Содержание
Франчайзинг в мебельном бизнесе: для тех, кто подумывает приобрести франшизу
Что сейчас происходит на рынке мебели? Желающих приобрести мебель больше не становится, те, кто приходят, откладывают принятие решения или исчезают насовсем. По сравнению с 2014 г. спрос просел на 15,1 %. Поставщики поднимают цены, персонал разбегается.
Есть, правда, и обнадеживающие факторы:
- Активный спрос на новостройки благодаря снижению ставок по ипотеке и большому количеству программ поддержки.
- Общее улучшение экономических условий. В будущем году ВВП ожидает рост на 1,2–1,7 % по разным оценкам.
Так что ожидаемый рост на мебельном рынке составит 2–3 % в 2018 году (по данным журнала «Эксперт»).
Перед руководителями встает вопрос: нужно ли менять формат продаж, ассортимент и если да, то как?
Быть или не быть расширению бизнеса?
Сложившиеся условия могут стать трамплином для бизнеса, если знать, с какой стороны браться за дело.
Вот типичная ситуация: продаете вы, скажем, кухни в сегменте «средний» и «выше среднего». Ваш магазин приносит стабильный доход. Но тут скакнул курс валюты, мебель резко подорожала, уйдя в сегмент «высокий», а доходы покупателя при этом сократились.
Возникает вопрос: оставаться в этом сегменте, где покупателей совсем стало мало, или опуститься в более низкий, чтобы сохранить выручку?
- Можно, конечно, остаться. Но кто это все будет покупать, если я сам за последние три года незаметно переместился из среднего в откровенный эконом-сегмент?
- Можно перейти в другой ценовой сегмент. Это потребует знания не только мебельного рынка, но и экономических возможностей потенциальной аудитории, ее вкусов, потребностей, условий жизни, мотиваций. Конкурентов, при этом, там не меньше, не избежать и маркетинговых проблем. Например, переходить под своим названием или менять на другое? Где обучать продавцов работе с покупателем? И снова по кругу: где искать поставщиков, товар которых не застоится?
- Может, попробовать другой ассортимент? Вон, Иван Палыч, который диванами торгует, уже третий магазин открывает. Может, и мне диванами заняться? Но зачем нашему городу столько диванов… Переключиться на другой ассортимент – это означает искать поставщиков и производителей, снова изучать рынок, целевую аудиторию и множить шрамы опыта на своей шкуре.
- Или пойти в народ? Тем более, что сейчас денег у людей мало, все ищут, где подешевле, да и на градообразующем предприятии сокращения обещают. Сниму подвальчик. Положу каталоги, посажу девочку на заказы, дам рекламу в бесплатной газете. «Антикризисные цены, стол в подарок к стулу» – и готово дело. Набегут, как на горячие пирожки. Или не набегут? Покупатель пошел нервный да избалованный, ему за пятак красное дерево с резьбой подавай. А иначе к китайцам уйдет…
День-другой подобных размышлений – и директор магазина уже не так уверен в своем желании расширяться, а у владельца бизнеса рождается естественное стремление избежать убытков. От добра добра не ищут – утешение слабое.
А что нам может подсказать рынок? Есть ли сейчас на нем удачные бизнес-модели? Ответ – да! Можно воспользоваться опытом тех, кто уже нащупал удачные ходы в свое время. Обратим внимание на рынок франшиз.
Если вы ищете возможности для освоения новых бизнес-горизонтов с минимальным риском для себя, то есть компромиссный вариант. Воспользуйтесь опытом тех, кто уже прошел этот путь и составил дорожную карту для желающих – присмотритесь к франшизе.
Зачем нужна франшиза в мебельном бизнесе?
Франшиза в мебельном бизнесе пережила несколько периодов. Сначала к ней относились, как к «пирамиде», потом стали ассоциировать с формой дилерства, к которой прилагалось оформление бренд-зоны. Причины такого отношения во многом заключались в откровенной «сырости» отечественных мебельных франчайзеров. Однообразность ассортимента, слабые брендовые позиции, стратегическая вялость давали закономерный результат: полноценной франшизы просто не получалось.
Франчайзи покупает, в первую очередь, бренд, стабильность и работающий комплекс бизнес-инструментов. Именно эти факторы и подталкивают человека к принятию решения: выложить свои деньги за право продавать товары под определенным брендом и по установленным технологиям.
За последние годы российские мебельные бренды нарастили мускулы. Их предложения франшизы, как минимум, достойны серьезного изучения.
Почему франшиза интересует тех, кто уже имеет опыт запуска одного или пары мебельных магазинов и бизнеса? Логично ожидать, что люди с опытом и пониманием своей целевой аудитории могут использовать свои наработки. Владельцы небольшого мебельного бизнеса уже прекрасно понимают, с чем они столкнутся, и не горят желанием тратить годы, чтобы набить новые шишки. А их не избежать, если вы хотите изменить сегмент, ассортимент, нишу или географию. Процитирую своего клиента: «Второй раз я на эту Голгофу не полезу».
Мебельная франшиза – удобное решение, когда хочется избежать традиционных рисков расширения бизнеса.
Заплатил – и спи спокойно?
По моему опыту ни одна консультация не обходится без вопроса: где гарантия, что купленная франшиза будет работать?
Отвечаю сразу и честно – нет таких гарантий. Вы принимаете решение о покупке франшизы на свой страх и риск. При заключении договора берете на себя определенные обязательства, например, о выплате роялти, обеспечении обозначенного объема закупки или реализации. Набор конкретных обязательств зависит от требований франчайзера.
Риск есть всегда, но я знаю, как его минимизировать.
Одно из условий, чтобы франшиза «выстрелила» – ваше системное изучение рынка.
Совет не нов, но это по-прежнему работает. Вот небольшой тест:
- В городе закрывается крупный мебельный центр. Владелец небольшого магазина мебели видит в этом свой шанс на расширение бизнеса. У него есть на выбор франшизы:
- магазина дешевой мебели в расчете на массового потребителя.
- магазина отдельной товарной категории (скажем, кухонь) в сегменте «средний +» с ориентацией на средний класс.
- магазина с небольшим ассортиментом, но представленным в разных категориях – кухни, прихожие, мягкая и корпусная мебель.
Что он выберет, по-вашему? Запишите свой вариант и смотрите правильный ответ.
Ответ: ни один из перечисленных ответов не будет правильным. Потому что ситуация на рынке неизвестна.
- Может быть, речь идет о моногороде с IT-хабом, в котором средняя зарплата измеряется шестизначными цифрами и люди ищут эксклюзивные мебельные решения.
- А может быть, в городе открылось новое производство и началась активная трудовая миграция. Людям приходится обзаводиться мебелью сразу и быстро, поэтому ищут недорогие и комплексные решения.
- Или речь о бурно растущем промышленном центре, в котором есть необходимость идти ближе к клиенту и вообще развивать интернет-торговлю с быстрой доставкой.
- А, может, жителям маленького города гораздо интереснее покупать мебель в соседнем миллионнике, до которого каких-то полтора часа езды. Дли них это и путешествие, и возможность статусного потребления, ведь в разговоре можно упомянуть: «мебель мы в *** покупали, у нас-то такого не найти». Тогда гораздо перспективнее выглядит проект организации мебельных туров в ***.
Для успеха требуется четкое понимание – что и кому вы собираетесь продавать и как именно планируете это сделать.
Что в итоге?
Франчайзинг в мебельном бизнесе – это не палочка-выручалочка. Он требует внимания, расчета и вложений, хоть и не разорительных, но существенных.
- Нет, вы не получаете гарантий.
- Да, вам доступен готовый набор необходимых инструментов – проверенных, эффективных. Но работать этими инструментами придется все-таки вам.
Вы учли большинство переменных и не почиваете на лаврах? Тогда от франшизы вы получите больше, чем ожидали: упорядоченный и доходный бизнес, новый опыт без критических рисков, широкие возможности и выход на следующую ступень развития.
Этапы открытия франшизы мебельного производства
Производство и продажа мебели сегодня пользуются большой популярностью. По всей стране открыто множество мебельных магазинов, от небольших салонов до гипермаркетов. В последние годы значительно выросло число российских производителей мебели. Это несомненный плюс, как для продавцов, так и для покупателей мебели.
Открытие собственного мебельного магазина может стать очень прибыльным делом. Мебель сопровождает человека всю жизнь, поэтому этот товар будет актуален всегда: люди обставляют новой мебелью квартиры, делая ремонт, стараются подобрать предметы интерьера в едином стиле; всегда актуальна детская мебель: она меняется и «растет» вместе с ребенком.
Для успешного старта нужны достаточные финансовые средства, опыт работы в этой сфере и желательно хотя бы небольшой опыт управления каким-либо делом. Если пока не хватает средств, можно попробовать открыть силы в мебельном франчайзинге. Грамотно подобранная франшиза мебели – ее производства или продажи, может быстро принести прибыль.
Как открыть собственный мебельный магазин
Независимо от того, вы открываете магазин мебели по франшизе или самостоятельно, в первую очередь нужно определиться с направлением, рассмотреть все плюсы и минусы франшизы. Решите, что именно вам близко, изучите спрос в вашем регионе и подберите тот вид мебели, который будет наиболее востребован:
- мебель для кухни;
- корпусная мебель: шкафы, гардеробы, шкафы-купе и т. д.;
- спальные гарнитуры;
- мебель-трансформер для небольших квартир;
- детская;
- мягкая мебель: диваны, кресла и т. д.;
- офисная мебель;
- специальное оборудование для кафе, баров, ресторанов или кинотеатров.
Помимо общего направления, следует выбрать и целевую аудиторию, на которую вы рассчитываете: вы хотите торговать элитной мебелью, рассматриваете среднюю ценовую категорию или более дешевые варианты – для этого изучите спрос на каждую категорию продукции и оцените покупательские способности населения.
Определив направление и тщательно проанализировав рынок, можно заняться подбором соответствующего помещения. Оно должно быть достаточно просторным для свободного размещения образцов мебели, иметь отдельный вход, место для парковки автомобилей, в том числе и грузовых, соответствовать сантехническим нормам и нормам пожарной безопасности. Место расположения магазина стоит выбирать в соответствии с вашим ассортиментом. Его можно открыть, к примеру, в спальном районе, поближе к новостройкам.
Чтобы вести дело на законных основаниях, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах и получить лицензию.
Для самостоятельного ведения дела нужно будет наладить связи с надежными поставщиками, подобрать и обучить персонал, составить бизнес-план и продумать маркетинговую политику.
Преимущества франшизы
Франчайзинговые отношения предполагают, что большинство проблем, связанных с началом предпринимательской деятельности, берет на себя франчайзор. Он предоставляет вам не только полностью готовый бизнес-проект, но и громкое имя, которое уже зарекомендовало себя на рынке, возможность присоединиться к успешной команде и быстрое развитие. Кроме этого, к преимуществам покупки франшизы мебельного салона или мебельного производства можно отнести такие:
- готовый бизнес-план и весь пакет документов;
- полная рекламная поддержка, участие в общих рекламных акциях сети;
- надежные поставщики продукции и возможность пользоваться их услугами и покупать товар со скидками;
- разработка дизайн-проекта будущего мебельного салона с использованием фирменной символики, цветов и т. д.;
- помощь в подборе и обучении персонала;
- консультации по всем вопросам, связанным с открытием магазина и дальнейшей основной деятельностью;
- полная юридическая поддержка.
Всем партнерам обычно предоставляется возможность использования общей корпоративной базы, общего сайта. Для интернет-магазинов также обеспечивается помощь в подготовке и запуске сайта для продажи мебели в вашем регионе от имени франчайзора.
Как выбрать франшизу
Чтобы выбрать франшизу мебельного магазина или производства мебели, нужно, в первую очередь посмотреть каталог франшиз на нашем сайте, оценить свои финансовые возможности и менеджерские качества. Если вы не обладаете большими средствами и не имеете опыта в управлении бизнесом, то для начала стоит остановиться на покупке дешевой франшизы и открытии небольшого салона, который не потребует серьезных финансовых вливаний.
Тем, кто чувствует в себе силы и имеет достаточные материальные средства, можно обратиться к покупке франшиз у лидеров мебельного бизнеса.
«Роникон»
Начинающие предприниматели могут воспользоваться предложением фабрики мебели «Роникон». Эта компания уже больше 15 лет успешно занимается производством и продажей шкафов-купе, распашных шкафов, а также мебели, созданной по индивидуальным проектам.
Всем своим партнерам «Роникон» гарантирует полное соблюдение всех франчайзинговых гарантий, всестороннюю поддержку на весь период работы салонов, большие скидки на приобретение рекламных образцов мебели и фасадов для шкафов-купе и кухонь, бесплатное обучение персонала – консультантов, замерщиков, сборщиков, подготовку дизайн-проекта магазина, бесплатное предоставление всей рекламной полиграфии.
Франшиза мебельного магазина фабрики «Роникон» сделает вас обладателем эксклюзивных прав на продажу продукции компании в вашем городе или районе. Для этого нужны средства в размере от 260 тысяч рублей. Паушальные взносы и роялти не взимаются. Вам нужно подобрать соответствующее помещение, размером от 15 до 200 кв. м, и найти сотрудников (минимальное количество составляет от 1 продавца-консультанта до 4 человек (продавцов, замерщиков, сборщиков и т. д.).
«Родная мебель»
Компания «НОВА-МЕБЕЛЬ» с 2003 года производит мебель для офисов и дома и реализует ее под торговой маркой «Родная мебель» – это диваны и другая мягкая мебель, шкафы и стеллажи, письменные столы и др.
Компания гарантирует своим партнерам скидки на покупку продукции, обучение персонала, разработку дизайн-проекта будущего магазина, помощь в его открытии, маркетинговую поддержку. От франчайзи требуется подобрать помещение площадью не менее 50 кв. м и высотой потолков от 2,5 кв. м с хорошим освещением и качественным покрытием пола. Инвестиции в размере от 125 тыс. рублей; предоставление регулярной отчетности по выручке, посещаемости и проведении рекламных кампаний.
Цвет диванов
Франшиза диванов, их продажи или производства потребует более серьезных вложений. Однако этот товар традиционно очень популярен. Можно рассмотреть предложения торговой компании «Цвет диванов». Компания с 2004 года занимается продажей мягкой мебели в нашей стране. У фирмы нет собственного производства, поэтому покупатели могут выбирать продукцию более чем 20 мебельных фабрик.
Покупая франшизу у компании «Цвет дивана», вы получаете право использовать известный бренд, имеете возможность приобретать качественную востребованную продукцию по минимальным ценам. Компания предоставляет все образцы тканей и кожи для обивки мебели, размещает информацию о вашем магазине в интернете, а вам открывается доступ к единой корпоративной системе оформления заказов.
Чтобы стать партнером компании, нужно выполнить условия франшизы:
- найти помещение от 150 кв. м;
- приобрести выставочные образцы на сумму от 400 тыс. рублей с предоплатой;
- самостоятельно доставить продукцию со склада в Московской области в свой регион.
В результате вы получаете готовый бизнес без паушальных взносов и роялти; франчайзор гарантирует вам рекламную и правовую поддержку, консультации по ведению дела, подготовку сотрудников и доступ к программному обеспечению.
«Мария»
Один из самых известных брендов, предлагающих мебель для кухни. Франшиза этого бренда входит в рейтинг самых популярных и выгодных вложений по оценке журнала Forbs. Кухни «Мария» пользуются большим спросом уже более 10 лет. Компания предлагает кухонные гарнитуры, мебель для ванных комнат высокого качества и в самых разных стилях – от классики до модерна. Ежегодно разрабатываются новые модели кухонь, а в изготовлении применяются современные технологии, позволяющие сочетать многофункциональность, нестандартные элементы оформления и традиционно высокое качество готовой мебели.
Франшиза мебели фабрики «Мария» гарантирует вам быстрый старт и окупаемость в течение 6 месяцев, разработку проекта вашей студии, обучение персонала, проведение промоакций, разработку и производство рекламной полиграфии, продвижение в интернете, доступ к корпоративным электронным сервисам.
Для участия в проекте нужны инвестиции – не менее полутора миллионов рублей. и помещение площадью от 50 кв. м. Магазин должен располагаться в большом торговом центре или в отдельном здании на центральных или оживленных улицах, хорошо просматриваться, иметь отдельный вход и возможность припарковать машину.
В заключение
Открытие мебельного магазина по франшизе или покупка франшизы производства мебели может стать очень выгодным вложением средств, которые очень быстро окупятся и начнут приносить доход.
Рассказываю, как открыть магазин мебели по франшизе
Статья посвящена открытию магазина мебели по франшизе. В ней подробно раскрываются нюансы такого бизнеса. Также описывается несколько франшиз в качестве примера.
Открыть магазин мебели – это хорошая идея вложения средств, особенно если вы рассчитываете на серьёзную прибыль и готовы работать над перспективой. Но для начала нужно разобраться в том, какой конкретно формат вы выберете. Сейчас рынок предлагает очень много возможностей. Один из интересных вариантов – открыть магазин мебели по франшизе, что позволит пропустить этап раскрутки бренда и сократить риски.
В то же время такое решение означает, что вы не будете до конца самостоятельны. Франчайзер может контролировать своего партнёра, и у вас в любом случае при заключении договора появятся серьёзные обязательства. Впрочем, это всё работает в обе стороны.
Ещё очень важно понимать, как открыть магазин мебели по франшизе, чтобы не пожалеть о принятом решении. Одним словом, здесь есть масса нюансов, с которыми я вас познакомлю.
Особенности открытия магазина мебели
Для начала давайте разберёмся с особенностями открытия магазина мебели. Это целый ряд моментов:
- требуются значительные инвестиции на запуск;
- высокая конкуренция на рынке;
- спрос на мебель сейчас снижен.
- рынок делится на три сегмента (премиум, бизнес и эконом), и вам надо определиться, на какой в первую очередь вы будете ориентироваться;
- есть различные виды назначений мебели, и в них нужно будет разобраться;
- при открытии важно учитывать расположение магазина.
Открыть, допустим, магазин мягкой мебели по франшизе не так-то просто. Но все трудности также не означают, что это невозможно сделать или что такое решение будет невыгодным. Нужно просто учесть всё в комплексе.
Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!
Открыть магазин мебели по франшизе
Для открытия магазина вам нужно действовать последовательно.
Важно выбрать такую франшизу, которая будет подходить именно вам по конкретным критериям. Определитесь с инвестициями, которые готовы вложить в франшизу. В некоторых случаях можно даже составить бизнес-план.
Аудит франшизы является главным пунктом перед покупкой, ведь к сожалению, всегда есть вероятность наткнуться на недобросовестного франчайзера.
Лично пообщаться с франчайзером.
На первых этапах очень важно задать интересующие вопросы основателю, составить о нем свое личное мнение. Вам предстоит довольно много и плотно с ним работать.
Зарегистрировать своё дело.
Франшиза предполагает сотрудничество самостоятельных предпринимателей, так что вам нужен соответствующий статус. Регистрация ИП или ООО – определитесь с тем, что именно для вас будет более предпочтительным.
Заключить договор и оплатить паушальный взнос.
Это может быть договор коммерческой концессии или лицензионный. Желательно обратиться к юристам, которые изучат текст соглашения перед тем, как вы его подпишите.
Подготовить все документы, которые понадобятся для работы.
На этом этапе вам поможет франчайзер или даст рекомендации по получению/составлению необходимых документов.
Для магазина мебели важно правильно выбрать локацию с хорошей проходимостью. Кроме этого франчайзер может предоставить необходимые требования по выбору помещения.
Обратите внимание на то, что ремонт помещения в большинстве случаев должен соответствовать брендбуку.
Закупить товар и организовать выставку мебели.
В зависимости от условий договора конкретной франшизы происходит закупка необходимой мебели. Франчайзер также может предоставить вам определенные требования на зонирование павильона или магазина.
Подбором персонала может заниматься как головная компания, так и вы самостоятельно. Это зависит от условий договора. Высокая квалификация и ответственность сотрудников – залог успеха вашего магазина.
Настроить рекламу в интернете.
Ключевым моментом является настройка рекламы. Рекомендации на этом этапе тоже передаются франчайзером или предоставляется дополнительная страница на ваш город, если предполагаются еще онлайн-продажи с единого сайта компании.
Провести торжественное открытие.
Это то событие, которое может привлечь к вам потенциальных клиентов, поэтому пренебрегать им не стоит.
Открыть магазин мебели самому или выбрать франшизу
Если вы решили заниматься мебельным бизнесом, вам нужно определиться с тем, будете ли вы это делать полностью самостоятельно или же остановитесь на франшизе. У каждого варианта есть своя специфика. У самостоятельного бизнеса она заключается в следующем:
- вы работаете на себя и развиваете свой бренд;
- вас никто не будет контролировать;
- вы можете принимать любые решения когда угодно;
- вас также никто не страхует;
- вам всем придётся заниматься самому;
- до той стадии, когда ваш бренд начнут узнавать, пройдет не мало времени;
- высокий риск того, что вы закроетесь в первый же год.
Если говорить о бизнесе по франшизе, то и там есть свои нюансы:
- вы будете работать под брендом уже известной сети;
- в некоторых случаях придется платить за пользование брендом (паушальный взнос и роялти);
- качество работы будет контролироваться управляющей компанией;
- как начало, так и прекращение сотрудничества проходит на определённых условиях;
- вы можете заниматься предпринимательством в рамках общей политики сети;
- риски значительно уменьшаются;
- вы получаете сразу все преимущества работы под уже известной торговой маркой;
- с некоторыми вопросами вам в принципе не придётся сталкиваться (например, с тем, как зарегистрировать права на бренд);
- большинство франчайзеров подсказывают и помогают франчайзи на всех этапах.
Таким образом, открытие магазина мебели по франшизе – это более надёжный вариант, гарантирующий получение прибыли. Но выбирать в конечном счёте вам.
Примеры франшиз магазина мебели
«Столплит» – это мебельная фабрика, которая развивается по франшизе. Она выпускает корпусную мебель для самых разных целей. В наличие – очень большой ассортимент продукции всевозможных оттенков и дизайна.
«Столплит» Год основания 1999 Год запуска франчайзинга 2014 Паушальный взнос отсутствует Стартовые инвестиции от 450 000 руб. Срок окупаемости от 8 до 10 мес. «Евродом» – это первая российская сеть универмагов с товарами для премиального сегмента. Она очень активно развивается. Магазины находится в крупных торговых центрах столицы и в ряде регионов. Для франшизы характерен большой ассортимент товаров. Продукция отвечает самым строгим экологическим стандартам ЕС. Здесь клиенты могут купить всё, что только требуется для дома. Заведения создаются по принципу универмага.
«Евродом» Год основания 1998 Год запуска франчайзинга 2018 Паушальный взнос 100 000 руб. Стартовые инвестиции от 10 до 15 млн. руб. Срок окупаемости 24 мес. «Мария» – это мебельная фабрика, которая специализируется на проектировании, создании и выпуске кухонных гарнитуров. На сегодня предприятие предлагает свыше 30 разных наборов. Охвачены все ценовые категории. Производство осуществляется на современном европейском оборудовании. В качестве комплектующих используется продукция от брендов с мировым именем.
«Мария» Год основания 1999 Год запуска франчайзинга 2010 Паушальный взнос 118 000 руб. Стартовые инвестиции от 1.9 до 2.5 млн. руб. Срок окупаемости от 6 мес. В России сегодня вполне реально открыть магазин мебели по франшизе и получать неплохой доход. Для этого нужно вникнуть во все детали, которых не так уж и мало. А если вам трудно самому во всём разобраться, всегда можно обратиться к профессиональным консультантам за помощью.
Ищите прибыльную франшизу или нужен аудит выбранной? Можем помочь
Расскажите ее через эту форму, мы изучим материалы и свяжемся с вами для уточнения деталей.
Источник https://mmkc.su/blog/upravlenie-mebelnym-biznesom/franchayzing-v-mebelnom-biznese-dlya-tekh-kto-podumyvaet-priobresti-franshizu/
Источник https://biznes-po-franshize.ru/franshizy-mebelnogo-proizvodstva-i-magazina/
Источник https://blog.burocrat.ru/biznes-po-franshize/533-kak-otkryt-magazin-mebeli-po-franshize.html
