Содержание
Франчайзинг в Германии
В 2016 году число франчайзинговых систем в Германии составило 950, причем около 120 000 франчайзинговых партнеров управляют 160 000 предприятий с почти 700 000 сотрудников. Объем продаж составил почти 104 млрд. евро, что на 4,8% больше, чем ранее. За последние 10 лет количество желающих открыть бизнес в Германии по франшизе значительно возрастает.
В Германии нет Закона о франчайзинге то есть нет конкретных правовых положений, регулирующих договор франшизы в Германии. Тем не менее, применяются некоторые общие положения договорного права.
В спорах по франшизе суды прибегают к общим положениям закона об обязательствах и опираются на аналогии с другими типами договоров (например, коммерческое агентство). Положения Кодекса коммерческого права, законы о защите прав потребителей, законы о лицензиях и интеллектуальной собственности, законы о компаниях, а также законы о конкуренции и антимонопольном законодательстве также принимаются во внимание.
Закон ЕС также непосредственно применим, такой как Постановления правительства, предусматривающий блоковые изъятия (330/2010) и пересмотренный набор сопровождающих руководящих принципов по ограничениям.
Общий регламент ЕС о защите данных (2016/679) вступил в силу 25 мая 2018 года во всех государствах-членах ЕС, включая Германию. Этот регламент гармонизирует право на защиту персональных данных и свободное перемещение персональных данных по всей Европе. Франчайзинговые системы в Германии, которые собирают и используют персональные данные, подпадают под эти требования и будут подвергаться существенным штрафам в случае нарушения.
Открытие бизнеса в Германии по франшизе возможно либо как общество с ограниченной ответственностью (GmbH), либо как акционерная корпорация (AG), а некоторые также как GmbH & Co KG (товарищество с ограниченной ответственностью (KG), в котором генеральным партнером является GmbH.
В таких случаях франчайзеры предоставляют свои франшизы отдельным франчайзи как физическим лицам, которым затем предоставляется право учредить управляющую компанию в Германии (обычно GmbH). В такой компании они сами должны владеть хотя бы контрольным пакетом акций и брать на себя ответственность в качестве управляющих директоров.
Затем франчайзи будет разрешено осуществлять операции по франчайзингу через эту операционную компанию, но не обязательно становиться партнером по договору.
Франчайзер, как правило, требует от франшизополучателей предоставить информацию об их прошлом, обучении и финансовом положении, а также справку о несудимости. В отличие от франчайзера, чьи данные о компании и другая информация обычно являются общедоступными, информация о потенциальной франшизе как частном лице обычно ограничивается тем, что он или она сообщает и передает данные франчайзеру по запросу.
Покупка франшизы в Германии предполагает оплату вступительного взноса, который должен быть выплачен франчайзи за присоединение к системе и в обмен на услуги по развитию и интеграции, предоставляемые франчайзером. Кроме того, обычно франчайзер взимает ежемесячную плату за франшизу.
Большинство франчайзеров взимают минимальную ежемесячную плату, которая не зависит от оборота. Кроме того, для франчайзеров принято требовать уплаты определенного процента от ежемесячного оборота франчайзи в качестве так называемой «платы за рекламу».
В соответствии с немецким законодательством не существует законного права на продление договора о франшизе ни для стороны договора франшизы, ни для каких-либо других долгосрочных договорных отношений.
Однако суды постановили, что минимальный срок франчайзингового соглашения должен быть достаточно продолжительным, чтобы позволить амортизации инвестиций франчайзи. Это необходимо учитывать при определении первоначального срока действия договора франчайзинга.
Несмотря на то, что не существует законного права на продление соглашения о франшизе, в Германии часто предусматривается такая возможность.
Эти пункты предназначены либо как автоматическое продление первоначального фиксированного срока на определенные последующие периоды времени (например, дополнительный год за один раз), либо как опционное право для франчайзи.
При наличии опциона франчайзи имеет право уведомить (например, за шесть месяцев до истечения установленного срока), что он или она использует свое одностороннее право опциона на продление договора франшизы на оговоренный в договоре период (например, еще три или пять лет).
Если соглашение о франшизе предусматривает такое одностороннее право опциона, оно обычно связано с правом франчайзера отказать в предоставлении согласия на продление, если франчайзи не соблюдает стандарты, установленные соглашением, или сохраняется нарушение договора франчайзи.
Большинство соглашений о франшизе предусматривают право франчайзера контролировать соблюдение франчайзи стандартов качества в повседневной работе, например, посредством необъявленных проверок в обычное рабочее время. Франчайзеры обычно пользуются услугами региональных менеджеров, которые посещают франчайзи на обслуживаемой ими территории и проводят проверки. Если в договоре франшизы предусмотрены договорные штрафы в случае определенных нарушений, они могут быть наложены.
Немецкое законодательство позволяет франчайзеру вносить определенные системные изменения в соглашение о франшизе и требовать от франчайзи их выполнения при условии, что:
- запрос на внесение изменений сообщается с достаточным уведомлением;
- изменения не оказывают необоснованного влияния на франчайзи.
Подоходный налог
Физические лица облагаются подоходным налогом, который определяется в соответствии с Законом о подоходном налоге, если доход получен от видов деятельности, таких как франчайзи.
Налог на прибыль
Если франчайзи организован как юридическое лицо (например, компания с ограниченной ответственностью или GmbH), он облагается корпоративным налогом. В этом случае корпоративный подоходный налог является эквивалентом подоходного налога для физических лиц. Это стандартные 15% плюс налоговая надбавка в поддержку солидарности в размере 5,5%, которая выплачивается во всех случаях — как с подоходным налогом.
Налог с продаж
Каждый бизнес, управляемый физическим или юридическим лицом, должен платить налог на добавленную стоимость (НДС). Общая ставка НДС составляет 19%. Сниженная ставка НДС в размере 7% применяется, среди прочего, к продаже продуктов питания, журналов и книг, а также произведений искусства. Многочисленные особенности и исключения применяются. Например, 19% НДС взимается с еды, потребляемой на месте в ресторане, тогда как только 7% взимается с еды, которую клиент забирает.
Торговый налог
Муниципалитеты облагают налогом торговый доход от местных деловых операций. Ставка варьируется от 7% до 17,5%, в зависимости от местоположения заведения.Открытие бизнеса в Германии, как и открытие франшизы предоставляется возможным с сопровождением компании IQ Decision UK.
Самые популярные немецкие франшизы: 5 лучших
Бизнес по готовой модели распространен в Германии так же, как в других странах. Излюбленные франшизы здесь интересны и порой нестандартны. Первая позиция в топ-5 по количеству открытых отделений досталась Burgerme, занимающейся изготовлением и доставкой гамбургеров, второе – Rainbow (ремонт, реставрация, клининг), третье – ERA (консалтинг), четвертое – MBE (логистика и печать), и пятое – BoConcept (датская мебель).
В Германии существует не менее 1 000 готовых моделей бизнеса в самых разных областях с приемлемыми условиями сотрудничества. Когда бренд уже известен и не нуждается в рекламе, это дает определенные преимущества, такие как низкий уровень риска и возможность быстрого получения прибыли.
Интернет-платформа «Für Gründer» выбрала наиболее популярные франшизы Германии, основывалась на их доступности и динамичности развития.
Количество магазинов в стране
Источник: Für Gründer, сайты представленных компаний
5 место: BoConcept, 30 точек
Франшиза магазина дизайнерской мебели и аксессуаров для дома и офиса из Дании. Производство было организовано более 60 лет назад. Партнерам предоставляется полная самостоятельность наряду с масштабной поддержкой и программным обеспечением.
По состоянию на середину 2019 года открыто 320 магазинов в 65 странах. Планы – удвоить их количество.
Первоначальные вложения составляют внушительные 350 000 – 600 000 €, или 26,2 – 45 млн руб. Взнос – 25 000 €, или 1,87 млн руб. Рекламные сборы – 5%. Роялти нет.
Это интересно! Самая большая сеть франшиз в мире – Макдональдс. Однако сегодня в Германии новые рестораны практически не открываются, так как их уже достаточно много.
4 место: Mail Boxes Etc., 30 точек
Налаженная сеть логистики, круглосуточной доставки и печати. Представлена в виде 2 500 отделений в 40 странах мира. В Германии штаб-квартира находится в Берлине и обслуживает все немецкоязычные территории Европы. Открыто более 200 представительств.
Скриншот страницы MBE
Работа возможна по одному или все трем направлениям:
- PostNet – почтовая служба;
- AlphaGraphics – графика и печать;
- SpedinGo – онлайн-портал логистики.
Минимальная площадь помещения – 70 кв. м. Инвестиции – 14 500 €, или 1,08 млн руб. Вступительный взнос – 21 900 €, или 1,6 млн руб. Роялти – 6%, реклама – 4%. Оборот через 2 года – 200 000 €, или 15 млн руб.
3 место: ERA, 31 точка
Expense Reduction Analysts – всемирно известная компания, предоставляющая консалтинговые услуги. Она помогает своим клиентам повысить конкурентоспособность, оптимизировать затраты и процессы. Это чрезвычайно востребовано у малого бизнеса, поскольку держать подобных сотрудников в штате крайне невыгодно.
Скриншот главной страницы Expensereduction
Компания помогает с поиском клиентов и маркетингом. Однако самостоятельная работа также приветствуется. Проводится обучение для сотрудников. Ежегодно в общую клиентскую базу добавляется более 250 организаций. Оборот каждой точки – 100 000 – 300 000 €, или 7,5 – 22,5 млн руб., с третьего года работы.
Инвестиции на начальном этапе – 39 900 €, или 3 млн руб. Никаких других вложений не предусмотрено.
2 место Rainbow, 32 точки
Английская компания, предлагающая клининговые услуги и восстановление домов, пострадавших от затопления или пожара. Сегодня в мире открыто уже более 400 отделений.
Скриншот с сайта Rainbow-international
Только в Великобритании рынок услуг в этой сфере оценивается в 5,6 млрд фунтов стерлингов, или 448 млрд руб. Поэтому недостатка в клиентуре не бывает.
Стартовые инвестиции – 60 000 €, или 4.5 млн руб. Нет взносов, нет роялти. При этом достаточно финансировать из собственных средств только 30%. Остальные 70% компания помогает взять в кредит в банках-партнерах.
Кроме того, предлагается несколько вариантов вхождения. Можно сразу управлять бизнесом полностью самостоятельно или воспользоваться услугами франшизодателя.
1 место: Burgerme, свыше 100 точек
Самая успешная и прежде всего наиболее растущая франшиза в области доставки еды и гастрономии. Она была основана в 2010 году Стефаном Гшедерером и Йоханнесом Банквицем. Клиенты могут оформлять заказ непосредственно в магазине, через сайт или мобильное приложение. Это не только бургеры, но и картошка фри, салаты, соусы и напитки.
Скриншот портала Burgerme
Концепция проста, но уникальна для Германии – компания первой сумела объединить два мегатренда – «бургер» и «службу доставки» – и порадовать клиентов свежими домашними продуктами. Их доставляют за 30 минут.
Сегодня у Burgerme уже 50 партнеров, большинство из которых открыли несколько точек. Оборот – 30 млн €. Рост за 2019 год – уже 56%. В планах – 500 магазинов по всей стране.
Для успешной работы рекомендуется открывать точки в городах с численностью от 50 тыс. человек. Самое подходящее место для магазина – районы, где в получасовой доступности проживают около 20 тыс. человек. Компания предлагает полное сопровождение бизнеса на начальном этапе: от подбора места и автопарка, помощи в ремонте и установке оборудования, обучения персонала до маркетинга.
Первые инвестиции – 25 000 €, или 1,9 млн руб., и больше никаких платежей. Паушальный взнос – 27 500 €, или 2,06 млн руб. Роялти – 6%, рекламные сборы – 0,5%.
Франчайзинг в Германии — торговая марка в аренду
Достаточно популярным способом начать свое дело является франчайзинг. Он представляет идеальный вариант для тех, кто уже собрал свой стартовый капитал, однако не определился до конца с идеей. Франчайзинг представляет собой аренду или покупку бизнес-идеи вместе со всеми ее компонентами – торговой маркой, логотипом и источниками поставок.
В Германии этот вид предпринимательства не получил значительного различия, однако в данный момент происходит его активное проникновение на внутренний рынок страны. В качестве примеров можно привести OBI – фирму, которая предлагает открывать под своей торговой маркой магазины с ассортиментом DIY. Кроме того, активным новичком в области франшизы является Schülerhilfe с необычной сферой деятельности – образовательными услугами.
Возникает естественный вопрос – насколько выгодно заниматься бизнесом в Германии по франшизе, и почему эта часть рынка настолько слабо развита. Для того чтобы получить на него полноценный ответ, стоит рассмотреть все особенности такого старта предприятия. В качестве положительных черт стоит назвать слабо освоенный рынок – компании-франчайзи еще не пресытились высокими доходами и держат достаточно низкие входные барьеры, что позволяет легче становиться участником их программ.
Кроме того, каждый участник получает максимальную юридическую защищенность – ведь в Германии соблюдение условий договора гарантируется не только законами страны, но и Европейским Кодексом Чести, а также нормативными документами арбитражного суда.
Но существуют и минусы. Прежде всего, к ним стоит отнести отсутствие защиты торговой марки. Несмотря на упомянутую выше юридическую безопасность, в этом вопросе придется полагаться лишь на принцип «добросовестности», прописанный в Кодексе Чести. Следовательно, если другая фирма будет без разрешения использовать вашу торговую марку, и вы захотите принять меры в отношении такого противозаконного действия, вам придется пройти через длительные бюрократические процедуры судов ЕС.
Также ведение бизнеса в Германии значительно осложняется различными регулятивными законами и постановлениями. К примеру, если вы захотите заниматься предоставлением профессиональных услуг, или изготовлением определенного вида продукции, от вас могут потребовать предъявить диплом о наличии образования в данной сфере даже в том случае, если вы будете только руководить предприятием.
Существует и еще один вариант – использование зарубежной франшизы. Как правило, им пользуются бизнесмены, у которых есть достаточно большая сумма средств для старта – они открывают торговые точки McDonalds, Burger King и другие. Выгода очевидна – вы получаете в свое распоряжение бренд, известный во всем мире.
Тем не менее, придется помнить и о негативной стороне международных отношений. Запуск подобного проекта потребует тщательного изучения норм законодательства Германии и страны, в которой расположен франчайзи, а также международных правил торговли и договорной работы. Ошибка будет стоить достаточно дорого – в Германии предусмотрены очень высокие штрафы за нарушение основных правил ведения экспортно-импортных операций.
Специфической особенностью рынка франчайзинга в Германии является абсолютное преобладание сферы услуг, доля которой доходит до 50%, в то время как в мире преобладает розничная торговля с долей до 40%. Достаточно высока доля предприятий общественного питания, хотя она также отстает от мирового показателя. И, наконец, практически незанятым остается перспективный сегмент мелкого производства, который предоставляет большие возможности для начинающих предпринимателей.
| Виктория Миловидова |
Исследование, проведенное сотрудниками портала Keyretirement.com., показало, что среднестатический житель Великобритании, выходя на пенсию, остается должен 34 тыс. £ различным финучреждениям. В основном эти обязательства накапливаются из-за кредитов и ипотек. В результате пенсионеры Соединенного Королевства, разбираясь с долгами, еле сводят концы с концами.
Глава Costa Coffee покидает свой пост, несмотря на значительные успехи, которых компании удалось добиться за последние четыре года. Подобное решение уже негативно сказалось на стоимости акций английского предприятия. Подробности в статье The Guardian.
4 апреля СМИ сообщили о том, что компания из Объединенных Арабских Эмиратов ENESOL закончила строительство самой большой солнечной электростанции на территории бывшего СССР. Этим местом стал Узбекистан. Таким образом, это государство получило отличную возможность использовать еще неосвоенный потенциал в сфере экологически чистых ресурсов. Подробности в статье eurasianet.org.
Источник https://iqdecision.com/franchajzing-v-germanii/
Источник https://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/populyarnyie-nemetskie-franshizyi/
Источник http://www.web-globus.de/articles/franchayzing_v_germanii_-_torgovaya_marka_v_arendu
