Содержание
Алексей Милевский
В 2010 – 2011 годах проходил обучение в бизнес-школе Vlerick. Получил диплом магистра с отличием по специальности «финансовый менеджмент».
В 2006 – 2010 годах обучался в Государственном университете «Высшая школа экономики». Получил диплом бакалавра с отличием по специальности «корпоративные финансы».
Профессиональный опыт
Имеет многолетний опыт в сфере инвестиций в технологические компании на российском рынке. В Mail.ru Group отвечает за M&A и венчурные инвестиции группы. До прихода в Mail.ru Group с 2011 года занимался инвестициями в фонде прямых инвестиций UFG Private Equity в потребительском и интернет-секторах, а также успел поработать в бельгийском инвестиционном фонде GIMV. Участвовал более чем в 50 сделках с общей оценкой более $5 миллиардов, а в Mail.ru Group участвовал во всех последних громких инвестициях компании: Delivery Club, Aliexpress, Citymobil, Zakazaka, Pixonic, Geekbrains.
О компании
Mail.ru Group развивает лидирующую российскую платформу коммуникационных и развлекательных интернет-сервисов. Компании принадлежат ведущие русскоязычные социальные сети – «Вконтакте» и «Одноклассники», лидирующий почтовый сервис, один из самых посещаемых порталов в Рунете (Mail.ru) и три мессенджера.
Mail.ru Group также владеет игровыми проектами, объединенными под брендом My.Games: крупнейшими российскими онлайн-играми и международными мобильными играми. В 2019 году запущено подразделение Mail.ru Group Tech Lab, которое занимается развитием новых технологий.
Mail.ru Group является акционером СП Aliexpress Россия вместе с Alibaba Group, «Мегафоном» и РФПИ, а также совместно со «Сбербанком» развивает O2O-платформу в сфере еды и транспорта.
Инвестиционный директор Mail.Ru Group Алексей Милевский: «У успешного инвестора должно быть очень много энергии» Статьи редакции
Имея опыт участия более чем в 20 сделках холдинга на сумму более $400 млн, Милевский рассказывает, в какие стартапы интересно вкладывать и какие тенденции развития компаний наблюдаются в России, США и Китае.
С Инвестиционным директором Mail.Ru Group беседует автор YouTube-канала «Заметки предпринимателя» и генеральный директор образовательного холдинга «Нетология-групп» Максим Спиридонов.
Ниже — выдержки из интервью.
Я всю жизнь занимался инвестициями. В 2010 году я закончил Высшую школу экономики, затем магистратуру в Бельгии и работал менеджером в UFG Private Equity.
Человек, который хочет вырасти на новый уровень, готов сделать очень многое, чтобы проявить себя. А тот, у кого опыта достаточно, не всегда стремится активно работать и быстро расти.
Я понял, что лучшая позиция у тех, кто активно инвестирует. Они общаются с собственниками, с топ-менеджментом, помогают компаниям развиваться. Крупные игроки видят широкую картину. Мне понравилась идея инвестировать большие деньги, просматривать тысячи проектов и постоянно получать подпитку для мозга.
На самом деле, Mail.Ru Group была активным инвестором с момента основания: были приобретены социальные сети «ВКонтакте» и «Одноклассники», игровые компании. Затем много времени ушло на интеграцию и развитие приобретённого, а последние два года вновь идёт фаза активного поглощения стартапов. Так что думаю, что инвестирование заложено у нас в ДНК.
Мы не ведём себя как инвестиционный фонд, но если мы видим хорошую компанию, которую можно приобрести, то стараемся найти под неё деньги.
Главный критерий — это понимание размера рынка. Основатель стартапа должен иметь какой-то показатель в голове, чтобы вопрос о том, что происходит на рынке, не ставил его в тупик — так часто бывает.
Мы оцениваем также юнит-экономику: сколько компания зарабатывает с пользователя и сколько тратит на его привлечение.
Чтобы образовать синергию с нами, у стартапа должен работать маркетинг на наших каналах. И обязательно смотрим на команду: особенно это важно в компаниях, которые только начинают.
Хороший показатель — если предприниматель вложил все или почти все свои деньги в стартап, владеет основной долей акций компании, не занимается другими проектами, не инвестирует — тогда его финансовая мотивация не вызывает сомнений.
У него должно быть очень много энергии. Чтобы сделать успешную инвестицию, нужно анализировать тысячи компаний, работать на выходных, проводить много встреч, пропускать через себя большие потоки информации, в каждый момент времени иметь представление о том, что происходит на рынке.
Инвестор — это своего рода рубаха-парень: он должен хорошо обращаться с основателями компании, не только решать бизнес-вопросы, но и пить с ними кофе, играть в гольф.
Когда я работал в UFG Private Equity, мы могли войти в Avito по оценке $20 млн. Позже эти активы были проданы больше чем за $3 млрд. Могли инвестировать в Ozon.ru, Gett, но не были уверены, что они дорастут до такого уровня.
Подробнее о тенденциях развития компаний в России, США и Китае и об инвестициях Mail.Ru Group в рынок фудтеха, такси, онлайн-образования — в полной версии интервью на канале «Заметки предпринимателя».
Директор по инвестициям Mail.ru Group Алексей Милевский: Договориться можно со всеми и обо всем
На ВДНХ 27 июня прошел Московский молодежный предпринимательский форум, организованный Департаментом предпринимательства и инновационного развития города Москвы. Какие навыки необходимы молодому предпринимателю и как сделать стартап привлекательным для инвесторов, «Снобу» рассказал директор по инвестициям Mail.ru Group Алексей Милевский
Фото: Пресс-служба ММПФ
Ɔ. Молодых предпринимателей вдохновляют истории успеха крупных компаний, выросших из экспериментальных проектов, таких как Apple или Facebook. Какие, на ваш взгляд, самые успешные стартапы появились в России за последние пару лет?
Я бы назвал компанию Skyeng, которая занимается онлайн-обучением английскому языку. Успешные примеры есть и среди бизнесов, которые можно назвать стартапами внутри больших компаний, например «Юла» или Pandao внутри Mail.ru Group.
Ɔ. Что бы вы посоветовали предпринимателю, который хочет сделать свой стартап привлекательным для инвесторов?
Мои советы опираются на критерии, которыми инвесторы руководствуются при выборе проектов для финансирования. Во-первых, делайте бизнес на большом рынке — маленький, локальный рынок ограничивает возможности для инвестиций. Во-вторых, соберите сильную команду, в которой каждый участник будет дополнять другого, недостатки одних будут покрываться достоинствами других, и наоборот. В-третьих, залог успешного стартапа — наличие прототипа или существующего продукта, который можно показать инвестору. В России инвесторы практически не вкладываются в проекты на стадии идеи, если только речь не идет о каком-то звездном предпринимателе, который уже основал несколько успешных бизнесов.
Ɔ. Как стать успешным инвестором? Развивать профессиональную интуицию?
Чутье и интуиция иногда могут быть полезными, но они же могут сыграть с вами злую шутку. Чтобы быть успешным инвестором, нужно пропустить через себя тысячи проектов и постоянно сравнивать альтернативы. Иначе вы просто не сможете оценить показатели эффективности, прибыльности стартапа и выбрать лучший объект для инвестиций.
Ɔ. Как понять, нужно ли привлекать венчурный капитал для реализации проекта или же можно обойтись банковским займом?
Все зависит от типа проекта и его потенциального размера. Если проект имеет возможность вырасти в существенный бизнес — такой, который сможет в России приносить как минимум миллиард рублей выручки в год, — нужно привлекать инвесторов, бизнес-ангелов, затем посевные, венчурные фонды, фонды прямых инвестиций и так далее. Если бизнес-идея локальная и ограничена размерами рынка — например, предприниматель хочет открыть три палатки по продаже мороженого в парке, — то логичнее взять заем. При этом я бы не советовал предпринимателям брать займы на неприбыльный бизнес под личное поручительство, потому что это все-таки стартапы, а, как известно, выживаемость стартапов достаточно низкая.
Ɔ. Какие навыки необходимы начинающему предпринимателю?
Коммуникативные, навыки общения, так называемые софт скиллс. В них входит все: от ораторского мастерства и навыка публичных выступлений до умения вести переговоры, в том числе жесткие, и работать в команде. В России, к сожалению, практически нет курсов, где учат правильно общаться, и зачастую именно этих прикладных навыков не хватает выпускникам российских вузов.
Российское образование в большей степени ориентировано на фундаментальные знания. Оно дает аналитическую базу, с которой в дальнейшем можно идти в любую профессию. Я окончил бакалавриат в Высшей школе экономики, а затем уехал в бизнес-школу в Бельгии. И как раз там получил практические навыки, софт скиллс. Мне кажется, эти две программы отлично работают именно в связке.
Ɔ. Можете вспомнить свои самые жесткие и рискованные переговоры, когда вам приходилось идти ва-банк?
Я каждый день сталкиваюсь с достаточно жесткими переговорами, это моя работа. Сложные переговоры — это когда я договариваюсь о приобретении бизнеса с его основателями, для которых этот проект — дело всей жизни. И от того, договоримся мы или нет по каким-то пунктам, зависит, можно сказать, их дальнейшая судьба. Еще сложнее, если приходится вести переговоры с предпринимателями другой ментальности. С китайскими коллегами иногда бывает очень сложно, у них действительно другая культура переговоров. Но в целом любой переговорной культуре присуща общая бизнес-логика, поэтому договориться можно со всеми и обо всем.
Источник https://events.vedomosti.ru/speakers/milevskii-aleksei-2090
Источник https://vc.ru/hr/47195-investicionnyy-direktor-mail-ru-group-aleksey-milevskiy-u-uspeshnogo-investora-dolzhno-byt-ochen-mnogo-energii
Источник https://snob.ru/entry/179768/
