Топ 5 франшиз ювелирных магазинов: обзор лучших предложений

Лучшие франшизы ювелирных магазинов: обзор и анализ розничного бизнеса в России

Ювелирный бизнес выглядит дорого и солидно. Посредством розничной продажи украшений можно заработать целое состояние, ведь спрос на продукцию данного сегмента является стабильным и высоким. Для предпринимателя существует множество точек входа в ювелирный бизнес. Это может быть небольшой бутик, островок в торговом центре или торговая площадь в общем павильоне. Однако, запустить полноценный магазин с нуля крайне сложно в условиях повышенной конкуренции. Чтобы минимизировать риски и быстро адаптироваться в условиях нестабильной экономики, купите франшизу ювелирного магазина.

Обзор состояния ювелирной отрасли

Прежде чем запускать свое дело, важно внимательно изучить перспективы в выбранной нише. Продажа украшений является гибким сегментом, который трансформируется за счет сложных экономических условий и смену потребительских настроений. У предпринимателя есть два варианта:

1. Дождаться стабилизации ситуации;
2. Воспользоваться изменениями чтобы завоевать устойчивые позиции за счет уникальности предложения.

Стоит отметить, что ювелирные изделия продаются с высоким средним чеком. Это основной аргумент, который стимулирует инвесторов вкладывать деньги в подобный бизнес. При этом, тенденции последних лет указывают на то, что все большее число потребителей обращает внимание не на золото, а на менее ценные металлы.

В продаже изделий массового спроса лидирует серебро. Более 20% данного рынка России занимает ювелирная сеть “Адамас”. Отдельная категория покупателей предпочитает покупать элитные вещи с драгоценными камнями и оригинальной отделкой (13%). Все остальное – это поле деятельности средних и мелких компаний, которые занимают не больше 15% рынка.

Важно помнить! Целевая аудитория покупателей имеет средний достаток и по большей части приобретает товар в качестве подарка. Возрастной барьер 20-30 лет. Основное внимание привлекают стильные и оригинальные, а не классические дизайны.

Перспективы роста ювелирного бизнеса

С 2014 года в России объем рынка уменьшился на 30% – 40%. Девальвация национальной валюты негативным образом отразилась на покупательской способности потребителей. Украшения не являются товаром первой необходимости, поэтому предприниматели ощутили спад активности на собственном опыте.

Помимо условий внутри страны, мировая экономика показала уменьшение спроса на золото. По информации “Гильдии ювелиров”, производство упало практически в 2 раза, что повлияло на состояние дел даже самых крупных игроков. Подобная неутешительная статистика привела к тому, что российский лидер сеть “Адамас” тоже закрыл финансовый год с существенными убытками на грани банкротства.

За счет кризиса производители были вынуждены в 2016 году пересмотреть свой подход в выпуске новой продукции. На прилавках появились более интересные и бюджетные украшения. Доля выпуска элитной ювелирки уменьшилась. Франшиза ювелирного магазина позволила сохранить свои позиции тем компаниям, которые заручились поддержкой своих партнеров. У такой модели бизнеса есть все перспективы для стабильного роста.

Что необходимо для покупки франшизы ювелирного магазина

Франчайзеры отдают предпочтение тем кандидатам, которые открывают бизнес с нуля или планируют реструктуризацию действующего ювелирного салона. При этом, у продавца должен быть опыт в розничной торговле и возможность принимать участие в развитие магазина. Отдельные компании берут на себя миссию по найму персонала и организации работы.

Важно! Стоит понимать, что франшиза ювелирного магазина в чистом виде является правом на бренд. Помимо него, франчайзи получает пакет регистрационных документов на открытие и готовую систему работы. Для многих бизнесменов это настоящая находка.

Для запуска магазина необходимо найти торговую площадь и утвердить месторасположение с франчайзером. В этом вопросе учитывается не только инфраструктура, но и география. Наиболее выгодными для старта считаются большие города (Москва, Санкт-Петербург и др.). При этом, франчайзер может самостоятельно провести переговоры для получения выгодного места для аренды.

Финансовые условия сотрудничества и покупка франшизы сугубо индивидуальны и зависят от бренда. Давайте рассмотрим действующие предложения, которые заинтересуют покупателя, планирующего открыть салон.

ТОП 5 российских франшиз ювелирного магазина

Каталог франшиз обширный. Среди самых востребованных брендов следует отметить Московский ювелирный завод, Адамас, Swarovski, Эстет, Pandora и т.д.

Важно отметить! Отдельные бренды имеют мировую репутацию и готовы сотрудничать, предоставляя каталог не только с ювелирными украшениями, но и с аксессуарами. Цены франшиз стартуют с отметки в 250 000 руб. и варьируются в пределах до 10 000 000. Срок окупаемости бизнеса длится как до года, так и до 2 лет.

1. Московский ювелирный завод

Одна из самых крупных сетей с 15 действующими представителями по франшизе. Требуемый размер инвестиций – от 3 000 000 руб. без четко обозначенного срока окупаемости проекта. Фирма является производителем и выпускает самое большое количество драгоценных украшений с бриллиантами. Для открытия ювелирного салона понадобится площадь от 8 квадратов в ТЦ или от 20 для полноценного магазина. Паушальный взнос равен 65 000 руб.

Читать также: Преимущества и недостатки франчайзинга в России: особенности и проблемы покупки франшизы

2. Золотой

Чтобы открыть магазин под этим брендом, потребуются аналогичные инвестиции и дополнительные платежи паушального взноса в размере 200 000 руб., а также роялти от 17 000. При этом, компания предоставляет дизайн-проект, производственный календарь, товарную матрицу и ряд других решений: специальное ПО, план продаж, расчет бухгалтерии. Компания устанавливает сроки окупаемости до 2 лет и предлагает открыть несколько видов бизнеса на одной торговой площадке (ломбард и сервис микрозайма).

3. Бронницкий ювелир

Вторая по объемам производства ювелирных украшений на территории России. По франшизе в компании работает 81 представитель. Чтобы присоединиться к их числу, нужны инвестиции в 2 000 000 руб. Использование торговой марки требует выплат роялти, сумма которого зависит от региона. Максимальный ежемесячный платеж действует для Питера и столицы (70 000 руб.).

4. Jenavi

Отдельного внимания заслуживает сегмент ювелирных аксессуаров и бижутерии. Он ориентирован на массового пользователя, который не привязывается к классике. Фирма Jenavi предоставляет гибкие условия по франшизе – отсутствие роялти, короткий срок окупаемости (до 6 мес.), минимальные инвестиции (250 000 руб.). Эти преимущества оценили порядка более 250 предпринимателей.

5. София

В рейтинге благодаря неконкурентному предложению. В сети магазинов бренда продаются исключительно православные ювелирные украшения (иконы, образы, кресты, кольца и т.д.). При этом, магазин окупается за 8-18 мес. и для открытия нужно 900 000 – 1 500 000 руб. Паушальный взнос равен 200 000, роялти отсутствует. Под протекторатом Софии работает 26 франчайзи.

Важно! На рынке есть много интересных предложений, заслуживающих внимание поклонников ювелирного бизнеса. Если вы задумываетесь над покупкой франшизы, внимательно изучите условия сотрудничества и сравните варианты.

Подводные камни кроются в сроках окупаемости и в сумме для старта. Важно понимать на что будут потрачены деньги и каковы шансы на их быстрый возврат.

Франшиза ювелирного магазина

Положительная динамика развития как мирового, так и российского ювелирных рынков, сопровождалась увеличением доли дорогостоящих изделий, особенно с 2010 года, в связи с ростом благосостояния и стремлением потребителей инвестировать в украшения с крупными бриллиантами. Разрастанию ритейлеров способствовала и национальная привычка аккумулировать сбережения в золотых ювелирных изделиях, подкрепляемая нестабильными валютными курсами. В результате франшиза ювелирного магазина стала рассматриваться потенциальными инвесторами как одно из выгодных капиталовложений, а сети сфокусировали внимание на франчайзинговых программах.

Ювелирный рынок в России

Дестабилизация в экономике преподнесла серьезные испытания для всех потребительских рынков, и ювелирная отрасль не стала исключением. При сжатии рынка конкуренция стала более суровой, что дало толчок к отсеиванию неэффективных участников, развитию присутствующих сетей и появлению новичков. В холдинге «Адамас» пошли по пути закрытия нерентабельных салонов, сокращения персонала и рекламного бюджета, нового позиционирования действующих точек. Другие, включая компанию Sunlight, дополнили ассортимент ювелирными изделиями российских производителей (например, от Sokolov, Estet, Sadko). Зарубежный бренд Pandora предпочел продолжить деятельность с повышенными закупочными расценками. Некоторые фирмы снизили наценку или выдерживают единую ценовую политику, формируемую головными предприятиями.

Розничный сектор кардинально пересматривает товарный состав, тщательнее анализируя предпочтения покупателей. Коммерческий директор сети SKAZKA Natali Romanovoi Вадим Куликов комментирует ситуацию на рынке так: «Одной из особенностей ювелирного бизнеса является неудовлетворенность потребителя ассортиментом, несмотря на видимое количественное изобилие идентичных по сути украшений. И поэтому важно выбрать направление, способное предложить конечному покупателю максимально широкий ассортимент, удовлетворяющий вкусы самой широкой покупательской аудитории по привлекательным ценам».

Эксклюзивные украшения и дорогие камни были и будут актуальным вариантом инвестиций. Однако акцент все больше смещается на массовый сегмент, где спрос более стабильный. Ритейлеры заметно увеличили присутствие бюджетных изделий и стремятся убавить издержки, сокращая площадь точек и объем закупок. Для стимулирования оборачиваемости продукции пересматриваются устаревшие технологии продаж, подход к выкладке товаров и оформлению витрин. Компании подключают продуманные маркетинговые стратегии, с акцентом на эмоциональную составляющую при совершении покупок.

Основные игроки и концепции

В команде крупнейших ювелирных сетей такие компании, как: «Ювелирная сеть «585», «Алмаз-Холдинг», «Московский Ювелирный Завод», «Адамас», Pandora, «Бронницкий Ювелир», «ЭПЛ. Якутские бриллианты». Распространенной бизнес-моделью является функционирование в связке с изготовителем в виде производственного холдинга или самостоятельной организации. При таком раскладе франшиза ювелирных изделий рассматривается как один из востребованных инструментов для расширения. Лидеры сосредотачивают ресурсы на экономичных торговых форматах.

Популярный ранее street-retail в виде торговых помещений на первом этаже здания с отдельным входом постепенно уступил первенство секциям в Торговых Центрах. Лояльные требования к помещениям со стороны франчайзеров способствуют распространению третьего типа — компактных стационарных или мобильных островов, которые специализируются на продаже определенных видов ювелирных изделий, либо являются полноценными салонами-ломбардами. Желающие открыть ювелирный магазин по франшизе отдают приоритет солидным брендам с высоким уровнем узнаваемости торговой марки и основательной системой поддержки франчайзи.

Сеть «ЭПЛ. Якутские бриллианты» работает по франшизе в нескольких направлениях: дилер, партнер, салон и «бренд секция». Паушальные взносы отсутствуют, а роялти во всех вариантах фиксированные и составляют 3,5%. По словам куратора проекта по франчайзингу Оксаны Павловны Девятых, весомыми аргументами в пользу сотрудничества с ЭПЛ предприниматели называют наличие полного производственного цикла, от алмазного сырья до готового ювелирного изделия с бриллиантами. Это главное преимущество, которое дает партнерам и клиентам гарантию подлинности, гарантию качества и гарантию цены без посредника. Также компания ЭПЛ гарантирует выкуп нереализованных изделий по закупочной стоимости, что является существенным фактором надежного партнерства.

В розничной торговле выделяются два вектора — дискаунтеры, которые стремятся обеспечить низкий чек, и компании, предлагающие дизайнерские украшения. При разных объемах вложений те и другие способны достаточно быстро выйти на окупаемость. Есть возможность начать работу с небольшими первоначальными затратами. К примеру, стоимость франшизы магазина серебряных украшений SKAZKA Natali Romanovoi «под ключ» составляет 500 тысяч рублей, со сроком окупаемости — 3 месяца. Компания предоставляет гибкие условия к площади (6-9 кв.м), без вступительного и паушального платежей, с централизованным поставкам, частым обновлением и возможности возврата невостребованного товара.

По франшизе студии авторских украшений и аксессуаров TiMe Deluxe заявленный срок — 6 месяцев, партнера обеспечивают подробными инструкциями по ведению бизнеса с учетом территориальной специфики, а при открытии бутика площадью свыше 70 кв.м (общий объем инвестиций — менее 2 млн. рублей) можно получить эксклюзив на регион. В сегменте изделий премиум-класса представлена франшиза ювелирного магазина Trollbeads. Торговая марка принадлежит датской компании, у которой свыше 4000 магазинов в 50 странах. Коллекция дополняется 9 раз в год: существует одна базовая коллекция, 4 сезонных, а также 4 лимитированных. Свыше 50 известных дизайнеров со всего мира трудятся над уникальным дизайном изделий Trollbeads На выбор франчайзи формат острова (6-12 кв.м), shop-in-shop (2-4 кв.м.) или концептуальный магазин (20-40 кв.м.). Первоначальный взнос и роялти отсутствуют, инвестиции от 1 до 2 млн. рублей.

В «ЮС 585/ЗОЛОТОЙ»продажа ювелирных украшений совмещает услуги ломбарда, а также скупку и обмен старого на новое. Руководитель департамента франчайзинга Роман Забелин считает, что количество новых объектов — это производная от качества и плотности взаимодействия, благодаря чему все без исключения партнеры компании не остановились на открытии только одного магазина. «Для повышения доходности мы предлагаем франчайзи различные программы и индивидуальные условия, будь то товарный кредит или работа по «давальческой» схеме. А покупатели во франчайзинговых магазинах могут пользоваться всеми программами лояльности, действующими в магазинах собственной розницы, в том числе картами постоянных покупателей, подарочными сертификатами, картами партнеров сети.»

Перспективы

Несомненно, у ювелирной отрасли широкий потенциал роста и развития. Украшения остаются одними из самых популярных подарков не только в России, но и по всему миру. Важно учитывать, что в период кризиса происходит перераспределение сил и необходимо внимательно изучать франчайзинговые пакеты и начинать сотрудничество с теми, кто доказал свою состоятельность.

Франшиза ювелирного магазина: требования, условия, отзывы

Наверное, каждый человек хочет иметь свое дело, которое будет приносить хорошую прибыль. Вот только нужно выбрать правильное направление и начать зарабатывать деньги. Ювелирный бизнес всегда был элитным, поэтому и вход в него требует больших материальных вложений. Поскольку драгоценные украшения не являются наиболее ходовым товаром среди потребителей, сократить расходы на открытие точки и рекламу поможет франшиза ювелирного магазина. Такой ход обеспечит магазин клиентами, звучным и популярным именем, а также гарантией качества продукции.

Развитие ювелирного рынка

В связи со значительным изменением экономического положения, в последнее время ювелирный рынок сегодня переживает свою реорганизацию. Сегодня все чаще потребители выбирают уникальные и известные брендовые украшения классического стиля из серебра и золота среднего ценового сегмента. Набирают популярность также элитные украшения, но в любом случае они приобретаются чаще в качестве подарка.

Требования для открытия

Чтобы открыть ювелирный магазин по франшизе следует тщательно изучить все требования будущего франчайзера. Предпочтение владельцы крупных ювелирных брендов отдают предпринимателям, уже имеющим опыт работы в розничной сфере торговли, а особенно работникам ювелирной отрасли. Условия для одобрения франшизы могут выдвигаться в абсолютно разных областях, к чему нужно подготовиться заранее. Именно компания-владелец бренда определяет будущие стандарты работы, пресекает все самовольные идеи и регулирует подготовку документации.

Выбор помещения

К нему предъявляются самые высокие требования, поскольку любой ювелирный магазин должен находиться в районе максимальной проходимости. Франшиза ювелирного магазина предполагает поиск вариантов самим франчайзи, но заключать договор аренды можно только с одобрения владельца бренда. Иногда франчайзер также оказывает помощь в подборе помещения, но берет за это отдельную плату. Помощь при этом оказывается не только в поиске, все переговоры по аренде может также вести владелец бренда, поскольку его весомый голос будет решающим при установлении оплаты.

Изысканность и роскошь

Именно это и должно являться синонимами интерьера любого ювелирного магазина. Сюда включается:

• отделка помещения;
• установка сигнализации;
• подсветка украшений;
• изготовление специализированных защищенных витрин.

Франшиза ювелирного магазина предполагает полную оплату данного шага от франчайзи, при этом по строгим требованиям от крупного бренда.

В некоторых случаях на данном этапе молодому предпринимателю предоставляется бесплатное ПО для дальнейшей работы, но часто и за него приходится платить.

Ассортимент

В зависимости от количества реализуемых в магазине брендов, можно выделить монобрендовые и мультибрендовые точки. Именно к последним относится франшиза ювелирного магазина Sokolov, продукция которого в большинстве представлена на витринах вместе с изделиями других популярных торговых марок.

Поскольку ювелирные украшения не являются дешевым товаром, на их закупку и пополнение ассортимента всегда уходят самые значительные суммы. При этом важно правильно оценивать помощь покровителя, который может сам являться производителем или закупать продукцию у ювелирных заводов. Франчайзер может предоставлять товар с собственной наценкой, но при этом должен учитывать возможность получения прибыли для франчайзи. Важно также наличие возможности:

• обмена бракованного товара;
• отслеживания остатков и залежалой продукции;
• прохождение товаром качественной экспертизы;
• формирование плана продаж;
• товарного кредита;
• выкупа нереализованного товара;
• рассрочки на оплату закупки.

Особые условия

Некоторые ювелирные бренды предлагают своим новым партнерам не тратить деньги на закупку товара сразу и приобретать ее по договору комиссии. Так работает франшиза ювелирного магазина Sunlight, обязывающая своих франчайзи за вознаграждение совершать от своего имени определенные сделки.

Передача опыта

Помимо материальных затрат и обязательств, любой франчайзер должен обучать своего нового партнера и его сотрудников. Это происходит при стажировке персонала в работающих торговых точках сети или на теоретических семинарах. В обучение входят основы:

• выкладки товара;
• общения с клиентами;
• проведения сделок.

Мощная реклама

Поскольку дорогостоящие украшения не приобретаются каждый день, ювелирные компании ведут агрессивную рекламную политику, под которую попадают и все франчайзи. Это дает гарантию известности бренда во всех населенных пунктах. Также любая франшиза ювелирного магазина обязательно будет участвовать во всех программах лояльности, акциях и так далее.

Особенности брендов

Каждая ювелирная торговая сеть переманивает клиентов своими особенностями. Так, франшиза ювелирного магазина Pandora предлагает покупателям браслеты с различными чармами, бусинами и клипсами, которые можно комбинировать по своему вкусу, создавая индивидуальные украшения для каждой женщины. Также магазины предлагают к продаже отдельно только бусины, которые можно крепить на уже имеющиеся браслеты.

Торговая марка «Софийская набережная» предлагает приобретать православные ювелирные изделия, и создана по благословению церкви.

Франшиза ювелирного магазина серебра будет идеальной на базе бренда SKAZKA Natali Romanovoi, который специализируется как раз на реализации именно таких украшений.

Негативные отзывы

Найти их невозможно ни на одном сайте по предоставлению каталогов франшиз или при личных разговорах с представителями компаний. Бренды не допускают распространения антирекламы, которая может повлиять на их доходы, поэтому узнать о недобросовестности покровителя можно в лучшем случае на начальных этапах сотрудничества.

Главным недовольством всех франчайзи является недостоверность предоставляемой информации. Так, многие франчайзеры указывают стартовые взносы и сроки окупаемости проектов слишком оптимистичными и завлекающими. Попавшиеся на удочку предприниматели уже через время узнают, что предоставленные данные не совсем полные и отражают только приблизительную стоимость первой закупки товара. При этом никаких подсчетов о сумме аренды, ремонта, закупке оборудования и дальнейших пунктов материальных вложений нет. В реальности такие проекты могут обойтись в сумму несколько раз превышающую заявленную, из чего вытекает что и реальный срок окупаемости в несколько раз дольше.

Также опытные ювелирные бренды тщательно скрывают всю негативную информацию о себе. К примеру, франшиза ювелирного магазина Sunlight, отзывы о которой в интернете исключительно положительные, является ли на самом деле прибыльным бизнесом? Узнать об этом можно только от реальных франчайзи, контакты которых тщательно скрываются.

Особенности рабочего процесса

Даже при удачном старте франшизы нет гарантии, что в процессе сотрудничества не всплывут подводные камни. Чаще всего франчайзеры относятся к своим мелким партнерам как к подчиненным, выдвигая все более жесткие и необоснованные требования. Постоянный тотальный контроль может привести к реальным убыткам в работе, а не наоборот. Так, крупный бренд может обязывать франчайзи скупать у него дорогостоящие неходовые коллекции или залежалые украшения, не пользующиеся спросом. Здесь важно, чтобы франчайзи на первых этапах выявлял свое недовольство, иначе ситуация может стать губительной для бизнеса.

Некоторые недобросовестные покровители используют своих мелких партнеров для раскрутки бренда в новых городах. Они заставляют предпринимателя вкладываться в развитие бизнеса, а после получения им успеха разрывают договор на поставки и прекращают сотрудничество, вынуждая его выйти из бизнеса. После этого готовая торговая точка с наработанной клиентской базой переходит уже в пользование покровителя и начинает приносить прибыль непосредственно бренду, как часть их сети. Предприниматель при этом оказывается «у разбитого корыта».

В любом случае вкладываться в ювелирный бизнес следует с головой, поскольку пики продаж выпадают лишь на праздники, а работать магазины должны круглый год, своевременно выплачивая заработную плату, оплачивая счета и закупая новый товар. Во многом этому способствует качественная реклама, положительные отзывы клиентов, широкий выбор, доступные цены и правильно выбранное торговое место. Поэтому, если вы решили заниматься ювелирным бизнесом, обязательно перед началом изучите все нюансы, чтобы не остаться ни с чем.

Источник https://my-franchise.ru/franshiza-yuvelirnogo-magazina-rejting/

Источник https://franshiza.ru/article/read/franshiza_yuvelirnogo_magazina/

Источник https://businessman.ru/franshiza-yuvelirnogo-magazina-trebovaniya-usloviya-otzyivyi.html