Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса 2018-2019

Пример бизнес-плана магазина детской одежды с расчетами

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина детской одежды с экономическими расчетами, произведенными в формате Excel. Данный образец можно использовать как шаблон для написания собственного проекта для сдачи его в банк, инвестору или в качестве студенческой работы.

Преимуществом данной работы является то, что вы сможете посмотреть каким образом осуществлены расчеты проекта и построить аналогичный расчет для своего нового магазина детской одежды. В случае возникновения вопросов вы можете задать их внизу в комментариях, в группе вконтакте или отправив их нам на почту.

Резюме

Цель: открытие магазина одежды для детей в торговом комплексе города с населением свыше 500 000 человек.

Задачи: открытие торговой точки по продаже широкого ассортимента повседневной, праздничной и верхней детской одежды различных марок для клиентов с доходами выше среднего уровня.

Инициатор проекта

Открытие бизнеса планируется силами двух учредителей, каждый из которых имеет опыт работы в сфере продажи детской одежды и игрушек в качестве наемных сотрудников (заместителя директора и администратора).

Инвестиционные расходы

Общая сумма расходов на открытие бизнеса составит 3 125 тысяч рублей. Основные вложения планируются в оборотные средства (закуп товара). Поскольку торговая точка будет открываться в торгово-развлекательном центре, не планируется значительных расходов на ремонт.

Основные суммы вложений по направлениям затрат:

• Организация ООО, изготовление печати, открытие р/с – 30 000 руб.
• Оплата обеспечительного взноса за арендуемое помещение – 160 000 руб.
• Оплата за страхование помещения, оборудования и товарных запасов – 40 000 руб.
• Косметический ремонт помещения – 150 000 руб.
• Изготовление вывески над торговой точкой и наружной рекламы (баннер на здании) – 60 000 руб.
• Приобретение торгового оборудования и мебели – 350 000 руб.
• Приобретение техники: кассовый аппарат, компьютер, антикражная система – 120 000 руб.
• Закуп товара – 1 500 000 руб.
• Затраты на рекламу на первые три месяца работы (листовки, наружная реклама и ролик на радио внутри ТЦ) – 90 000 руб.

Дополнительно потребуется покрывать убытки проекта в первые месяцы после открытия бизнеса – 625 000 тыс. руб.

Магазин будет расположен на 1 этаже основной галереи ТЦ, выходящей к продуктовому гипермаркету и сети предприятий общественного питания. Проходимость ТЦ (центр города) оценивается в 10-12 тысяч человек ежедневно.

Финансирование проекта

Для открытия бизнеса учредители планируют использовать собственные накопления в размере 1 625 тысяч рублей и 1 500 тысяч рублей кредитных средств, полученных в банке сроком на 5 лет под 16 % годовых. Кредит выдан под залог квартиры одного из инициаторов проекта.

Показатели окупаемости проекта

На основании расчетных данных запланированы следующие показатели проекта открытия магазина детской одежды:

– 61% годовых; – 36 месяцев (3 года); – 44 месяца; — 6 922 тыс. руб.; — 10%;

Расчеты производились на период 10 лет с ежегодными показателями инфляции в 10% годовых.

Поставщики и подрядчики

Основными поставщиками будут российские фабрики, выпускающие широкий ассортимент детской одежды на возрастную категорию от 0 до 12 лет. Кроме того, планируется закуп коллекции турецкого производства. Во избежание рисков, связанных с таможенными процедурами и длительной доставкой, закуп будет осуществляться через посреднические оптовые компании в г. Москва.

Оборудование, мебель и техника будут приобретаться в специализированных компаниях города. Для осуществления ремонтных планируется привлечение бригады, рекомендованной менеджерами ТЦ (уже имеющей опыт выполнения аналогичных заказов с учетом установленных требований).

Ассортимент товаров

Товарные группы в магазине будут представлены одеждой (повседневной, праздничной и верхней):

• для новорожденных;
• для детей ясельного возраста и посещающих детские сады;
• для школьников в возрасте до 12 лет.

Помимо ассортимента одежды, будут представлены сопутствующие товары: белье и головные уборы, рюкзаки и слинги для ношения малышей, а так же минимальный набор игрушек и сладостей для кассовой зоны.

В Н И М А Н И Е .

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Общая сумма вложений в открытие магазина составит 2 500 тысяч рублей плюс 625 тысяч рублей на покрытие убытков первых месяцев работы. Постатейный план затрат на открытие представлен в таблице:

Ниже представлен план-график работ по организации магазина детской одежды:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение магазина общей площадью 80 квадратных метров имеет вход со стороны центральной галереи торгового центра и значительную площадь для размещения вывески в виде светового короба и витрины с манекенами. Складские помещения будут занимать незначительную часть площади – 6 квадратных метров. Основная часть товара будет размещена в торговом зале и подтоварниках витрин и стеллажей. Кассовый узел и зона с новинками будут размещены рядом со входом.

Примерная планировка помещения представлена на рисунке:

Оборудование

Торговое оборудование российского производства имеет преимущества перед импортным по соотношению цены и качества, позволяет оперативно проводит ремонт и замену составляющих. Комплектация подобрана с учетом планировки помещения.

Приобретение кассового аппарата, соответствующего требованиям 54ФЗ, а также компьютера и сканера штрих-кодов позволяет ускорить процесс обслуживания покупателей, минимизировать трудовые затраты персонала и внедрять систему лояльности для постоянных клиентов.

Режим работы магазина

Торговая точка будет работать в режиме торгового комплекса: с 10.00 до 22.00 ежедневно, без выходных и перерывов на обед, что позволит обслуживать максимально возможное количество потенциальных клиентов.

Торговый процесс

Работа с клиентами в магазине будет организована по принципу самообслуживания с возможностью обратиться за помощью к продавцу-консультанту.

Производственный процесс будет состоять из следующих основных частей:

1. После доставки товара транспортной компанией, он будет приниматься на склад магазина в присутствии товароведа и текущей смены продавцов.
2. Информация о количестве и стоимости товара будет заноситься в систему 1С управляющим магазина.
3. Размещение товара на вешалах и стеллажах входит в зону ответственности товароведа и старшего продавца смены.
4. В процессе принятия решения о покупке товара он может быть помещен покупателем в корзину или же отложен продавцом-консультантом на стойку кассовой зоны.
5. Списание товара с остатков будет производиться в автоматическом режиме в процессе сканирования штрих-кода и выдачи кассового чека.

Себестоимость продукции и постоянные расходы

Поскольку у учредителей бизнеса уже есть опыт работы с товарами для детей, выбор основных поставщиков и планируемые доли продаж в проекте распределились следующим образом:

• Продукция отечественных производителей – 60%.
• Одежда и сопутствующие товары производства Турции – 40 %.

Наценка на товары российского производства будет составлять 120 %, на импортные – 160 %. Средневзвешенная наценка составит 136 %.

Однако, учитывая регулярные сезонные распродажи и скидки постоянным клиентам, расчетная наценка по проекту (в среднем по году) составит 110 %.

Постоянные расходы магазина будут большей частью состоять из двух основных статей – заработная плата персонала (ФОТ 104 тыс. руб. + налоговые отчисления) и арендные платежи в размере 100 тыс. руб. в месяц. Налог на прибыль будет зависеть от объема продаж и составлять 15% с суммы доходов минус расходы.

Затраты на обслуживание оборудования и кассовой техники, бухгалтерские услуги и платежи за связь и интернет составят в общей сумме 15 тыс. руб. ежемесячно. Расходы на рекламу запланированы в объеме 27 тыс. руб. (размещение баннера и реклама на радио в ТЦ). Затраты на доставку товара включены в себестоимость.

Расходы

Расходы магазина будут состоять из следующих статей:

• заработная плата и начисления на нее персонала;
• арендная плата и коммунальные расходы;
• оплата за связь;
• рекламные расходы;
• обслуживание кассового аппарата и торгового оборудования.

Расходы по укрупненным статьям по годам с учетом индекса инфляции представлены в табице ниже (тыс. руб.):

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция и месторасположение

Магазин детской одежды будет расположен в одном из крупнейших торговых центров города с хорошей посещаемостью. Выбор помещения со входом со стороны центральной галереи ТЦ, а также его близость к продуктовому гипермаркету позволит максимально использовать потенциал хорошего переходного трафика.

В данном ТЦ расположены еще 3 торговые точки с частично пересекающимся ассортиментным перечнем. Однако, проектом предусмотрено заведение торговых марок, либо не представленных, либо слабо представленных в конкурирующих торговых точках.

Ассортимент и цены

Поскольку магазин будет специализироваться одежде для возрастной категории до 12 лет, это позволит предложить потенциальным клиентам максимально возможный ассортиментный и размерный ряд для младенцев, детей дошкольного и младшего школьного возраста. Решение о приобретении одежды для них обычно принимают родители, на которых и будут рассчитаны основные рекламные и маркетинговые предложения.

Цены на товары запланированы на среднерыночном уровне. Планируемая категория клиентов – со средними доходами и выше среднего.

Запланированные товарные группы:

• Конверты, распашонки, шапочки и другая продукция для новорожденных;
• Повседневная и праздничная детская одежда;
• Белье, колготки, носки;
• Верхняя одежда и головные уборы;
• Рюкзаки и слинги для ношения младенцев;
• Игрушки и сладости (для кассовой зоны).

Планируемый объем продаж

Средний чек в магазинах с похожим ассортиментом составляет 900 рублей (от 600 до 1200 рублей). Планируемое количество чеков – 3 в час или 36 в день, что дает при приблизительном подсчете ежедневную выручку в размере 30 000 -32 000 рублей. В пересчете на месяц плановый объем продаж будет составлять не менее 900 000 рублей.

Продажа детской одежды имеет ярко выраженную сезонность, которая представлена на графике:

Снижение продаж детской одежды наблюдается в летние месяцы, а подъем начинается с сентября (подготовка к школе) и продолжается вплоть до марта (периоды покупок верхней одежды, смены сезонных вещей).

Выход на запланированные объемы продаж в размере 900 000 рублей ежемесячно запланирован на 12 месяц с момента первых инвестиций или на 9 месяц с даты открытия магазина. Примерный график роста выручки представлен на рисунке:

План продаж в первый год работы с учетом индексов сезонности и роста продаж представлен в таблице ниже (тыс. руб.):

Далее представлен план продаж по годам (тыс. руб.):

SWOT-анализ

Для наиболее точного позиционирования торговой точки и выбора маркетинговых и рекламных инструментов был проведен анализ сильных и слабых сторон будущего магазина детской одежды.

К сильным сторонам проекта можно отнести:

• Наличие профильного опыта у учредителей бизнеса, возможность найма профессионального штатного состава.
• Удачное месторасположение торговой точки в ТЦ с высокой посещаемостью.
• Проработанная концепция магазина, выбор специализации.

К слабым сторонам относятся:

• Отсутствие репутации и наработанной клиентской базы.
• Наличие в шаговой доступности еще 3 торговых точек с пересекающимся ассортиментом.

Возможные трудности, с которыми может столкнуться проект:

• Длительный период наработки базы постоянных клиентов.

• Предоставление мест для размещения наружной рекламы и аудио-роликов со стороны торгового центра.
• Проведение различных промо-акций с детскими развлекательными центрами, расположенными в ТЦ.

Рекламная стратегия

Для увеличения объема продаж запланировано максимальное использование рекламных и маркетинговых возможностей, предоставляемых со стороны торгового комплекса:

• оформление яркой вывески с подсветкой и витрины с детскими манекенами, ориентированных в сторону центральной галереи.
• Размещение баннера на фасаде здания торгового центра;
• Прокат аудио-ролика по внутренней радио-сети комплекса;
• Раздача листовок с промо-кодами посетителям торговой точки для стимулирования повторных покупок.

Запланированы мероприятия по внедрению накопительных дисконтных карт для постоянных клиентов, сезонные распродажи и акции.

Организационный план

Регистрация бизнеса и налогообложение

Для организации магазина будет открыто общество с ограниченной ответственностью с 2 физическими лицами в качестве учредителей. С точки зрения налогообложения выбран формат упрощенной системы (15% с суммы доходов минус расходы), так как расчетные суммы налогов по ЕНВД выше УСН из-за значительной площади отдела.

Штат сотрудников

Поскольку режимом торгового комплекса предусмотрен 12 часовой рабочий день, необходимо будет наличие двух смен, состоящих из продавца и старшего продавца, а также наличие сменного сотрудника (для предоставления выходных дней и отпуска).

Должности директора предприятия и товароведа будут исполнять учредители компании. Бухгалтерские услуги будут отданы на аутсорсинг. Услуги по уборке помещений включены в арендную плату и будут осуществляться клининговой службой торгового центра.

Штатное расписание и размеры должностных окладов представлены в таблице:

Схема организационной структуры предприятия будет выглядеть следующим образом:

Финансовый план

Предпосылки

Для расчета окупаемости проекта использованы следующие основные предположения:

Ежегодная инфляция – 10 % годовых;

Налог на прибыль – 15% (база для начисленния налога — доходы минус расходы);

Отчисления, рассчитываемые от фонда оплаты труда – 34,2%.

Финансирование проекта

Для осуществления проекта открытия магазина будут использованы сбережения учредителей, а так же привлечен «ломбардный» банковский кредит под залог квартиры сроком на 5 лет под 16% годовых. График погашения платежей – аннуитетный (равными платежами, включающими изменяющиеся по отношению друг к другу суммами процентов и основного долга).

Показатели окупаемости проекта

Произведенные расчеты показывают следующие показатели эффективности проекта:

– 61% годовых; – 36 месяцев (3 года); – 44 месяца; — 6 922 тыс. руб.;

Расчеты производились на период 10 лет с использованием cтавкb дисконтирования 10%.

Объема продаж равного точке безубыточности согласно плану можно будет достичь на 5-й месяц от начала продаж.

Анализ рисков

Произведенные расчеты показывают хорошие показатели эффективности проекта: короткие сроки возврата инвестиций и высокий показатель доходности проекта.

К основным рискам проекта можно отнести:

• Снижение рождаемости из-за эффекта «демографической ямы» текущего поколения способных к деторождению матерей. Данный эффект может быть нивелирован за счет предпринимаемых на уровне государства методов поддержки материнства, а так же за счет притока эмигрантов с высокой численностью семей.
• Падение доходов населения – этот эффект нивелируется за счет выбора средней ценовой категории и расчета на покупателей со средним доходом, для которых затраты на детей остаются всегда в приоритете.

Выводы

Рассматриваемый бизнес-план магазина детской одежды с расчетами является привлекательным с точки зрения будущей доходности и позволяет привлекать кредитные ресурсы для его осуществления.

Уважаемые посетители.
Вы можете посмотреть расчеты бизнес-плана не уходя с сайта.

Бизнес-план магазина одежды

Одежда — это товар, который будет необходимым независимо от времени года. Наряжаться любят, как правило, лица женского пола. Поэтому открывая магазин, стоит ориентироваться, прежде всего, именно на них.

На сегодняшний день вещи должны олицетворять образ жизни носителя. Женская одежда должна соответствовать всем тенденциям моды и стандартам качества, поэтому ассортимент должен быть богатый. Людей, предпочитающих один бренд с каждым годом, становится все больше. Однако ниша магазинов, предлагаемых товар одного бренда, большое количество. Поэтому стоит сделать акцент на продажу товара разных фирм-производителей, так называемый мультибрендовый магазин. Здесь можно продавать одежду для разных возрастов, иметь широкий ассортимент изделий, будут представлена коллекция всеми известных брендов и мало известных брендов. Мультибрендовые магазины подразделяются на несколько категорий.

1. Магазины премиум-класса с большим чеком. Они, как правило, находятся в отдельных помещениях или в престижных торговых центрах. Занимают не очень большую часть рынка.
2. Магазины со средней стоимостью товара. Они имеют большой спрос за счет своей цены. Накрутка на изделия существенно ниже, чем в магазинах премиум-класса, а качество нисколько не уступает.

Не стоит забывать и о магазинах с низким ценовым сегментом. Они размещены на рынках, в спальных районах. Зачастую это магазины секонд-хэнд или сток. Во время кризиса такие магазины пользуются популярностью, а спрос на товары увеличивается в разы. Основной преградой входа на рынок магазинов одежды будут изначальные вложения, так как процесс открытия магазина весьма затратный. Большие расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров. Обязательно акцентируйте свое внимание на изучение и проверку поставщиков на качество предлагаемой ими продукции и надежность, подобрать персонал, который будет замотивирован на увеличение продаж. В ходе работы привлечь покупателей, которые в дальнейшем стали бы постоянными клиентами магазина.

Анализ рынка

Большинство мечтает об открытии собственного магазина одежды, бутика. Кто-то желает открыть интернет-магазин или дисконт-центр. И независимо от выбора, все это может принести вам прибыль. Но перед выбором формата готового бизнес-плана магазина одежды стоит проанализировать рынок. Если вы считаете, что для открытия понадобится много денег, то это ошибочно. Многие полагают, что успех магазина — это инвестиции. Опытные бизнесмены советуют управлять бизнесом самостоятельно на протяжении первого года. В противном случае можно понести урон. Рассмотрим конкретные форматы магазинов.

1. Простой магазин. Его можно открыть в крупном торговом центре или в отдельном здании. В ТЦ вам не придется тратиться на размещение дополнительной рекламы. Главное выбрать ТЦ, в котором будет немалое количество отделов и будет большая проходимость. Если же открыть магазин в отдельном здании, то вам придется затратить немало средств для привлечения потребителей. Независимо от варианта в расходы будут входить: аренда, заработная плата сотрудников, налоги, закупка товара.
2. Шоу-рум. Идеальный вариант для тех, у кого нет первоначального капитала или есть, но не очень большой. Тут вам не придется затрачивать ресурсы на арендную плату и на заработную плату сотрудников. Недостатком является тот факт, что не все готовы устроить такого рода магазин у себя дома. Также в шоу-рум достаточно проблематично привлечь потребителей.
3. Интернет-магазин. Они на сегодняшний день весьма распространены. Конкуренция немалая, но стоит оценить возможности и занять лучшую нишу. Такого рода магазин позволит вам сэкономить на сотрудниках, арендной плате, оборудовании. С каждым годом рост потребителей товаров в интернет-магазине существенно растет. Самой популярной считается категория «модная одежда и аксессуары». Выгодно открывать такой магазин в пределах своего города.

Если заглянуть в статистические данные, то можно увидеть, что для входа на рынок продаж вам понадобится от 1,5 до 2,5 миллиона рублей. Итак, мы решили открыть с вами обычный магазин одежды и надеемся получить в будущем хорошую прибыль. Нужно определиться: какую одежду вы будете продавать, мужскую или женскую, а может даже детскую. Чаще всего за модой следят и любят наряжаться женщины, отсюда и вывод: открывать предпочтительнее всего магазин женской одежды. Впрочем, также популярностью пользуется детская одежда. Меньшей — мужская. При выборе одежды потребители акцентируют внимание на следующий ряд признаков:

• подходящая вещь ли им попалась на глаза вещь;
• качество изделия. Не закупайте изделия из материалов низкого качества. Вы лишь отвернете потребителей и вряд ли сможете найти постоянных клиентов;
• практичность. Женщины предпочитают покупать практичные вещи, которые подойдут под разного рода одежду. На это стоит обратить существенное внимание;
• сочетание с иными вещами, присутствующими в гардеробе;
• бренд. Сейчас модно покупать одежду именно брендовую, особенно среди молодежи.

Продаваемые вещи должны соответствовать вышеизложенному списку. Потребители со средним уровнем дохода составляет большую часть населения. Вот на них и стоит заострить свое внимание при открытии магазина. Наш магазин будет реализовывать женские товары по приемлемым ценам на территории торгового центра с ориентацией на женщин в возрастной категории от 18 до 50 лет.

О собственном деле

Магазин одежды по средней стоимости будет иметь площадь помещения 80—100 м² и располагаться в торговом центре или павильоне. Накрутка на товар составляет примерно от 100 до 350%. Основную прибыль приносит торговля одеждой для повседневной носки. На ассортимент магазина влияет регион и время года. К примеру, на севере в период осени и зимы возрастает спрос на теплую одежду. В магазине должен присутствовать товар, соответствующий сезону, модным тенденциям. Постоянными для потребителей вне зависимости от сезона считаются юбки, блузы, футболки. Остальное все сугубо по сезону. По статистике большим спросом пользуются майки, футболки, бюджетные трикотажные изделия. Среди молодежи распространена одежда в стиле кэжуал. Она подойдет и для офиса, и для отдыха. Поставщиками изделий являются бренды, производство которых находится в Китае, Турции. Все те же склады располагаются в Москве. Доставка осуществляется при помощи логистических фирм. Работа магазина должна совпадать с графиком работы торгового центра.

Описание рынка сбыта

Изначально стоит определить возрастную группу, на которую будет ориентирован ваш магазин. Всего 4 группы:

• молодежная 15-25 лет;
• девушки от 25 до 35 лет;
• женщины от 35-60;
• женщины от 60 и старше.

Далее продумываем стоимость изделий, которые вы хотите реализовывать. Лучше всего открыть магазин со средними ценниками. Плюсами такого магазина являются: широкий ассортимент, брендовая одежда, качество изделий, бюджетные цены. При хорошей раскрутке одного такого магазина вы сможете открыть еще несколько, тем самым образовать сеть. Недостатками считается: высокая конкуренция, риски работы в торговом центре.

Оформление документации

На начальном этапе планирования учитывайте, какая документация понадобиться для открытия магазина одежды. Волокита с документами отнимает немало времени и сил. Первым делом посетите органы налоговой службы. Затем вам понадобится разрешение местной власти на проведение деятельности и на наружную рекламу. Также понадобится заключение Роспотребнадзора, договор аренды и соглашения с коммунальными и другими службами, бумаги, подтверждающие регистрацию кассового аппарата. И это только основной перечень документов. Для каждого из этих пунктов потребуются еще не малое количество бумаг. Ведь в каждой структуре до получения основного разрешительного документа нужно будет оформить еще и сопутствующую документацию.

Маркетинг

Ключевую роль в маркетинговой компании магазина занимает его расположение. Очень хорошо если ваш магазин разместился в крупном торговом центре вашего города. Проходимость там всегда большая, и покупатели уже знают, что можно найти товары со средним ценником. Ваш магазин должен выделяться на фоне других и привлекать внимание. Сделайте яркую вывеску или создайте на полу стрелки, которые будут вести к вам в магазин. На стеклах витрин можно налепить наклейки со словами акция или скидки. Зачастую торговые центры заставляют все магазины создавать сезонные распродажи с целью привлечения большого количества покупателей. В случае если ваш магазин находится на отдельной территории, вам предстоит рассмотреть, насколько далеко находятся транспортные развязки, обеспечить покупателей хорошей парковкой. Лучше открывать в том месте, где хорошая проходимость людей. Вы можете на окнах магазина также наклеить слова скидки или акции, а также нарисовать на асфальте краской стрелочки, которые будут везти в ваш магазин. Также можно воспользоваться социальными сетями. Большая часть населения проводит там существенное количество времени. Это является эффективным инструментом для привлечения потребителей. Вы можете создать группу в «ВКонтакте» или создать аккаунт в «Instagram» и публиковать там фотографии ваших товаров, проводить розыгрыши, сообщать о поступлении нового товара, об акциях и скидках и распродажах. Скидки и распродажа помогут вам избавиться также от залежавшегося на полках товара. Немалое количество покупателей ждут именно распродажу для того, чтобы приобрести изделие. Дисконтные карты — тоже хорошее средство для поддержания лояльности потребителей. Дополнительным бонусом может быть разработка карт с уникальным, эксклюзивным дизайном. Разместите рекламу в лифте. Установите штендер у магазина или в торговом центре, закажите баннер, разместите наружные вывески. Можно прибегнуть к помощи блогеров и через них информировать население о наличие вашего магазина, такая реклама рассчитана на аудиторию до 35 лет. Подводя итог, можно сказать, если товар будет неповторимым, то и спрос будет намного выше, чем на однотипные товары у ваших конкурентов. Если же товар совпадает, то стоит подумать над тем, как можно завлечь покупателей. Важной деталью станет оформления входа. Помните, что фасад должен привлекать внимание и выгодно смотреться на фоне окружающих строений или других магазинов. Для площади в гипермаркете отличной идеей станет стеклянная витрина с подсветкой и образцами одежды. Броская вывеска дополнит общее впечатление.

План производства

Для функционирования вашего магазина вам необходимо будет зарегистрировать его в органах государственной власти. Форма организации магазина — ООО (общество с ограниченной ответственностью. Упрощенная система налогообложения. Для начала подготовьте помещение, где будет располагаться магазин, установите компьютер и кассовый аппарат, и прочую технику для автоматизированной работы магазина. Что же касается отделов в торговых центрах, нужно оснастить отдел самым стандартным набором:

• планшет;
• фискальный регистратор.

Также установите аппарат, который будет принимать банковские карты. Не стоит забывать и о получении заключения у пожарной части. Подготовьте пакет документов, план эвакуации при возникновении возгорания, обеспечьте магазин противопожарным оборудованием, установите пожарную сигнализацию, а также купите противопожарную систему. Ниже представлен список этапов, которые нужно пройти для открытия магазина:

• определиться с расположением магазина;
• регистрация документации в органах государственной власти;
• Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
• Лицензия на продукцию (если таковая требуется);
• разрешение на наружную рекламу;
• Свидетельство о регистрации онлайн-кассы в налоговой инспекции;
• если вы — не собственник помещения, то стоит заключить договор аренды с арендодателем на определенный срок;
• заказать оформление помещения;
• сделать ремонт помещения. Можно прибегнуть к помощи дизайнеров и оформить помещение в определенном стиле, а можно выполнить ремонт и самостоятельно;
• согласовать объект с пожарниками;
• сертификат на товар;
• заключение Санэпидемстанции;
• печать при открытии ООО;
• приобрести сигнализацию, противокражные рамки и камеру видеонаблюдения;
• приобрести мебель для оформления зала.
• поиск поставщиков. Можно закупаться напрямую от производителей, цены на закупку будут ниже. Приобретая у оптовиков, вас ждет широкий ассортимент номенклатуры, но ценовой сегмент чуть выше, чем у производителей. Также можно заказать в интернет-магазине выбрав товар из галереи. Но здесь есть риск приобрести товар не надлежащего качества;
• набор сотрудников в штат. Вам понадобятся продавцы, бухгалтер, и в случае открытия большого магазина вам потребуется нанять охранника;
• установить ценники на номенклатуру.;
• маркетинговые мероприятия. Вам нужно прорекламировать ваш магазин с помощью телевизионной рекламы, рекламы на радио, распространением листовок;
• открытие магазина. На открытии можно сделать фуршетный стол, или организовать акцию покупаешь две вещи, третья в подарок. Таким образом вы сможете завлечь немалое количество покупателей.

Организационная структура

В обычном магазине должны присутствовать два администратора и два продавца-консультанта. Это нужно для сменного графика работы. Если у вас отдельный магазин, то вам потребуется уборщица помещений и охрана. Если же вы открылись в торговом центре, то вы можете воспользоваться услугами уборщиков трудящихся в центре. Бухгалтер должен работать удаленно, его присутствие в магазине не понадобится. В дальнейшем можно нанять и директора, но на первоначальном этапе лучше заниматься всем самостоятельно. Администраторы обязаны обеспечить своевременную работу магазина, помогать в подборе персонала, обучать и в случае их отсутствия замещать. Также должны следить за порядком в магазине, количеством товара, решать каверзные вопросы, улаживать конфликты (если появятся). Продавец магазина должен опрятно выглядеть, иметь грамотную речь, быть вежливым и отзывчивым с потребителями, уметь работать с кассой и специализированным программным обеспечением, улыбчивым, внимательным, аккуратным, ответственным. Продавец — это, можно сказать, лицо магазина. В его обязанности входит выкладка товара, поддержание чистоты в зале и консультация клиентов.

Формирование бюджета

Дошло дело до формирования бюджета. Для примера расчета вычислим расходы, затрачиваемые на аренду помещения в Торговом центре. К примеру, вы хотите арендовать помещение площадью 50 квадратных метров. Так как мы арендуем его в ТЦ, то не будет учитывать расходы на ремонтные работы. Итак:

• юридическое оформление необходимой документации и установка и регистрация кассового аппарата обойдутся нам в 50 тысяч рублей;
• аренда помещения на пару месяцев составит 120000 тысяч рублей;
• закупка торгового оборудования и мебели около 150000 тысяч рублей;
• закупка товара в районе 250000 тысяч рублей;
• реклама 30000;
• отложить на непредвиденные расходы 50000.

Сумма стартовых вложений равняется 650000 тысяч рублей. Но стоит учесть, что мы заложили лишь половину стоимости товара. Если внести полную предоплату, то сумма вырастет до миллиона. За год планируем получить порядка трех миллионов рублей. Переходим к расходам, которые предстоят в течение года. Обычно сюда входят:

• аренда 500000 тысяч рублей;
• заработная плата 1660000 тысяч рублей;
• налоговые отчисления – 186000;
• затраты на транспорт и обслуживание магазина 200000;
• затраты на рекламу 150000.

За год получается 2528600 рублей. Чистая прибыль получается 471400. Таким образом, учитывая минимальные вложения средств на первоначальном этапе, магазин окупит себя примерно через пару лет.

Оценка эффективности бизнес-плана магазина. Перед открытием магазина рассчитайте приблизительный срок окупаемости. Для этого бизнесмен обязан обладать данными о нижеприведенных показателях:

• конверсия;
• посещаемость;
• средний чек.

На первом этапе данные можно взять, прибегнув к помощи статистических исследований и показателей похожих магазинов. В дальнейшем вы сможете делать анализ, основываясь на свои данные. Давайте предположим, что наши данные выглядят следующим образом:

• конверсия 20%;
• проходимость 60 человек за день;
• средняя сумма чека 3500 рублей.

Расчет окупаемости: Конверсия в день 60*15%=9 человек в день; Продажи: 9*2000=18000 в день. Точка безубыточности будет достигнута на 8 месяце функционирования магазина. На девятый месяц при данных показателях магазин будет приносить прибыль от 300000 тысяч рублей. Предположительный срок окупаемости магазина одежды 9 месяцев.

Риски при открытии магазина

К главным рискам при открытии магазина будут относиться следующие:

1. Увеличение себестоимости продукции. Для того чтобы снизить данный риск, владельцу магазина стоит акцентировать свое внимание на всех пунктах договора, в том числе и изменению стоимости поставляемой продукции.
2. Конкуренция. Уменьшить данный риск можно, если часто анализировать рынок в сфере одежды. Отслеживайте новинки, следите за модными тенденциями. Следите за конкурентами, анализируйте их работу и будьте на шаг выше.
3. Сезонное снижение спроса. Пополняйте коллекцию товара регулярно. Падение спроса в зависимости от сезона вполне объяснимо. Ведь в разное время года потребитель предпочитает приобретать разного рода одежду. Также не забываем о сезонных распродажах, они поспособствуют избавиться от залежавшихся товаров и привлечь большее количество покупателей.
4. Изменение арендной платы. Ее размер указывается в договоре заключенным вами с арендодателем. Перед тем как его подписать, обратитесь к юристам за консультацией во избежание дальнейших казусов.

Плюсы и минусы открытия магазина

Преимуществами открытия магазина одежды считаются:

• огромное количество потенциальных покупателей. Если откроете магазин книг или магазин тканей, то он не будет пользоваться такой популярностью. Ведь одежда нужна нам всегда, а книги можно почитать и в электронном виде;
• есть возможность самому выбрать, каким образом работать. Открыть свой маленький магазин или открыть интернет-магазин. Решать только вам;
• широкий ассортимент товаров. Можно открыть магазин лишь одежды, а можно дополнить его нижним бельем, аксессуарами и прочими изделиями;
• актуальность бизнеса. Независимо в сети вы откроете магазин или в торговом центре.

• высокая конкуренция;
• темпы роста рынка не высоки;
• резкие изменения в модной индустрии. Если мода поменялась в одночасье, то это грозит вам большим риском. Ведь товар вам придется продавать по низкой стоимости.

Заключение

Открытие магазина одежды — идея достаточно интересная, которая не предполагает значительных бюрократических формальностей по сравнению с магазинами продуктовых товаров. Для воплощения в реальность бизнес-плана понадобятся не маленькие финансовые вложения, подробный анализ ранка и конкуренции.

Если вы — новичок в этой области, то можно попробовать поработать по франшизе. Это направление в сфере магазинов одежды считается на сегодняшний день распространенным, весьма перспективным и не сильно рискованным. Главное подберите хорошего, проверенного франчайзм, который будет заинтересован в успехе своего партнера. В целом открытие магазина одежды с нуля может оказаться для владельца довольно выгодным мероприятием. В условиях повышенной конкуренции в данной сфере предприниматель обязан четко запланировать все шаги для получения высочайших показателей в продажах.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF:

Бизнес план магазина одежды

Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.

Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.

Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.

Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:

• Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
• Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.

Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.

Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей

Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 25%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.

На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.

Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.

Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.

Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.

Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.

3. Описание рынка сбыта

Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:

• молодежная одежда от 15 до 25 лет
• для девушек от 25 до 40 лет
• для женщин от 40 до 60 лет
• для женщин от 60 лет и старше

Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.

Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.

Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• Большой ассортимент одежды;
• Выгодное месторасположение;
• Известность брендов;
• Качество товаров;
• Невысокая цена на товары

• Дорогая аренда помещения
• В случае торговли импортными товарами — зависимость от курса валюты

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• Развитие сети магазинов;
• Организация работы интернет—магазина
• Возможность открытия производства некоторых наименований товара

• Высокая конкуренция на рынке;
• Повышение цен на закупку товара поставщиками;
• Расторжение договора с поставщиком
• В случае нахождение в торговом центре — временное приостановление деятельности торгового центра

4. Продажи и маркетинг

Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.

Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.

В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram. Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.

Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.

Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.

В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.

5. План производства

После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.

Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:

• планшет;
• фискальный регистратор.

Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.

Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.

Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:

• Выбор местоположения магазина одежды;

• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;

• Заключить договор аренды помещения;

• Заказать дизайн-проект помещения;

• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;

• Согласовать объект с МЧС;

• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;

• Закупить и установить инженерное оборудованик;

• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;

• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;

• Найти поставщиков товаров;

• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;

• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;

Источник https://biznesplan-primer.ru/obrazec/magazin-detskoj-odezhdy

Источник https://frmall.ru/biznes-plany/post-magazin-odezhdy/

Источник https://www.beboss.ru/bplans-biznes-plan-magazina-odezhdy