Содержание
ТОП-11 причин почему участвовать в тендерах выгодно
Различные компании, бизнес, ИП хотели бы найти для своих товаров (работ, услуг) дополнительные каналы сбыта. Многие из них уже слышали о тендерах как о способе масштабировать свою деятельность, расширить географию поставок, получить деловую репутацию. Назовем ТОП-11 причин, почему можно и нужно участвовать в тендерах, и почему это выгодно.
Причина № 1– регулируемая сфера
В тендерах покупателями товаров и услуг являются преимущественно государственные и муниципальные организации. Деньги на закупки им выделяет наше с вами государство, а это самый надежный и платежеспособный клиент. За расходованием средств следят надзорные органы, поэтому практически исключены коррупционные схемы.
Если участник закупки увидит, что заказчик действует незаконно, пытается продвинуть «своего» поставщика, указывает в проекте контракта нереальные сроки и другие нарушения, то он может составить жалобу и направить ее в территориальное отделение Федеральной антимонопольной службы (ФАС) для дальнейших разбирательств. По опыту скажем, что ФАС обрабатывает жалобы непредвзято, и выносит решения как в пользу участников, так и в пользу заказчиков.
Зачем мы все это рассказали? Все очень просто: вы должны понимать, что тендеры – это регулируемая сфера, и закон во всех отношениях защищает участников закупок.
Причина № 2 – наличие незанятых ниш
Несмотря на то, что на сайте zakupki.gov.ru ежедневно публикуются новые извещения о предстоящих закупках, исполнителей все равно не хватает для осуществления работ по контрактам. Многие закупки так и остаются в статусе несостоявшихся, а это значит, что на процедуру не было подано ни одной заявки, или ни одна из поступивших заявок не соответствовала указанным в документации требованиям.
Почему отклоняют заявки? Все дело в нехватке опыта участника или некомпетентности его сотрудника, который готовил заявку. Не нужно думать, что все ниши в тендерах уже заняты. Вы всегда успеете занять свое место в этой сфере и приобрести опыт по участию. На вебинарах мы даем ученикам не только знания, но и на практике учим, как анализировать спрос, выбирать нишу, готовить пробивные заявки, которые не отклонит комиссия заказчика.
В закупках еще много незанятых областей, поэтому нужно спешить занять свое место, а составлению железобетонных заявок нужно учиться либо на собственном опыте и ошибках либо у экспертов в этом деле.
Причина № 3 — осваиваются большие суммы госбюджета
Статистика сайта ЕИС на ноябрь 2021 года показывает, что за неполный 2021 год (10-11 месяцев) по всей России на тендерах было заключено контрактов на 6 812, 21 млрд. руб. И это только по 44-ФЗ! По 223-ФЗ было заключено контрактов почти в 3 раза больше:
Информация с сайта ЕИС – www.zakupki.gov.ru
Информация с сайта ЕИС – www.zakupki.gov.ru
Это огромные деньги, и некоторые заказчики, стремясь в конце года освоить выделенные средства, начинают организовывать тендеры по завышенной цене. Опытные участники знают об этом и примерно с осени начинают искать интересные контракты. Освоить бюджет к концу года – в интересах заказчика, иначе на следующий год он не будет профинансирован государством в таком объеме.
Причина № 4 — экономический кризис – не преграда
Зарабатывать на тендерах можно даже в условиях кризиса. Когда в начале 2020 года мир охватила пандемия коронавируса, многие компании стали срочно сокращать сотрудников или вовсе ушли из бизнеса. Экономика нашей страны попала под удар, тем не менее тендеры продолжали проводиться, более того, средств в эту сферу стало выделяться еще больше.
Участники закупок и тендерные специалисты не особо почувствовали на себе локдаун, они как работали, так и продолжили работать. Кризис почти не сказался на закупках, а это говорит о их стабильности и востребованности в любое время, даже экономически непростое.
Причина № 5 – ноль расходов на рекламу
Тендеры – это дополнительный канал продаж, при котором вы можете заявить о себе и своих товарах абсолютно бесплатно. Не нужно тратить средства на маркетинг, рекламу и другие виды продвижения. Не тратясь, вы можете проанализировать спрос на рынке и понять, нуждаются ли в вас заказчики, потому что информация о закупках на сайте ЕИС открыта для всех желающих.
Вы не тратите деньги на поиск и привлечение клиентов: все они сообщают о себе на этом же сайте, публикуя извещения о предстоящих процедурах.
Вы можете самостоятельно просчитать рентабельность контракта и принять решение о необходимости своего участия.
Причина № 6 – есть, кто вам поможет
Даже если вы не разбираетесь в тендерах, вы все равно можете участвовать в них и зарабатывать. Не обязательно самому регистрироваться в ЕИС, готовить заявки, подавать запросы на дачу разъяснений о положениях тендерной документации… Вы можете делегировать полностью или отдельные задачи сторонним специалистам или аутсорсинговым агентствам.
Причина № 7 – минимальные риски
В классическом бизнесе многие действия сопряжены с высокими рисками. Вы не можете быть на 100% уверены в партнере, получите ли оплату после совершения сделки. Партнер может просто исчезнуть, так и не оплатив вам работы или поставку товара.
В тендерах всего этого нет: риски минимальны, так как в роли вашего партнера выступает само государство, а это говорит о надежности сделок. Если государственная организация разместила на сайте извещение о тендере, значит, средства на его проведение уже получены. Можно быть уверенным, что после исполнения контракта вы получите оплату в установленный срок, например, максимум через 15 дней после подписания акта-приемки.
Причина 8 — произошли изменения в сторону упрощения процедур
В настоящее время участвовать в тендерах стало проще, так как практически исчезли «бумажные» закупки, а точнее в этом формате проводятся только некоторые закрытые процедуры.
С 1 января 2019 года закупки стали электронными, а это дало участникам определенные преимущества: отпала необходимость встречаться с заказчиком и подписывать контракт лично, соответственно, сократились расходы на исполнение контрактов, и времени на другие задачи стало оставаться больше.
Даже некоторые контракты можно исполнять дистанционно: продукты для ПО, написание сценариев, создание и сопровождение сайтов, съемка социальных или рекламных роликов и т.д.
Причина 9 – сохраняется анонимность
Благодаря электронному формату закупок сохраняется анонимность сведений об участниках. Заказчик до последнего не знает имен конкурсантов, им присваиваются только номера – Участник № 1, Участник № 2… Точно так же конкуренты в процессе участия не знают друг о друге ничего. Для многих конкурсантов это важный момент, так как они бы не хотели афишировать свое участие перед конкурентами.
Причина 10 — не обязательно вначале иметь товар
Вам не обязательно быть производителем или поставщиком и всегда иметь в наличии товар на продажу через тендеры. Вы можете найти интересный контракт на поставку какого-либо товара, найти контакты магазина или производителя, где этот товар продается, рассчитать рентабельность, а только потом подать заявку, выиграть контракт и осуществить поставку. В этом случае вы зарабатываете на разнице от перепродажи товара.
Причина 11 – гибкая сфера
Некоторые заказчики проводят сезонные тендеры – закупают снегоуборочную технику к зиме, дрова для нуждающегося населения, озеленение территории парков весной и т.д. Такие контракты не получится находить постоянно.
Тендеры можно превратить не только в стабильный источник дохода, но и участвовать в них время от времени. У вас может быть развитый бизнес, на котором вы хорошо зарабатываете, а участие в тендерах можно использовать как средство для повышения своего статуса, расширения географии продаж, получения новых знакомств, улучшения деловой репутации.
Резюме
Теперь вы поняли, что участвовать в тендерах – это не только выгодно, но и престижно, вы защищены законодательно, многие этапы тендеров автоматизированы и упрощены, что делает их доступными даже для начинающих участников. Но самое главное – вы взаимодействуете с клиентами, которые заранее заинтересованы в вашем товаре или услугах.
Участвовать в тендерах не только можно, но и нужно, если у вас есть, что предложить заказчикам. Это гибкая сфера деятельности, так как ее можно превратить и в стабильный источник заработка, и в дополнительный канал продаж. Если сравнивать участие в тендерах с «классическим» бизнесом, то последний проигрывает по нескольким позициям: выше риски, нужен стартовый капитал, вложения в рекламу…
Если у вас есть, с чем выходить на тендеры, но до сих пор не можете решиться из-за определенных внутренних преград, то можете записаться на бесплатный марафон и узнать подробнее о преимуществах тендерных продаж и участия в закупках, который поможет склонить чашу весов в нужную сторону.
Для чего нужен тендер, и что нужно знать для участия 2022 г.
Тендером называют один из способов выбирать партнера, который более всего соответствует требованиям заказчика. На законодательном уровне этот процесс часто обозначается, как торги.
Для чего нужен тендер? Известно, что это особая форма участия в конкурсе на возможность проведения каких-либо работ или предоставление своих услуг заказчику. В большинстве случаев тендеры оглашаются государственными структурами, но и частные компании оглашают подобные аукционы.
При необходимости поиска наиболее выгодных условий сотрудничества любая компания прибегает к конкурсному отбору партнеров. Оптимальными считаются предложения, которые:
предоставляют возможность максимальной минимизации затрат на ресурсы;
соответствуют всем техническим требованиям;
могут выполнить задания в самые короткие строки.
Подпишитесь и работайте с предоплатой от заказчика, не замораживайте свои средства!
2. Какая выгода для победителя, или для чего нужен тендер участнику
Заказ на долгосрочные роботы, на большой объем робот.
Соответственное вознаграждение за предоставляемые услуги или товары.
Наличие постоянных потребителей.
Авторитет надежного партнера.
Лидирующие позиции среди конкурентов.
Новые возможности для развития бизнеса.
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
3. Как проходить процесс участия в тендере
Первый этап – подготовительный. Организаторы объявляют о проведении аукциона или рассылают пригласительные письма. Там же обозначают требования к участникам.
Второй этап – это контакт с партнерами. Заказчики сравнивают поданные им предложения, а также проверяют фирмы-участники на подлинность.
Третий этап – завершающий. Организатор определяет победителя и подписывает с ним контракт на общую деятельность.
4. Какие тендеры бывают
Тендеры бывают двух видов.
Закрытые тендеры проводятся между предприятиями, которых пригласили организаторы аукциона. В таком случае имена конкурсантов остаются неизвестными с целью предотвратить возможность сговора. Преимуществом такого типа тендеров есть и тот факт, что никто из участников конкурса не подозревает, какие условия предлагают конкуренты. Таким образом, предприниматели иногда сами предлагают наиболее прибыльные варианты, чем те, которые они могли бы предложить, если бы знали своих соперников.
В открытых тендерах участие могут принять все желающие предприятия, так как организатор объявляет тендер публично с помощью средств массовой информации. В этом случае участники могут ознакомиться с требованиями организаторов и предложениями участников, а значит, и оценить свои возможности. Для заказчиков главным плюсом открытых тендеров есть множество желающих, из которых тот может выбрать наиболее подходящие предложения.
Заключайте выгодные контракты как единственный поставщик, напрямую без участия в тендерах!
5. Как принять участие в тендере
В первую очередь надо заполнить заявку, которая не имеет обязательного образца. Всю указанную информацию надо подтвердить документально. Также компания-организатор вправе выдвигать дополнительные требования к участникам.
Что должен предъявить организатор тендера?
Огромное значение имеет документация, если вы решили принять участие в тендере, для чего нужно предоставить:
письменное предложение об участии от организатора, где указано условия конкурса;
обширное описание правил проведения торгов;
требования, которые должен выполнять победитель контракта;
гарантия страховой компании или же банка (если это предвидено условиями);
акты, которые прикрепляются к приглашению на участие.
Что должен предъявить участник тендера?
Документы, которые подтверждают регистрацию предприятия, а также уставные документы.
Информация о финансовом состоянии фирмы, банковский счет.
Все необходимые лицензии, предвиденные организаторами конкурса.
Полный список документов, которые необходимы для участия, зависит от услуг или товаров, предоставляемых участниками.
6. Вы стали победителем тендера: что дальше
Не всегда с победителем сразу же подписывают контракт. Бывает, что предприниматель с целью победить указывает нереальные сроки исполнения или минимальную цену. В таком случае подписать контракт оказывается невозможно.
Для того чтобы не стать жертвой ошибки, необходима консультация юриста и его помощь при составлении требуемых документов.
Также для исполнения условий договора победитель должен предъявить гарантии. Ими может быть некая сумма (до 30% указанной в договоре), которую исполнитель должен перечислить заказчику. Эта сумма будет перечислена обратно после исполнения условий договора. Возможная банковская или страховая гарантия.
7. Риски для участников тендеров
Иногда возникают ситуации, которых следует опасаться при участии в тендере. Бывает, что подобные аукционы проводятся только для видимости, а результаты уже известны заранее. Такие конкурсы нужны заказчикам только для оформления необходимой документации.
Бывает также, что тендер оглашают только ради выбора самого дешевого варианта. Но дешевый − не всегда качественный, и солидные фирмы, работающие на результат, не всегда могут пройти отбор.
Но более рискованными для участников являются такие конкурсы, на которых нужно предъявлять собственные уникальные идеи. Ведь бывает и так, что отказав автору, компания использует его идеи в своей последующей деятельности.
В итоге, для чего нужен тендер, каждый понимает по-своему. В этом процессе есть много и плюсов, и минусов. Все зависит от того, насколько честно к этому заданию отнесется заказчик.
Если речь идет о государственном конкурсе, то очень часто оказывается, что победитель является не наилучшим вариантом. В таком случае предпринимателю-участнику аукциона бывает достаточно предложить некую выгоду для комиссии, которая проводит отбор. Частные фирмы в большей мере интересуются качественной и, одновременно, дешевой работой. Ведь здесь речь идет об их собственной (а не государственной) прибыли и авторитете.
Несмотря на все минусы, тендер является очень удачным способом поиска бизнес-партнеров. А проведение онлайн-торгов максимально сокращает возможные риски для обеих сторон.
8. Видео-инструкция что такое тендер
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Что такое тендер. Объясняем простыми словами
Тендер — способ закупки товаров или услуг, построенный на принципе открытой конкуренции и базирующийся на принципах состязательности, справедливости и эффективности.
Проще говоря, заказчик в лице государства или частной компании объявляет о желании получить продукт или услугу, а потенциальные исполнители предлагают свои варианты. У кого наиболее выгодные для заказчика условия и цена, тот в итоге и получит право заключить контракт на выполнение заказа.
Например, небольшая саратовская компания делает шоколад ручной работы и хочет купить новую одежду для своих сотрудников. В предыдущий раз униформу купили в местном магазине, но она оказалась непрочной. Поэтому компания решила изучить, какие ещё есть предложения на рынке, после чего зарегистрировалась на аккредитованной электронной торговой площадке (ЭТП) и описала, какую одежду хочет заказать. Поступили десятки предложений. В итоге выбор пал в пользу небольшого ателье из Липецка. В результате одежда с доставкой из другого города обошлась саратовской компании дешевле, чем при закупке в местном магазине.
Частным компаниям проведение тендера даёт возможность расширить круг привычных поставщиков, найти исполнителя на максимально выгодных условиях. В свою очередь, для государства и компаний с госучастием тендеры — это способ доказать свою прозрачность.
В государственных тендерах активно участвуют представители малого и среднего предпринимательства (МСП), которым не нужен отдел продаж и офис — чтобы претендовать на контракт, достаточно иметь в своём арсенале компьютер и электронную подпись для работы на электронных торговых площадках (ЭТП). В свою очередь, власти делают шаги навстречу бизнесу, увеличивая квоты для госкомпаний на закупки у МСП.
Примеры употребления на «Секрете»
«Как правило, есть пять-шесть сильных игроков рынка, которые постоянно участвуют в тендерах по своей теме. Они хорошо подкованы, и тягаться с ними непросто».
(Гендиректор агентства Colary Роман Булатов — о том, как хакнуть систему госзакупок.)
«Активисты вскрыли ряд тендеров, которые могли бы пройти с аукционом, но заказчики прибегали к услугам единственного поставщика».
(Из новости о неконкурентных госзакупках в России.)
Виды тендеров
В открытых тендерах может принять участие любой желающий. Как правило, торги открытого типа применяются в госзакупках. Они позитивно влияют на рынок, хорошо мотивируют потенциальных исполнителей и усиливают конкуренцию, но в то же время весьма трудоёмки в плане организации.
В закрытых тендерах принимают участие компании, в индивидуальном порядке получившие приглашение. Их отбирают по различным критериям: финансовые результаты компании, её репутация, медийная активность, положение на рынке. Список участвующих претендентов в закрытом тендере никогда не разглашается. Это сделано для того, чтобы исключить сговор между конкурсантами. Как правило, в закрытых тендерах принимают участие четыре-пять компаний.
Специализированные торги тоже можно отнести к закрытому типу тендеров. Здесь нет чётко установленного количества претендентов, а участие ограничено определёнными критериями. Например, к торгам могут допускаться только компании, сотрудничавшие раньше с заказчиком.
По способу проведения тендеры делятся на:
Аукционы — самая распространённая форма торгов, при которой участники подают свои ценовые предложения в специальной аукционной комнате на ЭТП. Все участники в момент проведения аукциона видят предложения друг друга и могут снижать свою цену неограниченное количество раз. Побеждает тот, кто в конечном итоге дал наименьшую цену для заказчика.
Запросы котировок — упрощённая форма аукциона, при которой участник может подать заявку только один раз вслепую, после чего сделать её ниже уже будет нельзя. Выиграет тот, кто предложит самую низкую цену для заказчика. Таким способом обычно проводят торги на сумму не более 400 000 рублей.
Конкурсы и запросы предложений — торговая процедура, в рамках которой ценовое предложение подаётся единожды, но цена при этом не считается решающим критерием выбора победителя. В таких торгах дополнительно оценивают наличие лицензий у поставщика, качественные характеристики поставляемого товара, а также опыт исполнения подобных контрактов. На основании всех этих нюансов и принимается решение о том, с кем заключать контракт. Такую форму закупок обычно применяют для крупных контрактов от 10 млн рублей.
Нюансы
Тендеры, о которых чаще всего пишут СМИ, — это госзакупки, которые проводят на бюджетные деньги. Их регламентирует Федеральный закон № 44-ФЗ (о том, что с ним не так, «Секрет» рассказывал здесь). К госзакупкам предъявляются жёсткие требования: например, закупки обязательно надо размещать на сайте Единой информационной системы в сфере закупок (ЕИС), а документы оформлять только в стандартной форме.
Все госзакупки, проводимые в рамках 44-ФЗ, проходят только на девяти федеральных ЭТП. Коммерческие же торги можно организовывать на любых площадках, агрегаторах и даже на сайтах самих заказчиков. В России всего более 400 таких ресурсов. Крупные компании создают свои ЭТП — к примеру, они есть у «Аэрофлота» или МТС.
Бывают тендеры на внебюджетные средства (регулируются Федеральным законом № 223-ФЗ) — когда торги объявляет госкомпания с долей государства в капитале больше 50% (например, госкорпорации «Ростех» и «Росатом») либо их дочерние предприятия, а также субъекты естественных монополий и бюджетные учреждения, которые оформляют закупку за счёт грантов или собственных средств (например, унитарные предприятия или автономные республиканские учреждения). Такие закупки проводят не на бюджетные деньги, а на те, которые предприятие заработало самостоятельно (например, госбольница, получающая финансирование из федерального центра, может потратить средства, заработанные от платных услуг).
В тендере обычно задействованы три стороны: заказчик, оператор (организатор) торгов и исполнители (участники). Оператор торгов — это электронная система, которая помогает публиковать заказы в открытом доступе и регламентирует порядок проведения торгов.
Поставщиком в госзакупках может быть организация или индивидуальный предприниматель. С 2020 года к выполнению заказов допустили самозанятых. Поставщик при этом может называться по-разному: участник, исполнитель, подрядчик или подрядная организация.
Если участвующая в торгах компания грубо нарушает условия контракта, например поставляет товар, не соответствующий условиям договора, это влечёт за собой расторжение договора в одностороннем порядке и внесение организации и её учредителей в реестр недобросовестных поставщиков. Провинившаяся фирма не сможет принимать участие в госзакупках на протяжении ближайших двух лет.
Источник https://azbukatenderov.ru/raznoe/top-11-prichin-pochemu-uchastvovat-v-tenderah-vygodno.html
Источник https://cpp-group.ru/baza-znaniy-smp/poleznye-stati-i-sovety/dlya-chego-nuzhen-tender-i-chto-eto-takoe/
Источник https://secretmag.ru/enciklopediya/chto-takoe-tender-obyasnyaem-prostymi-slovami.htm
