Где искать тендеры бесплатно без регистрации: инструкция по поиску обзор сервисов

Где искать тендеры бесплатно без регистрации? Инструкция для новичков + обзор сервисов

Участие в тендерах – это мощный инструмент для вывода своего бизнеса на новый уровень и расширения клиентской базы. Например, вы занимаетесь продажей и установкой пластиковых окон, а ваши клиенты – это обычные люди, заказывающие максимум 2-3 окна. Но вы можете поучаствовать в тендере и выиграть контракт на поставку и установку окон для крупной организации, а это уже совсем другая ступень развития и другие деньги. Чувствуете разницу?

Мы привели пример с окнами, где ваша деятельность имеет территориальную привязку, то есть вы можете работать только в близлежащих населенных пунктах, в противном случае не будет рентабельности. Есть тендеры, для исполнения которых не нужно ориентироваться только на свою местность: например, написание сценариев, тестирование качества программного обеспечения, разработка проектной документации и т.д.

Участвовать можно в абсолютно любых тендерах, которые пересекаются с вашей деятельностью. Государство закупает на торгах практически все (отсюда другое название тендеров – государственные закупки). Мы подготовили статью-обзор, как правильно искать закупки быстро и не затрачиваясь на платные доступы. Эта информация будет полезна тем, кто интересуется сферой госзаказа и хочет освоить новую нишу продаж.

Как правильно искать тендеры?

Каждый поставщик должен заранее определиться, какие тендеры он хочет найти, что для него интересно, и какой контракт он способен исполнить. Для этого нужно понимать ряд определенных критериев:

1. Предмет закупки – это поставка товара, выполнение работ или оказание услуг (поставка мебели, офисной техники, канцелярских принадлежностей и т.д.; благоустройство ландшафта, организация питания в учебном заведении, страхование, подготовка проектов и др.).
2. Вид закупки – государственная, коммерческая, корпоративная.
3. Способ определения исполнителя – электронный аукцион, конкурс, запрос котировок и др. Есть закупки, при которых от поставщика не требуется опыт, они просты в подаче заявки и заполнении документации. Такие тендеры лучше всего подходят для начинающих исполнителей.
4. Начальная цена закупки. Нужно понимать, на что вы способны. Целесообразно начинать с небольших торгов – до 200-300 тыс. руб., чтобы понять, как все устроено, и разобраться в тонкостях закупочных процедур. Есть даже закупки стоимостью по 10-20 тысяч, например, поставка принтера 3 в 1 для администрации.
5. Местонахождение заказчика. Если ваш бизнес привязан к местности, то и заказчиков лучше искать как можно ближе, чтобы снизить затраты на переезды.
6. Дата проведения торгов. Не нужно браться за тендеры с «горящими» сроками (подача документов до 5 часов сегодняшнего вечера или до 10 часов завтрашнего утра). Это грозит тем, что в порыве спешки вы наделаете ошибок в заявке, или хуже всего – окажетесь в РНП.
7. Наличие и величина обеспечения заявки. Эта финансовая мера встречается во многих закупках, так заказчики страхуют себя от недобросовестных исполнителей. Вы заранее вносите деньги на спецсчет, подтверждая тем самым серьезность своих намерений. Но потом эти деньги вам возвращаются. Можно искать тендеры без обеспечения заявки, но их очень мало.
8. Наличие и величина обеспечения контракта. Это еще одна обеспечительная мера, которую вправе устанавливать заказчики для исполнителей.
9. Сроки исполнения обязательств. Внимательно отнеситесь к этому параметру, чтобы в случае победы на торгах, вы могли уложиться в установленные сроки.
10. Наличие аванса. Закупки, где предусмотрен авансовый платеж, тоже встречаются редко. Но если вы сможете найти такую процедуру, это существенно облегчит вам исполнение контракта, так как часть денег на работы вы уже получите.

Мы привели список из 10 пунктов, на которые ориентируются исполнители при выборе тендеров. Но для каждого исполнителя список может быть свой, исходя из специфики его деятельности.

Где бесплатно искать тендеры?

Рассмотрим самые востребованные способы поиска тендеров для исполнителей-новичков в сфере госзаказа, при которых не нужно регистрироваться на сайте, и все они – бесплатны.

Единая информационная система

Самым популярным сервисом для бесплатного поиска закупок является официальный Портал закупок – ЕИС (Единая информационная система), где собраны все закупки от государственных и корпоративных заказчиков, так как законодательство обязывает их публиковать в системе сведения о предстоящих мероприятиях.

Плюсом площадки для поставщиков является то, что необязательно создавать учетную запись. Ознакомиться с представленными тендерами может любой желающий абсолютно бесплатно. ЕИС объединяет все торги, которые проводятся на 8 универсальных ЭТП (электронных торговых площадках).

В Единой системе есть 2 способа поиска закупок:

1. Быстрый поиск. Для входа в этот режим нажмите раздел «Закупки» и в поисковой строке введите следующую информацию:

• номер лота или часть номера, если эти сведения вам известны;
• идентификационный код закупки (ИКЗ);
• наименование бюджетной организации/ИНН заказчика.

1. Расширенный поиск. В этом режиме происходит более детальный поиск на основе подробной настройки фильтров. Какие параметры можно установить для расширенного поиска? Нажмите строку «Все параметры поиска» и укажите:

• Номер закона (44-ФЗ или 223-ФЗ, т.е. государственные или корпоративные закупки, соответственно).
• Этап закупки. Нас интересуют закупки на стадии подачи заявок, поэтому не учитываем завершенные торги, работу комиссии и отмененные процедуры.

• В разделе «Способ определения поставщика» мы можем указать вид электронной процедуры (аукцион, конкурс, запрос котировок и др.):

• В разделе «Электронная площадка» уточняем наименование ЭТП, на которой хотим найти торги. Можно оставить этот фильтр без изменений, тогда система покажет тендеры на всех 8-ми стандартных ЭТП:

• В разделе «Особенности закупок» можно установить поиск процедур, которые проводятся для субъектов малого предпринимательства (СМП), если вы к ним относитесь:

• В разделе «Цена» указываем значения для начальной максимальной цены контракта, группы товаров или единицы товаров. Так мы отфильтруем чересчур дорогие для нас лоты или, наоборот, слишком дешевые:

• В разделе «Сроки» мы прописываем параметры, когда закупка была размещена, когда заканчивается время подачи заявок, когда состоятся торги:

• В разделе «Заказчик» можем указать наименование закупающей организации, территориальное нахождение заказчика, место выполнения работ:

Все установленные параметры рекомендуем сохранять, чтобы каждый раз не настраивать систему фильтров вручную.

Теперь давайте посмотрим, как работает ЕИС на практике. Попробуем найти тендер, например, на поставку офисной мебели в Московской области. Мы ввели наименование — «поставка офисной мебели», закон – 44-ФЗ, этап – подача заявок, местоположение поставки – Московская область. В итоге система выдала 5 закупок, 2 из которых были на поставку канцелярских принадлежностей, а не офисной мебели.

Ввиду того, что ЕИС является бесплатной площадкой, в ней плохо работают различные опции или отсутствуют вовсе, например, ввод сразу нескольких ключей или маркирование интересных закупок. Однако поставщикам-новичкам, рекомендуем все-таки начинать с ЕИС, так как среди бесплатных сервисов это один из самых популярных.

ЕИС активно работает с 2015 г., за это время разработчики успели оптимизировать работу системы, поменять дизайн сайта. Но не стоит забывать, что на платформе периодически проходят технические работы, и она на какое-то время перестает работать. Поэтому нужно научиться владеть и другими бесплатными способами поиска тендеров.

Например, можно находить закупки точечно на каждой ЭТП отдельно. Как было отмечено выше, таких универсальных площадок – 8:

• Сбербанк-АСТ (sberbank-ast.ru);
• Государственная тендерная площадка Росэлторг (roseltorg.ru);
• Электронная площадка торгов РТС-тендер (rts-tender.ru);
• ЭТП ТЭК-Торг (tektorg.ru);
• ЭТП ГПБ Электронная торговая площадка Газпромбанка (etpgpb.ru);
• Национальная электронная площадка (etp-ets.ru);
• Электронная торговая площадка Заказ РФ (zakazrf.ru);
• Российский аукционный дом (lot-online.ru).

Кратко расскажем о каждой из этих площадок.

Сбер А

Чтобы не было недопонимания, сразу скажем, что ранее эта электронная площадка называлась Сбербанк-АСТ, но не так давно, разработчики модернизировали наименование и сократили его до более стильного – Сбер А.

Эта площадка является наиболее востребованной у заказчиков, и на ее базе проводится очень много интересных тендеров. Интерфейс ЭТП будет интуитивно понятен любому новичку. Система фильтров очень проста. Например, в поисковой строке можно ввести одновременно и название закупки и место проведения («молоко, Санкт-Петербург»; или «программное обеспечение, Воронеж»).

Заходим в раздел «Закупки», вводим номер закона (44-ФЗ) и попадаем на страницу настройки фильтров:

Для того, что задать необходимые параметры, выбираем строку «Добавить/изменить»:

Здесь мы можем задать ценовое значение для закупки, время размещения, этап проведения, а также выбрать местоположение, где будут проводиться работы. Для первичного ознакомления с торгами, размещенными на Сбер А не требуется регистрация на площадке. Но если вы хотите принять участие в торгах, то создание учетной записи понадобится обязательно.

Росэлторг

Переходим к обзору второй электронной площадки под названием Росэлторг. В режиме быстрого поиска можно на главной странице сайта в поисковой строке ввести наименование закупки, ключевое слово или наименование бюджетного учреждения:

Для перехода в режим расширенного поиска нажимаем на раздел «Торги» и выбираем номер закона — 44-ФЗ или 223-ФЗ. Система перекидывает нас на страницу, где можно применить расширенный поиск:

Какие параметры можем установить:

• закон, по которому проводятся закупки (44-ФЗ или 223-ФЗ);
• электронная процедура (аукцион, конкурс, котировки, запрос предложений);
• наименование закупающей организации;
• регион исполнения работ;
• начальная цена закупки;
• обеспечительные меры;
• сроки подачи заявок;
• и др.

Адрес ЭТП Росэлторг в интернете — https://www.roseltorg.ru/

РТС-тендер

Как и в предыдущих рассмотренных площадках на РТС-тендере можно пробовать искать тендеры в быстром режиме, введя ключевое слово или номер извещения.

Чтобы применить режим расширенного поиска, нужно нажать на раздел «Поиск» вверху главной страницы сайта. Система переводит нас на страницу, где можно настроить детальные параметры.

На электронной площадке представлена возможность поиска:

• По планам-графикам/планам закупок. Не все поставщики в должной мере оценивают поиск по планам-графикам. А ведь это список тендеров, которые организация планирует провести в отчетном периоде. Из этого списка можно узнать наперед, какие закупки будет проводить в текущем году конкретный заказчик.
• По извещениям.
• По контрактам/договорам.

Эти форматы позволяют ввести параметры: сумма контракта, регион заказчика, адрес поставки, наименование учреждения и т.д.

Адрес ЭТП РТС-Тендер в интернете — https://www.rts-tender.ru/

ТЭК-Торг

ТЭК-Торг – еще одна федеральная торговая площадка, которая будет полезна исполнителям. Для перехода в режим поиска тендеров нажимаем раздел «Поставщикам», находящийся на главной странице сайта. Затем попадаем на страницу для ввода параметров поиска.

В поле, где указаны секции закупок, выбираем «Государственные закупки»:

На экране появится форма, где можем указать фильтры поиска процедур:

• ключевые слова;
• сроки подачи заявок;
• наименование электронной процедуры (аукцион, конкурс, запрос котировок, запрос предложений);
• дата проведения торгов;
• и др.

После того как установим нужные параметры, нажимаем кнопку «Найти».

Адрес ЭТП ТЭК-Торг в интернете — https://www.tektorg.ru/

Электронная торговая площадка Газпромбанка

На ЭТП ГПБ проводятся торги от группы компаний Газпром. Здесь представлены все секторы госзаказа – 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческие торги. Для поиска тендеров необходимо войти в раздел «Поиск по торгам» и выбрать необходимую строку (например, 44-ФЗ):

Быстрый поиск тендеров возможен по ключевым словам. При необходимости можно воспользоваться расширенным поиском:

Нажимаем на расширенный поиск и видим на экране форму для введения детальных параметров:

• номер извещения в ЕИС;
• наименование объекта торгов;
• наименование бюджетной организации;
• тип закупки в электронной форме (аукцион, конкурс, котировки, запрос предложений и т.д.);
• и др.

После введения необходимых значений для фильтра поиска тендеров нажимаем кнопку «Применить».

Национальная электронная площадка (НЭП-Фабрикант)

На ЭТП НЭП-Фабрикант проводятся торги не только в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ, но и торги по банкротству, имущественные и коммерческие торги.

Сразу на главной странице сайта мы можем в режиме быстрого поиска попробовать найти интересные процедуры по ключевому слову, наименованию закупки, ИНН заказчика и т.д.

Допустим, нам нужно найти тендеры по 44-ФЗ. Нажимаем на раздел «Процедуры» на главной странице сайта и выбираем «Реестр закупок по 44-ФЗ:

Система перебрасывает нас на страницу с закупками, где можно заполнить поля формы расширенного поиска:

Нажимаем на строку «Расширенный поиск» и оказываемся в настройке фильтров. Здесь мы можем задать следующие параметры:

• номер извещения;
• ключевые слова;
• способ процедуры;
• начальная цена;
• сроки направления заявок;
• наименование/ИНН заказчика;
• ОКПД2;
• закупки для СМП;
• и др.

В конце нажимаем кнопку «Найти».

Адрес ЭТП НЭП-Фабрикант в интернете — https://www.etp-ets.ru/

Заказ РФ

Переходим к следующей федеральной ЭТП – Zakaz RF. Для настройки фильтра открываем раздел «Поиск торгов» и выбираем из появившегося списка, например, «Торги по 44-ФЗ»:

На экране появится список электронных процедур, и мы сможем задать поисковые параметры, ориентируясь на опубликованное в ЕИС извещение. Выберем, например, «Извещения электронный аукцион»:

В появившейся форме мы можем указать следующие параметры:

• номер извещения;
• название закупающей организации;
• ОКПД2;
• местонахождение заказчика или выполнения работ;
• начальная цена закупки;
• сроки подачи заявок;
• сроки исполнения контрактных обязательств;
• и т.д.

По окончании настроек нажимаем кнопку найти. Все закупки будут оформлены в табличной форме, напоминающей файл Excel.

Адрес ЭТП Заказ РФ в интернете — http://zakazrf.ru/

Российский аукционный дом

Сразу бросается в глаза простейший интерфейс на ЭТП РАД. Разобраться в нем не составит труда начинающим исполнителям. Чтобы активировать поиск тендеров на площадке, нажимаем раздел «Закупки» на главной странице сайта и выбираем секцию закупок, например, закупки по 44-ФЗ:

Для быстрого поиска достаточно будет выбрать тип процедуры в поле слева и указать ключевое слово, номер закон, способ закупки и этап проведения процедуры:

Появится форма для указания конкретных параметров:

• номер извещения в ЕИС;
• способ выбора исполнителя;
• этап проведения мероприятия;
• сроки проведения;
• сроки направления заявок;
• ОКПД2;
• и т.д.

Заполнив необходимые строчки, нажимаем кнопку «Найти».

Условно бесплатные сервисы по поиску закупок

Мы рассмотрели наиболее популярные для начинающих исполнителей варианты поиска тендеров, при которых не требуется создание учетной записи на сайте сервиса. Однако есть еще интересные способы поиска закупок, являющиеся условно бесплатными. Их много, но мы поговорим о сервисах Селдон и Тендерплан. Мы называем их условно бесплатными, потому что регистрация здесь все-таки нужна, а бесплатно пользоваться сервисом можно только на определенный срок, который дает площадка.

Сделаем обзор на эти агрегаторы торгов в качестве бонуса для наших читателей.

Селдон

Сервис Seldon – это отличный вариант для детального подбора интересных тендеров. Здесь собраны торги по 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие торги, торги по реализации имущества банкротов. Но самое главное – сервис имеет хорошую систему аналитики, которая помогает в работе поставщиков.

Помимо указания необходимых фильтров здесь можно настроить получение уведомлений на электронную почту и по СМС о новых лотах, которые ежедневно появляются в системе.

Благодаря имеющейся аналитике можно формировать различные сводки и графики, анализировать заказчиков и конкурентов. Также в Селдоне можно усовершенствовать работу своего тендерного отдела, распределять задачи между сотрудниками и контролировать их показатели.

Система предоставляет пробный бесплатный доступ новичкам, чтобы они смогли оценить эффективность работы в Селдоне и сделать выводы о его возможностях. Об этом сервисе следует написать отдельную обзорную статью, но пока ограничимся этой информацией.

Адрес сервиса Селдон в интернете — https://tender.myseldon.com/

Тендерплан

Сервис Тендерплан является агрегатором, в котором собраны все закупки, размещенные в ЕИС. Здесь представлена очень удобная настройка параметров для поиска тендеров. Можно указывать несколько ключевых слов и ключевых фраз, а система детально подберет интересные варианты. Один раз настроив форму фильтров, вы будете получать информацию по размещаемым лотам постоянно. Можно настроить получение информационных писем о закупках.

Одной из полезных опций является возможность устанавливать метки для определенных закупок, например, «интересно», «участвуем», «пропускаем» и т.д.

Система аналитики позволяет анализировать конкурентов и заказчиков, составлять различные отчеты, общаться внутри сервиса со своими сотрудниками, давать им задачи и контролировать рабочий процесс.

Тендерплан дает новичкам 14-дневный бесплатный доступ к возможностям системы. Чтобы активировать тестовый период, нужно заполнить форму, которую предлагает платформа: имя и фамилия, наименование организации, адрес электронной почты и номер телефона:

Адрес Тендерплана в интернете — https://tenderplan.ru/

Резюме

Законодательство обязывает заказчиков все закупки размещать на портале ЕИС, то есть здесь можно найти тендеры в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ. На сайте ЕИС торги не проводятся, они здесь только размещаются, для того чтобы поставщики могли быстро и бесплатно найти лот и ознакомиться с документацией.

Для просматривания информации регистрация в системе не нужна, но она понадобиться, когда вы решите принять участие в закупке.

На сайте ЕИС могут проводиться технические работы, поэтому поставщики должны уметь находить информацию и на других ресурсах, которые мы рассмотрели – электронные торговые площадки (8 федеральных ЭТП).

Для начала вам придется освоить поиск вручную. Это займет некоторое время, да и к тому же на бесплатных ресурсах поиск реализован не очень эффективно (например, отсутствуют полезные функции, которые есть в платных сервисах). Поэтому рекомендуем сохранять настроенные вами фильтры, чтобы не тратить на них время каждый раз.

Новые тендеры появляются ежедневно, поэтому лучше всего мониторить сервисы каждые 2-3 дня, а еще лучше — ежедневно.

По мере приобретения опыта вы сможете делегировать задачу поиска тендеров своему сотруднику. Но для этого его нужно будет обучить и предоставить все необходимые инструменты. Качественно обучить своего специалиста поиску тендеров вы сможете, только если сами освоите эту операцию.

Некоторые бизнесмены сами боятся осваивать поиск тендеров или попросту не имеют для этого достаточного количества времени и обращаются за помощью к аутсорсинговым компаниям. На наш взгляд, это не совсем правильное решение, так как агентства имеют много клиентов, и поэтому не могут учитывать специфику вашей деятельности. Безусловно, они будут находить для вас очень много вариантов, но, как правило, 90-95% вам не подойдут по разным причинам.

Очень мощный инструмент, который поможет вам отстроиться от конкурентов – это использование в своей работе условно бесплатных сервисов, таких как Селдон, Тендерплан, TenderWIN или любых других агрегаторов, где есть встроенная система аналитики. Обычно в таких сервисах можно искать закупки по планам-графикам, есть возможность составлять аналитические сводки и графики, а это значит, что вы будете всегда на шаг впереди своих конкурентов.

Агрегаторы тендеров: ТОП-27 лучших сайтов по поиску тендеров

Мой выбор!

На мой взгляд, Synapsenet является одним из лучших сервисов по поиску и аналитике государственных и коммерческих тендеров по всей России.

Для поиска и анализа тендеров необязательно контролировать все в Эксель и вести анализ самостоятельно. Сегодня я расскажу вам о нескольких сервисах, которые позволяют искать и анализировать тендеры в автоматическом режиме.

ТАБЛИЦА

Банковские гарантии

ЭЦП

Анализ конкурентов

Оперативная техподдержка

Анализ заказчиков

SYNAPSENET – Перейти на сайт

Синапс — сервис по поиску и аналитике государственных и коммерческих тендеров по всей России.

Характеристики

• Проверка контрагентов.
• Список победителей тендеров по России.
• Поисковик тендеров по России.
• Рассылка о тендерах, закупках и планах по вашим запросам.
• Расшифровка ОКВЭД и ОКПД в удобном формате с примерами тендеров и организаций.

Плюсы

• Широкий функционал для работы с тендерами.
• Интересный блог о тендерах и тендерной системе.
• Быстрое оповещение о тендерах.
• Широкие возможности поиска контрагентов.

Минусы

• Случаются задержки при общении со службой поддержки.

Тарифы

От 3000 рублей в месяц.

Рейтинг 4

ZAKUPLI360 – Перейти на сайт

Закупки360 – сервис для поиска закупок, аналитики и управления задачами.

Характеристики

• Закупки с бесплатным участием
• Конкурентные тендеры с авансом
• Планируемые закупки
• Реестр источников регулярно пополняется новыми площадками и источниками данных о контрагентах
• Закупки и их документы всегда доступны
• Закупки без обеспечения
• Преференции для СМП и СОНО

Плюсы

• Мониторинг бесплатных тендеров, с авансом, без пропусков и «мусора».
• Снижение рисков и потерь с аналитикой на данных всех ЭТП.
• Контроль сроков и задач без CRM и доплат за новых пользователей.

Минусы

• Нет управления эскалацией

Тарифы

От 1,8 тыс. рублей в месяц.

Рейтинг 5

STARPRO – Перейти на сайт

Сервис с самым необходимым функционалом для отслеживания и анализа тендеров.

Характеристики

• Уведомления о новых тендерах
• Анализ конкурентов
• Анализ заказчиков
• Получение ЭЦП
• Правовая поддержка
• Быстрый поиск
• Углубленный поиск
• Консультации
• Помощь в получении банковской гарантии
• Подготовка к тендеру
• Отслеживание истории закупок

Плюсы

• Быстрое оповещение о тендерах.
• Широкие возможности поиска контрагентов.
• Широкий функционал для работы с тендерами.

Минусы

• Случаются задержки при общении со службой поддержки.

Тарифы

От 645 рублей в месяц.

Рейтинг 3

BICOTENDER – Перейти на сайт

Бикотендер – система тендеров и закупок в РФ с более 52 млн тендеров. Информация в системе обновляется ежесекундно.

Характеристики

• Уведомления о новых тендерах
• Подготовка к тендеру
• Отслеживание истории закупок
• Анализ конкурентов
• Анализ заказчиков
• Правовая поддержка
• Быстрый поиск
• Помощь в получении банковской гарантии

Плюсы

• В данной системе существует быстрый и практичный поиск тендеров.
• Есть поиск коммерческих, государственных и муниципальных тендеров.
• Система обновляется буквально каждую секунду.
• Есть сервисы для работы с тендерами в Личном кабинете.
• Рассылка со свежими тендерами.
• Банковские гарантии, тендерное кредитование.

Минусы

• Не самый понятный для новичка функционал.

Тарифы

Стоимость формируется индивидуально

Рейтинг 4

FINDTENDERS – Перейти на сайт

FindTenders – онлайн-площадка для поиска тендеров и последующего управления ими непосредственно на сайте.

Характеристики

• Более 350 уникальных тендерных площадок.
• Коллективная работа над тендерами.
• Есть сервисы для работы с тендерами в Личном кабинете.
• Рассылка со свежими тендерами.
• Есть слуга полного сопровождения.

Плюсы

• Можно отмечать интересные тендеры.
• Группировка запросов в наборы.
• Сохранение наборов запросов.
• Подготовка групп файлов.
• Быстрая работа сервиса.

Минусы

• Пользователи жаловались на неоперативную службу поддержки.

Тарифы

От 19,9 тыс. рублей в год.

Рейтинг 5

SBIS ТЕНДЕРЫ – Перейти на сайт

СБИС — единое пространство и удобные инструменты для совместной работы и коммуникаций. Включает инструмент для поиска тендеров.

Характеристики

• Уведомления о новых тендерах
• Анализ конкурентов
• Анализ заказчиков
• Получение ЭЦП
• Правовая поддержка
• Быстрый поиск
• Углубленный поиск
• Подготовка к тендеру
• Отслеживание истории закупок

Плюсы

• Быстрое оповещение о тендерах.
• Широкие возможности поиска контрагентов.
• Удобный интерфейс

Минусы

• Случаются задержки при общении со службой поддержки.

Тарифы

От 5000 рублей в год.

Рейтинг 4

MYTENDER – Перейти на сайт

Мой Тендер – один из старейших порталов по поиску тендеров и контрагентов. Отличается простотой настройки под себя и широким функционалом.

Характеристики

• Уведомления о новых тендерах
• Подготовка к тендеру
• Есть сервисы для работы с тендерами в Личном кабинете.
• Отслеживание истории закупок
• Анализ конкурентов
• Анализ заказчиков
• Правовая поддержка
• Рассылка со свежими тендерами.
• Есть услуга полного сопровождения.
• Коллективная работа над тендерами.

Плюсы

• Группировка запросов в наборы.
• Подготовка групп файлов.
• Быстрая работа сервиса.
• Можно отмечать интересные тендеры.

Минусы

• Новичку будет тяжело сориентироваться в системе.

Тарифы

Стоимость формируется индивидуально

Рейтинг 4

ZAKUPKI TENDER – Перейти на сайт

Контур.Закупки — сервис для оперативного поиска коммерческих и государственных закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Помогает поставщикам находить закупки, отслеживать изменения в избранных и проводить анализ результатов.

Характеристики

• Уведомления о новых тендерах
• Быстрый поиск
• Углубленный поиск
• Консультация
• Правовая поддержка
• Подготовка к тендеру
• Отслеживание истории закупок
• Анализ конкурентов
• Анализ заказчиков

Плюсы

• Интуитивно понятный дизайн.
• Юридическая поддержка.
• Удобная аналитика.
• Можно следить за изменениями с телефона.

Минусы

• Нет получения ЭЦП.
• Отсутствует помощь в получении банковской гарантии.

Тарифы

От 13,7 тыс. рублей в месяц.

Рейтинг 5

MESELDON – Перейти на сайт

Seldon.Basis – сервис для поиска и проверки контрагентов. Помогает руководителям, бухгалтерам и юристам сократить время на рутинные задачи. Помогает в поиске тендеров.

Характеристики

• Информация из ЕГРЮЛ и ЕГРИП.
• Номера телефонов.
• Номера юрлиц.
• Выгрузка и хранение карточки юридического лица.
• Массовость учредителя, руководителя, адреса.
• Оценка стабильности по специальной методике.
• История изменений.
• Финансовый анализ.
• Арбитражные дела, исполнительные производства и уведомления о банкротстве.
• Госконтракты 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Дисквалификация физических лиц.
• Данные о включении в списки недобросовестных поставщиков.
• Раскрытие данных акционерными обществами.
• Проверки по планам, товарные знаки.
• Бухгалтерские отчёты.
• Задолженность по налогам и подготовке отчетности.
• Банковские гарантии.

Плюсы

• Сохранение наборов запросов.
• Подготовка групп файлов.
• Быстрая работа сервиса.
• Можно отмечать интересные тендеры.
• Группировка запросов в наборы.

Минусы

• Пользователи жаловались на неоперативную службу поддержки.

Тарифы

Стоимость формируется индивидуально

Рейтинг 5

ROSTENDER – Перейти на сайт

Ростендер – простой сервис для поиска тендеров и контрагентов с самым необходимым функционалом.

Характеристики

• Быстрый поиск
• Углубленный поиск
• Подготовка к тендеру
• Отслеживание истории закупок
• Уведомления о новых тендерах
• Анализ конкурентов
• Анализ заказчиков

Плюсы

• Широкие возможности поиска контрагентов.
• Удобный интерфейс
• Отличная техподдержка
• Быстрое оповещение о тендерах.

Минусы

• Не самый широкий функционал.

Тарифы

Стоимость формируется индивидуально

Рейтинг 4

TENDERGURU – Перейти на сайт

ТендерГуру – максимально простой сервис для поиска информации о контрагентах и отслеживания тендеров.

Характеристики

• Поиск тендеров.
• Сервис находит контракты, фильтруя их по регионам, тематике и стоимости.
• Сервис рассылает подборку новых тендеров по заранее заданным параметрам.
• Есть база победителей.
• Находит подходящие торги.
• Предоставляет подробную информацию о поставщиках и заказчиках.

Плюсы

• Можно найти подходящие контракты буквально в один клик.
• Фильтрация тендеров по тематикам, стоимости, регионам и ключевым словам.
• Генерация отчетов.
• Есть рассылка с информацией о выгодных тендерах.
• Анализ готовой базы победителей каждого предложения.

Минусы

• Не самый широкий функционал на стартовом тарифе.

Тарифы

От 12,5 тыс. рублей в месяц.

Рейтинг 4

TENDERPLAN – Перейти на сайт

Тендерплан — удобная система для поиска и управления тендерами. Призвана упростить работу тендерного отдела и помочь в сокращении времени на поиск и анализ тендеров.

Характеристики

• Поиск по всем тендерам в России.
• Добавление неограниченного числа пользователей в систему.
• Поиск по ключам в номенклатуре, названии, внутри документации или ОКПД2.
• Совместная работа в команде.
• Прикрепление документов к тендерам.
• Анализ выборки, заказчика и контрактов.
• Выгрузка данных в удобные форматы.
• Управление тендерами.
• Детализированные отчеты по поставщикам и заказчикам.
• Распределение тендеров по папкам, людям, делам.
• Контроль сроков и изменений.

Плюсы

• Удобная система поиска.
• Быстрые уведомления о новых тендерах.
• Правовая поддержка в любое время.
• Глубокий анализ заказчиков.
• Анализ конкурентов.

Минусы

• Нет помощи в получении банковской гарантии.

Тарифы

От 7,5 тыс. рублей за 3 месяца.

Рейтинг 5

ISZAKUPKI – Перейти на сайт

ИС-Закупки работает как агрегатор тендеров. Для этого сервис задействует поиск сразу по всем площадкам.

Характеристики

• Анализ конкурентов
• Анализ заказчиков
• Правовая поддержка
• Подготовка к тендеру
• Отслеживание истории закупок
• Уведомления о новых тендерах
• Быстрый поиск
• Углубленный поиск
• Консультация

Плюсы

• Генерация отчетов.
• Есть рассылка с информацией о выгодных тендерах.
• Можно найти подходящие контракты буквально в один клик.
• Фильтрация тендеров по тематикам, стоимости, регионам и ключевым словам.
• Анализ готовой базы победителей каждого предложения.

Минусы

• Не самый широкий функционал на стартовом тарифе.

Тарифы

От 13,7 тыс. рублей в год.

Рейтинг 4

TENDERLAND – Перейти на сайт

ТендерЛэнд – сервис, направленный на автоматизацию процессов по участию в тендерах. Представители сервиса делают упор только на это направление и не предоставляют иных инструментов и функций.

Характеристики

• Анализ заказчиков
• Правовая поддержка
• Рассылка со свежими тендерами.
• Есть услуга полного сопровождения.
• Уведомления о новых тендерах
• Подготовка к тендеру
• Есть сервисы для работы с тендерами в Личном кабинете.
• Отслеживание истории закупок
• Анализ конкурентов

Плюсы

• Расширенный поиск внутри тендерной документации
• Большое количество фильтров для любого бизнеса
• Большое количество коммерческих площадок
• Удобные и подробные выгрузки в Excel

Минусы

• Иногда техподдержка задерживается с ответами.

Тарифы

Стоимость формируется индивидуально

Рейтинг 5

CONTRACT CENTER – Перейти на сайт

«Центр Заключения Контрактов» — сервис, который оказывает профессиональную помощь по участию в электронных закупках «под ключ». Один из ведущих участников рынка государственных и коммерческих закупок России.

Характеристики

• Быстрый поиск
• Углубленный поиск
• Подготовка к тендеру
• Отслеживание истории закупок
• Уведомления о новых тендерах
• Анализ заказчиков

Плюсы

• Быстрое оповещение о тендерах.
• Широкие возможности поиска контрагентов.
• Удобный интерфейс

Минусы

• Случаются задержки при общении со службой поддержки.

Тарифы

Стоимость формируется индивидуально

Рейтинг 4

TENMON – Перейти на сайт

ТендерМонитор – система отслеживания тендеров в реальном времени. Для работы есть весь необходимый инструментарий.

Характеристики

• Анализ выборки, заказчика и контрактов.
• Выгрузка данных в удобные форматы.
• Управление тендерами.
• Поиск по всем тендерам в России.
• Добавление неограниченного числа пользователей в систему.
• Поиск по ключам в номенклатуре.
• Прикрепление документов к тендерам.

Плюсы

• Удобная система поиска.
• Глубокий анализ заказчиков.
• Анализ конкурентов.
• Быстрые уведомления о новых тендерах.
• Правовая поддержка в любое время.

Минусы

• Отсутствует помощь в получении банковской гарантии.

Тарифы

От 500 рублей в месяц.

Рейтинг 5

GARANTEXPRESS – Перейти на сайт

«Экспресс Тендер» — удобный сервис для поиска и мониторинга закупок. Помогает отслеживать данные по закупкам на государственных и коммерческих площадках. Дает актуальную, ежедневно обновляемую информацию.

Характеристики

• Анализ заказчиков.
• Получение ЭЦП.
• Уведомления о новых тендерах
• Быстрый поиск
• Углубленный поиск
• Консультация
• Правовая поддержка
• Помощь в получении банковской гарантии
• Подготовка к тендеру
• Отслеживание истории закупок

Плюсы

• Поиск внутри документации, в том числе по архивным файлам.
• Координация коллективных действий внутри системы.
• Есть настройки для точного поиска и точной выдачи даже при узкой сфере.

Минусы

• Отсутствует анализ конкурентов.

Тарифы

Стоимость формируется индивидуально

Рейтинг 5

ISTBUDGET – Перейти на сайт

IST-Budget – удобная система для работы с тендерами для самостоятельного поиска закупок, получения ручного подбора тендеров, аналитики контрагентов и заказчиков.

Характеристики

• Поиск текущих и уже завершенных тендеров.
• Регулируемая глубина поиска.
• Неограниченное количество сохраненных запросов.
• Ежедневная автоматическая, либо ручная рассылка тендеров.
• Аналитические возможности в различных разрезах.
• Планы закупок, база государственных контрактов и контрактов.
• CRM-система для тендерных отделов.
• Сопровождение компаний-клиентов.
• Широкий набор дополнительных фильтров.
• Двухуровневый поиск.
• Просмотр документов в режиме онлайн.
• Избранные тендеры с делением на несколько групп.
• Личные комментарии к тендеру.
• Выгрузка выбранных тендеров в формате Excel.

Плюсы

• Широкие возможности поиска контрагентов.
• Удобный интерфейс
• Отличная техподдержка
• Быстрое оповещение о тендерах.

Минусы

• Не самый понятный интерфейс.
• Данные не всегда обновляются вовремя.

Тарифы

Стоимость формируется индивидуально

Рейтинг 4

TENDERWIN – Перейти на сайт

Сервис предлагает компаниям автоматизировать бизнес-процессы и контролировать важнейшие показатели в режиме онлайн. Одновременно показывает, сколько денег упускает компания и по каким причинам.

Характеристики

• История взаимодействия с контрагентами
• Системы лояльности
• Мониторинг эффективности персонала
• Тайм-менеджмент
• Сопровождение компаний-клиентов.
• Широкий набор дополнительных фильтров.
• Двухуровневый поиск.
• Управление поддержкой
• Воронка продаж
• База клиентов
• Управление заказами
• Отчёты
• Интеграция с почтой
• Email-рассылки
• Шаблоны проектов
• Хранилище файлов

Плюсы

• Глубокая аналитика
• Быстрые уведомления о новых тендерах.
• Правовая поддержка в любое время.
• Глубокий анализ заказчиков

Минусы

• Иногда долго подгружается информация

Тарифы

От 8,4 тыс. рублей за квартал.

Рейтинг 4

TENDERMEDIA – Перейти на сайт

ТендерМедиа – сервис для поиска тендеров и анализа контрагентов.

Характеристики

• Анализ конкурентов
• Уведомления о новых тендерах
• Быстрый поиск
• Углубленный поиск
• Консультация
• Анализ заказчиков
• Правовая поддержка
• Подготовка к тендеру
• Отслеживание истории закупок

Плюсы

• Генерация отчетов.
• Фильтрация тендеров по тематикам, стоимости, регионам и ключевым словам.
• Анализ готовой базы победителей каждого предложения.
• Есть рассылка с информацией о выгодных тендерах.
• Можно найти подходящие контракты буквально в один клик.

Минусы

• Немного перегруженный интерфейс системы
• Есть задержки с ответами от техподдержки

Тарифы

От 9 тыс. рублей за полгода.

Рейтинг 5

METATENDER – Перейти на сайт

MetaTender — сервис, с помощью которого можно найти все необходимое для участия в тендерах.

Характеристики

• Уведомления о новых тендерах
• Анализ заказчиков
• Правовая поддержка
• Быстрый поиск
• Подготовка к тендеру
• Отслеживание истории закупок
• Анализ конкурентов

Плюсы

• Все тендеры расположены поэтапно: можно узнать, как участвовать в том или ином тендере, даже если не знаете специфики.
• Фильтрация тендеров по тематикам, стоимости, регионам и ключевым словам.
• Анализ готовой базы победителей каждого предложения.
• Есть рассылка с информацией о выгодных тендерах.
• Есть все формы и примеры заполнения документации.

Минусы

• Нет помощи в получении банковской гарантии.

Тарифы

Стоимость формируется индивидуально

Рейтинг 5

ITENDERS – Перейти на сайт

iTender — платформа для создания систем электронных торгов, электронных торговых площадок и систем автоматизации закупок.

Характеристики

• Анализ заказчиков
• Правовая поддержка
• Рассылка со свежими тендерами.
• Уведомления о новых тендерах
• Отслеживание истории закупок
• Анализ конкурентов
• Есть услуга полного сопровождения.

Плюсы

• Быстрая работа сервиса.
• Можно лайкать интересные тендеры.

Минусы

• Новичку будет тяжело сориентироваться в системе.
• Не самая оперативная техподдержка.

Тарифы

От 1500 рублей в месяц.

Рейтинг 5

POISKTENDEROV – Перейти на сайт

Поиск Тендеров — бесплатный сервис, созданный создан специально для поиска госзакупок в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Характеристики

• Поиск по всем тендерам в России.
• Управление тендерами.
• Детализированные отчеты по поставщикам и заказчикам.
• Распределение тендеров по папкам, людям, делам.
• Контроль сроков и изменений.
• Выгрузка данных в удобные форматы.

Плюсы

• Удобная система поиска.
• Быстрые уведомления о новых тендерах.
• Глубокий анализ заказчиков.
• Анализ конкурентов.

Минусы

• Небольшой набор инструментов.

Тарифы

Стоимость формируется индивидуально

Рейтинг 5

AWINDEX – Перейти на сайт

Awidex – простой сервис для отслеживания госзакупок и тендеров.

Характеристики

• Поиск по всем тендерам в России.
• Детализированные отчеты по поставщикам и заказчикам.
• Распределение тендеров по папкам, людям, делам.
• Контроль сроков и изменений.

Плюсы

• Удобная система поиска.
• Быстрые уведомления о новых тендерах.
• Глубокий анализ заказчиков и конкурентов.

Минусы

• Нет правовой помощи.
• Ограниченный функционал.

Тарифы

От 6250 рублей за 3 месяца.

Рейтинг 5

ZAKUPKI INITPRO – Перейти на сайт

ИнитПро — система поиска тендеров. Собирает все коммерческие тендеры и госзакупки по России. Доступна полная база тендеров и конкурсных торгов.

Характеристики

• Сервис экономит до 40% времени на долгий поиск тендеров.
• Все действия конкурентов отображаются в одном месте.
• Анализ завершенных закупок, просмотр протоколов и контрактов.
• Не нужно вводить параметры поиска при каждом сеансе работы.
• Оповещения приходят на электронную почту.

Плюсы

• Широкий функционал.
• Приятный и понятный интерфейс.
• Оперативная техподдержка.

Минусы

• Нет помощи в получении банковской гарантии.

Тарифы

От 5000 рублей в год.

Рейтинг 5

GOSTENDERS – Перейти на сайт

Гостендер – старейший сервис по поиску контрагентов и тендеров.

Характеристики

• Поиск текущих и уже завершенных тендеров.
• Регулируемая глубина поиска.
• Ежедневная автоматическая, либо ручная рассылка тендеров.
• Аналитические возможности в различных разрезах.
• Планы закупок, база государственных контрактов и контрактов.
• Просмотр документов в режиме онлайн.
• Избранные тендеры с делением на несколько групп.
• Выгрузка выбранных тендеров в формате Excel.

Плюсы

• Отличная техподдержка
• Быстрое оповещение о тендерах.
• Широкие возможности поиска контрагентов.
• Удобный интерфейс

Минусы

• Данные не всегда обновляются вовремя.
• Не самый понятный интерфейс.

Тарифы

Стоимость формируется индивидуально

Рейтинг 4

PROMYSELDON – Перейти на сайт

Seldon – простой сервис для поиска и проверки контрагентов. Помогает руководителям, бухгалтерам и юристам сократить время на поиск контрактов.

Характеристики

• Информация из ЕГРЮЛ и ЕГРИП.
• Арбитражные дела, исполнительные производства и уведомления о банкротстве.
• Раскрытие данных акционерными обществами.
• Проверки по планам, товарные знаки.
• Задолженность по налогам и подготовке отчетности.
• Выгрузка и хранение карточки юридического лица.
• Массовость учредителя, руководителя, адреса.
• Оценка стабильности по специальной методике.
• Проверка аффилированности компаний.
• Банковские гарантии.
• Внешнеэкономическая деятельность.
• Дисквалификация физических лиц.
• Товары и товарные знаки, плюс доменные имена.
• Поиск по юридическим и физическим лицам РФ.

Плюсы

• Можно отмечать интересные тендеры.
• Группировка запросов в наборы.
• Сохранение наборов запросов.
• Подготовка групп файлов.
• Быстрая работа сервиса.

Минусы

Не самый приятный интерфейс.

Тарифы

Стоимость формируется индивидуально

Рейтинг 5

ВЫВОДЫ

В этой статье мы выбрали лучшее ПО для поиска и анализа тендеров. Наши фавориты – Synapsenet, Zakupli360 и StarPro.

Если нужно добавить ваш проект в эту статью или вы хотите получить больше внимания читателей моего блога, то напишите на почту hello@pgdv.ru с указанием страницы!

Как участвовать в тендерах, чтобы найти новых клиентов

Некоторые предприниматели уверены, что в тендерах побеждают только «свои», а другие в это время стабильно участвуют в закупках и получают клиентов. Разбираемся, что такое закупки и может ли малый бизнес в них заработать.

Содержание статьи

Что такое тендеры и какие они бывают

Начать нужно с того, что в российском законодательстве нет понятия «тендер». Это слово часто используют в обиходе, но это скорее жаргонизм. Поэтому нужно выучить и термин — «закупка». Именно это слово используют в документации.

В закупках участвуют заказчики и поставщики (участники). Первые ищут исполнителей для работуслуг или продавцов товаров. Соответственно, поставщики пытаются стать исполнителями или продавцами.

Предприниматели участвуют в 3 видах тендеров:

• 44-ФЗ. Закон регулирует закупки государственных (муниципальных) органов и предприятий. Они тратят бюджетные деньги, и государство следит за обоснованностью трат. Бюджетники не могут что-то купить или сделать без закупок.
• 223-ФЗ. По этим правилам закупаются компании с государственным участием. Например, Газпром или РЖД. Они тратят свои деньги, но влияют на жизнь людей. Поэтому расходы находятся под контролем, чтобы не пострадали потребители. Например, чтоб не допустить повышения тарифов из-за неэффективных затрат.
• Коммерческие закупки. Это тендеры коммерческих заказчиков, которые самостоятельно определяют правила и критерии для выбора поставщиков.

Закупки отличаются требованиями к документации, способами проведения, сроками.

Давайте рассмотрим логику закупок с точки зрения всех сторон:

• Государство хочет, чтобы бюджетные деньги тратились с умом. Например, чтобы ремонт школы или больницы сделала компания, которая честно заслужила это право, а не знакомые чиновников.
• Заказчики не тратят время на поиск исполнителей, согласование деталей и цены. Они объявляют закупку, прописывают требования и стоимость. Затем смотрят претендентов и выбирают выгодное предложение.
• Предприниматели без рекламы выходят на клиентов, которым нужны услуги или товары.

Где проходят тендеры и как выбирают победителей

Сегодня большинство закупок проходит в электронном виде на ЭТП (Электронная торговая площадка). Это платформы, где регистрируются заказчики и поставщики.

Государственные заказчики имеют право торговаться только на 8 ЭТП:

• ЕЭТП
• РТС-тендер
• Сбербанк-АСТ
• ЭТС
• ГУП «Агентство по госзаказу РТ»
• РАД
• ТЭК-Торг
• ЭТП ГПБ

Остальные выбирают любые площадки с нужными заказчиками и поставщиками. Например, B2B-Center или OTC-Tender.

Если говорить о способах проведения, то заказчики чаще всего используют 2 варианта:

• Аукцион. Например, компания проводит обучение персонала. Назначается НМЦК (начальная максимальная цена контракта) в 1 миллион рублей. После этого собираются заявки участников. В назначенный день претенденты анонимно в онлайн-режиме снижают цены: кто-то готов выполнить заказ за 950 тысяч, а другие за 800 тысяч. Победит тот, кто предложит самую низкую цену, которую не перебьют.
• Конкурс. Автомобильный дилер ищет клининговую компанию для салонов. Объявляет закупку и ждет предложений поставщиков. Одна компания выполнит работы за 350 тысяч в месяц, а другая за 430 тысяч. Заявки рассматривают в комплексе и выбирают более дорогое предложение. Потому что поставщик делает уборку с помощью экологичных средств и бонусом предлагает 1 раз в квартал генеральную уборку любого салона.

У этих способов есть и упрощенные варианты. Заказчики применяют «Запрос предложений», чтобы изучить рынок и узнать, какие варианты существуют. Если нужна низкая цена, то объявляют «Запрос котировок». Участники дают предложение один раз, а заказчик выбирает самое дешевое.

В каких тендерах лучше участвовать малому и среднему бизнесу

Нужно объективно оценивать шансы и возможности. Если нефтеперерабатывающий завод закупает трубы, то вряд ли заказ выполнит ИП без собственного производства. Он не пройдет квалификационный отбор и заявку отклонят на первой стадии.

Рафаил Валиев, основатель и генеральный директор ООО «Научно-производственный центр «НовАТранс» считает, что бизнес обязательно должен участвовать в тендерах:

«Для некоторых отраслей МСП тендеры могут быть ключевым каналом продаж. Наш научно-производственный центр занимается разработкой и производством аппаратных и электронных обучающих продуктов с применением VR/AR-технологий для железнодорожной отрасли, поэтому тендеры – один из важных каналов продаж с начала существования компании (более 10 лет)»

Нужно участвовать в закупках, где заказчик ищет исполнителя с подходящей компетенцией. Тем более в 44-ФЗ и 223-ФЗ есть специальные закупки для представителей МСП.

Илья Кириллов, управляющий партнер в юридическом бюро Law & Wise уверен, что небольшие компании найдут клиентов в закупках:

«Государство заинтересовано в развитии малого бизнеса, и в законе предусмотрена поддержка в рамках закупок. Это обязанность заказчиков по 44-ФЗ осуществлять 15% своих годовых закупок у МСП и (или) СОНКО (социально ориентированных некоммерческих организаций). Есть возможность проведения заказчиками закупок только среди МСП и СОНКО, что исключает необходимость конкурировать с крупными игроками рынка»

В целом лучше участвовать в тендерах как можно чаще. Конечно, не всегда будут победы, но появится опыт и возможность анализа. На самом деле у небольших предпринимателей есть шанс победить и на фоне крупных игроков.

Семен Теняев, глава группы компаний «ВБЦ» уверен, что и у небольших компаний есть преимущества:

«Существуют тендеры, где у небольших компаний и ИП есть шанс победить крупных конкурентов. Помимо преференций, прописанных в законодательстве, есть чисто конкурентные преимущества. Часто небольшой бизнес предлагает более низкую цену на товары или услуги за счет экономии на административных расходах, штате, отсутствии внутренней бюрократии, лучше настроенных бизнес-процессах»

Как стать участником тендера

В закупках участвуют юридические и физические лица, ИП, самозанятые. Все зависит от условий, которые выставляет организатор тендера. Если речь идет о крупных партиях для федеральной компании, то обычный «физик», конечно, не справится.

Для большинства закупок есть и общие требования:

• У предпринимателя нет долгов перед бюджетом;
• Отсутствие процедуры банкротства;
• У руководителей нет судимости за экономические преступления;
• Компания состоит в реестре МСП, если участвует в закупках для малого и среднего бизнеса.

Дальше нужно выбрать подходящую ЭТП и пройти регистрацию. Для этого оформляют электронную подпись и готовят пакет документов. Обычно это стандартный набор: ЕГРЮЛ, ИНН и прочее. Заказчики, в свою очередь, имеют право требовать дополнительные документы. Например, лицензию или бухгалтерский баланс.

Затем на электронной торговой площадке подбирают тендер и подают заявку на участие. После этого ждут результатов закупки и если победили, то заключают контракт.

Как участвовать в тендерах и побеждать

Нужно составить заявку так, чтобы заказчик не отклонил ее на самом первом этапе. Предложение должно быть подготовлено так, чтобы с вами было выгодно работать.

Александр Кузнецов, главный специалист Учебного центра АО «ТЭК-Торг» подчеркивает главную задачу поставщика:

«Наиболее успешная стратегия в тендере — понимание требований заказчика. Для победы нужно предложить привлекательные условия поставки, которые оцениваются по специальным критериям, установленным в документации. В каждой конкретной закупке они могут отличаться — по аукциону достаточно предложить только самую низкую цену, а вот при конкурсе заказчик может оценивать еще и срок поставки, опыт участника и другие показатели»

Кроме этого, есть и небольшие хитрости, которые помогут взять заказ не полностью, а частями. Рекомендует Семен Теняев:

«Лайфхак для небольших компаний — кооперация с другими небольшими компаниями. В большинстве тендеров это разрешено (надо смотреть документацию). Так проще получить крупный контракт. Например, заказчик установил дополнительные критерии оценки (опыт участия, наличие трудовых и квалификационных ресурсов, лицензий). У одной компании опыт, а другая поставляет товар или выполняет услуги с большой скидкой, третья обладает необходимыми лицензиями.

Подав коллективную заявку, партнеры значительно повышают шансы на победу в тендере. Можно забрать часть контракта, выступая в роли субподрядчика, если заказчик закупает широкую номенклатуру, а вы предложите генподрядчику (победителю тендера) часть товаров или услуг на взаимовыгодных условиях»

Важно анализировать закупки. Если не победили, то посмотрите, какие условия предложили конкуренты. Возможно, в следующем тендере вы скорректируете заявку.

Если говорить про аукцион, то здесь надо заранее знать, как сильно вы готовы снизить цену, чтобы сделать все быстро. Своим опытом делится Рафаил Валиев:

«У нас был аукцион, где стояла задача выиграть с минимальным снижением цены. Вместе с нами участвовал конкурент. За основу стратегии наш тендерный специалист взял метод быстрого шага со снижением по 0,5% от начальной максимальной цены. С первых минут стало понятно, что борьба будет напряженной – конкурент был настроен решительно, не отставал в шагах и не собирался сдаваться. В какой-то момент аукциона он задумался и сделал небольшую паузу в шагах, что дало нам фору и позволило шагнуть не на 0,5%, а на 1%, и этим еще больше смутить конкурента.

Когда в ходе аукциона снижение цены достигло 7%, наш тендерный специалист сумел подловить момент и сделать шаг одновременно с конкурентом. В результате у нас с конкурентом были выставлены одинаковые стоимости, но победа досталась нашей компании. По регламенту аукциона, если два участника подают одинаковую цену, то автоматически побеждает тот, кто выставил низкую стоимость раньше. По протоколу выяснилось, что мы опередили конкурента на 5 миллисекунд. То есть фактически выставили минимальную стоимость, а конкурент через 5 миллисекунд эту стоимость просто подтвердил. Таким образом, мы одержали победу и при этом сумели снизиться в цене всего на 7,5%, то есть забрали контракт по стоимости, которая была даже выше ожидаемой»

Как найти подходящий тендер

Закон требует, чтобы заказчики по 44-ФЗ и 223-ФЗ публиковали свои закупки на сайте Единой информационной системы (ЕИС). Там через поиск можно найти закупки нужных заказчиков или посмотреть, где участвуют конкуренты. Это поможет подобрать нужный тендер.

Михаил Александров, руководитель представительства удостоверяющего центра «ИжТендер» в Санкт-Петербурге, рекомендует использовать специальные сервисы:

«С коммерческими закупками гораздо сложнее. В России более 6000 коммерческих ЭТП, где размещается информация о тендерах. Трудно вручную отслеживать такое количество площадок. Поэтому для поиска коммерческих тендеров используют специальные агрегаторы закупок или программы. Например, бесплатный сервис poisktenderov.ru»

Можно заказать тендерное сопровождение на аутсорсинге. Специалисты найдут подходящую закупку, подадут заявку и доведут дело до заключения контракта.

Какие ошибки допускают новички в тендерах

Ошибок не так много, но все они приводят к серьезным проблемам:

Ошибки в документах

Закупочная документация — это самое главное в тендерах. Малейшая ошибка дает основание для отклонения закупки. Например, заказчик написал, что размер деталей указывается в миллиметрах, а поставщик написал сантиметры. Это ошибка.

Неправильное финансовое планирование

Если участвуете в аукционе, не стоит стремиться победить любой ценой. Нужно заранее определить цену, ниже которой падать нельзя. При этом цена должна быть такая, чтобы бизнес получил прибыль. Это касается и конкурса: участвовать в тендерах нужно для денег, а не просто так.

Кроме этого, в торгах по 44-ФЗ есть обеспечение заявки и контракта. То есть надо дать заказчику денежную гарантию, что поставщик готов выполнить все условия контракта.

Поясняет Михаил Александров:

«Заказчик обязан отклонить победителя торгов, если тот на момент подписания контракта не предоставил обеспечение. Размер обеспечения определяется законом 44-ФЗ и составляет от 0,5 до 30 % НМЦ контракта. Конкретная сумма указывается в закупочной документации. Обеспечение предоставляют живыми деньгами на счет заказчика и банковской гарантией. У банка должна быть специальная аккредитация от Минфина»

Срыв сроков

В закупках все важно делать в отведенные сроки: от подписания договора до выполнения обязательств. Если с обычными контрагентами реально договориться по отсрочкам, то в закупках это трудно. Крупные государственные заказчики за любое опоздание могут разорвать договор, не оплатить работу и отправить исполнителя в реестр недобросовестных поставщиков.

Мысли, что все куплено

Это не так. Закупки с каждым годом прозрачнее. Конечно, у заказчиков остаются способы отдать победу «своим» поставщикам, но это реально обжаловать в ФАС. В целом, если грамотно участвовать в тендерах, то этот канал принесет прибыль.

Участие в тендерах — это возможность найти клиентов, которые заранее заинтересованы в ваших товарах и услугах. Для начала нужно самостоятельно разобраться во всех аспектах, чтобы набраться опыта. Если закупок станет много, то можно нанять в штат отдельного тендерного специалиста.

Источник https://azbukatenderov.ru/uchastniku-zakupok/gde-iskat-tendery-besplatno-bez-registracii.html

Источник https://pgdv.ru/blog/tendery-poisk

Источник https://planfact.io/blog/posts/kak-uchastvovat-v-tenderah-chtoby-najti-novyh-klientov