Как открыть рекламное агентство с нуля: бизнес-план с расчетами

Бизнес–план рекламного агентства

Рассмотрение основ деятельности рекламного агентства. Оценка спроса и уровня конкуренции, процесса обслуживания. Выбор метода финансирования проекта, определение величины начального капитала, планирование фонда оплаты труда, текущих расходов и доходов.

Рубрика	Менеджмент и трудовые отношения
Вид	курсовая работа
Язык	русский
Дата добавления	08.09.2014
Размер файла	44,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

• Введение
• 1. Резюме
• 2. Оценка спроса и уровня конкуренции
• 3. Описание процесса обслуживания
• 4. Выбор метода финансирования проекта
• 5. Определение величины начального капитала
• 6. Планирование фонда оплаты труда
• 7. Планирование текущих расходов
• 8. Планирование текущих доходов
• Заключение
• Список используемой литературы

Введение

В современный век, развитие предпринимательства развивается быстрыми темпами. Все больше и больше людей стремятся работать сами на себя, открывать своё дело, свою фирму. Заниматься по жизни тем, что принесет им прибыль и станет работой их жизни.

Но для того, что бы найти свою нишу, каждому потенциальному предпринимателю необходимо провести анализ современного рынка. Выяснить что требуется человеку в современном мире, на человек готов потратить свои деньги, на что есть спрос. Для этого необходимо провести анализ всех востребованных сфер потребления, всех нужд. Необходимо выяснить, что принесет прибыль, но какие затраты при этом придется понести.

Для обобщения всех получаемых показателей и результатов по анализу рынка потребностей, бизнес-план является неотъемлемой частью воплощения в жизнь своей идеи.

Именно исходя из бизнес — плана предприниматель должен предвидеть какие придется понести расходы, какой уровень прибыли при этом можно получить. Если уровень получаемой прибыли не соответствует запланируемому, то следует искать слабые места в своей деятельности. Те места которые работают неэффективно, которые требует большие вложения чем было предвидено. Нужно понять что необходимо, что бы устранить данные отклонения.

В данной работе будет рассмотрен бизнес-план рекламного агентства.

Для этого в ходе работы будут рассмотрены первоначальные затраты, которые будут понесены. Затраты, которые будут понесены в ходе первого года работы. И результаты, которые планируется увидеть по истечению определенного срока.

1. Резюме

рекламный агентство конкуренция капитал

Реклама призвана служить средством мотивации конкретной аудитории, разбивая потенциальных покупателей в соответствии с их образом жизни, национальностью и другими параметрами. Направлена на привлечение внимание рекламируемого товара, формирование и поддержание интереса к нему, продвижение на рынке.

Существуют определенные теоретические разработки в сфере деятельности рекламного агентства. Все они направлены на установление эффективной системы рекламного бизнеса. Рекламные агентства должны придерживаться основных постулатов теоретических разработок, если хотят иметь прибыль и удержаться на рынке. На данный момент существует универсальная схема рекламного агентства, которая состоит из четырех отделов: творческий, исследовательский, коммерческий отделы и отдел средств рекламы. Вся их деятельность направлена на достижение поставленных целей в сфере эффективного выпуска рекламной кампании, которая бы удовлетворяла нужды Клиента.

РА «Nika company» будет заниматься планированием и проведением рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету Клиента. Наши заказчики — отечественные и иностранные производители, считающие необходимым продвижение своего товара на российском рынке. Наше агентство многопрофильное. РА «Nika company» в состоянии удовлетворить потребности масштабного характера. У нас нет собственной производственной базы, но мы располагаем широкой базой рекламных агентств — производителей полиграфической, сувенирной и другой продукции, необходимой для проведения рекламной компании. С некоторыми из них наше РА уже установило деловые связи.

В качестве правового статуса мы выбрали общество с ограниченной ответственностью. Это форма проста в осуществлении и удобна для нас по своей структуре. Общество с ограниченной ответственностью имеет Уставный капитал 10 тыс. руб. Он образуется в результате вложения денег (по тыс. руб.) генерального директора и директора. В случая банкротства, а также по заключенным договорам каждый учредитель ответственен в размере своего вклада.

По форме собственности наше общество с ограниченной ответственность имеет частную форму. Владельцы — генеральный директор и директор.

Деятельность РА — это творческая деятельность, поэтому его успех, прежде всего, зависит от квалификации, фантазии, мастерства ее сотрудников. Именно поэтому пи создание РА определяющим становится качество дизайнеров менеджеров по продаже рекламы. Для нас как для молодого рекламного агентства представляется обоснованным наличие в штате следующих основных специалистов. Во — первых, необходимы дизайнеры, один отвечающий непосредственно за создание рекламного продукта, другой — занимающийся версткой и другой рутинной работой. Во — вторых, нужен «генератор идей», разрабатывающий концепции творческих продуктов. Так же нужны парочка менеджеров, которые будут продавать рекламу, вести имеющихся клиентов и искать новых. Общее руководство агентством будет осуществлять директор. Бухгалтерию имеет смысл передать на аутсорсинг специализированной компании, так будет дешевле и надежнее.

Поскольку в РА основным капиталом являются люди, то к подбору персонала необходимо отнестись в наивысшей степени тщательно. Желательно. Чтобы сотрудники имели опыт работы, или хотя бы по-настоящему талантливы, коммуникабельны и умели продавать. Так как мы планируем оказывать весь спектр услуг, то будет полезно закрепить за каждым фронтом отдельного специалиста, а так же наладить связи с несколькими фрилансерами для выполнения уникальных заказов.

РА «Nika company» занимается разработкой и проведением рекламных кампании. При выполнении своей работы РА учитывает особенности товара и пожелания Клиента, создавая особый образ продукции. На основе полученных выводов мы изготавливаем макет будущей рекламы, предоставляем Клиенту для ознакомления (сюда относятся сценарий рекламной акции, тексты объявлений, количество привлеченных промоутеров, мерчендайзеров, перечень необходимого рекламного оборудования). Масштаб рекламной компании рассчитывается в зависимости от бюджетного планирования Клиента. После одобрения заказчиком эскизов наше агентство изготовит окончательные исходные материалы. В процессе всей работы РА консультируется с представителями Клиента и проводит при необходимости дополнительные исследования.

Основные места проведения рекламных кампаний — рестораны, кафе, ночные клубы, магазины. Для осуществления акции, по желанию Клиента, могут быть привлечены девушки-модели и молодые люди артистическая труппа, танцевальная труппа, музыканты. РА «Nika company» располагает обширным списком промоутеров, мерчендайзеров, необходимых для проведения рекламной компании.

Основой деятельности является — удовлетворение нужд Клиента. Поэтому в процессе подготовки рекламной компании агентство неоднократно обращается к Клиенту, чтобы корректировать свою деятельность с его потребностями.

Главной целью рекламы всегда является сбыт, а не предоставление производителям рекламы и художникам возможности реализовывать свои проекты. Реклама должна выполнять определенные функции. Реклама должна:

— оказывать воздействие на потенциальных клиентов и информировать их;

— содействовать сбыту, пробуждая желания;

— оказывать регулирующее воздействие на рынок в целом; гарантировать предприятию устойчивость.

Основными клиентами нашего агентства будут преимущественно средние фирмы, уделяющие особое внимание качеству рекламы. В том числе и иностранные компании, продвигающие свой товар на российском рынке. По нашим прогнозам они составят 30% от общего числа наших клиентов. Во-вторых, это российские товаропроизводители, ищущие новые рынки сбыта для своей продукции или выпускающие товар-новинку. Их доля — 30% от общего числа клиентов. Наконец, это рестораны, клубы и кафе, желающие привлечь новых посетителей, либо укрепить свой имидж — 30%. Иные возможные рекламодатели -10%.

Принципы, которых РА «Nika company» придерживаемся в любой работе:

— индивидуальный подход к каждому клиенту;

— профессионализм;

— гарантированно высокое качество предоставляемых услуг;

— информационная и техническая поддержка после выполнения работ по договору;

— гибкая ценовая политика;

— качественное сервисное обслуживание.

Только профессионально выполненная реклама обладает должной эффективностью. Она не должна быть навязчивой, монотонной. РА «Nika company» дает Клиенту рекомендации, как лучше представить рекламный материал, чтобы более полно отразить в нем положительные свойства рекламируемого товара, применяя психологические знания для наилучшего рекламного воздействия на человека.

Рекламируя товар, РА «Nika company» пытается создать диалог, который начинает производитель, а потребитель поддерживает, покупая или не покупая товары на рынке.

Цель нашего проекта — обеспечить потребителей товаров и рекламодателей качественной рекламой; показать, какой же должна быть настоящая реклама.

2. Оценка спроса и уровня конкуренции

Еще лет пять назад, затраты на рекламу в государстве были невелики, и рекламодатели предпочитали обходиться своими силами, лишь изредка обращаясь за услугами в специализированные рекламные агентства. Однако развитие экономики позволило увеличить рекламные бюджеты и, что называется, «перестать сочинять слоганы самим». В этом году новгородские компании почти полностью передали свою репутацию в руки рекламщиков, которые готовы для клиента на все: от изготовления визиток до широкомасштабных рекламных кампаний всех типов и во всех видах СМИ.

Вместе с тем, первые рекламные агентства в России начали открываться тогда, когда возникла необходимость в комплексных услугах в области рекламы, появились зарубежные товары, ранее неизвестные потребителю. А всеобъемлющий охват могли осуществить только рекламные агентства, предлагающие клиенту концепт и продвижение, организующие те или иные акции.

Однако до сих пор не все так гладко, рекламодателям, в свою очередь, приходится сталкиваться с массой сложностей, например с дефицитом информации и отсутствием системного анализа рекламного рынка России. Как рекламодатель узнает, в каком СМИ его продукт или услуга будут продвигаться эффективнее и быстрее?

Тщательно изучив тенденции, исследовательская компания «Alvin Market» пришла к выводу, что для многих рекламодателей самым предпочтительным местом размещения информации остается телевидение. Не в последнюю очередь потому что сильнейшие торговые марки мира были созданы при помощи ТВ.

Таким образом, ТВ-реклама занимает 1-ое место с 44,6%, далее идет реклама в газетах (28,5%), рядом расположились реклама в журналах (15,4%) и наружная реклама (14,9%), следом — радиореклама 14,8%, и как ни странно, реклама в Интернете занимает последнее место всего лишь с 8,4%.

Десятку ведущих рекламодателей на телевидении возглавляет компания Procter&Gamble, которая в 2013 году не уменьшила свои бюджеты на ТВ-рекламу; вторую строчку занимает компания GSM, по сравнению с 2012 годом даже несколько увеличившая бюджет на телевизионную рекламу; на третьей строчке рейтинга находится компания «Хенкель-Шварцкопф».

Но не секрет, что с телевидением в стране существует проблема — рекламное время на нем необоснованно дорого.

К примеру, российский рекламный рынок, который всегда развивался более динамично, демонстрирует тенденцию к переходу на американскую или западноевропейскую модель, где роль телевизионной рекламы не является главенствующей и большее внимание уделяется PR, директ-маркетингу, прессе. К сожалению, в России пока рано прослеживать эту тенденцию, так как основная доля затрат приходится на ТВ-рекламу.

К рекламе в прессе наибольший интерес проявляют жители города Северо-Западного федерального округа, при этом предпенсионного возраста (55-65 лет). То же средство коммуникация абсолютно не востребовано у молодых людей в возрасте от 16 до 19 лет. Лидерами по объему рекламного бюджета по ежедневным изданиям являются газеты. С января по сентябрь 2014 года рекламодатели разместили свою рекламу на страницах газет на 3,8 млн. USD, что составило 71,6% от общего рекламного бюджета ежедневных изданий.

Касаясь рекламы в Сети, можно отметить, что экономически активное население региона в возрасте от 25 до 50 лет отдает предпочтение интернет-рекламе, при этом потребителей пенсионного возраста характеризует полное отсутствие заинтересованности в аналогичных видах рекламы.

Мировой опыт показывает, что баннерная реклама почти исчерпала себя и вызывает даже некоторое отторжение на Западе, зато в России она пока является самой популярной в интернете. Создатели такой рекламы стараются сделать ее яркой, пестрой и живой, дабы привлечь внимание потребителя. Чем красочней баннер, тем он привлекательней и имеет больший успех.

Говоря о наружной рекламе, стоит отметить, что наибольшую заинтересованность к ней проявляют жители Великого Новгорода. В сегменте этого вида рекламы лидерами по итогам 2014 года среди рекламодателей являются сотовые операторы Мегафон и МТС, а также компания Теле2.

Подводя итоги по основным видам рекламы на рынке, хотелось бы отдельно отметить лидеров-рекламодателей. На первом месте — крупнейшая ТНК Procter&Gamble, которая потратила более 1 млн. долларов на рекламные расходы только за 3 квартала 2014 года. За ней следует ADIDAS с 770 тысячами. На третьем месте — ЗАО «Тандер» с 700 тысячами долларов.

Далее, хотелось бы затронуть проблему развития рекламных агентств и их современное состояние.

Сложилось мнение, что является проблемой найти хорошее рекламное агентство. Речь идет об агентствах полного цикла, которые готовы организовать рекламные кампании. Их не так много, а значит, и конкуренция низка.

Если говорить о крупных международных сетевых агентствах, кажется, что им особенно напрягаться не приходится — креативных идей нет, а клиенты все равно достаются легко. Но все дело в том, что в российской действительности международное агентство — это в основном только его название, потому что большинство их кадров — специалисты местного разлива.

Да и вообще, в России между рекламными агентствами отсутствует нормальная конкуренция. Существует мнение, что крупные рекламные агентства просто поделили между собой секторы рынка: во всех агентствах однотипные услуги приблизительно одинакового качества, никаких ярких звезд.

Почему на Западе так высок уровень рекламы? Из-за ультравысокого уровня конкуренции. Главная причина отсутствия креативных идей в рекламе — слабая конкуренция на рынке. Большинство российской рекламы делается по шаблонам. Когда профессиональные дизайнеры-рекламисты предлагают клиенту что-то свежее и интересное, то в 90% случаев последний реагирует отрицательно, мол, подавай нам нечто традиционное. Таким и становится продукт на выходе. А причины на поверхности — слабая конкуренция на рынке и жесткий диктат со стороны рекламодателей.

Иногда многие потребители вообще не имеют понятия, в чем смысл той или иной рекламы — и это проблема монополистической экономики страны в целом. Когда не с кем сражаться, компании забывают о приемах нападения и защиты. Однако, когда у рекламодателей возникает кризис, то они дважды, а то и трижды подумают как с выгодой израсходовать свои средства на рекламу.

Проблема в том, что пока нет конкуренции, вся ответственность перекладывается на рекламу. По мнению участников российского рынка, за успех в бизнесе реклама отвечает в меньшей степени. Но когда случаются неудачи — то в них обязательно обвинят «плохую рекламу». Забывая о том, что по части творческих и интересных идей российские рекламщики предлагают ровно столько, сколько хочет и может принять рынок. Иногда приходится сталкиваться с неготовностью населения принимать и понимать провокационную рекламу.

Но рано или поздно должен произойти качественный переход, и тогда российская реклама будет выделяться, с первого раза запоминаться и пересказываться другим.

Экономическая ситуация в стране такова, что больше всего денег находится в банковском секторе, но одновременно велик процент населения, не являющегося клиентурой банков. Банки борются за клиентов. Оттого в России популярна и распространена реклама банков, страховых компаний и услуг сотовой связи.

Сегодня реклама в Великом Новгороде является полноправным участником рыночных отношений и частью общемировой рекламной индустрии. Появившаяся конкуренция между участниками рекламного бизнеса — доказательство успешного развития рекламы как индустрии.

Напоследок хотелось бы сказать о тенденциях развития рекламного рынка России.

Сегодня Россия — первый по объему в СНГ рекламный рынок, которым интересуется целый ряд еще не представленных на нем российских и международных рекламных холдингов.

Делая выводы, нельзя не заметить, что будущее рынка рекламы в России довольно позитивно. Это связано с тем, что местный рынок не перенасыщен и готов потреблять по-настоящему креативные работы, особенно, если они «made in Россия». Сильные работы, представленные российском рынком, моментально становятся заметными и привлекают к себе внимание.

И еще об одном важном моменте — значении бренда для потребителя в России. Для россиян бренд, его имидж и место играют значительную роль, что необходимо учитывать, так как во всех странах ситуация разнится: где-то бренд имеет колоссальное значение, а где-то — нулевое.

В настоящее время рекламная деятельность в Северо-Западном регионе начинает активизироваться, в основном внутри крупных и средних городов, в областных и районных центрах.

Современная реклама в России переживает этап своего становления, то есть идет активный процесс познания принципов рекламного бизнеса.

Возможно, уже в этом году, на рынке появится много новых игроков, и скорее всего, это будут компании из России, Белоруссии, европейских и арабских стран. Многие компании уже вышли из кризиса и готовы вновь увеличивать рекламные бюджеты.

Наряду с агентствами, выполняющими полный цикл рекламных работ, в Великом Новгороде существует масса рекламных агентств, специализирующихся на определенных видах работ.

Специализация агентств способствует росту качества и творческого уровня выполнения ими отдельных видов рекламных работ. Однако такие агентства не имеют достаточной информации в области маркетинговых исследований, что может сказаться на снижении эффективности применения рекламных средств.

Если рекламные бюджеты рекламодателей и рекламораспространителей можно хотя бы условно отследить по объему размещаемой рекламы, то бюджеты среднего звена — рекламных агентств — более или менее объективно оценить на нашем рынке пока кажется невозможным. Соответственно невозможно составить какие-либо рейтинги агентств, основанные на финансовых показателях. Тем более что есть разные типы агентств, и сравнивать между собой бюджеты агентств разных типов было бы не совсем корректно.

Существуют агентства креативные — те, которые разрабатывают идеи для продвижения имиджа или продукта клиента, в том числе создают дизайн печатной рекламы и сценарии роликов. Есть агентства медийные — они размещают уже готовые рекламные модули и ролики в прессе и эфире телерадиоканалов. Хорошее медийное агентство должно так разработать сетку размещений, чтобы при минимальных затратах со стороны клиента обеспечить максимальный информационный охват целевой аудитории. Существуют также агентства, специализирующиеся на изготовлении и размещении наружной рекламы; BTL-компании, которые организовывают различные промоушн-акции в местах продаж; продакшн-студии, записывающие ролики, и др. И наконец есть так называемые агентства полного цикла, которые работают по всем вышеназванным направлениям. Но обычно каждое из них делает основной акцент на каком-то одном направлении (чаще всего на креативном или медийном). Остальные виды услуг оно оказывает как дополнительные и нередко для этого привлекает субподрядчиков. В общем, под единым названием «рекламное агентство» могут скрываться совершенно разные компании.

Перспективность российского медийного рынка давно оценили международные коммуникационные холдинги, обозначив свое присутствие открытием офисов на базе существующих рекламных агентств.

Наши конкурентные преимущества, на наш взгляд, заключаются в особом, креативном подходе к делу, которого зачастую не хватает российским рекламным агентствам. На самом деле непросто собрать творческий, многогранно мыслящий коллектив. При выборе сотрудников для нас, помимо владения теорией, важна интеллектуальность и самобытность. При планировании рекламной кампании мы обязаны учитывать мельчайшие нюансы подачи информации. Для большей эффективности мы собираемся использовать различные рекламные инструменты и различные каналы информирования целевой аудитории. Наше агентство предоставляет клиентам самый широкий спектр инструментов продвижения и рекламы, и это — одно из основных преимуществ предлагаемого сервиса. Среди важнейших факторов успеха рекламной кампании мы выделяем такие, которые способны работать для достижения поставленных целей.

Наш подход к рекламе будет иметь также и некоторые профессиональные особенности. Например, мы собираемся уделить достаточно большое внимание проработке деталей процессов, ибо в рекламном бизнесе, на наш взгляд, имеют значение малейшие детали при продвижении товаров. Факт в том, что из мелочей в конечном итоге складывается общее представление о продвигаемом товаре или услуге, поэтому данный стиль выбран не случайно. На этапе проработки деталей будущей рекламы специалисты нашего рекламного агентства будут активно сотрудничать с маркетинговым отделом компании-заказчика. Плодотворное взаимодействие гарантирует успешность проводимых рекламных акций и полное понимание задачей и целей клиента. Только при продуктивном сотрудничестве возможно точное определение всех приоритетов клиента и разработка максимально эффективной рекламной кампании. Кроме того, правильная расстановка акцентов в рекламе и определение четких границ целевой аудитории позволит рекламодателю сэкономить бюджет. Мы собираемся работать со многими заказчиками, в том числе с рядом крупнейших российских и зарубежных рекламодателей. У нас и наших клиентов общие цели — развитие бизнеса и поддержка деловой активности на стабильно высоком уровне. Мы будем предоставлять комплексные рекламные программы, и результат не заставит себя долго ждать.

Улучшение качества рекламных программ — это наша стратегическая цель. Мы отчетливо понимаем, что постоянное улучшение качества рекламных продуктов — это главное условие стабильности позиций на рекламном рынке. Мы считаем, что в создании рекламы не существует незначительных мелочей, но есть множество деталей, которые обязательно надо учитывать. И в этом необходим профессиональный подход. Увеличение интенсивности продаж невозможно реализовать по шаблонной формуле. Товары и услуги имеют разные характеристики и разную потребительскую аудиторию. Кроме того, любой рекламный канал, по мнению специалистов нашего рекламного агентства, имеет свой порог насыщения. Расстановка верных акцентов в рекламе и сбалансированное использование различных каналов продвижение всегда обеспечивает существенное увеличение прибыли рекламодателя.

В нашем агентстве мы будем придерживаемся определенной политики, и рассматриваем рекламные кампании, как основные, но не всеобъемлющие составляющие успеха в бизнесе. Разумеется, продвижение и реклама — это главное. Но помимо этого должна быть четкая структуризация бизнес-процесса, хорошее эффективное взаимодействие между различными отделами агентства. Сотрудники соответствующих подразделений должны постоянно отслеживать изменения тенденций на рекламном рынке, чтобы вся компания могла быстро перестроить рекламную стратегию в случае возникновения такой необходимости. Поэтому так важна креативность и разносторонность интересов сотрудников.

Мы разработаем эффективные методики конкурентной борьбы по различным рынкам. Конкурентное преимущество сегодня может обеспечить высококачественный маркетинг, и данный фактор во многом зависит от профессионализма сотрудников. Рекламный продукт должен быть не только информативным. Он должен быть ярким, привлекательным и запоминающимся. Разработка индивидуального стиля, брендинг, корпоративная культура, налаживание отношений со специалистами компании-заказчика — именно эти факторы предопределяют эффективность конкурентной борьбы. Нацеленность на долгосрочное сотрудничество тоже является важным моментом, который дает спокойствие рекламодателю и гарантирует высокую ответственность рекламного агентства. Наши специалисты при необходимости могут использовать технологию совместного брендинга (собрендиг) при планировании и реализации рекламных кампаний. Эта технология позволяет наделить общей ценностью целый ряд товаров и услуг. В результате использования собрендинга реклама становится более результативной и, вместе с тем, более экономичной. Создание благоприятного имиджа для рекламируемых продуктов выполняется нашими специалистами по индивидуально разрабатываемым технологиям. Командная работа — основа успеха нашей компании.

Только слаженные действия сотрудников агентства позволяют оптимизировать рекламную деятельность и создавать эффективные рекламные продукты для самых разных клиентов.

Надеемся, что синтез всех этих факторов обеспечит нам реальные конкурентные преимущества на рекламном рынке.

3. Описание процесса обслуживания

Сейчас мы не можем представить мир без рекламы. Любой рынок невозможен без рекламы. Наше рекламное агентство «Nika company» создается с целью предоставления своим Клиентам профессиональной помощи, организации качественной рекламы:

В первую очередь работа с посредниками.

1. разработка стратегии продвижения рекламной кампании в сети Интернет.

2. оригинальный подход к решению рекламных задач для удовлетворения требований клиента.

3. планирование рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету Клиента;

4. организация мероприятий «паблик рилейшнз»;

5. предоставления любого необходимого рекламного оборудования для проведения рекламных проектов:

6. участие высококвалифицированного персонала в разработке рекламных проектов.

Адрес нашего рекламного агентства — Великий Новгород, ул. Б. Санкт-Петербургская, д. 22, где сосредоточена культурная жизнь города, но в то же время сохраняется некоторая удаленность от большого скопления людей, что позволяет создать спокойную обстановку на рабочем месте.

По форме собственности наше предприятие будет относиться к обществам с ограниченной ответственностью.

Сегодня в Великом Новгороде на рекламу тратятся значительные финансовые средства, и они не оправдывают себя. Наша цель стать лидером предоставления рекламы в Великом Новгороде и отвечать требованиям заказчика и потребителя рекламируемых товаров. Реклама должна быть эффективной и профессионально выполненной, она должна быть индивидуальной и соответствовать всем требованиям клиента.

Мы предоставим заказчику рекомендации, как лучше представить рекламный материал, чтобы более четко отразить в нем положительные свойства рекламируемого товара, тем самым завлечь человека данной рекламируемой продукцией.

Цель нашего проекта — продвинуть уровень нынешней рекламы и обеспечить потребителей товаров качественной рекламой, показать как делают настоящую рекламу.

Предполагается открытие рекламного агентства, предоставляющего полный цикл рекламных услуг, как в реальной жизни, так и в сфере интернет-рекламы.

Для реализации проекта по открытию рекламного агентства в первую очередь необходим поиск и подбор подходящего помещения. Мы отметим то, что для нас обязательно необходимо помещение находящееся в центре, но не обязательно оно должно иметь большие размеры — можно расположиться и в более скромных апартаментах, если финансовые средства не позволяют развернуться. После выбора помещения можно переходить к его обустройству и закупке оборудования. Нашему рекламному агентству для работы потребуются:

— компьютеры с установленным необходимым программным обеспечением;

— мини-типография;

— плоттер;

— принтеры;

— ксерокс;

— сканер;

— ламинатор;

— распылители;

— офисная мебель;

— необходимый набор инструментов.

Также агентство должно иметь телефонную связь и доступ к сети Интернет.

Также необходимо начать поиск и подбору персонала. Многие рекламные агентства начинали работу с коллективом в 2-3 человека, но впоследствии выросли и значительно увеличили штат. Именно от профессионализма, креативности сотрудников, а также коммуникабельности и наличию связей у менеджеров будет зависеть успех и процветание компании. Для начала работы из персонала будут необходимы:

— директор;

— менеджер по работе с клиентами;

— креативный менеджер;

— специалист по веб-дизайну и компьютерной графике;

— менеджер по интернет-рекламе;

— бухгалтер.

Далее необходимо начать привлекать клиентов. Желательно, чтобы менеджер по работе с клиентами имел хотя бы небольшую клиентскую базу.

В основном, многие клиенты в рекламном бизнесе приходят через личные знакомства и контакты, поэтому хороший менеджер- это один шаг к успеху. Также не маловажно это чётко спланированная и проведённая рекламная кампания агентства. Реализовать её можно как при помощи стандартного набора методов — газеты, радио, местное телевидение, Интернет, так и при помощи нестандартных ходов — директ-рассылки.

На основе полученных данных мы разрабатываем предварительный сценарий рекламной акции.

— местопроведение — клуб, ресторан, магазин, школа, — выбор зависит от рекламируемого товара и целевой группы;

— промоутеры, способствующие продвижению товара. Их задача — приложить всяческие усилия для привлечения внимания к товару.

Это могут быть улыбчивые девушки-модели, галантные юноши, профессиональные танцоры, артисты, музыканты.

Как правило, мы предлагаем нашим клиентам использовать один из способов рекламы — сувенирную продукцию с логотипом рекламируемого товара. Людям, пришедшим на презентацию, нравится получать маленькие подарки. В эскиз разрабатываемой акции включается необходимая бутафория. Вся творческая деятельность агентства предопределяет, что создаваемая рекламная компания должна обязательно зафиксироваться в сознании целевой группы. От этого зависит эффективность рекламы. Поэтому мы стараемся, чтобы каждая акция представляла из себя неповторимое шоу, связанное с рекламируемым товаром.

Эскиз представляется на рассмотрение Заказчику и после его одобрения либо неодобрения наше агентство вносит по мере необходимости коррективы и готовит основные материалы. После этого менеджер, ответственный за проект, определяет затраты, связанные с ведением проекта, представляет клиенту для подписания.

Сюда же входят 18% НДС и 15% агентских. Все дальнейшие действия — заказ сувенирной продукции и бутафории в производственных рекламных агентствах, проведении тренинга с персоналом, договоренность с администрацией места проведения — координирует менеджер под руководством исполнительного директора вплоть до проведения акций.

Далее рассмотрим финансовую составляющую бизнес-плана рекламного агентства «Nika company».

4. Выбор метода финансирования проекта

Для финансирования проекта планируется взять льготный кредит в сумме 1800000 руб. сроком на 1,5 года под 13% годовых в Сберегательном Банке РФ. Выплаты процентов по кредиту планируется осуществлять ежемесячно.

Кредитные средства планируется израсходовать на покупку оборудования, ремонт помещения, административные нужды, рекламную кампанию и презентацию Агентства. Подробные данные о расходе кредитных средств изложены в таблице 1.

Как открыть рекламное агентство с нуля: бизнес-план с расчетами

Мы давно привыкли к тому, что с голубых экранов на нас льются потоки самой разной информации. Это могут быть юмористические передачи, ток-шоу, политические дискурсы или новостные программы, но неизменным остается лишь присутствие в эфире рекламы.

Однако мало кто отдает себе отчет, что век телевидения подходит к концу и ему уготована роль маргинального придатка его величества интернета. Общественный интерес медленно, но неумолимо перемещается в сеть, и туда же вслед за платежеспособной аудиторией перемещаются и рекламодатели.

Статистика такова, что сейчас большая часть рекламных бюджетов осваивается именно в сети. Однако перемещение рекламы с телеэкранов (и даже с улиц) совсем не означает, что в прошлое уходят профессионалы, которые эту рекламу производят. Рекламные агентства живут и процветают и сейчас, в эпоху тотального интернета. Правда, чтобы выжить и стать успешным на этом рынке, его участникам нужно быть исключительно компетентными специалистами.

И именно об этой сверхинтересной на данный момент бизнес-идее хотелось бы поговорить на страницах данной статьи. Итак, рассмотрим подробно, как открыть и развить рекламное агентство с нуля. Составим ориентировочный пример бизнес-плана.

Формат работы рекламного агентства

В первую очередь, организаторы современного рекламного агентства должны отдавать себе отчет в том, что основная работа будет сосредоточена именно в виртуальном пространстве. А это означает непременное наличие в штате компании квалифицированных интернет-специалистов (не на пользовательском, а именно на продвинутом уровне – желательно, программистов).

Далее, фирма, которая занимается изготовлением и размещение рекламы, работает непосредственно «на земле». Это означает, что ее сотрудники (причем, все) обязаны иметь навыки прямого общения с клиентами, а именно:

• Уметь четко выражать свои мысли даже если это довольно сложная идея.
• Иметь неконфликтный тип личности.
• Понимать, что можно сказать клиенту, а что имеет смысл сохранить в конфиденциальности (то есть, обладать изрядной долей профессиональной дипломатичности).

Чем, вы думаете, занимается современное рекламное агентство? Вариантов несколько:

• размещает билборды на улицах;
• создает рекламные видеоролики;
• организовывает рекламные кампании.

Это все так, но не менее 80% всех запросов потенциальных клиентов связаны с организацией и настройкой рекламы в интернете при организации продаж. Прошли те времена, когда для продвижения, скажем, нового сорта сыра, продавцу необходимо было устраивать промоушены в виде дегустации. Теперь продвигать свой товар необходимо, в основном, через интернет, формируя и размещая таргетированную рекламу, тизеры и прочие ее форматы на наиболее посещаемых ресурсах.

В общем, отвечая одним словом на вопрос, чем же занимаются профессиональные рекламщики на текущей стадии развития отрасли, можно сказать следующее: стимулированием продаж через интернет. Чего именно? В том-то и дело, что всего, что только пожелает клиент!

Маркетинговая часть бизнес-плана

Разберем последовательно все аспекты рассматриваемого проекта.

Оценка выручки

Как мы можем ее предварительно оценить, и от чего она зависит? Выручка рекламного агентства составляется из нескольких источников:

• Создание и размещение рекламных материалов по традиционным направлениям: билборды, растяжки и даже реклама на широкоформатных в городе (традиционный формат).
• Создание и запуск в оборот таргетированной рекламы в интернете.

Еще сюда можно отнести проведение кампаний традиционных форматов (дегустации, уличные мероприятия с призами и подарками и пр. виды рекламы). Однако эти способы продвижения с каждым днем становятся все менее и менее востребованными, главным образом, из-за ограниченности аудитории, на которую они нацелены. Именно традиционные виды рекламы, плавно покидающие рынок, являются самыми маржинальными: если уж клиент хочет, чтобы его баннер висел на всех билбордах в городе, то, как правило, он реально готов будет заплатить столько, сколько скажет агент.

Что же касается рекламы в интернете, то это крайне перспективное направление, потому что здесь присутствуют четкие критерии оценки деятельности рекламщика. Клиенты здесь платят «за пользовательский клик», то есть, за переход потенциального покупателя по ссылке, вмонтированной в рекламный баннер или же видеоролик. Как следствие, выручка агентства тем больше, чем более качественным, притягательным и побудительным будет созданный рекламный материал.

Однако стоимость клика невелика, и для формирования полноценного бюджета за все время существования рекламного материала количество переходов должно быть очень высоким. В целом можно уверенно утверждать, что рекламный рынок как в денежном выражении, так и с позиций доступных объемов работ растет, и интерес рекламодателей уверенно смещается в направлении интернета.

Для того, чтобы рекламное агентство последовательно развивалось, необходимо соблюдать пропорцию между традиционными форматами предоставляемой рекламы и рекламой в сети, как 20% / 80%. А что касается абсолютных величин выручки, то здесь все зависит от того, какое количество заказов создаваемое агентство готово обрабатывать.

В расчетной части настоящей статьи будет взято количество наемных работников-программистов в количестве трех человек и двоих менеджеров сектора традиционной рекламы.

И безусловно, крайне отрадным для рассматриваемого бизнес-проекта является тот факт, что потенциал объемов рекламного рынка на настоящий момент просто колоссален и абсолютно ничем не ограничен. Важно только обоснованно решить, какую нишу вы намерены занимать.

Потенциал монополизации отрасли

Характерной особенностью рекламной сферы в настоящее время является то, что главный сегмент рынка, а именно – реклама в интернете – максимально автоматизирована. Процесс создания кампании настолько технологичен и прост, что справиться с ним может любой желающий. Так что ни о какой монополизации и речи быть не может. Однако в связи с этой особенностью данного вида деятельности у рассматриваемого проекта появляется ряд угроз:

• Чтобы запустить рекламу в интернете, достаточно обратиться в профильные разделы поисковиков (для России – это Яндекс) или же социальных сетей. Кроме того, существуют специализированные ресурсы, которые также помогают всем желающим создать собственные, отвечающие только их пожеланиям рекламные ролики и даже целые кампании. Такая простота, когда не нужно никуда ходить, а достаточно просто зайти на несколько сайтов и во всем разобраться, в некотором смысле, «ворует» клиентов у профессиональных участников рынка.
• Монополизации отрасли нет, но зато есть избыточная конкуренция, опять же, в связи с простотой настройки рекламы. Для того, чтобы формировать комплексную услугу (к примеру, продуманную кампанию), уже совсем не требуется совокупности усилий многих разнопрофильных специалистов. Все это под силу частникам, которые этим и занимаются (даже не будучи зарегистрированными в качестве «самозанятых»). В итоге возникает острая ценовая конкуренция.

Требования к персоналу

Пожалуй, на этапе организации проекта это наиболее затруднительный вопрос. Дело в том, что вам нужны кадры, имеющие специализированную подготовку, о каком бы секторе работы ни шла речь. Если это специалисты по IT, то они должны иметь опыт работы именно в сфере создания роликов и настройки рекламных кампаний в интернете, а не просто программисты широкого профиля.

Ну, а если имеются в виду кадры с опытом организации классической рекламы, то здесь вам вообще понадобятся, фактически, специалисты широкого профиля, которые знают и умеют буквально все: и найти различные «входы-выходы» в административные органы, чтобы «пробить» разрешение на очередной баннер, и разбирающиеся в порядке цен на те или иные инструменты в области промоушена, и конечно же, это должны быть люди с «подвешенным» языком, умеющие грамотно поставить свою речь, так, чтобы ее предмет интересовал собеседника.

Маркетинговые инструменты

Вполне естественно, что рекламное агентство (особенно, на первом этапе своего существования) само нуждается в рекламе. В данном разделе бизнес-плана следует четко, с коротким, но емким обоснованием перечислить, что организаторы проекта намерены предпринимать для планомерного роста выручки как в течение первого года работы, так и в стратегической перспективе. В данном случае инструменты следующие:

• Таргетированная реклама в интернете (прежде всего, имеются в виду контекстные всплывающие ролики).
• Реклама в социальных сетях. Имеется в виду продвижение рекламных аккаунтов агентства с помощью технических средств (одобренные администраторами сетей роботы), а также проведение специальных PR-акций (вроде участия сотрудников агентства в различных волонтерских движениях).
• Традиционные форматы рекламы на уличных баннерах (это самый эффективный способ привлечения целевой аудитории из классических вариантов).

Обоснование инструментов должно включать в себя количественную оценку того, сколько клиентов предполагается привлекать с помощью каждого из них.

Вообще, любое описание должно, так или иначе, иметь оценку в цифрах. Лингвистика, не подтвержденная эмпирикой, а также которая не задает конкретных целевых показателей, не нужна никому.

Расчеты

Вот расчеты, необходимые для открытия рекламного агентства с нуля.

Выручка

Определимся более четко с ассортиментом предоставляемых рекламных услуг:

• реклама в интернете;
• изготовление и размещение рекламы на уличных баннерах (в том числе, на широкоформатных экранах);
• реклама на радио и телевидении;
• организация PR-акций (вроде промо-дегустаций).

Пожалуй, достаточно. Разумеется, можно выделить и другие направления, но дело в том, что первая позиция является мажоритарной с долей, не менее 80%. Так какой смысл «мелочиться»? Определим нормативные стоимости каждой позиции:

Интернет-реклама

Здесь выручка организатора кампании формируется, исходя из кликов, то есть, переходов потенциальных клиентов, которым была показана реклама по ссылке, которая так или иначе, вмонтирована в ролик или электронный баннер. Рыночные расценки здесь следующие:

• баннерная реклама – 350 рублей за 1000 кликов;
• нестандартные форматы (RichMedia и др.) – 700 рублей за 1000 кликов.

Но стоит принять стоимость одного клика, равным $0,001, так как последний формат интернет-рекламы явно превалирует над первым.

А вот с производством роликов определиться сложнее: здесь цены пляшут в диапазоне от 1,5 тыс. до 300 тыс. рублей в зависимости от того, чего желает заказчик. Для конкретики возьмем упрощенно, что сами ролики для демонстрации в виртуальном пространстве мы будем продавать по 10 тыс. рублей. Кроме того, определимся с таким нормативным показателем, как доля тех клиентов (из общего количества разместивших заказы на показ рекламы в интернете), которым при этом требуется изготовить и сам рекламный контент. Пусть эта величина составляет 30% от общего числа обратившихся.

С учетом конверсии (того, сколько пользователей из тех, кто увидит баннер или ролик, перейдет по ссылке), взятой по минимуму – 0,5%, а также с учетом «апрува» (доли купивших товар по отношению к тем, кто вообще перешел по ссылке) – еще, в среднем, не более 1%, факт продажи среднестатистического рекламируемого товара или услуги будет приходиться на каждые 100 кликов по рекламному баннеру. А это, в свою очередь, означает, что для продажи партии в 10 тыс. единиц потребуется 1-2 млн. кликов (в зависимости от показателя апрува). А значит, что с одного заказа рекламное агентство вполне может заработать $1-2 тыс. Стандартная рекламная кампания ориентирована на 40 суток, но для упрощения можно принять для расчетов полный месяц, уменьшив, при этом до $1 тыс. выручку с одной кампании.

Среднее число клиентов (то есть, фактически – интернет-кампаний), которые может вести один квалифицированный сотрудник – семеро. Следовательно, три IT-специалиста смогут вести примерно 20 кампаний при полной занятости, обеспечивая, таким образом, выручку агентства в размере $20 тыс. в месяц только в рамках своего сектора.

Не стоит также забывать, что семерым клиентам при этом еще нужно будет создать ролик, а это еще 70 тыс. рублей ($1 тыс.) в копилку общей выручки. Итого по данной теме $21 тыс. в месяц.

Уличная (наружная) реклама и PR-акции

Среднестатистическая цена размещения наружной рекламы на стандартных щитах 6×3 м:

• в Москве – от 50-60 тыс. рублей (в центре города стоимости доходят до 200-300 тыс. руб.) в месяц;
• в Санкт-Петербурге – 30-40 тыс. рублей в месяц;
• в Екатеринбурге, Новосибирске, Нижнем Новгороде – до 25 тыс. рублей в месяц;
• в других регионах России – от 10 до 30 тыс. рублей в месяц.

Средняя стоимость размещения на экранах 30-секундных роликов (повтор производится каждые 5 минут):

• в Москве – 50 тыс. рублей в сутки;
• в Санкт-Петербурге – 22 тыс. рублей в сутки;
• в Екатеринбурге – 15 тыс. рублей в сутки.

Это отпускные цены для клиентов. Рекламное агентство здесь выступает в качестве посредника между заказчиком и владельцем экрана или рекламного стенда, оставляя себе от 5% до 15% указанных выше стоимостей. В рамках конкретного бизнес-плана желательно привести конкретные цифры производительности каждого из двоих сотрудников данного сектора, однако, в настоящей статье мы для краткости и удобства возьмем «нормативный» показатель – $3 тыс.

Именно столько выручки по опыту способны генерировать в месяц компетентные специалисты сектора наружной рекламы только на размещении материалов обратившихся к ним клиентов.

Еще $1,5-2 тыс. в месяц поступает в качестве комиссионных от производства этой самой наружной рекламы, где агентство также выступает в качестве посредника. Еще до $1,5-2 тыс. могут принести PR-акции. Итого по сектору наружной рекламы – $6-7 тыс. в месяц в копилку общей выручки (что даже немного превышает целевое соотношение традиционный сектор / интернет = 2 / 8).

Реклама в СМИ (кроме интернета)

Этот сектор является крайне узкоспециализированным. Если у вас есть выход на руководство, к примеру, Первого канала телевидения, что вы от его лица получите возможность продавать рекламу, то настоящий бизнес-план вам, скорей всего, и не нужен вовсе. Так что в нашем случае (для создания рекламного агентства со стандартными возможностями) данную тему предлагается не рассматривать.

Итого, предполагаемый общий объем выручки рекламного агентства оценивается на уровне $27-28 тыс. в месяц.

Затраты

Здесь все еще проще и, вместе с тем, фатальнее, в том смысле, что как-то урезать бюджет в случае даже острой необходимости, скорей всего, не получится. И если в полный рост встает вопрос экономии, значит, бизнесу пришел конец. Рассмотрим затратные статьи последовательно:

Заработные платы

Программисты в сфере рекламы просто не будут даже рассматривать предложения зарплаты, менее $2 тыс. в месяц (строго говоря, они вполне способны заработать и больше на фрилансе, просто, не всегда…). Впрочем, свой хлеб они отбивают с лихвой (их вклад в общую выручку более $20 тыс. в месяц).

Сложнее со специалистами в сфере традиционной рекламы – при очень хорошем стечении обстоятельств они способны приносить $7 тыс. на двоих. А значит, на что-то большее, чем $1 тыс. им лучше не рассчитывать. Найти таких людей (с требуемыми качествами) можно, но придется «попотеть».

Свежая бизнес-тенденция: в «стартаповых» рекламных агентствах нет должности секретаря! Потому что его обязанности должен уметь исполнять любой сотрудник агентства!

Итого, ФОТ составляет: 3 чел. × $2 тыс. + 2 чел. × $1 тыс. = $8 тыс. в месяц.

Аренда помещения

А вот здесь придется раскошелиться. Принцип простой: серьезная контора не будет «жаться» где-то на окраине – она должна занимать офис в городе, да поцентральнее. Поэтому следует приготовиться к планке расходов на офис на уровне $10-12 тыс. в месяц (желательно эту величину не переступать).

Бухгалтерский учет и налоги

Несмотря на то, что среди клиентов профессиональных рекламщиков присутствует большое количество юридических лиц, большинство агентств все равно сидит на упрощенной форме налогообложения. Все дело в том, что если такая компания станет администрировать и выплачивать НДС, то расходы на инфраструктуру «сожрут» всю образующуюся прибыль. Так что выбор в пользу УСН, на самом деле, безальтернативен. В итоге уплачиваются:

• Налог с выручки – 6% от $27-28 тыс. Это $1,62-1,68 тыс. в месяц.
• Отчисления в ПФР, ФСС и на ОМС – 3,7 тыс. рублей на одного сотрудника. Сумма составляет 18,5 тыс. рублей в месяц (или $0,25-0,3 тыс.). Разумеется, что в данном случае подавляющая часть зарплат платится «в конвертах».

Общая сумма обязательных платежей, таким образом, составляет примерно $2 тыс. в месяц.

Прибыль валовая и чистая

Валовая прибыль (выр. – затр.) = $27-28 тыс. – ($8 тыс. + $10-12 тыс.) = $7-10 тыс. в мес.

Чистая прибыль (валовая прибыль – налоги) = $7-10 тыс. – $2 тыс. = $5-8 тыс. в месяц.

Резюме

В целом, рекламный бизнес весьма прибылен. При составлении конкретного бизнес-плана, разумеется, следует расписать все более подробно, так что показатель затрат, скорей всего, увеличится. Однако даже с учетом такой перспективы невооруженным глазом видно, что запаса прочности у этого бизнеса хватит на то, чтобы выдержать дополнительные издержки. Главное здесь найти действительно компетентных IT-специалистов в области рекламы и «застолбить» с ними именно такой размер оплаты их труда.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Бизнес план рекламного агентства

Как известно, реклама является двигателем торговли. На сегодняшний день существует множество агентств, занимающихся привлечением клиентов. Однако спрос на качественную и эффективную рекламу стабильно растёт. Таким образом, открытие рекламного агентства является перспективным направлением. В данном бизнес-плане мы рассмотрим компанию, занимающуюся размещением рекламы на билетах в автобусах.

Цель проекта: получение прибыли в сфере оказания рекламных услуг.

Основные причины открытия рекламного агентства, занимающегося размещением рекламы на билетах в автобусах:

1. Стабильно увеличивающийся спрос на рекламные услуги.
2. Реклама на билетах 100% попадает в руки целевой аудитории.
3. Размещать рекламу на билетах выгодно и эффективно.
4. Широкий охват распространения.

Сумма первоначальных инвестиций —290 000 рублей.

Точка безубыточности — на первый месяц.

Срок окупаемости — 4 месяца.

Средняя ежемесячная прибыль — 110 338 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Рекламное агентство — это тот вид бизнеса, который остается востребованным в любой экономической ситуации. Рассматриваемое агентство, занимающееся рекламой на билетах в автобусах, предлагает уникальный и эффективный способ продвижения продукта.

Данный бизнес-план рассчитан для представительства в городе с численностью населения 250-350 тысяч человек .

Рекламный носитель — билет для транспорта формата визитки 9*5 см с нанесенной с двух сторон цветной рекламой. Создаётся на собственном оборудовании производства лучших мировых компаний и при использовании самых качественных расходных материалов.

Основные характеристики билета:

• Размер 90×50 мм;
• Реклама располагается с обеих сторон билета;
• Нумерация сквозная;
• Бумага офсетная 80 гр;
• Цветность 4+4 (возможны другие варианты);
• Пачки по 200 — 250 листов;
• Склейка по торцовой части.

Преимущества рекламы на билетах:

• 100% попадание в целевую аудиторию. Билет выдается каждому пассажиру и сохраняется на протяжении всего пути;
• Удобный формат визитки позволяет сохранить билет с интересным предложением в визитнице или кошельке;
• Возможность отследить эффективность рекламы с помощью размещенной на билете скидки, специального предложения или акции;
• Возможность охвата как всего города, так и локальное размещение в рамках одного района;
• Возможность размещения рекламы по всей России;
• Новый и интересный рекламный носитель привлекает внимание и создает позитивное отношение к бренду;
• Реклама на билетах позволяет получить быструю отдачу от вложений;
• Концепция размещения для рекламы на билетах готовится опытными маркетологами, которые помогут создать ваше оптимальное предложение для потенциальных клиентов;
• Низкая стоимость контакта за счет собственного оборудования.

3. Описание рынка сбыта

Рынок рекламных услуг находится в стабильном росте. В любой экономической ситуации услуги по привлечению новых клиентов остаются востребованы. Даже в последний кризис 2014 года продолжали открываться рекламные агентства. Главное — быть последовательным в ценовой политике и продумывать стратегию.

Реклама в автобусах направлена на определенную группу потребителей: 67% пассажиров — женщины, 33% — мужчины. Большую часть пассажиропотока составляют студенты и работающие люди. Таким образом за 9-летний опыт компании удалось выделить сферы, где данная реклама имеет наиболее высокую эффективность.

Наибольшие результаты приносит использование рекламы на автобусных билетах для продвижения товаров, следующих категорий:

• Продукты питания;
• Окна и двери;
• Компьютеры и комплектующие;
• Розыгрыши призов и стимулирующие акции;
• Лекарства;
• Аудио-, видео- и бытовая техника;
• Средства связи, мобильные телефоны;
• Мобильный контент;
• Мебель;
• Бытовые услуги;
• Банковские услуги;
• Страхование;
• Операции с недвижимостью;
• Услуги связи;
• Предложения о найме персонала.

4. Продажи и маркетинг

Для продвижения своего продукта в регионе рекламное агентство использует 3 основных канала:

1. Самый важный канал информирования — это сами билеты. Когда билеты выходят в распространение, они всегда приносят известность и новых клиентов. Пассажиры сразу обращают внимание на новый вид билетов, и срабатывает эффект «сарафанного радио».
2. Работа менеджеров и руководящего персонала. Основной задачей персонала является донесение до целевой аудитории эффективности и уникальности данного рекламного продукта. Это осуществляется посредством холодных звонков и дальнейших встреч с клиентами, администрацией, крупными объединениями.
3. Реклама на тематических площадках, контекст, sео, smm, работа по партнерской программе.

5. План производства

Основная цель проекта — открытие рекламного агентства.

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.

Требования к помещению для офиса:

• Расположение: центр города;
• Площадь помещения 20-25 м2;

• Желательно наличие парковки.

Оформление юридического лица.

Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так и юридическое лицо — ООО.

6. Организационная структура

• управляющий — 1,
• менеджер по продажам — 3,

Общее количество работников — 4.

Менеджеры по продажам — это те люди, от которых напрямую будет зависеть прибыль вашей компании. Таким образом, к этому вопросу нужно подойти очень серьёзно и ответственно.

Основные требования к менеджеру по продажам:

1. Коммуникабельность — умение общаться, задавать вопросы, лёгкость общения.
2. Знание теории продаж.
3. Целеустремленность. Умение ставить и достигать поставленных целей, внутренняя мотивация.
4. Организованность. Самая большая проблема для активных и креативных менеджеров по продажам, но крайне необходимое качество для успешного завершения сделок. Иногда лучше взять человека, который способен пробежать дистанцию чуть более медленно, но зато он будет бежать в одном направлении и достигнет финиша раньше, чем более скоростной, взрывной, но постоянно меняющий свой финиш кандидат.
5. Умение слушать. Это умение, скорее всего, относится к коммуникабельности, но его необходимо выделить отдельно, поскольку для менеджеров по продажам оно одно из самых важных. Во время глобального исследования при анализе 12 тысяч сделок было выявлено, что в успешных сделках менеджер по продажам всегда говорил по времени меньше, чем клиент.

Оклад управляющего фиксированный, зарплата менеджеров состоит из окладной части — 15 000 руб., и процентной — 20% от продаж.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Управляющий	25 000	1	25 000	47 542
Менеджер по продажам	15 000	3	45 000	40 047
Страховые взносы			21 000
Итого ФОТ			91 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Вывеска	20 000
Рекламная кампания	50 000
Закупка оборудования	202 000
Прочее	10 000
Итого	292 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	96 611
Аренда помещения	20 000
Коммунальные услуги	5 000
Связь и коммункации	4 500
Реклама	20 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Затраты на производство	47 520
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	213 631

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Все риски по данному проекту условно можно поделить на внутренние и внешние.

Основные внешние риски проекта:

1. Большой уровень конкуренции;
2. Насыщенность рынка рекламных услуг;
3. Предпочтения клиентов.

Основным внутренним риском можно считать отношения с АТП. Есть регионы, в которых договориться с АТП на нужных условиях не удаётся.

Источник https://knowledge.allbest.ru/management/3c0b65635b3ad79a4c43b88421306c27_0.html

Источник https://ardma.net/biznes/nachinaya-biznes/zapusk-osnov/726-kak-otkryt-reklamnoe-agentstvo-s-nulya-biznes-plan-s-raschetami/

Источник https://www.beboss.ru/bplans-advagency