Как открыть магазин развивающих товаров для детей

Бизнес-идея: магазин детских игрушек

Рынок детских игрушек очень большой, а магазины такие огромные, что можно заблудиться. Человек, смотря на стоимость обычного робота, удивляется, что она совсем не игрушечная. Это целый бизнес, очень сложная система с большим рынком, потенциал которой просто космический. Значит есть смысл посмотреть, изучить и открыть свой магазин детских игрушек. Как это сделать и что понадобится для реализации идеи, вы узнаете из данной статьи.

Концепция бизнеса

Детские игрушки подвластны трендам. Вышел новый мультик в кинотеатрах от Pixar? Стоит ждать всплеска спроса на игрушки формы главных героев этой картины. Поэтому вся концепция заключается в быстром реагировании на массовые тенденции сопряженных сфер.

Здесь мало просто снять помещение, закупить товар и продавать его с наценкой. Это можно назвать верхушкой айсберга, потому что большая часть работы остается за кулисами. Важно проводить тесты спроса, исследовать рынок, куда тратятся большие бюджеты. Все дети разные, и к каждому нужен свой подход, свой ассортимент игрушек. По этой причине магазины детских товаров располагают большой площадью. Целевая аудитория в лице детей разношерстная, но можно выделить несколько основных групп:

• девочки;
• мальчики;
• дети до 1 года;
• дети от 1 до 3 лет;
• дети от 3 до 7 лет;
• дети от 7 лет и старше.

Ребятишки балуются игрушками до 9-10 лет. Глядя на все группы, можно сделать вывод, что ассортимента в 100, даже 1000 наименований будет мало, чтобы открыть полноценный магазин.

Также нельзя игнорировать работу с поставщиками, так как игрушки могут изготавливаться из разных материалов, важно проверять их на вредность. Некачественный товар просто не может продаваться по определению! Бизнес этой ниши необходимо строить с пониманием ответственности!

Что потребуется для реализации?

При запуске бизнеса на торговле детскими игрушками необходимо иметь начальные знания маркетинга, потому что правильная подача рекламы, доскональное исследование рынка, стимулирование спроса помогают поднимать уровень продаж до высоких показателей. Это самое важное требование для предпринимателя данной ниши.

Обязательно потребуется найти поставщиков игрушек. Зачастую ими являются китайцы, от них расходится 65% игрушек всего мира.

Искать помещение нужно заранее, потому что не каждая сдаваемая в аренду площадь подойдет для магазина детских игрушек. Ремонт тоже займет достаточное количество времени, как и покупка оборудования.

Пошаговая инструкция запуска

Любой бизнес запускается поэтапно:

1. Начинать стоит всегда с «бумажной части». Сюда относится регистрация свой деятельности в государственных органах. Лучше всего открыть ИП. Данное разрешение простое для понимания, нет необходимости в найме бухгалтеров.
2. Поиск помещения. Местоположение важно, нужно найти район с большой проходимостью. Идеально, если рядом будет находиться детский сад. Категорически запрещено открываться, если в радиусе 700 метров наблюдается конкурент, это будет мешать на самом старте получать хорошие результаты. Можно пробовать заходить в торговые центры, там имеются большие площади, инфраструктура. Площадь магазина игрушек должна начинаться от 100 квадратных метров. Здесь не рассматривается точка в 15-25 квадратов, потому что перспективы у таковой малы. Магазин необходимо оборудовать небольшим складом, где будет храниться 10% всех игрушек, остальные 90 всегда находятся на прилавках в доступности для покупателей.
3. Как только удалось найти подходящее помещение, необходимо навести в нем порядок, сделать ремонт с дизайнерским подходом. Можно посмотреть обстановку у конкурентов, но гораздо лучше подойти к такому делу с фантазией (выставить больших трансформеров на входе, установить интерактивные мониторы и т.д.). Потребуется много оборудования на такую внушительную площадь. Его основу составляют стеллажи, полки, шкафы. Потребуется купить компьютер, где продавцы будут вести отчетность. Камеры видеонаблюдения и стойки на входе обезопасят от кражи товаров.
4. Покупка ассортимента. Формирование ассортимента – самая сложная часть запуска магазина, потому что требуется закупать только ликвидный товар. Можно анализировать по WordStat’у, можно выведывать информацию у конкурентов. Затем происходит поиск поставщика, решение всех официальных вопросов, заключение договоров и сама покупка первой партии игрушек. Сюда могут входить мягкие игрушки, машинки на пультах управления, куклы, погремушки, настольные игры и пр.
5. Набор персонала. Продавцов в магазин детских игрушек нанять несложно, потому что им нужно уметь лишь правильно вести беседу с потенциальными клиентами. Для магазина в 100 квадратов нужно нанять как минимум 3-4 человек.
6. Маркетинг. Магазин игрушек можно легко продвигать через интернет, социальные сети (ВКонтакте, Instagram). Конкурсы «игрушка за репост» или «скидка за репост» помогут продвигаться быстро! Листовки, вывески – все будет играть на руку. Можно настроить систему начисления бонусов, выпускать пластиковые накопительные карты, чтобы клиент возвращался вновь и вновь.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

70% всех вложенных денег тратится на ассортимент игрушек, затем следуют менее затратные составляющие. В цифрах это выглядит так:

По самым минимальным меркам необходимо потратить на открытие магазина с игрушками 600 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц необходимы траты на:

• аренду помещения – от 50 тыс. р.;
• зарплату сотрудникам – 80 тыс. р.;
• налоги – 15 тыс. р.;
• рекламу и маркетинг – от 10 тыс. р.;
• непредвиденные расходы – 10 тыс. р.

Итого получается 165 000 рублей.

Сколько можно заработать?

Наценка на игрушки исчисляется сотнями процентов. Среднестатистические рамки имеют границы 200 и 500%. Теперь становится понятно, откуда такие заоблачные цены, но так было всегда. Поэтому бизнес в этой нише строить очень легко. Старт магазина может давать за месяц от 100 тыс. рублей чистой прибыли, а спустя первые полгода работы цифра достигает полумиллиона рублей, если товар на полках обладает хорошим спросом.

Окупаемость магазина составляет 5-6 месяцев.

Риски

Детские игрушки давно облюбованы крупными компаниями, конкуренция очень высока. Если местоположение торговой точки выбрано неправильно, то существует риск медленного роста или вовсе закрытия из-за банкротства. Возможны ситуации, что определенные виды купленных игрушек просто не будут продаваться, ведь спрос непостоянен, что говорит о потере потенциальной прибыли.

Для реализации бизнес-идеи по открытию магазина детских игрушек понадобится около 600 тыс. рублей. За эти деньги создается дело, приносящее радость и пользу как детям, так и предпринимателю. Если получилось окупиться быстро, то стоит задуматься о масштабировании, открытии новых точек.

Как открыть магазин развивающих товаров для детей

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Недостатка в магазинах с игрушками сегодня нет. Однако в большинстве из них представлены одинаковые наборы по возрастам одних и тех же производителей. Крупным магазинам невыгодно закупать «штучный» товар малоизвестных марок, хотя именно такие игрушки могут быть по праву названы развивающими и пользуются наибольшим спросом у родителей.

Идеальное место для открытия такого магазинчика — площадь в семейном торговом центре или отдельное помещение в центре города. Удачное расположение вашего магазина — залог его успеха.

Обязательно учитывайте специфику вашей целевой аудитории. Какие бы уникальные игрушки вы не предлагали, ваши потенциальные покупатели (молодые мамы с маленькими детьми) не будут ездить за ними на другой конец города.

Также не очень удобно добираться с ребенком на руках или с коляской до верхнего этажа торгового центра, поэтому выбирайте площадь на первом этаже или на нулевом (если есть лифт или спуск для колясок).

Аренда обойдется вам в 2,5-3 т. р. 1 кв. м./мес. Имейте в виду, что зачастую арендодатель сдает площадь на срок не менее 6 месяцев или года с полной или частичной предоплатой, что нужно учитывать при составлении бизнес-плана.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Также понадобится торговое оборудование — стеллажи, прилавок, навесные полки. Их можно приобрести с рук — закрывшиеся магазины нередко распродают уже ненужное оборудование за половину или даже треть первоначальной стоимости. Чтобы оборудовать магазин площадью 10 кв. м, понадобится около 30 т. р.

Правильный выбор ассортимента — второй важный аспект при планировании. Как показывают маркетинговые исследования, родители никогда не экономят на своих детях. Главное для них при выборе детских товаров не цена, а качество, безопасность и функциональность.

Экологически чистые деревянные игрушки, оригинальные конструкторы для всех возрастов, пособия по различным методикам раннего развития — такой ассортимент привлечет внимание к вашему магазину и позволит выделиться на фоне конкурентов.

Если вы открываете не монобрендовый магазин, то закупать товар лучше не у производителей, а у оптовой компании, где представлены игрушки разных торговых марок. Закупочная цена в этом случае будет немного выше, но вы значительно сэкономите на доставке и минимальной сумме оптовой закупки.

Не забывайте о сопутствующих товарах (например, к комплекту развивающих кубиков понадобятся пособия по этой же методике, книги для родителей и т. д.). Как правило, такие игрушки покупают в подарок ребенку, поэтому услуги по упаковке и большой выбор поздравительных открыток будут весьма кстати.

В период праздников (например, перед Рождеством и Новым годом) закажите достаточно количество «тематических» игрушек. В среднем первая партия товара обойдется в 40-50 т. р. (плюс стоимость доставки).

На все игрушки, которые будут продаваться в вашем магазине, обязательно должны быть оформлены сертификаты соответствия, которые выдаются на основании гигиенических сертификатов качества.

Перед составлении заказа поставщику проанализируйте спрос на рынке, изучите региональные тематические форумы, ассортимент ваших потенциальных конкурентов. После открытия магазина отслеживайте динамику продаж, популярные товары и учитывайте пожелания покупателей. Это поможет оптимизировать ваши расходы. Индивидуальный подход к каждому клиенту обеспечит вам самую лучшую и бесплатную рекламу.

Заложите в бюджет и расходы на зарплату продавцам-консультантам (10-15 т. р. на каждого). Понадобится минимум два сотрудника, которые будут работать посменно.

График работы магазина развивающих игрушек должен быть такой же, как и у торгового центра, в котором он расположен (с 9-10 до 21-22 часов семь дней в неделю).

Главный критерий при выборе консультантов — любовь к детям и опыт работы с подобным ассортиментом. Ваших покупателей интересует все, что касается той или иной игрушки — материал, из которого она изготовлена, краски, которые использовались при производстве, какие способности она развивает у ребенка (воображение, мелкая моторика, внимание, память и .т. д.).

Чем более подробную информацию они получат, там больше вероятность совершения покупки. Если вы продаете пособия по определенным развивающим системам, можно не просто консультировать родителей, а проводить для них небольшие обучающие курсы по тем или иным методикам.

Итак, для открытия небольшого магазина развивающих игрушек (при условии аренды площади не больше 10 кв. м и оплаты за аренду помесячно) необходимо иметь минимум 200-250 т. р. Наценка меняется в зависимости от закупочной цены товара от 30-50 % до 200-300%. При удачном начале период окупаемости может составить от 1,5 месяцев (в период праздников) до полугода.

Как делать бизнес на детях, или Шеринг игрушек как инструмент продаж

Задумались о будущем бизнеса в 2021? Подумайте о детях. Александр Григорян и Олег Семенов (Игровые комнаты Trend Toys) рассказывают, как можно зарабатывать с их франшизой даже теперь, когда весь мир затянул маски потуже, и дышать малому бизнесу становится все труднее. Бизнес на детях — практически беспроигрышный вариант .

Нет, это не пустые фантазии. И нет, мы не хотим выдать желаемое за действительное. И нет, это совсем не безоблачная история.

По нашей сфере бизнеса ситуация с коронавирусом ударила очень сильно. Снижение выручки на 80%, так как торговые центры пустуют, и у многих арендаторов точно такая же картина. Родители не водят детей в игровые комнаты, что логично. Пора бы закрываться?

Все это выглядит грустно, но весной мы приняли решение открыть еще 5 игровых комнат Trend Toys в Москве. Сейчас расскажу, какой у нас план.

Все мы понимаем, что ситуация с вирусом временная. Даже вторая волна однажды сойдет на нет, а там и вакцина заработает. Тем временем у нас арендаторы не в состоянии платить торговым центрам, а новых арендаторов у них очень мало. В результате ставки на коммерческую недвижимость стали намного ниже.

Мы уже договорились с некоторыми ТЦ на скидки в 60% в крутых местах и заключаем договоры на 3 года. Когда все закончится, у нас будет сетка по Москве со смешной арендой. То есть прибыль будет гораздо выше, чем у конкурентов, которые выйдут из этой ситуации с сильным похмельем.

В кризис кто-то скупает акции, кто-то криптовалюту, мы скупаем коммерческую недвижимость в торговых центрах.

Но давайте по порядку: что за шеринг игрушек и где тут деньги?

Дети хотят играть с самыми классными игрушками. Раньше они завидовали друзьям по песочнице с примерно одинаковыми ведерками, лопатками и паровозиками, сейчас они завидуют детям-блогерам из Ютуба

И это резко подняло ставки для родителей. Не всякая зарплата вынесет домик Барби и нового Кена.

Концепцию игровых комнат с трендовыми игрушками мы придумали после 6 лет продажи самих игрушек. Можно сказать, что ее нам продиктовал сам клиент. Сейчас стало модно и выгодно арендовать (sharing) машины, самокаты, костюмы. На западе арендуют даже домашних питомцев. Так почему бы не арендовать игрушки или идеальную комнату со всеми популярными игрушками для ребенка?

Ключевой момент тут — обращение к «эконом» аудитории . Состоятельные люди если и не покупают игрушки детям, то уже из высоких соображений (пусть лучше учится инвестировать в будущее). А вот дети тех, кому дорогущий набор Лего не по карману, легко идут на призыв «поиграть немножко» с супер-модными недоступными игрушками. Эта аудитория существенно больше (и пополняется сейчас, когда пандемия потихоньку душит экономику страны).

Игровая комната Trend Toys — это совокупность продуктов, которые связаны между собой, каждый продукт продолжает предыдущий и затягивает клиента все глубже.

Первые продукты привлекают детей и дают возможность протестить игру бесплатно.

• «15 минут игры бесплатно». Это крутое промо, чтобы завлечь клиента. Через 15 минут еще ни одного ребенка не смогли вытащить из комнаты. В результате родители докупают время, а дети становятся нашими фанатами.
• В интернет-магазине тоже есть аналогичное промо: «30 минут игры бесплатно». Продукт доступен на сайте или через QR-код на нашем фирменном домике, который продается на Ozon.ru и Wildberries.
• Распаковка игрушек. Видео по распаковке у блогеров на YouTube набирают до 30 млн просмотров. Мы решили распаковывать новые серии вживую. Дети бегут на это еженедельное развлечение — догадайтесь, чем все заканчивается.

Далее ребенок переходит к игре. Первые платные продукты — это стартеры.

• Первый час игры — 600 рублей,
• либо 1 минута игры — 10 рублей (до полного часа),
• каждый следующий час игры — 300 рублей.

Дальше мы продаем уже основные продукты:

• Абонементы на 5, 10 и 20 часов. Отличный мотиватор для ребенка вести себя хорошо и заслужить это счастье. А родители видят существенную экономию в сравнении с оплатой по часам.
• Дни рождения — от 20 000 рублей. Дети заняты и счастливы, родители отдыхают — идеальное решение.
• Сами игрушки. Ребенок поиграл, ему понравилось, на выходе из комнаты он видит эти же игрушки в продаже, и тут он говорит великую фразу, которая на несколько пунктов поднимает ВВП страны: «Мааам, купи!».

Комнаты в основном зарабатывают на услугах, у них высокая рентабельность (до 70%) . Кроме того, продаются сами игрушки: более 1800 наименований. Рентабельность на товар — 35-40%.

• 500+ клиентов в месяц.
• 63% клиентов возвращаются.
• 700 руб. — средний чек.

Самый главный показатель — это выход на операционную прибыль с первого месяца в дорогом ТЦ, где собраны почти все наши крупные конкуренты.

В тот же день, когда пришла идея игровой комнаты, мы решили, что будем запускать там распаковки самых популярных игрушек. Тех, которых еще нет на российском рынке, либо тех, которые сложно достать. Распаковки набирают по 20-30 млн просмотров на российском Ютубе. Почему бы не дать возможности детям распаковывать их самим в нашей комнате?

Первые две распаковки не принесли нам дополнительных клиентов, но мы видели результат в эмоциях детей. Им действительно нравилось, дети не ожидали такого в игровой комнате и не сталкивались с этим раньше.

Анонсируя распаковки в нашем Инстаграм-аккаунте и приглашая блогеров, мы увидели охват, которого не было и не могло быть, если бы мы рекламировали просто игрушки на продажу. Буквально через 2 недели клиенты начали писать нам в директ и спрашивать в самой комнате: когда будет распаковка и что мы будем распаковывать на этот раз.

Теперь мы проводим распаковки регулярно.

Экономика достаточно проста. В день распаковки минимальная выручка с услуги в нашей игровой комнате составляет 25 000 рублей, а оптовая стоимость игрушки на распаковку в среднем — около 3000 рублей . Распакованная игрушка остается в комнате — так мы обновляем ассортимент, и сама игрушка «уходит» в стоимость привлечения клиента, а не списывается в амортизацию.

Родители с ребенком проходят, ребенок видит комнату. Любимые герои на стенах и полная комната игрушек на любой вкус.

Конечно же большинство детей, когда видят такую картину, не могут устоять. Родитель заходит, уточняет цены, заполняет бланк, данные мы вводим в систему.

После оплаты родитель получает СМС с доступом к камере.

Это позволяет нам увеличить среднее время пребывания ребенка в комнате — ребенка не страшно оставить на час-полтора, в любой момент можно глянуть, чем он занят, и вернуться к покупкам. Родители идут закупаться в торговом центре, а дети заняты игрой и не тянутся за торговой тележкой ноющим паровозиком, мешая выбирать свежие фрукты или примерять зимние сапожки.

В комнате наш сотрудник (продавец-аниматор) играет с детьми. У нас прописано более 100 сценариев игры с разными игрушками. Когда с ребенком играют, он остается на продолжительное время и не хочет выходить из комнаты. Иногда за счет этого время увеличивается в 3 раза.

После игры с ребенком продавец вбивает в систему его любимую игрушку. Эти данные мы используем, чтобы рекламировать точечно игрушки в нашем интернет-магазине.

Так мы получаем достаточно информации о родителях и детях, чтобы дальше «вести» их по воронке продаж. Дальше ребенок будет ныть «Мааам, зайдем еще раз?», а родители — получать рекламу с новинками и выгодными предложениями. К примеру, приглашение провести день рождения в нашей комнате — за пару недель до даты рождения ребенка.

Мы обрабатываем комнату дважды в день и моем игрушки, обрабатываем ручки детям до и после игры. Большое внимание уделяем клинингу комнаты.

Пандемия слегка скорректировала наши планы, но за лето мы поняли, что у этой истории есть и свои плюсы. Дети по-прежнему хотят играть, им взрослые страхи не так страшны. Зато выход нового домика свинки Пеппы или набора Hot Wheels для них становится событием месяца.

Аренда в крупных городах — в самых «горячих» точках ТРЦ, куда прежде трудно было зайти, — стала гораздо доступнее.

В небольшом городе, где больших торговых центров нет, несложно открыть свою точку в местах скопления покупателей, в торговых рядах или домах быта. Здесь и условия аренды исключительно комфортны, и — при полном отсутствии конкуренции — есть отличный потенциал для развития бизнеса.

Вход в этот бизнес «стоит» от 600 тысяч рублей (в зависимости от численности населения города, площади и состояния помещения и т.д.) и занимает полтора месяца. Дальше — все в ваших руках, средний заработок на одной игровой комнате — от 50 тысяч рублей в месяц. Мы предлагаем 5 форматов игровых комнат: в торговых центрах, на фудхоллах, в жилых комплексах.

Что мы делаем для франчайзи:

Здесь самое трудное — подбор локации и согласование условий аренды. Мы ощутили это на себе: к примеру, согласование открытия игровой комнаты в московском ТРЦ «Каширская Плаза» проходило в 23 (!) этапа.

Мы не просто подбираем необходимое помещение, но еще и договариваемся с торговыми центрами по ставке и условиям, убираем штрафы от ТЦ, оговариваем нулевую аренду в случае закрытия ТЦ в рамках коронавирусных ограничений, согласовываем бесплатную рекламу комнаты внутри торгового центра.

Большие торговые площадки всегда заинтересованы в открытии развлекательных пространств. Это увеличивает прибыль других магазинов и влияет на объем общего потока людей. Игровая комната — важный атрибут торгового центра: родители спокойно занимаются покупками, ходят в кино и в рестораны и не переживают за детей, а значит — проводят в ТЦ больше времени и оставляют больше денег. Лояльность ТЦ к такому бизнесу может выразиться в снижении арендной ставки.⠀

Больше уставших родителей и скучающих детей — больше клиентов в ТРЦ. ⠀

В небольших городах, где крупных торгово-развлекательных центров нет, ситуация также изменилась и способствует успеху игровых комнат. Интернет давно проник всюду. Раньше дети радовались дешевым китайским игрушкам — за неимением альтернативы и просто не зная, что есть более качественные варианты. А сейчас они смотрят ролики на Youtube, где их сверстники-блогеры распаковывают отличные игрушки, и мечтают о них.

И если кошелек среднестатистического родителя в небольшом городке вряд ли потянет недешевую покупку, то визит в игровую комнату ему вполне по карману. Открывая игровую комнату в стрит ритейле небольшого города, вы получите очень лояльных посетителей — жадных до нового и не слишком требовательных в сравнении с жителями мегаполисов.

И в крупных, и в небольших городах запускаться сейчас проще. Сейчас нам стали доступны места, которые не были доступны ранее. Коммерческая недвижимость начала падать в цене — и мы начали арендовать недвижимость по низким ставкам на 3 года. Это длинный контракт, ситуация изменится, а аренда останется прежней.

Мы уже запустили не одну игровую комнату, ориентируемся в ценах и знаем порядок работ. Мы выделяем проджект-менеджера на ремонт, который ведет франчайзи, для максимального сопровождения и консультирования. Это редкость для франшиз с такой стоимостью.

Проджект поможет оперативно сделать ремонт, не растрачивая силы и средства на необоснованные фантазии. Мы помогаем спроектировать комнату и подобрать подрядчиков, а потом контролируем сметы и расходы.

Источник https://zapusti.biz/biznes-idei/magazin-detskih-igrushek

Источник https://www.openbusiness.ru/biz/business/kak-otkryt-magazin-razvivayushchikh-tovarov-dlya-detey/

Источник https://vc.ru/life/199377-kak-delat-biznes-na-detyah-ili-shering-igrushek-kak-instrument-prodazh