Как найти ниши в госзакупках, где нет конкуренции в 2022 году

Первый госзаказ для ИП. Как выбрать тендер, в котором можно победить

Иногда бывает, что предприниматели заходят в первую попавшуюся закупку, на радостях подают заявку, а потом понимают, что условия для них невыгодные. В этой статье рассказываем, как найти нужную закупку и проверить по ней документацию.

5. Поиск подходящего тендера и изучение закупочной документации

Немного теории: с каких тендеров проще начинать

Участники госзакупок со стажем рекомендуют нарабатывать опыт на простых закупках по 44-ФЗ. Этот закон лучше всего проработан, и в нем четко прописаны правила участия, поэтому ясно, что нужно делать и чего ждет заказчик.

Подойдут закупки, в которых нужно поставить заказчику какой-то товар: бумагу, канцелярские товары или что-то еще. В таких закупках понятные требования: редко кому нужны уникальные ручки или карандаши. Обычно это что-то такое:

И лучше выбирать электронные аукционы. В них победителя определяют по цене: кто предложит ниже, тот и выигрывает. Критерий отбора всего один — цена, поэтому выиграть проще. И не придется учитывать другие параметры, например опыт работы на рынке.

Чтобы не было большой конкуренции, выбирайте закупки с небольшими суммами — до 1 млн рублей. В них редко участвуют крупные игроки, победить проще.

Если просто, то схема выбора госзакупки такая:

Поиск закупки

Найти закупку можно на сайте госзакупок или через специализированные агрегаторы. Про первый способ мы рассказывали в другой статье.

Специализированные агрегаторы — платные площадки с расширенным функционалом поиска закупок. На них вы можете подписаться на уведомления о новых закупках, выгружать информацию в Excel, смотреть аналитику по заказчику: сколько он провел тендеров и с кем сотрудничал. Пример таких площадок — СБИС и Контур.Закупки.

Если вы участвуете впервые, мы не советуем сразу пользоваться платными агрегаторами. Достаточно сайта госзакупок. Платные агрегаторы могут понадобиться позже, если будете активно участвовать в тендерах и придется анализировать закупки на многих площадок.

В любом случае при поиске закупки отмечайте в параметрах нужный этап «Подача заявки», иначе в выдачу будут попадать закупки, в которых уже нельзя поучаствовать.

Изучение закупочной документации

Если какая-то закупка показалась интересной, не торопитесь подавать заявку. Сначала внимательно изучите два раздела — «Общая информация» и «Вложения»:

Это нужно, чтобы убедиться, что вы точно соответствуете требованиям и условия вам подходят.

Общая информация о закупке

В этом разделе вы найдете все важные детали о заказчике, поставке, обеспечении, условия подачи заявки и требования к участникам.

Площадка. В самом начале есть информация о том, на какой площадке проходит закупка. Это важно, потому что заявку можно подать только на ней. На сайте госзакупок или на других площадках этого сделать нельзя.

Процедура торгов. Дальше посмотрите информацию о проведении аукциона: дедлайн по подаче заявок, дату и время аукциона.

Если ищете закупки не только в своем регионе, обращайте внимание на часовой пояс. На сайте госзакупок указано местное время заказчика. Если это не учесть, можно опоздать с подачей заявки или пропустить аукцион. Например, в закупке на ремонтные работы в аэропорту Анадыря на Чукотке указано местное время:

?

?А вот эта же информация на электронной торговой площадке. Здесь уже указано московское время:

Если не заметить, что на сайте госзакупок местное время, можно подумать, что заявки принимают до 12 февраля, 10:00 по московскому времени. На самом деле их ждут только до часа ночи.

Лучше подавать заявку заранее, хотя бы за один день до дедлайна. Так не придется следить за часовыми поясами и меньше шансов не успеть вовремя.

Информация об объекте закупки. Здесь подробно описано, что именно закупает заказчик и по какой цене. Например, в этой закупке 1 кг сахара оценили в 48,91 рубля:

Уже на этом этапе можно прикинуть, есть ли у нас возможность найти сахар дешевле и заработать на этой закупке. Победителя определяют с помощью электронного аукциона, а значит, ключевой критерий — низкая цена. Если у нас нет возможности предложить товар по более низкой цене — нет смысла участвовать.

Преимущества и требования к участникам. Самое важное в этом разделе — ограничения и льготы. Внимательно изучите даже ссылки на законы. Они написаны сложным языком, но помогают понять, можете ли вы участвовать в закупке. Если не подходите по каким-то параметрам, бесполезно подавать заявку, все равно отклонят.

Например, в этой закупке у предприятий уголовно-исполнительной системы есть преимущества. Ограничения тоже есть. Из пояснения к закупке мало что ясно, но в самом постановлении написано, что поставщиками сахара могут быть только страны, входящие в Евразийский экономический союз:

Обеспечение. В закупках могут просить обеспечение — страховку для заказчика, если поставщик внезапно откажется от выполнения своих обязательств. Обеспечение может встречаться на трех этапах: заявки, исполнения контракта и выполнения гарантийных обязательств.

Например, в этой закупке сумма маленькая и обеспечения заявки и гарантийных обязательств не требуется. Но обеспечение контракта есть. Победитель должен будет отправить определенную сумму на счет заказчика или предоставить банковскую гарантию:

Вложения

Скачайте все документы из раздела «Вложения». А потом сделайте над собой усилие и прочитайте их все, понимаем, как это может быть сложно. Учитывая, каким языком обычно написаны эти документы. Но иначе есть шанс подписаться на тендер с заведомо невыгодными условиями.

Документы могут обновлять, поэтому всегда ищите действующую редакцию:

По закону в описании любой закупки по 44-ФЗ всегда должна быть инструкция по заполнению заявки и проект контракта. Они помогают лучше понять, чего ждет заказчик, и предложить то, что ему действительно нужно. Если их нет, можно запросить — заказчик обязан добавить.

Проект контракта — это рыба договора, который заказчик готов заключить с поставщиком. В нем прописаны основные условия сотрудничества. Мы рекомендуем обращать внимание на эти моменты:

  • Сроки контракта. Например, вы подумали, что поставка единоразовая, а заказчик на самом деле ищет поставщика на длительное время. И ему в течение года нужно ежемесячно по 200 кг сахара. И все это за 10 000 рублей.
  • Место поставки. Логистикой занимается поставщик. Например, если вы из Москвы, а вам нужно переправлять сахар самолетом во Владивосток, вряд ли вам это будет выгодно.
  • Штрафы за нарушения. Лучше заранее знать, за что и как могут штрафовать. Например, за просрочку или поставку некачественного товара.
  • Какие сертификаты качества на товар нужно предоставить. Они нужны не всегда, но если есть в требованиях, обязательно проверят после победы в тендере. И если их не будет, можно лишиться госзаказа и обеспечения.
Читать статью  Сколько стоит тендер по 44-ФЗ и 223-ФЗ? 2022 г.

Если вы прочитаете какой-то пункт невнимательно и подпишите контракт, вам все равно придется его исполнять. Переиграть и отказаться не получится: заказчик добавит такую компанию в Реестр недобросовестных поставщиков.

Инструкция по заполнению заявки помогает разобраться в требованиях заказчика. В ней могут быть очевидные требования, такие как подача полного пакета документов. Но иногда скрываются и важные мелочи. Бывает важно даже то, как заказчик трактует знаки препинания. И если их неправильно расшифровать, можно предложить не то, что нужно.

Например, в этой инструкции к закупке сахара сказано, что если характеристики отделены запятыми, то товар должен соответствовать всему перечисленному. То есть если заказчик просит чистый, кристаллический, сыпучий сахар, нельзя предложить ему только чистый:

Если вы прочитали документ и что-то остается непонятным, уточните эти моменты у заказчика. Для этого в описании закупки на электронной площадке нажмите «Подача запроса на разъяснение конкурсной документации». Заказчик обязан ответить на запрос в течение двух дней, и вы можете отправить ему до трех запросов.

В следующий раз расскажем, как готовить заявку.

Что запомнить

  1. Сначала лучше участвовать в тендерах на поставку простых товаров: бумаги или канцелярских товаров. По способу выбирайте электронный аукцион: в нем победителем становится участник, предложивший самую низкую цену.
  2. Для поиска подходящих тендеров используйте сайт госзакупок или агрегатор закупок. Последний актуален, если вы планируете участвовать в большом количестве тендеров.
  3. В карточке закупки изучите вкладки «Общая информация» и «Вложения». При чтении закупочной документации особое внимание уделите проекту контракта и инструкции по заполнению заявки.

В Тинькофф Бизнесе есть все для госзакупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Мы выпускаем квалифицированные электронные подписи, открываем спецсчета, выдаем банковские гарантии и кредиты. Все оформляется онлайн, вам не нужно ездить в банк.

Три хитрости для поставщиков, которые помогут зарабатывать больше

Будем откровенны: каждый поставщик хочет заработать больше денег и найти наименьшую конкуренцию в госзаказе. Сегодня делимся секретами, которые помогут сделать участие в госзакупках выгоднее.

Поиск товаров с низкой конкуренцией

За прошлый год заказчиками опубликовано более 9,6 миллионов извещений о закупке самых различных товаров. Естественно, в контрактной системе преобладают заказы на поставку товаров, выполнение работ или оказание услуг первой необходимости. Например, ремонтные работы, поставка канцелярских товаров и обслуживание офисной техники. В таких тендерах участвуют большое количество предпринимателей, которые специализируются на этом. У госзаказчиков есть и другие потребности, которые выбиваются из привычной логики. Например, в г. Рубцовск в ноябре 2020 года разместили электронный аукцион на поставку гироскутеров, сигвеев и электрических роликовых коньков.

И вполне логично, что товар реализовали по максимальной цене, т. к. другие предприниматели даже и мысли не допускали о том, что их электроскутеры понадобятся администрации.

Поиск тендеров с низкой конкуренцией

Еще пример: поставка моноколеса, гироскутера, сегвея, электросамоката в декабре прошлого года в Красноярский краевой дворец пионеров. В этой закупке не было претендентов от слова совсем.

Вот какие мы выделим ниши в госзакупках, где нет конкуренции, в 2022 году:

  1. Недвижимость. Подробнее: «Как продать недвижимость: пошаговая инструкция для собственников и поставщиков».
  2. Технологически сложные и инновационные товары.
  3. Товары с эксклюзивным товарным знаком. Подробнее: «Готовый бизнес и франшиза: стоит ли покупать для госзакупок».
  4. Тендеры, для участия в которых необходимо иметь лицензии, допуски или другие специальные разрешения.
  5. Редкие и неочевидные товары, работы, услуги.

Таким образом, ориентируйтесь на тендеры, которые другие предприниматели даже не будут искать или не смогут поучаствовать. Даже в 2022 году госзакупки, которые забирают по максимальной цене, остаются.

На Youtube-канале выложили фишки по поиску товаров для тендера, которые работают и в 2022 году. Эти инструкции особенно полезны для поиска сложных и редких товаров.

Анализ конкурентов

В Единой информационной системе (ЕИС), помимо сведений обо всех заказах, есть информация о победителях и ценах, которые они предложили в прошлом. На основании этих данных легко посчитать среднее снижение в определенной сфере и предугадать состав конкурентов. П одводите общую статистику в сегменте, делайте анализ конкурентов закупки в определенном субъекте Федерации или городе.

Например, если реализуете мебель, находите тендер, в котором хотите поучаствовать в настоящее время.

Поиск тендера

После этого анализируйте завершенные закупки у этого заказчика в выбранной сфере. Для этого кликаем на заказчика.

Открываем регистрационные данные заказчика, и справа есть ссылка на все закупки и контракты, которые он проводил и заключал.

Кликаем на «Закупки» и в строку поиска пишем ключевое слово, чтобы найти аналогичные тендеры в прошлом.

Переходим в информации о закупке во вкладку «Результаты определения поставщика».

Анализ показывает, что в апреле 2020 года Девятнадцатый арбитражный апелляционный суд заказывал кресла. Победителем стало ООО «Мебельофис», которое снизило цену с 78 775,20 рублей до 69 656,12 рублей, т. е. на 11% от НМЦК.

Эти данные, с одной стороны, помогают отфильтровать экономически непривлекательные закупки, а с другой стороны, заложить максимально комфортную маржинальность и предложить цену ниже ваших конкурентов.

  • «Как увеличить маржинальность в госзакупках»;
  • «Как узнать контакты победителей: пошаговая инструкция».

«Прямые» контракты

До сих пор остаются поставщики, которые не знают, что есть непубличные торги, т. е. в ЕИС информации о них нет. Речь идет о так называемых «прямых» контрактах у единственного поставщика до 600 000 рублей каждый в рамках п. 4, 5 ч. 1 ст. 93 Закона о контрактной системе. Поставщику важно учесть, что при заключении такого контракта он сам назначает цену, и никаких торгов не происходит. Соответственно, он, как правило, зарабатывает больше, чем участвуя в публичных закупках. Суммы таких госконтрактов строго ограничены и лимитированы. В противном случае принцип обеспечения конкуренции потерял бы смысл в контрактной системе.

В последнее время такие контракты стали разыгрывать на специализированных электронных магазинах, и единственного поставщика выбирают не назначением, а по результатам короткой котировочной сессии. Единственным поставщиком становится тот, кто предложил цену ниже конкурентов. Самыми известными платформами, где проводятся такие торги, стали единый агрегатор торговли «Березка» и Портал поставщиков.

Читать статью  Электронный аукцион: как обжаловать действия заказчика | ки

С 01.04.2021 вступают в силу изменения, которые позволяют выбирать единственного поставщика на электронных площадках. Максимальная сумма одного такого контракта — 3 млн рублей.

Сидаев Дмитрий

Получил 3 диплома с отличием по юриспруденции и управлению закупочной деятельности. Работал ведущим специалистом в администрации муниципального образования, специалистом по размещению заказа в федеральной организации и руководителем тендерного отдела.

Как найти выгодную нишу для участия в госзакупках по 44-ФЗ: беспроигрышные стратегии и руководство к действию

Наименований ниш в госзакупках достаточно много, поэтому начинающие исполнители могут в них запутаться и не сразу разобраться в многообразии направлений. Очень важно найти для себя одну или несколько ниш, подробно в них разобраться и выходить на торги с конкурентным предложением.

Ошибочно предполагать, что участвовать в закупках могут только компании или ИП с уже развитым бизнесом. Искать прибыльные закупки и подавать на них заявки можно даже не имея пока в наличии необходимого товара. Расскажем, как это делается, и дадим пошаговую инструкцию по выбору подходящих ниш.

Что такое ниша в госзакупках, и зачем ее нужно искать?

Государственные и муниципальные заказчики выкладывают в общем доступе извещения и документацию о предстоящих закупках, с которыми могут ознакомиться все заинтересованные лица (потенциальные исполнители). Таким «общим доступом» является сайт Единой информационной системы – ЕИС (он же официальный Портал закупок).

По сути, начинающий исполнитель государственных заказов может зайти на сайт ЕИС и бесплатно сделать самостоятельный анализ ниши, то есть посмотреть, в каких товарах или услугах нуждаются бюджетные организации.

На протяжении нескольких лет сформировался рейтинг товаров, работ и услуг, в которых испытывают потребности закупающие госучреждения. Например, лидирующие позиции занимают поставка лекарственных средств и медицинского оборудования, строительные работы, продукты для программного обеспечения, организация питания в учреждениях (школах, вузах, военных частях, интернатах) и т.д.

Таким образом, ниша – это направление вашей деятельности (бизнеса), на котором вы специализируетесь. Когда вы анализируете нишу, то, значит, вы анализируете спрос на тот или иной товар, работу или услугу.

Проверить спрос и посмотреть, много ли контрактов выкладывают заказчики по этой теме, очень просто. Необходимо зайти на сайт ЕИС — www.zakupki.gov.ru и в поисковой строке ввести ключевое слово или фразу по интересующему вас профилю. Например, «мебель», «молоко», «поставка стиральных машин», «картриджи для принтеров» и т.п.

Можно сузить круг поиска, например, вместо слова «мебель» прописать «парты», «кровать», «шкафы» и др.

Если у вас уже есть бизнес и вы оказываете какие-либо услуги или производите товары, но в госзакупках пока не участвовали, то можете смело начинать это делать. Государственные заказчики закупают абсолютно все: от канцелярских скрепок до услуг по авиаперевозкам, поэтому нишу каждый потенциальный участник под себя сможет найти.

Это идеальный вариант, когда у вас есть свой бизнес и есть, с чем выходить на торги. Однако в госзакупках можно участвовать и не имея конкретного направления. О преимуществах и недостатках такого участия – ниже.

Бесплатно посмотреть рейтинг ниш можно на сайте Минфина. Ведомство готовит поквартальные отчеты по популярным направлениям. Вот, например, как выглядит статистика от Минфина в разрезе ОКПД2 за 1-3 кварталы 2020 года:

Как видим, у госзаказчиков востребованы услуги по оптовой и розничной торговле и услуги по ремонту автомобилей и мотоциклов. Второе место занимают строительные работы и т.д.

Как участвовать в госзакупках без конкретной ниши?

Даже если вы сами не оказываете услуги или не имеете товар на продажу, который можно предложить заказчикам, то все равно вы можете участвовать в госзакупках и готовить заявки. Это называется «веерным участием», когда вы не привязаны к какому-то одному объекту закупки и свободны в своем выборе.

Например, вы можете проанализировать спрос и найти для себя несколько интересных закупок: одна будет на поставку краски, вторая – на поставку цветных принтеров, третья – на поставку ноутбуков. У вас изначально нет на руках этого товара, но все будет зависеть от ваших способностей переговорщика. Нужно будет найти информацию о производителе или о магазине, который продает данный товар, затем созвониться с руководством и договориться о поставках.

Нужно понимать, что все риски по поставкам вы берете на себя, поэтому нужно внимательно изучать спецификацию товара и ТЗ, чтобы совпадали все характеристики, иначе заказчик товар не примет, а вы потеряете свои деньги.

Смысл такого мультинишевания в том, что вы занимаетесь перепродажей. Такая стратегия подходит только для закупок на поставку товаров. Государственные заказчики зачастую ставят цену контракта значительно выше, чем рыночная стоимость продукции. Это может быть связано с тем, что заканчивается отчетный период и бюджетные средства нужно срочно освоить. Заказчики заинтересованы в этом, потому что если они не освоят выделенные деньги, то на следующий год не получат такие суммы. Ваша задача – найти такие интересные контракты и выйти на торги с конкурентным предложением, предварительно согласовав все нюансы с поставщиком.

Минус веерного участия в том, что вы не сможете охватить все и сразу. Очень трудно вести в одиночку сразу несколько контрактов, вы попросту запутаетесь в документации и наделаете ошибок, а это чревато потерей денег и попаданием в РНП. На эту тему интересный случай из своей практики рассказала одна из наших учениц – Анна Богданова. С кейсом Анны вы можете ознакомиться по этой ссылке.

Рекомендуем не пытаться охватить необъятное, а остановиться на 2-3 нишах и досконально в них разобраться.

Сайт ЕИС хорош тем, что дает всем желающим бесплатную возможность проанализировать спрос. Бизнес в классическом понимании предполагает, что вы несете затраты на товар, продвижение через рекламу, аренду склада и т.д. В госзакупках все эти моменты можно обойти: на начальной стадии товар не требуется, реклама не нужна. Вы можете подать заявку, а купить товар только после того, как выиграете торги.

Гайд по поиску оптимальной ниши

Гораздо легче участвовать в госзакупках, если у вас есть работающий бизнес – набор товаров, работ или услуг, которые вы можете предложить бюджетным учреждениям. В этом случае в лице госзакупок вы получаете дополнительный канал продаж, который можете использовать регулярно либо же время от времени.

Но мы сейчас хотим поговорить о новичках в сфере госзакупок и дать им инструкцию, как правильно выбрать нишу для участия и находить маржинальные контракты. Это так называемая стратегия «валового поиска», которую рекомендуем придерживаться временно, пока вы не определитесь со своим собственным направлением.

Шаг № 1. Поиск недорогих закупок

Читать статью  Экономим деньги и время: как грамотно работать с рассылками закупок

В начале своего пути не нужно искать дорогостоящие контракты, так как они сопряжены с более высокими рисками и начинающему исполнителю будет сложнее их выполнить. Исходите из своего бюджета, какими деньгами располагаете: в госзакупках очень редко предусмотрено авансирование, поэтому обязательства нужно будет исполнять своими деньгами. У вас должно хватить средств на весь срок работ, плюс период после закрытия контракта, в течение которого заказчик с вами расплатится. Например, на работы у вас уйдет 1 месяц, а оплату заказчик перечислит еще через 15 дней.

Шаг № 2. Поиск «ближайших» закупок

Речь идет о закупках в пределах вашей местности. Их будет легче выполнить, не нужно будет далеко ехать, оплачивать переезд сотрудникам, снимать гостиницу для бригады и т.д.

Однако есть контракты, которые не составит трудностей исполнить дистанционно. Например, разработка сайтов либо написание сценария для команды КВН или ко дню города.

Шаг № 3. Отсеиваем ненужное

Следует понимать, что не все контракты нам подходят, поэтому убираем ненужные позиции:

  • заказы, для исполнения которых нужно иметь специальные разрешения (лицензии, участие в СРО и т.п.);
  • на время отказываемся от закупок по 223-ФЗ (этот пласт посолиднее, и суммы здесь совсем другие, но мы пока учимся и тренируемся на 44-ФЗ, потому что он понятнее для начинающих исполнителей);
  • убираем тендеры по гособоронзаказу (этот сегмент вообще не для нас, так как в нем часто участвуют по приглашению заказчика, и требуется отдельная аккредитация на специализированной торговой площадке);
  • закупки, в которых заявлены требования к участникам иметь опыт аналогичного вида работ (так как мы новички, то такого опыта у нас пока нет).

Шаг № 4. Продолжаем сужать поиск

Читаем техническое задание, чтобы понять, сможем ли мы исполнить контракт, или это сложно и лучше от него отказаться.

Фильтровать закупки можно исходя и из других критериев:

  • убираем ниши с высокой конкуренцией, так как зачастую на торгах цена очень падает и непонятно, кто за такую сумму вообще способен выполнить заказ, ведь это нерентабельно;
  • не стоит браться за сложное ТЗ, изложенное на десятках страниц и с непонятной спецификацией;
  • отсеиваем дорогостоящие контракты (мы уже выяснили, что они сложнее и рискованнее, поэтому если ваш бюджет позволяет, то лучше остановиться на 2-3 недорогих заказах, выполнить их и понять, как все устроено);
  • слишком длинные гарантийные сроки тоже нам не подходят (и необходимость предоставления обеспечения гарантийных обязательств), а также большие суммы для погашения обеспечения исполнения контракта;
  • скептически относимся к конкурсам, так как, скорее всего, потребуется подтверждать квалификацию сотрудников, опыт и др.
  • временно отказываемся от работ и услуг, а оставляем поставку товаров (на таких заказах проще тренироваться).

Шаг № 5. Теперь внимательно изучаем оставшиеся позиции

Досконально читаем ТЗ и условия, прописанные в тексте контракта. От вашей внимательности на этом этапе будет зависеть, совершите вы ошибки при исполнении обязательств или нет.

  1. Не берем в учет технические задания со сложным товаром, который трудно найти, или его нет в вашем регионе.
  2. Считаем, насколько выгодны (рентабельны) оставшиеся тендеры.
  3. Думаем над сроками: достаточно ли этого периода, чтобы поставить товар, успеваем ли подать заявку.

Шаг № 6. Приступаем к практической части

Итак, ТЗ нам понятно, товар знаем, где найти и куда обратиться. Цена нам подходит (она ниже НМЦК, а, значит, есть возможность для заработка). Созваниваемся с поставщиками/производителями и договариваемся о сотрудничестве.

Названный алгоритм действий помогает сформировать некую воронку, отсеять ненужные лоты и иметь в остатке только подходящие для нас контракты.

Этот «мозговой штурм» нужно повторять периодически, чтобы у вас появился опыт и уверенность на этапе подачи ценовых предложений на торгах.

На сайте ЕИС есть возможность настраивать поисковые фильтры с помощью раздела «Дополнительные параметры». Можно выставить критерии по номеру закона (44-ФЗ или 223-ФЗ), этапу закупки (актуальные, завершенные), наименование и ИНН заказчика, ОКПД2, регион организации закупки и т.д.

Кстати, анализ завершенных закупок используют в своей деятельности опытные участники, так как это помогает изучить заказчика и конкурентов, спрос на товар, периодичность проведения торгов по этой тематике и др. Советуем вам тоже не игнорировать такой анализ и регулярно его применять.

Напомним, что это стратегия валового поиска, и она не подходит для длительного времени. Рассматривайте ее как временный вариант для анализа и поиска ниши.

На что еще обратить внимание

Закупки бывают сезонные, и этот фактор тоже следует учитывать. Например, осенью заказчики могут закупать снегоуборочную технику (это делается заранее, чтобы встретить зиму во всеоружии). Весной хорошо идут строительные работы (перекрытие крыш, установка заборов, бетонирование участков).

Бывают закупки, где контракты исполняются быстро: договорился о поставке, поставил в нужное время, получил оплату. А бывают ниши «долгоиграющие», они могут растянуться на год и более. Например, вы выиграли контракт на обслуживание компьютерной техники. Это не делается быстро, когда техника ломается, заказчик будет вас вызывать для устранения неполадок в течение года. Точно также работает поставка, например, мяса. Заказчику негде его хранить, поэтому по условиям контракта вы должны будете поставлять мясо раз в две недели или раз в месяц на протяжении года.

Рекомендации начинающим исполнителям госзаказа

Дадим всего 3 простых совета, но они обязательно вам помогут, если будете их придерживаться.

Во-первых, ищите и участвуйте в закупках, в тематике которых вы хорошо разбираетесь. Это даст вам фору перед конкурентами, которые так же специализируются на поставках, не имея определенной ниши, за счет товаров от других поставщиков.

Во-вторых, вспомните, есть ли в кругу ваших знакомых предприниматели. Вы можете искать контракты «под них» или оказывать им помощь за денежное вознаграждение.

В-третьих, пытайтесь искать узконишевые, нестандартные тендеры: в них минимальная конкуренция, а, значит, во время торгов ценник не должен сильно упасть.

Если у вас на начальных этапах что-то не получается, то не отчаивайтесь. Опыт нарабатывается со временем. Также можете пройти бесплатное обучение и научиться анализировать и искать прибыльные ниши в госзаказе.

Подпишитесь на наш Телеграм-канал и станьте частью большой команды тендерных специалистов и просто интересующихся этой темой. Много полезных постов, актуальных новостей из мира тендеров, промо на выходящие на сайте статьи уже ждут вас.

Источник https://www.klerk.ru/blogs/tinkoff/496289/

Источник https://goscontract.info/shkola-goszakupok/tri-khitrosti-kotorye-pomogut-zarabatyvat-bolshe

Источник https://azbukatenderov.ru/uchastniku-zakupok/kak-nayti-vygodnuyu-nishu-zakupki.html

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.