Бизнес на госзакупках: как заработать на тендерах

Как повысить рентабельность бизнеса и участия в госзакупках

Это не совсем обычная статья для нашей Справочной. В ней мы дадим советы для любой компании, а не только поставщиков в госзакупках. Расскажем про рентабельность бизнеса на примере услуг — по методике Школы бухгалтерского бизнеса.

Определяем себестоимость услуг

Этап 1. Составляем финансовый план

С финансовым планом проще представить дальнейшее развитие вашей фирмы. Чтобы заложить ресурсы, определить сроки расширения штата или начала рекламной компании, нужно расписать все расходы на ближайшие двенадцать месяцев. Так вы составите план движения денег.

Финансовый показатель

Остаток на начало

Январь

Февраль

Март

Апрель

Итого приход:

100 000

648 000

666 000

732 000

798 000

Оплаты по маркетингу

Прочие непредвиденные платежи

Возврат тела кредита

Возврат процентов по кредиту

Возврат вложений собственника

Итого оплаты:

0

414 810

419 910

411 010

528 810

Остаток денежных средств

100 000

333 190

579 280

900 270

1 169 960

Пользы от расчетов будет больше, если финансовый план будет максимально подробным. По ряду статей доходы часто занижаются:

1. Зарплата сотрудников. Вы планируете наращивать обороты и развивать бизнес? Для этого потребуется расширять кадровый состав? Если да ― заложите на это резерв и включите будущие расходы в себестоимость.
2. Ваша зарплата. Если вы выполняете сразу несколько функций, это не значит, что клиент не должен за это платить. Заложите на каждую должность в финплане часть ставки, чтобы в итоге получилась единица. Например, вы совмещаете роли руководителя, бухгалтера и кадровика. Указываем: 0,4 ― бухгалтер, 0,4 ― руководитель, 0,2 ― кадровик. Когда придет время нанимать нового сотрудника или передавать задачи подрядчику, у вас будут под это деньги.
3. Маркетинг. Продвижение ― это постоянная статья расходов. Если у вас еще нет сайта или вы не даете рекламу, эти затраты стоит указать в финплане на будущее.
4. Капитальные затраты. Если вы уже приобрели основное средство, распределите расходы на него пропорционально на весь период полезного использования.
5. Орграсходы. Постоянные, но небольшие затраты часто упускают при планировании расходов. Постарайтесь расписать все подробно: от арендной платы до покупки бумаги для принтера.

Грамотное планирование расходов поможет вам развивать свой бизнес и избегать кассовых разрывов.

Этап 2. Рассчитываем плановую прибыль

Оцените, получите ли вы желаемую прибыль с учетом расходов, указанных в финансовом плане. Рассчитайте рентабельность вашего бизнеса на текущий момент ― это точка A:

Рентабельность = прибыль / себестоимость × 100 %

Точка Б ― это то, к чему вы хотите прийти к концу года. Соотнесите прибыль и расходы и снова посмотрите на рентабельность. Если показатели вас не удовлетворили, нужно доработать финансовый план.

Эти цифры ― поле для управленческих решений. Хотите оставить больше ресурсов на развитие бизнеса — посмотрите, где вы можете сократить расходы. Например, отдать часть задач на аутсорсинг, а не держать людей в штате.

Этап 3. Рассчитываем себестоимость

Чтобы определить себестоимость, нужно рассчитать следующие показатели:

Стоимость часа. Этот показатель поможет оценить как основные услуги, так и дополнительные.

Стоимость часа = средняя сумма расходов за месяц / количество рабочих часов в месяце

Обслуживающая бухгалтерия помимо ведения бухгалтерии может давать консультации или предоставлять юридическое сопровождение. Себестоимость часа в этом случае будет одна, а трудоемкость услуг разная. Соответственно, и цена будет разной. Если спрос высокий, то услуги будут дороже. Главное условие ― цена не должна быть ниже себестоимости.

Трудоемкость каждого типа клиентов. Классификация может быть любой.

Трудоёмкость клиента = количество часов на клиента в месяц × стоимость часа

Время на работу с постоянными клиентами назвать легко. Если клиент новый, засеките потраченные на него часы или выведите их с помощью расчетов. Хотите тратить на клиента меньше времени ― закладывайте не текущий, а плановый показатель.

Стоимость часа специалиста. Вычислив стоимость работы каждого сотрудника, вы легко оцените проекты, в которых участвуют несколько человек.

Стоимость хозяйственной операции. На основе этих данных вы сформируете тарифную линейку. Определите, сколько времени вы тратите на работу над той или иной задачей. После этого рассчитайте её стоимость по формуле:

Стоимость операции = время на работу × стоимость часа

Допустим, час вашей работы стоит 1000 рублей. Клиент просит вас подать декларацию по УСН. Вы тратите на неё 45 минут. Считаем:

45 / 60 × 1000 = 750 рублей.

Такой будет реальная стоимость ваших услуг.

Составляем тарифную линейку

• абонентская плата;
• плавающая тарифная ставка, когда устанавливаются интервалы по количеству операций и для каждого из них определяется своя цена;
• комбинированный тариф;
• почасовая оплата;
• оплата за объём;
• отдельная плата за дополнительные услуги (например, работу главбуха или ведение кадрового учёта).

На абонентском обслуживании можно варьировать стоимость услуг. Тогда вы не окажетесь в ситуации, когда клиенты с абсолютно разным объемом задач платят одинаково.

Можно вводить ограничения на количество операций, консультаций или сотрудников, по которым подаете отчетность. Важно, чтобы тарифы были рассчитаны на вашу аудиторию. Если доход клиента стабилен, он может платить помесячно. Если нет ― установите плавающую тарификацию или предложите рассчитываться по объему выполненной работы.

Стоимость услуг также варьируется с помощью повышающих и понижающих коэффициентов.

При составлении тарифной линейки закономерно возникает вопрос: «Нужно ли ориентироваться на цены на рынке?» В сфере обслуживания рыночная цена ― понятие условное. Одна и та же услуга у каждой компании стоит по-разному. Все зависит от доверия клиента, экспертности, репутации и сервиса, п оэтому рыночная цена не должна быть для вас аксиомой. Но вы можете использовать её как маркетинговый инструмент. Если стоимость обслуживания совпала с конкурентом, покажите клиенту, что входит в этот пакет услуг у вас.

Анализируем клиентскую базу

Настало время внедрять новую тарифную линейку. Сначала нужно определить убыточных и прибыльных клиентов. Такой анализ позволит понять, кто из клиентов вас «кормит», а с кем не стоит продолжать отношения ― он только тратит ваши ресурсы.

Рассчитываем доходность клиента по следующему алгоритму:

Определить доход от клиента: тариф плюс выручка от дополнительных услуг.

Посчитать прямые расходы на обслуживание клиента:

• время сотрудников, потраченное на клиента, включая все плановые и внеплановые задачи, коммуникации;
• ФОТ рабочей группы или сотрудника, закреплённого за клиентом;
• прочие расходы по клиенту.

Рассчитать себестоимость клиента: время на клиента × ФОТ / количество рабочих часов в месяце + прямые расходы.

Вычислить маржу по клиенту: доход минус себестоимость.

Определить маржинальность клиента (не менее 60 %): маржа / доход × 100 %.

Переводим клиентов на новые условия работы

Шаг 1. Разработайте регламент перехода. Составьте план общения с клиентами и определите, с кем достаточно созвониться, а с кем потребуется личная встреча. Вы будете меньше переживать, если пропишете, что скажете во время разговора или в письме.

Шаг 2. Проведите переговоры с клиентами. Если вы правильно выстроите коммуникацию, то даже убыточные клиенты смогут превратиться в прибыльных.

Например, можно попробовать создать партнерские отношения и объяснить, почему повышается стоимость услуг: вы планируете расширяться, меняете бизнес-процессы, нанимаете новых работников, а ваши цены не покрывают эти расходы.

Предложите клиенту разные варианты тарификации. Его выбор не должен вас беспокоить. Если он предпочтет дешевый тариф ― вам не придется тратить на него много ресурсов. Если дорогой ― вы получите адекватные деньги за работу с клиентом.

Не торопите клиентов. Дайте им время подумать: уйти или остаться с вами ― и выбрать подходящий тариф, если они продолжат сотрудничество.

Шаг 3. Закрепите договоренности. Вам не будут платить больше, если вы не укажете новые условия в договоре. Заранее составьте шаблоны документов и, если клиент остается, подпишите дополнительные соглашения. Иначе все расчеты будут бессмысленны.

Как увеличить рентабельность участия в госзакупках

Верно рассчитывайте нижний порог цены

У такого канала сбыта, как госзакупки, есть свои особенности, которые влияют на итоговое ценовое предложение. С одной стороны, не нужно вкладываться в рекламу, продвижение и привлечение заказчиков. С другой стороны, есть обязательные расходы: электронная подпись, процент за победу торговой площадке, комиссия за выпуск банковской гарантии. Закладывайте эти расходы в стоимость услуг.

Найдите узкую нишу

Правило то же, что и в коммерческой деятельности. Чем меньше конкурентов, тем больше маржа. Преимущества перед конкурентами будут у организаций, у которых есть лицензии на определенные виды работ, образовательные лицензии, допуск к гостайне и т.д. Высокая наценка у уникальных товаров, преимущества есть у поставок по эксклюзивным дилерским договорам.

В ответственных, дорогих и высокотехнологичных закупках заказчики обязаны установить дополнительные требования к участникам по постановлению № 99 от 04.02.2015. Организации должны подтверждать опыт и квалификацию. Тем, кто это сделает, открывается дополнительная часть госзакупок.

Участвуйте в закупках с преимуществом для товаров из ЕАЭС

Это тоже вопрос ограничения числа участников. Диапазон поддержки отечественных производителей в разных закупках: от прямого запрета на поставку иностранного товара до преференций в цене.

Например, чтобы получить возможность участвовать в закупках промтоваров, нужно попасть в специальный Реестр промтоваров:

1. Зарегистрироваться в информационной системе Минпромторга. Это необязательно, но позволяет работать с министерством и Торгово-промышленной палатой (ТПП) в электронном виде.
2. Чтобы Минпромторг занес продукцию в Реестр промтоваров, нужно получить заключение, которое подтверждает российское происхождение товара. Экспертизу проводят региональные ТПП: для этого нужно подготовить комплект документов и пройти выездную проверку.
3. Подать заявление в Минпромторг. Вместе с заявлением нужно подготовить пакет документов, в том числе полученные в ТПП. При этом заключение Минпромторга, акт экспертизы от ТПП действуют один год со дня выдачи. То есть через год придется снова подтверждать и подавать заявление в Минпромторг.

Далеко не все производители и поставщики готовы пройти этот квест, зато самые настойчивые смогут выигрывать закупки практически без конкуренции.

Становитесь субподрядчиком

Станьте субподрядчиком у победителя крупной закупки и зарабатывайте на госконтрактах без участия в тендере. Не нужно тратить ресурсы на подготовку заявки, вносить обеспечение, ждать оплаты. Договаривайтесь о цене, авансе и других условиях с победителем закупки, а не с заказчиком. Возможно, это будет выгоднее.

Работайте от лица компании на УСН

Если есть возможность, участвуйте в закупках от организации, которая не платит НДС, — можно будет предложить более конкурентоспособные цены.

Подготовила Мария Гафурова на основе материала «Школы бухгалтерского бизнеса»

Ответим на вопросы

Эксперты ответят на ваши вопросы по теме статьи в первые сутки после публикации. Потом отвечают только участники закупок, а вопрос экспертам можно задать в специальной рубрике.

Как заработать на госзакупках

Правила торгов для государственных или муниципальных нужд регламентируются 44-ФЗ РФ. Реализовывать свои товары и услуги государству могут представители малого и среднего бизнеса в соответствии с ст. 3.4 223-ФЗ. Компании регистрируются в «Единой информационной системе в сфере закупок». Схему регистрации, необходимый пакет документов для каждого вида участников и настройку рабочего места можно получить на сайте ЕИС в разделе документы.

Распоряжение Правительства РФ допускает проведение Госзакупок только на 8 федеральных площадках:

Участие в торгах — сложный процесс, который требует определённых знаний, специализированных навыков или помощи экспертов. «Астрал.Тендер» от ГК «Астрал» предлагает комплекс услуг, где специалисты компании проведут обучение для самостоятельной работы в государственных и коммерческих закупках. Или пройдут регистрацию и примут участие в электронных торгах за клиента. Имея понимание работы электронных торговых площадок и Федеральных законов, можно зарабатывать не только продавая свою продукцию и услуги муниципальным и государственным службам. Появится возможность оказывать сторонним организациям консультацию и помощь для успешного заключения сделок.

Поиск и рассылка тендеров

Необходимо осуществлять поиск подходящих закупок для организации-партнёра исходя из вида её деятельности. Детальная подборка, аналитика спроса и победителей отправляется на электронную почту заказчика. Данный способ подходит для всех, кто ищет подработку, так как имеет невысокий заработок. Понадобится компьютер, интернет и один из платных сервисов по поиску тендеров. Необходимо искать и работать с результатами выдачи, проверять условия участия. Исполнитель готовит коммерческое предложение и ищет клиентов на тематических форумах, интернет досках объявлений или с помощью холодных звонков. Подходит как для физических, так и юридических лиц.

Реклама и продвижение тендерных услуг, участие в партнёрских программах

Существуют сопутствующие направления в области госзакупок:

банковские гарантии по обеспечению заявок;

тендерные займы и кредиты;

изготовление и выдача электронной подписи и дополнительного софта.

Привлекая клиентов и продвигая дополнительные услуги, вы получаете возможность заработать. Необходимо зарегистрироваться на одном из сервисов тендерного сопровождения, сайте для поиска тендеров, на сайте, где есть возможность открыть специальный счёт, на сервисе по ведению онлайн бухгалтерского учёта. Понадобится доступ в интернет, аккаунты в социальных сетях, навыки работы в «Яндекс.Директ» и «Google AdWords», наличие электронного кошелька для вывода заработанных средств. На отдельных сервисах можно работать только ИП и юридическим лицам. Заработок составляет от 10 до 30% от заказа. Некоторые сервисы предлагают фиксированную сумму за каждый заказ. Стоит учесть, что для успешного бизнеса нужно обладать навыками по продвижению продуктов в социальных сетях, знать основы интернет-маркетинга и иметь средства на рекламу.

Контент-менеджмент

Необходимо уметь писать продающие тексты и разбираться в интернет-маркетинге, чтобы разрабатывать контент для тематических ресурсов. Авторы контента и SMM-менеджеры привлекают новых клиентов, продвигая информацию на верхние строчки в поисковых системах. Копирайтинг приносит заработок до 250 рублей за 1000 знаков. 15 000 рублей в месяц можно получить за ведение группы в одной соцсети. Свои работы можно размещать и предлагать на биржах по копирайтингу и фрилансу. Понадобится доступ в интернет и резюме. Для хорошего заработка в данной сфере необходимы знания в сфере госзакупок и умения поиска и анализа информации.

Тендерное сопровождение

Понадобится оказывать услуги по участию в торгах с момента поиска закупки до заключения контракта. Готовить заявки и осуществлять комплексное тендерное сопровождение. Одними из востребованных услуг являются:

составление первой части заявки;

юридическое и финансовое сопровождение;

удалённое участие в торгах.

Некоторые компании оплачивают услуги в случае допуска заявки или победы в торгах. Необходимо иметь знания о закупках и опыт участия на бирже госзаказов. Стоимость услуги зависит от вида лица, которое производит тендерное сопровождение. Услуги физических лиц стоят дешевле. Также на стоимость влияет местоположение. В центральных регионах цены на услуги тендерных специалистов выше. С крупной заявки можно заработать 50 тысяч рублей. Составить первую часть заявки — от 3 тысяч рублей.

Посредничество и субподряд

Данный метод подходит для тех, кто может найти товар по оптовой цене, но не хочет принимать участие в закупках, и выступает в качестве посредника между поставщиком и подрядчиком. Или в качестве субподрядчика у победителя торгов, предлагая свои услуги после его победы. Клиентов ищут на сайте «Единой информационной системы в сфере закупок» или на одном из платных сервисов аналитики. Понадобится доступ в интернет, навыки поиска информации о госзакупках и знание рынка продвигаемых услуг и товаров. Постоянный мониторинг сервисов увеличивает шанс хорошего заработка в посредничестве между заказчиком и победителем закупок.

Также можно воспользоваться сервисом «Астрал.Тендер», который осуществляет поиск коммерческих и государственных закупок по 223-ФЗ, 44-ФЗ и 615-ПП. С его помощью легко найти выгодные предложения, проанализировать рынок, получить информацию о заказчике и конкурентах.

Непосредственное участие в тендерах

Возможность зарабатывать на торгах, реализуя свои товары и услуги. Организация участвует самостоятельно или с помощью сторонних сотрудников — тендерных специалистов или компаний по тендерному сопровождению. Доход от участия прямо пропорционально зависит от знаний, опыта, качества и объёма производимых товаров и услуг, количества и стоимости закупок. Понадобятся зарегистрированный бизнес, материальные средства для обеспечения контракта, знания федеральных законов, навыки поиска закупок. Данный способ является дополнительным каналом продаж, который не требует затрат на рекламу.

Что понадобится для участия в торгах

криптопровайдер «КриптоПро CSP» с поддержкой актуальных требований утверждёнными приказом ФСБ России от 27 декабря 2011 г. №796 и Федеральным законом от 6 апреля 2011 г. № 63-ФЗ «Об электронной подписи»;

приложение «КриптоПро ЭЦП Browser plug-in»;

браузер с поддержкой Transport Layer Security TLS v. 1.0, RFC 5246 с использованием российских криптографических стандартов;

Актуальные версии программ лучше приобретать у официального дилера продукции торговой марки «КриптоПро». Или воспользоваться услугой по настройке рабочего места для работы на электронных площадках. Также необходимо получить усиленную квалифицированную электронную подпись в аккредитованном удостоверяющем центре. Продукция Астрал-ЭТ и 1С-ЭТП является сертифицированной ФСБ РФ. С помощью данных подписей можно участвовать не только в торгах, но и сдавать отчётность в госорганы или обмениваться документами с контрагентами.

Какая прибыль от тендеров

Как сократить расходы на HR с помощью платформы для работы с внештатным персоналом. Подробнее по ссылке

Решив участвовать в тендере, предприниматели думают, что закупки, которые организует государство надежнее, а выиграть в них проще. На деле оказывается, что нужно четко следовать правилам, прописанным в законах о госзакупках — 44-ФЗ или 223-ФЗ. Для участия в закупке предпринимателю нужно доказать, что он не банкрот, деятельность компании не приостановлена, руководители не судимы и предоставить обеспечение в знак своей благонадежности.

Взять аванс у госзаказчика не получится — как правило, поставщики получают оплату только после выполнения всех требований договора, зачастую испытывая нехватку оборотных средств в процессе. Поэтому экономически выгоднее и безопаснее, если на госзаказ будет приходиться не 70-80% оборота компании, а 30-40%.

Между тем, по нашей статистике, количество закупок коммерческих компаний растет — в 2021 году на 25%, а объем процедур увеличился на 38%. Пандемия стала катализатором, подстегнувшим рынок к более активному участию в онлайн-торгах. Коммерческие компании проводят закупки по своим правилам в рамках Гражданского кодекс РФ, они не регулируются, как бюджетные, жесткими нормами закупочного законодательства. Например, у них нет требований к юридическому статусу участника, то есть в торгах могут участвовать ИП, а заявку на участие в процедуре не нужно финансово обеспечивать.

Где и как искать коммерческие тендеры?

Надежнее всего искать коммерческие закупки на профильных электронных площадках: B2B-Center, OTC.RU, «Фабрикант» и другие. На ЭТП можно настроить тематические рассылки и получать информацию об интересующих закупках на почту.

Совет: при поиске процедуры желательно пользоваться не только ключевыми словами, но и общероссийским классификатором ОКПД 2 (Общероссийский классификатор продукции по видам экономической деятельности) — это буквенно-числовой код, относящий товар или услугу к определенному виду экономической деятельности.

Например, 64.92.19.150 — это услуги микрофинансовых организаций, а 01.11.1 — пшеница. С его помощью можно «отсеять» нерелевантные объявления и найти даже надежно «спрятанные» процедуры. Например, «пластиковые средства личной гигиены лиц дошкольного возраста для удовлетворения естественных потребностей организма» — не что иное, как обычный детский горшок, а «настенная информационная перекидная система» — всего лишь календарь.

Кроме этого, можно воспользоваться сайтами-агрегаторами информации о закупках («Тендерплан», «Контур.Закупки», Seldon), но за информацию о тендерах им нужно будет заплатить.

Как определить тип процедуры?

При закупке простых и стандартных товаров или услуг чаще всего заказчик использует аукцион, запрос цен и котировок, так как его больше интересует не качество, а стоимость. Очевидно, что любой поставщик всегда хочет получить больше вне зависимости от себестоимости. Но, торгуясь, важно не превращать победу в торгах в невыгодный контракт:закупки должны приносить прибыль.

Неценовыми видами закупок называют конкурсы и запросы предложений, где победитель выбирается по нескольким параметрам. К примеру, для заказчика важен предыдущий опыт поставщика, условия поставки, гарантия и другие факторы. Контракт заключается с контрагентом, который определяется по совокупности этих параметров.

В 60% закупок на нашей площадке цена не играет решающей роли. Заказчику важны условия поставки: сроки, объем, качество, гарантия и т.д. Поэтому если внимательно изучить документацию и предложить наилучшие условия поставки, то возможно победить со своей, а не минимальной ценой.

Существует много стратегий участия в разных типах закупок, но, как правило, они предполагают разовую победу в конкретной закупке. Для поставщика гораздо выгоднее стать надежным с ежегодно продляемым контрактом, чем один раз сорвать куш и получить маржу в 300%.

Есть пример компании по демонтажу строительных объектов. Все считали, что в закупках поставщик сильно демпингует, а на самом деле он просто снижал цену на 20% и выигрывал почти в четыре раза чаще своих конкурентов. Это позволило ему вырасти и добиться лидерских позиций на рынке. В долгосрочной перспективе жадные поставщики всегда зарабатывают меньше.

Почему важно изучать рынок и конкурентов?

Ответ прост: знание увеличивает шансы на победу. Важно знать критерии отбора исполнителей и смотреть заявки победителей: почему их предложение оказалось выигрышным, какие параметры больше всего волнуют заказчика. Реальный пример требования к поставщикам: наличие у участника складских помещений площадью не менее 100 м² и двух технических складских сотрудников, а также опыт выполнения аналогичных работ в виде двух исполненных контрактов за последние три года.

Кроме этого, заказчик указывает документы, которыми должны подтверждаться эти требования: штатное расписание, акты выполненных работ и так далее.

Если есть возможность, всегда изучайте предыдущий опыт заказчика (как правило, прошедшие процедуры можно посмотреть в архиве ЭТП), обращайте внимание на критерии отбора исполнителей, количество этапов закупки. Практика показывает, что поставщики, которые меньше торгуются по цене и больше внимания уделяют дополнительным параметрам предложения, побеждают чаще.

Как попасть в «закрытый» клуб проверенных поставщиков?

Это не секрет, что заказчики охотнее отдают контракты в проверенные руки, иногда решаясь на хитрость и усложняя поиск информации о процедуре. Например, распространенный способ «спрятать» закупку — опечатка в словах: «стелко», «афсальт» и прочее.

Чтобы попасть в «закрытый» клуб поставщиков, для начала следует познакомиться с компанией. У крупных организаций, как правило, есть своя форма аккредитации, которая гарантирует участие в тендерах, которые они проводят на собственной или общей электронной площадке.

Для аккредитации нужно предоставить запрашиваемый пакет документов (устав, свидетельство о постановке на учет в налоговой, выписка из ЕГРЮЛ, бухгалтерский баланс и так далее) и подтвердить соответствие обозначенным требованиям.

Плюсы прохождения такой аккредитации на ЭТП в том, что она дает доступ не к одному, а сразу многим заказчикам.

Также можно попробовать выиграть небольшую закупку «в ноль», по себестоимости товара или с небольшой прибылью, показав привлекательные условия сотрудничества: удобные сроки доставки, отсрочка по оплате. При исполнении контракта можно выстроить лояльные отношения и стать тем самым надежным поставщиком с опытом работы. Впоследствии заказчик не будет предъявлять жесткие входные требования, как к неизвестному контрагенту.

Шпаргалка для поставщиков: 4 совета для победы

• Читайте закупочную документацию

На площадке B2B-Center заказчики регулярно отклоняют 30-35% предложений поставщиков, которые не соответствуют документации, способу закупки или ее критериям. Каждый третий поставщик не хочет разбираться, в чем он участвует, а потом удивляется поражению.

Лучше побеждать часто, снижая свою маржу. Да, с одного контракта получается не так много денег, но с десяти уже существенный плюс. К тому же производство всегда загружено равномерно, а не один месяц в году.

По статистике B2B-Center, до 15% поставщиков не успевают поучаствовать в закупках, потому что делают все в последний момент и просто не успевают загрузить свое предложение, подписать его электронной подписью или просто отправить заказчику.

Если есть спорные моменты, ошибка или неточность в закупочной процедуре, просто что-то непонятно, то обязательно пишите об этом заказчику через форму вопросов и ответов на ЭТП.

Заработать на коммерческих закупках можно, если анализировать рынок, следить за конкурентами и не бояться участвовать в разных тендерах.

Источник https://zakupki.kontur.ru/site/articles/1320-kak-povusit-rentabelnost-biznesa-i-zakupok

Источник https://astral.ru/articles/torgi/23645/

Источник https://rb.ru/opinion/commercial-tenders/