Содержание
Как выиграть тендер.
Этот вопрос продолжает мучить руководство и тендерные отделы многих российских компаний. Если раньше он был больше риторическим, то в нынешних экономических условиях превратился в задачу, которую необходимо выполнить по одной веской причине: чтобы компания получила заказ, который позволит ей выжить.
По результатам опроса сайта http://www.goszakaz.ru , в 2009 году 34% компаний хочет попробовать участвовать в тендерах, такое же количество призналось, что постоянно в них участвуют и не раз выигрывали,19% объяснили свое участие тем, что победа в тендере поможет справиться с кризисом.
Большому количеству компаний в этой связи будет необходимо изучить закон о размещении заказов (так называемый ФЗ-94), состоящий из 65 статей, или нанять профессионального юриста, который хорошо его знает. С 2005 года в документ семь раз вносились важные изменения, которые значительно расширили права участников торгов по защите от неправомерных действий заказчика, сделали систему госзаказа более понятной и менее коррумпированной. В настоящее время разрабатывается очередная порция поправок, которые, скорее всего, будут внесены уже весной 2009 г.
Главное — участие
На вопрос, как выиграть тендер, специалисты центров сопровождения всегда отвечают — «участвовать в них». Опыт сопровождения компаний при участии в конкурсах, аукционах и запросах котировок позволил выявить ряд причин, которые чаще всего приводят компании к проигрышу.
Первые промахи начинаются еще при выборе тендеров. Компании ищут контракт покрупнее, но при этом не рассчитывают свои финансовые возможности.
По закону, в ходе размещения заказа в виде конкурса или аукциона заказчик может потребовать от участников внести денежные средства в качестве обеспечения участия: для конкурса — не выше 5% начальной (максимальной) цены контракта (лота), для аукциона — 5% (победителю тендера и участнику №2 эти деньги возвращаются). Если контракт крупный, то сумма 5-процентного взноса может «встать в копеечку». Но, предположим, средства на обеспечение участия нашлись. Но заказчик может установить требование финансового обеспечения исполнения государственного или муниципального контракта в размере, которая не должна превышать 30% начальной (максимальной) суммы контракта, указанной в извещении. А это уже гораздо более серьезная сумма. Согласно Закону №94-ФЗ, помимо прямой передачи денег, она может быть «выплачена», в виде банковской гарантии и страхования ответственности по контракту.
Поэтому, выбирая тендер, внимательно читайте извещения.
Фундамент будущей победы закладывается на стадии составления заявки. Из-за ошибок на данном этапе многие компании не допускаются к участию в конкурсах и аукционах. Корректно составленная заявка должна полностью соответствовать требованиям конкурсной документации к качеству, техническим характеристикам товара, работ, услуг, требования к их безопасности, требования к функциональным характеристикам и т. д. Во-вторых, цена контракта, предложенная участником размещения заказа, не должна превышать начальную цену контракта, если такое требование прописано заказчиком.
Поэтому этап анализа документации и подготовки заявок участников является очень важным. Лишь тщательно проверяя и сопоставляя требования заказчика и закона, возможно выявить противоречия и несоответствия, явные и скрытые, и таким образом постараться свести к минимуму возможные случаи отклонения заявок.
Иногда заказчик прописывает в документации особые условия, которые сможет выполнить только одна компания, «купившая» конкурс. В таких случаях эксперты советуют подготовить письменные запросы в адрес организатора торгов, с тем чтобы призвать последнего к соблюдению установленных норм и правил, а в случае отсутствия должной реакции — привлечь внимание контролирующих органов.
Не грех жаловаться.
По данным доклада ФАС России, всего 2008 г. было зафиксировано 4757 случаев установления заказчиками противоречащих Закону о размещении заказов требований к участникам.
Так, в апреле 2008 г. ООО «Формоза-74» подала жалобу в ФАС на организатора открытого тендера на поставку компьютерных классов. Как выяснилось, заказчик в документации об аукционе указал противоречащие закону требования к участникам размещения заказа: предоставить сведения о производителе, месте происхождения товара, а также держателе и сроке действия сертификата ( декларации) на товар. Жалоба «Формоза-74» была признана обоснованной.
За последние два года случаи обращения участников конкурсов в антимонопольную службу на неправомерные действия или бездействия заказчиков участились. И дело тут не столько в количестве нарушений — в 2008 г. их число по сравнению с 2007-м снизилось. Причина больше в том, что участники тендеров начали пользоваться данной законом возможностью отстаивать свои права. Таким способом многие компании добиваются несправедливо утраченной победы в торгах и получают заветный заказ.
Нередко случаи, когда заказчик директивным путем признает победителем конкурса компанию, «купившую» тендер. В этом варианте советуем опротестовать необъективные результаты путем обращения в УФАС или арбитражный суд, используя установленный Законом порядок обращения за восстановлением нарушенного права незаконными действиями или бездействиями заказчика, конкурсной, аукционной, котировочной комиссии.
Ведь для подачи жалобы необходимо не только законное основание, но и правильное ее оформление.
По данным ФАС, основной причиной возврата жалоб в 2008 г. явилось невыполнение участниками размещения заказов обязательных требований ст. 58 Закона о размещении заказов. В частности, распространенными нарушениями указанной статьи явилось отсутствие в материалах жалоб требуемых законом сведений:
— о наименовании, месте нахождения, почтовом адресе, заказчика, (уполномоченного органа), фамилиях членов конкурсной (аукционной или котировочной) комиссий, действия (бездействие) которых обжалуются;
— отсутствие доводов жалобы и документов, подтверждающих обоснованность жалобы;
— жалоба не подписана или подписана лицом, полномочия которого не подтверждены документами.
Обобщим советы тендерных экспертов:
1.участвуйте в тендерах;
2.выбирайте конкурс или аукцион в соответствии со своими финансовыми возможностями;
3.грамотно излагайте преимущества вашей компании в заявке, которая должна соответствовать требованиями конкурсной документации; помните, предложенная вами цена исполнения контракта не должна превышать (если того требует заказчик) его начальную стоимость;
4.если вам незаконно отказано в участии или праве исполнения контракта, смело подавайте жалобу в ФАС, не забыв при этом указать в ней все необходимые сведения.
Тендеры
russia.bratsk » более года назад
Как можно заработать деньги на тендерах? Допустят ли обычного человека к торгам?
Допустим Строительной компании нужен цемент за 1 тонну они просят 5000 , я нахожу за 4800, а продаю по 5000 , из-за большого количества можно заработать, не так ли? Кто об этом знает расскажите поподробней.
Administrator » более года назад
Есть две разновидности тендеров. И в обеих можно начать с нуля.
1. Гос. тендеры и официальные тендеры организаций. Суть заключается в том что такие организации (коммерческие и государственные) объявляют тендеры. И любой желающий может в нем участвовать. Как правило для участия требуется иметь ИП или ООО. Остальные требования зависят в от самого тендера. И если наша заявка выигрывает, то мы работаем и можем получить прибыль.
2. Удовлетворение потребностей организаций, которые не устраивают официальные требования, но они как-то дают знать о том что им что-то нужно. Представьте себя директором небольшой фирмы в России и Вы хотите выйти на рынок Белоруссии. Так как фирма маленькая, то оформление бумажной волокиты с тендерами будет не удобно. К тому же не понятно где там в Белоруссии размещать этот тендер. Проще разместить где-то объявление о своих потребностях. И если в Белоруссии появится посредник с адекватной ценой, то такой директор будет только рад. Получается своего рода посреднические услуги. Есть тема о таком способе: бизнес на оптовых поставках.
russia.bratsk » более года назад
Николай76 » более года назад
Имею практический опыт участия и проведения множества тендеров.
Для участия в тендере необходимо соблюсти ряд условий и цена предлагаемых услуг не всегда является определяющим параметром в выборе поставщика услуги. Как правило, заполняется «конкурентный лист» с множеством запрашиваемых и анализируемых параметров. Если Вы, например, выиграете тендер с заявленной стоимостью (условно 5000 руб./т), а потом изыщете внутренние резервы и возможности для экономии (изыщете за 4000 руб./т), то это и будет Вашей дополнительной прибылью . Ведь по поданным документам на тендер и заключенному договору Вы поставляете по оговоренной цене 5000 руб./т. где уже включена Ваша основная прибыль .
P.S. По моим данным — без юр. лица на тендерах не участвуют. Такого просто не было за все годы.
russia.bratsk » более года назад
Administrator » более года назад
Ответ на этот вопрос зависит от Вас.
Помогал как-то раз с тендерами. Можно сказать участвовал в процессе. Тендеры публикуются на сайтах муниципальных органов власти. Это районные администрации или администрация крупных городов. Там есть аукционы и запросы котировок. Запросы котировок в этом плане самые интересные потому что для участия в них не нужно вносить залог. Мы участвовали в гос.тендерах — которые оформляются через администрацию района или города. При формировании тендерной документации заказчик оценивает стоимость товара или услуг. Причем цены получаются довольно низкие. Эта цифра публикуется вместе с остальной документацией. Обычно прикладывают смету или подробный перечень продукции с указанием цен, которые они брали в расчет. Если мы можем предложить цену ниже, то можно участвовать. В большинстве случаев участие могут принимать ИП или Юр. лица. Мы нашли заказ бланков на сумму примерно 15 тысяч рублей. Был подробный перечень. Но по текстовому описанию было не совсем понятно что им нужно. Позвонили по указанному там телефону и договорились о встрече — чтобы они показали примеры бланков. Это было здание соцзащиты. Сходили, посмотрели. Решили предложить сумму 13 000 рублей. Скачали бланк заявки на участие, заполнили. Отнесли по указанному адресу — какой-то комитет по торгам. И стали ждать. В указанный срок состоялся аукцион и выяснилось что мы проиграли. Кто-то предложил сумму на много меньше чем мы. Вот такой опыт участия. Мы выступали от имени ИП.
Есть более удачный пример. У друзей родственники открыли фирму именно по такой идей. Три человека: девушка и два парня. Девушка раньше работала в фирме, которая также специализировалась на тендерах, наверно поэтому у них и возникал такая идея. Открывались они года два назад. Оформили ООО, арендовали офис и начали работать. Без работы не сидели. Но так как цену надо обеспечить низкую, многое приходилось делать самим. Как-то они шили сами то ли пеленки, то ли что-то из ткани, как я понял для больницы. Шили в офисе и дома. Сколько зарабатывали не знаю, но судя по всему не много, потому что один парень ушел работать наемным менеджеров в стороннюю организацию.
Administrator » более года назад
Константин32 » более года назад
Тендеры — это не то, с чего можно начинать. Объясню.
1. Необходима цифровая подпись, для разных площадок она разная.
2. Необходима служба по отслеживанию тендеров. Тендеры, на которых можно действительно заработать тщательно укрываются. Например, вместо слова автоматические будет написано автоматигеские. И всё. Никакие программы не отследят. Способов укрытия тендеров огромное количество.
3. Необходима регистрация на площадках, на некоторых она платная.
4. Необходимо финансовое обеспечение тендера (как правило 10-15% от суммы тендера, которые резервируются до начала торгов на счёте площадки), а также обеспечение контракта, ещё около 20% от контракта.
Есть и ещё проблемы, с которыми можете столкнуться.
Administrator » более года назад
Всё действительно так, но есть и другая сторона:
1. Не для всех конкурсов нужна электронная подпись. Во многих можно обходиться бумажными документами.
2. Да, лучше всего отслеживать вручную. Это можно делать самому затрачивая каждый день какое-то время
3. Не на всех площадках нужна регистрация. Например на госзакупках.
4. Некоторые тендеры не требуют финансового обеспечения. Но по всех тендерах, которые мне встречались оплата происходит после поставки товара или выполнения услуги. Это конечно минус.
antoxa_asb » более года назад
Хотелось бы еще уточнить, слышал что в тендерах так же могут участвовать и физ. лица? Или это всё миф?
Sylph » более года назад
В местных тендерах могут участвовать и физ лица, но они все-равно должны быть плательщиками НДС, это обусловлено тем, что как правило гос структуры работают только с НДСниками. Не помню как правильно называется такая регистрация, но такое действительно есть. Но в принципе и регистрация юр лица, не на столько хлопотное дело, чтобы избегать этого. Как указал администратор — есть 2 варианта и второй из них в некоторых случаях вообще может не требовать какой-либо регистрации. Мой дядька является собственником организации, которая специализируется на разработке проектов и последующей установке пожарно-охранных систем. У него есть юр и физ регистрация, так как клиент тоже бывает разным и даже в случае участия в гос-тендере, иногда предпочтение предоставляют тому, кто может разбить суму между несколькими физ лицами, так сказать — откатная система лучше налажена именно в таком варианте.
Павел Дзен » более года назад
1. Для работы с госзаказом нужен системный подход.
2. Выиграть возможно (лоты до 100-120 млн. руб.) без договоренности с заказчиком, но при условии полного понимания вопроса!
3. Правила игры меняются каждый день и сильно различаются по регионам (не смотря на один единый закон 44-ФЗ или 223-ФЗ)
4. Кто готов хорошо платить специалистам (профессионалам) за работу, тот может рассчитывать на победу!
5. Необходимо развивать «агентурную сеть»!
6. Постоянный мониторинг лотов по своей теме!
7. Прохождение нулевого этапа — все должно быть готово к торгам как в электронной форме так и в бумажной!
8. и еще раз системный подход (кому интересно кратко могу рассказать. в полном объеме можно но не бесплатно
—
Жду вопросы, готов помочь!
С уважением,
Павел
Профессионал в области гос.закзза и коммерческих тендеров
Павел Дзен » более года назад
Да если обсуждаете вопрос, то изначально правильно формулируйте тему, а именно:
В соответствии с Федеральным законом 44-ФЗ понятие «ТЕНДЕР» — отсутствует! Само по себе тендер и госторги не имеют ничего общего.
ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ТОРГИ или ГОСЗАКУПКИ.
Алексеев » более года назад
Как минимум если Вы собираетесь выигрывать запрос котировок, запрос предложений нужно учитывать что гос. заказчики платят по факту поставки, от 3х дней и дольше! как минимум начальный капитал нужен на закупку того чего Вы им будете продавать!это первое! Второе: Без электронной подписи и регистрации хотя бы на основной площадке Сбербанк-аст, далеко вы не уедете тк сейчас все аукционы проводятся в электронной форме на электронных площадках, это как минимум нужно обеспечения заявки (в среднем 5% от суммы начальной максимальной цены), а также обеспечения исполнения контракта(до 30% от начальной цены)-все обеспечение возвращается после исполнения контракта (некоторые заказчики забывают это и приходится их долбить за это:). налоги заплатить, тоже нужно учитывать, ну и основное нужно знать фз 44, 223 и уметь составлять заявки все возможно. но конкурентов много и не редко бывает что в тех. задание по договоренности с поставщиком заказчик завышает характеристики товара. На примере того же цемента, заказчику нужен цемент марки М300 а в ТЗ он напишет М600, Ваш конкурент это знает и у него цена заложена дешевого цемента и он со своей ценой точно выиграет. это сплошь и рядом. )
Владимир Николаевич » более года назад
Я учувствовал во многих тендерных торгах и представлял несколько организаций, чаще всего это закупки в крупных масштабах, и по заранее заниженным ценам, в тендерной политике существует очень много подводных камней, во первых это подбор и подача документов, любая неточность или не соответствие, к торгам вы не до пуститесь, своё ООО, часто старше 5-10 лет, отчёт бухгалтерской деятельности, в лучшем случае, после прохода по цене, провести протокол пере согласования цены, если это предусмотрено возможностью, и в конце концов отсрочка платежа 30-60 дней, и не каждая даже крупная организация готова подвесить в воздухе 5-10 миллионов рублей, торгующие организации которые занимаются перекупом на это точно не пойдут, так что делайте выводы
Administrator » более года назад
Вот то что в большинстве случаев оплата происходит через 1-2 месяца после поставки товара, является самым сложным моментом, если начинать с нуля.
Алмаз » более года назад
Добрый день эксперты, специалисты по тендерам!
Наша компания из Киргизии планирует участвовать в Госзакупках и тендерных поставках сухофруктов, орехов, фасоли и плодоовощной консервации.
У нас три сертифицированного цеха в Киргизии. Имеем возможности обеспечить требуемые качества и цены на товары. Тендерных предложений достаточно.
Мы уже пообщались сотрудниками Адмнистрации несколких областей УФО, СФО , отвечающие за организацию тендеров. Потребности в поставках достаточно.
Они советуют:
Найти опытного специалиста, определить его вознаграждение (или доля, %) от оборота, организовать юр. лицо, застроховаться специалистом или местной компанией, работающий по нашему профилю и дело пойдет.
Вот мы сейчас в поисках такого партнера — специалиста в УФО и СФО.
Хотелось бы услышать Ваши комментарии, советы, рекомендации.
Всем наше уважение
Administrator » более года назад
Добрый день, Алмаз. На первый взгляд правильные советы. Не совсем понятно, что имеется под страхованием специалистом или компанией. Это оформление какой-то страховки или имеется ввиду найм дополнительного специалиста?
Максим777 » более года назад
Заработать можно, но это не легко и не представляю как это возможно без денег. В основном все тендеры встречаются без аванса, либо с авансом частичным. Оплаты везде от пяти дней с момента поставки, далеко не все держат договорные обязательства, независимо кто заказчик госкорпорация или бюджет. Надо четко понимать 223ФЗ и 44ФЗ. В запросе котировок в тех заданиях по 223ФЗ очень часто прописывают конкретную марку, завод производитель товара, как правило пройти по цене трудно т.к существует МРЦ и равняется она НМЦ, моржи нет. Я советую определить для себя категорию товара, который хотите представлять, так же способ закупки и выработать систематический алгоритм действий от подбора до выкладывания заявки. Про коррупцию и договорняки это отдельная тема, но бывает заказчик не может влиять на ситуацию. Много подводных камней, нужно конкретно понимать данную тему.
Rover » более года назад
Добрый день, интересуют продажи через тендер. Занимаемся металлоломом, металлопрокатом и и спецтехникой. Хотелось бы узнать, где можно искать именно продажи вышеуказанных материалов.
Administrator » более года назад
Здравствуйте, Rover. Есть государственные тендеры и тендеры от организаций. Почти все размещаются в интернете. Для начала можно начать отслеживать все такие площадки в Вашем регионе. Все что найдёте. При этом если производить сортировку по дате, то актуальных остаётся не так много и это упрощает возможность постоянно отслеживать новые. Для начала можно воспользоваться сайтом госзакупок zakupki точка gov точка ru
Rover » более года назад
Спасибо, с этим вроде бы разобрался. Просто мониторя эти тендеры, показалось, что там только закупки и услуги, а именно продаж нет. Или это все-таки просто редкость и нужно ждать своего часа?)
Administrator » более года назад
Если Вы хотите продать свой метал, то нужно смотреть тендеры — например, сайт «госзакупки» (zakupki точка gov точка ru). Если Вы хотите купить метал, то нужно смотреть сайты торгов. По торгам тоже есть различные сайты, например, официальный сайт РФ — torgi точка gov точка ru
Николай 716 » более года назад
Alex_Mirny » более года назад
Расскажу про Новосибирскую область. Если есть огромное желание испытать себя в госзакупках, то нужно знать с каким товаром или услугами планируете работать и посмотрите уже проведенные закупки по данному виду товаров/услуг и если Вас не пугает падение цены на 30-70% и количество участников в торгах более 50 очень часто и более 100. Причем, чем выше изначальная цена закупки, тем ниже она упадет в процентном соотношении. Практически на все закупки нужны свои средства, сначала для подачи заявки, потом для обеспечения контракта, затем для исполнения контракта.
По-честному заработать в госзакупках не получится. Бросаются в глаза закупки с двумя тремя участниками, которые ты чудесным образом пропустил, просматривая абсолютно все контракты в данной тематике и где цена контракта понизилась на 0,5 процента, в один шаг))))))
Сейчас на самих контрактах особо не зарабатывают, слишком много участников, особенно много появилось тех, кто работает ради работы. И еще много на этой почве появилось «тендерных специалистов», которые научат тебя находить те самые высокомаржинальные и прибыльные закупки с двумя-тремя участниками, в которых тебя «ждут»!
Тендер! Участвовать или нет? Прошу совета!
Одна из московских тендерных компаний предложила участие в тендерах. Для нас это дело новое. Вот не знаем соглашаться или нет.
Аргументы «за», на мой взгляд следующие:
1. Определенная загрузка на определенный срок времени.
2. Безусловно, опыт. Надеюсь, положительный.
1. Достаточно высокая цена за регистрацию на площадке и сопровождение контрактов.
2. Некоторые из нашей команды, говорят, что это разводилово.
Буду признательна за Ваши мнения.
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Добрый день. Участие в тендерах — это лотерея.
Если конкурентов мало, есть смысл участвовать + если компания большая.
Но. Надо знать процедуры участия в торгах. Особенно это касается с участием гос. компаний или рядом с ними лежащими.
+ надо быть готовым к переторжкам, т.е. не однократным конкурсам от организатора.
+ готовым к отсрочкам оплаты в среднем на 60 дней.
Просчитайте риски свои и отсюда уже танцуйте
Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Спасибо, Valenti. Подумаем. Речь идет именно о гос корпорации.
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Ольга, разве авиаперевозки это не тогда когда надо вчера?
А тендеры сами по себе длительные и неспешные процедуры?
Вот тогда как вашу компанию убедили в том, что можно предлагать услуги авиаперевозок через тендеры?
Или речь идет о других услугах?
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Дмитрий, когда надо вчера — это лишь один из вариантов.
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Ольга, сам ваш вопрос и его постановка говорят о многом.
1. Если его перефразировать на манер русского фольклора, то он будет звучать примерно так «А стоит ли лезть в воду, если не знаешь броду?»
2. Получается что сумма для участия в данном мероприятии для вашей компании велика, а четкого понимания когда вы отобьете эти инвестиции нет. Другими словами это называется рисковая авантюра.
3. А есть реальные предпосылки для участия в тендерах?
К примеру вот такие: ваши конкуренты успешно в них участвуют уже не первый год, есть в штате сотрудник с хорошим опытом участия в тендерах, есть постоянные клиенты которые просят вас участвовать в тендерах и т.д.
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Дмитрий, огромное спасибо, что уделяете время.
1. Русский фольклор многолик. Его мудрость подтверждена веками. Поэтому, его не стоит сбрасывать его со счетов.
2. Даже 10 копеек просто так потратить не хочу.
3. Предпосылок нет, но надо же когда то начинать или не начинать: отсутствие конкурентов на тендерных площадках скорее не минус, а плюс. Сотрудника нет, но возможен outsource. Касательно 3 Вашего примера, то вот и я так думала всегда, что сначала договариваются, а потом объявляют тендер.
В общем, ясно, как и всегда на авось.
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
ДД! Внесу свои пять копеек. В тендерах имеет смысл участвовать если:
1) У вас есть заказчики гос-компании которые готовы писать под вас ТЗ заявки, и которым вы «бошл. ете на к..рман»)))
2) Должен быть опыт работы с ТЗ и подбора аналогов если это 44ФЗ. Иначе тут решает цена.
3) 223ФЗ в идеале должен быть товар или услуга которая несколько отличается от других услуг, но в целом по характиристикам аналогична. По такому закону, заказчик может выбрать именно вашу компанию так как данный закон не запрещает этого делать в какой то степени.
4) Как правило, работая по 44ФЗ в ТЗ прописано одно, фактом ставят другое не всегда но часто. Это чтобы пройти по цене. Также по 44ФЗ все работают только с отсрочкой платежа. Вам понадобятся не плохие оборотные средства.
От себя рекомендую не лезть в авантюру, подписать договор о информации ( по рассылки торгов по вашей тематике) вам в отдел. И трезво оценивать конкурсы и по ходу принимать решения заодно оцените рынок. Например я заплатил за это 20 000 деревянных на год. Если везде регистрироваться и покупать доступы, кошелька не хватит постоянно звонят.
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Если решите заниматься, то надо браться всерьёз и привлекать отдельного спеца. который хорошо знает эту кухню. Если пробовать «вполсилы» на авось, то скорее всего просто зря деньги потратите
Попробуйте веб-сервис для повышения продаж. Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Если решите заниматься, то надо браться всерьёз и привлекать отдельного спеца. который хорошо знает эту кухню. Если пробовать «вполсилы» на авось, то скорее всего просто зря деньги потратите
Немного разверну ответ ЛОМа:
госторги привязаны к определенным законам, т.е. ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ процедурам.
Также там есть и четко прописанные риски для участников. Один из самых вредных и вроде как малозначимых — это неправильно оформленные документы. Штраф за это — 3 года лишения вас как компании в участии гос.торгов.
как это лечится: нанимаете чела, который знает кухню по торгам с учетом всех вводимых изменений. Как нанимаете — это уже Ваше дело.
+ есть еще 1 риск: надо будет платить что то типа (забыла как это называется. ) залоговой суммы. Суммы возвратные, но фактически Вы замораживаете эти деньги на чужом р/с.
Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Уважаемые форумчане! Спасибо большое за отклики и Ваши советы. Будем пробовать. Всем хорошего дня.
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Также там есть и четко прописанные риски для участников. Один из самых вредных и вроде как малозначимых — это неправильно оформленные документы. Штраф за это — 3 года лишения вас как компании в участии гос.торгов.
Вы рискуете ввести коллег в заблуждение. Никто не будет на 3 года вносить в список недобросовестных поставщиков за неправильно оформленные документы. Просто отклонят заявку, всего делов. В список попадают те, кто подделывает документы или факты. Либо выигрывает тендер, но отказывается заключать договор. Либо не исполняет условия договора. Короче, если вы не мошенники и уверены в своем предложении, то бояться нечего.
+ есть еще 1 риск: надо будет платить что то типа (забыла как это называется. ) залоговой суммы. Суммы возвратные, но фактически Вы замораживаете эти деньги на чужом р/с.
Это называется обеспечение заявки. Победитель тендера оставляет эти деньги торговой площадке. Обычно 1-5% от суммы договора.
Еще есть обеспечение исполнения договора. Эту сумма перечисляется заказчику и остается у него, пока вы не исполните свои обязательства по договору. Сумма может доходить до 30% от договора.
Чтобы не платить эти деньги со своего счета можно воспользоваться банковской гарантией. Не изучал этот сервис, но думаю схема отработана и довольно проста.
Одна из московских тендерных компаний предложила участие в тендерах. Для нас это дело новое. Вот не знаем соглашаться или нет.
Ольга, приветствую. Зачем Вам нужны посредники? Большинство тендеров Вы найдете на zakupki.gov. Там довольно простые фильтры. Большие госкорпорации делают свои ЭТП, на них можно зарегаться и получать рассылку с новыми закупками по своей тематике.
Нанимать опытного человека или нет — решать Вам, но разобраться там можно. На то, чтоб настроить подпись, сертификаты и крипто про у Вас уйдет день или два. Чтобы разобраться с документацией — просто примете участие в паре закупок. Даже если запорете заявку ничего страшного, зато наберетесь опыта.
Ну и лично из моего опыта: если вы были инициатором закупки, то вероятность выиграть тендер выше 90%. Если тендер организовывали не вы — вероятность победы ниже 10%. Бывают закупки, когда вероятность 50/50, но редко.
Создам CRM из вашей таблицы в Google. Автоматизация работы с контрагентами, автоматизированное создание договоров, КП, рассылки на Google.
Источник https://armtorg.ru/forum/viewtopic.php?p=9609
Источник https://dohod-s-nulya.ru/viewtopic.php?f=33&t=3401
Источник http://www.prodaznik.ru/forum/tender-uchastvovat-ili-net-proshu-soveta
