента покрытия;

— расчет соотношения «заемный капитал — собственный капитал» (финансовый рычаг). В мировой практике обычно избегают давать средства фирмам, у которых это соотношение превысило 4,0, а если фирма небольшая, то и при величине данного показателя, равной 3,0 Постановление Правительства РФ от 20.05.95 г. №498;

— оценка способности фирмы к заимствованию. Для оценки способности фирм к заимствованию можно построить примерно следующую таблицу (табл.2), в которой каждому типу обеспечения долгов (графа 1) поставлена в соответствие сумма средств, которая может быть предоставлена инвестором под это обеспечение (графа 2). Эти соотношения носят ориентировочный характер и отражают практику стран со стабильной рыночной экономикой;

— оценка активов и обязательств.

Табл. 2. Рекомендуемые соотношения стоимости обеспечения и предоставляемых по него средств.

Активы, способные служить обеспечением заимствуемых средств

Возможная величина заимствований под различные типы обеспечения ( в % от балансовой величины соответствующего типа обеспечения.

Наличные денежные средства и высоколиквидные ценные бумаги

Дебиторская задолженность (со сроком погашения до 90 дней)

Запасы (оцененные по текущей рыночной стоимости)

Фиксированные активы (основные средства) оцененные по текущей рыночной стоимости

4) Выявление особенности проекта.

5) Общий анализ бизнес — плана.

Только после завершения работы по пяти первым этапам и получения вывода о целесообразности дальнейшего рассмотрения проекта переходят к шестому этапу — общему глубокому изучению бизнес — плана.

Завершается аудит бизнес — плана принятием или отклонением решения об его инвестировании.

Этап реализации бизнес — плана охватывает период от принятия решения об инвестировании до начальной стадии практической реализации проекта, включая коммерческое производство. Реализовать бизнес-план — значит выполнить все рабочие задачи фирмы, необходимые для того, чтобы перевести деловой проект из стадии бизнес — плана в реальную производственную стадию.

Планирование реализации бизнес — проекта и составление бюджета включают следующие основные задачи:

— определение типа задач фирмы, которые необходимы для реализации бизнес — плана;

— определение логической последовательности событий в рабочих задачах;

— подготовку графика реализации, определяющего положение задач во времени и учитывающего соответствующее время для завершения каждой индивидуальной задачи;

— определение ресурсов, необходимых для завершения индивидуальных задач, и выявление соответствующих издержек;

— подготовку бюджета реализации и потоков средств, которые обеспечат финансирование на всем протяжении фаз реализации и эксплуатации бизнес — плана;

— документирование всех данных реализации, позволяющее корректировать планы и бюджет реализации,

равно как и прогнозы, сделанные во время составления бизнес — плана.

Таким образом, план реализации содержит график, объединяющий в последовательную схему действий различные стадии реализации бизнес — плана:

— приобретение и передачу технологии;

— подготовку заявочных документов;

— переговоры и заключение контрактов;

— закупку материалов и сырья;

— обучение и назначение на должности;

— запуск и начало производства;

— поддержание и развитие производства.

Если изменяются условия, то должен меняться и бизнес план. На него могут оказать влияние такие внешние факторы как: экономическая ситуация, новые требования потребителей, появление новых технологий, изменение политики, а также события внутренней жизни предприятия, в частности изменения в руководящем составе. Предвидение данных ситуаций позволит предпринимателю избежать возможных рисков.

Реализация бизнес — плана завершается оценкой и анализом соответствия поставленных и достигнутых в процессе бизнес — планирования целей.

Стадия продвижения бизнес — плана начинается практически с самого начала работы над бизнес — проектом. Уже после утверждения бизнес — идеи могут проводиться предварительные переговоры и консультации с будущими партнерами и инвесторами.

Таким образом, организация бизнес — планирования это весьма трудоемкий процесс, включающий в себя огромное множество стадий. Кроме того данные стадии необходимо менять при изменениях во внешней или внутренней среде, что по силу только специалистам этого дела.

Источник https://knowledge.allbest.ru/economy/3c0a65635b3ad68a5d53b88421316d27_0.html

Источник https://vuzlit.com/1748279/osnovnye_stadii_biznes_planirovaniya

Источник https://studbooks.net/1475415/menedzhment/organizatsiya_protsessa_biznes_planirovaniya

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.