Участие в тендере. Пошаговая инструкция 2022 года

Абрамова О.Ф., Котов В.В. Исследование бизнес-процесса проведения тендера и его анализ

Образец ссылки на эту статью: Абрамова О.Ф., Котов В.В. Исследование бизнес-процесса проведения тендера и его анализ // Бизнес и дизайн ревю. 2021. № 3 (23). С. 1.

УДК 004

ИССЛЕДОВАНИЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССА ПРОВЕДЕНИЯ ТЕНДЕРА И ЕГО АНАЛИЗ

Абрамова Оксана Федоровна

Волжский политехнический институт (филиал) ФГБОУ ВО «Волгоградский государственный технический университет», Волжский, Россия (404121, Волжский, ул. Энгельса, 42а), доцент кафедры информатики и технологии программирования, oxabra@yandex.ru, ORCID 0000-0001-7318-6588.

Котов Владислав Владимирович

Волжский политехнический институт (филиал) ФГБОУ ВО «Волгоградский государственный технический университет», Волжский, Россия (404121, Волжский, ул. Энгельса, 42а), студент инженерно-экономического факультета, morbrud@mail.ru, +7-917-727-41-62.

Аннотация. В данной статье рассмотрена предметная область деятельности отдела в компании, которая занимается проведением тендеров – тендерный отдел. Для любой компании, основным направлением деятельности которой является выполнение тендерных работ, важно минимизировать количество проблем и рисков, поскольку тендерный отдел оказывает существенное влияние на эффективность и доход компании. В статье рассматриваются основные проблемы и риски, с которыми сталкивается тендерный отдел в процессе подбора тендера для лучшего понимания предметной области сформированы диаграммы бизнес-процессов и описания к ним. Для минимизации рисков и проблем предлагается решение в виде автоматизации процесса побора тендера, а также сбора информации о тендерах и их участниках, представленное в виде диаграмм вариантов использования с соответствующими сценариями.

Ключевые слова: тендер; компания; закупка; отбор; проблема; бизнес-процесс.

RESEARCH OF THE BUSINESS PROCESS OF CONDUCTING THE TENDER AND ITS ANALYSIS

Abramova Oksana Fedorovna

Volzhsky Polytechnic Institute (branch) of the Volgograd State Technical University, Volzhsky, Russia (404121, Volzhsky, Engels St., 42a), Associate Professor of the Department of Informatics and Programming Technology, [email protected], ORCID 0000-0001-7318-6588

Kotov Vladislav Vladimirovich

Volzhsky Polytechnic Institute (branch) Volgograd State Technical University, Volzhsky, Russia (404121, Volzhsky, Engels st., 42a), student of the Faculty of Engineering and Economics, [email protected], + 7-917-727-41-62

Abstract. This article discusses the subject area of ​​the department in the company that conducts tenders — the tender department. For any company whose main activity is the execution of tender work, it is important to minimize the number of problems and risks, since the tender department has a significant impact on the efficiency and income of the company. The article discusses the main problems and risks faced by the tender department in the process of selecting a tender. for a better understanding of the subject area, business process diagrams and descriptions for them are formed. To minimize risks and problems, a solution is proposed in the form of automating the process of obtaining a tender, as well as collecting information about tenders and their participants, presented in the form of diagrams of use cases with corresponding scenarios.

Key words: tender; company; purchase; selection; problem; business process.

Введение

С каждым годом актуальность, значимость и объем тендеров возрастает. Тендерные закупки помогают предприятию достигнуть наивысших показателей эффективности и дохода, а для государства тендер является стимулятором роста экономики, о чем на говорит многочисленная литература [1, с. 6-7; 4, с. 68-72; 5, с. 142-146; 6, с. 161-164; 7, с. 80-83; 8, с. 56-59, 10, с. 64-69]. Кроме того, закупки помогают обеспечить государственные и муниципальные нужды [2, с. 79-83; 3, с. 50; 9, с. 269-272].

Цель исследования. Статья призвана описать результаты исследования предметной области тендеров, проблем и рисков при участии и подборе тендера и предложить решение по их минимизации.

Методы исследования

Анализ литературы по теме исследования, правил и требований, предъявляемых к тендерным закупкам, анализ способов сбора информации из сети Интернет.

Результаты исследования и их обсуждение

Тендер — это обобщенное понятие крупной конкурентной закупки. Тендером называют способ закупки товаров или услуг, построенный на принципе открытой конкуренции.

В России закупки регулируются законами № 44-ФЗ и № 222-ФЗ. Закон № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» регламентирует государственные закупки. Он предъявляет требования к отбору участников, а также жестко регулирует процесс и порядок проведения тендеров. Кроме того, закон запрещает предъявлять требования, которые не предусмотрены законом.

Для закупок, проводимых организациями коммунального хозяйства и иными субъектами действует Федеральный закон № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Данный закон определяет пределы организации собственной закупочной деятельности, поскольку, с одной стороны, компании заинтересованы в грамотном и рациональном распределении средств, но, с другой стороны, эффективность проводимых закупок сильно влияет на уровень тарифов, а значит имеет большую социальную значимость.

Таким образом, если заказчик работает в рамках 44-ФЗ, то его можно считать органом государственной власти, органом муниципальной власти, государственным фондом, который проводит тендеры. Причем государственные органы действуют от имени России или субъектов РФ, органы муниципальной власти от имени муниципального образования.

Если же заказчик работает в рамках закона 223-ФЗ, то его можно считать организацией, капитал которой на половину состоит из собственных средств и на половину из средств государства.

1. Абрамова, Котов_01

Для реализации автоматизированной системы предоставления информации о тендерах и их участниках, были рассмотрены бизнес-процессы типичного отдела в компании, который занимается тендерными закупками в рамках закона №222-ФЗ – тендерный отдел. Данный отдел выполняет следующие операции:

  1. Производит систематический мониторинг сайтов в поисках подходящих тендеров.
  2. Подает заявки на участия в тендерах.
  3. Представляет интересы компании в процесс проведения тендера.

В любом тендерном отделе, независимо от его размера, присутствует тендерный специалист и руководитель отдела. Они получают и собирают информацию о проводимых торгах. Собранные тендеры фильтруются на основании цены, региона закупки и предмета торгов в соответствии с интересами компании и занимаемой отраслью. Диаграмма бизнес-процесса работы тендерного отдела представлена на рисунке 1.

Отобранные тендеры передаются на рассмотрение руководителю компании для согласования. В процессе согласования, руководитель проводит отбор тендера, который происходит в три этапа. Диаграмма бизнес-процесса «Согласование с руководителем компании» представлена на рисунке 2.

1. Абрамова, Котов_02

На этапе первичного отбора, руководитель компании на основании информации, предоставленной тендерным специалистом или руководителем отдела производит отбор по цене тендера, его расположению (регион) и предмету закупки.

На этапе вторичного отбора анализируются отобранные тендеры на предмет целесообразности участия. Анализируются критерии оценки заявки, определяется целесообразность участия с учетом расходов и т.д. В результате анализа отобранные тендеры попадают на окончательный этап отбора.

На окончательном этапе отбора тендеров принимается решение об участии в тендере на основе анализа технических требований и сроков выполнения.

Параллельно вышеописанным этапам отбора, руководители компаний начинают интересоваться заказчиками или поставщиками тендера для того, чтобы минимизировать риски:

  1. Недобросовестные участники тендера. Существует риск уклонения победителя торгов от заключения контракта, при котором торги пошли по всем правилам, но победитель отказался заключить договор.
  2. Отсутствие гарантий получения заказа при победе в тендере. Возможна ситуация, при которой в тендере участвуют те, кто заведомо не собирается заключать договор, а просто отслеживает ситуацию на рынке.

Компании знают о данных проблемах и пытаются их решить. Например, компания прекрасно понимает, что некоторые участники тендера являются недобросовестными. Однако, чтобы получить хоть какую-то информацию об участнике тендера, необходимо использовать либо сервисы, либо сайты государственных структур, таких как ФНС. При этом компания может потратить большое количество времени на поиск необходимой информации, но в итоге получает только её небольшую часть.

Читать статью  ТОП-7 мошеннических схем в госзакупках рекомендации по защите

Как результат, в место того, чтобы реализовывать контракты и увеличивать свои доходы, компании тратят большое количество времени на подбор и фильтрацию тендера, а после этого тратят еще большее количество времени и сил на минимизацию рисков.

Для решения вышеописанных проблем необходимо реализовать автоматизированную систему, представленную в виде сайта, которая могла бы снижать риски и временные затраты при работе с тендерами, за счет предоставления обширной информации из различных источников. Общая диаграмма вариантов использования представлена на рисунке 3.

Система состоит из двух основных компонент: клиентской и серверной частей, между которыми должно быть налажено взаимодействие.

На серверной части должен быть реализован алгоритм парсинга данных о тендерах. Полученная информация должна быть сохранена в базе данных.
Клиентская часть должна предоставлять собранную информацию о тендерах и их участниках пользователю.

Взаимодействие между клиентской и серверной частями должно осуществляться посредством запроса к базе данных. База данных отвечает на запрос набором данных, собранных на основе запроса от клиентской части.

Согласно общей диаграмме вариантов использования, система должна предоставлять пользователю возможность поиска тендера, просмотр списка тендеров, просмотр информации о тендере, обновление данных о тендере, просмотр информации о заказчике и проверка поставщика.

1. Абрамова, Котов_03

Основным вариантом использования является поиск тендеров. Пользователю предоставляется возможность найти информацию о тендере и их участниках. Для этого ему необходимо выбрать критерии поиска, ввести имя товара/услуги/номер закупки и получить список тендеров, удовлетворяющих критерию поиска. Диаграмма варианта использования «Поиск тендера» представлена на рисунке 4.

  1. Пользователь вводит имя товара/услуги/номер закупки в поисковой строке, а также (не обязательно) отмечает критерии поиска. В критерии поиска входят: адрес, ИНН покупателя/продавца, название отрасли, название раздела отрасли, статус проведения тендера, стоимость тендера от/до.
  2. После того, как пользователь закончил вводить информацию и выбирать критерии, он щелкает кнопку «Поиск».
  3. После нажатия на кнопку «Поиск», пользователь видит список тендеров, у каждого из которых присутствует кнопка «Подробнее» и кнопка «Обновить данные» и краткая информация, которая состоит из:
  • стоимость тендера;
  • статус тендера;
  • общее название услуги требуемого тендером.

1. Абрамова, Котов_04

  1. Пользователь щелкает по кнопке «Подробнее»
  2. После нажатия на кнопку «Подробнее», пользователь видит подробную информацию о тендере, которая включает в себя:
  • краткую информацию о тендере;
  • точный список услуг/товаров;
  • краткую информацию об участниках тендера (ИНН поставщика, ФИО поставщика ИНН заказчика, ФИО заказчика, название организации), а также кнопку «Об организации»;
  1. После нажатия кнопки «Об организации», пользователя перенаправляет на страницу с полной информацией об организации, которая включает в себя:
  • ИНН, КПП
  • ОГРН
  • ФИО директора
  • Адрес
  • Сведения об участии в арбитражных делах
  • Сведения о присутствии в реестре недобросовестных организаций.
  1. При отсутствии тендера, удовлетворяющего критериям поиска, вывести сообщение: «Нет ни одного совпадения, удовлетворяющего критериям поиска».
  2. При проблемах с отображением информации (полное отсутствие информации в «Подробнее») вывести сообщение: «Неполадки отображением информации, пожалуйста перезагрузите страницу».

Вторым немало важным вариантом использования автоматизированной системы предоставления информация о тендерах и их участниках является «Проверка поставщика». Пользователю должна быть предоставлена возможность проверить поставщика на недобросовестность. Его основные действия: ввести в форму поиска ИНН, ОГРН, нажать кнопку «Поиск» и получить информацию о поставщике. Диаграмма варианта использования «Проверка поставщика» представлена на рисунке 5.

  1. Пользователь ввел в поисковую строку ИНН или ОГРН поставщика.
  2. Пользователь нажал кнопку «Поиск».
  3. На основе введенных в поисковую строку данных, формируется запрос к БД.
  4. На основе запроса БД формирует ответ.
  5. Система на основе ответа от БД предоставляет пользователю информацию, в которую входит: ИНН, ОГРН, КПП поставщика, ФИО поставщика, название организации, сведения об участии в арбитражных делах (истец, ответчик, дата), информация из реестра недобросовестных поставщиков (дата включения, причина, реестровый номер).
  1. При отсутствии поставщика, удовлетворяющего введенным в поисковую форму данным, выводится ошибка: «Введены некорректные данные или такого поставщика не существует».

1. Абрамова, Котов_05

Выводы

Автоматизированная система предоставления информации о тендерах и их участниках поспособствует сокращению временных затрат на поиск информации о тендерах. Кроме того, система предоставляет пользователю информацию об недобросовестности организаций, что поможет сделать правильный выбор тендера, а также сохранить время и деньги.

Список литературы

  1. Багаутдинов Д.И. Тендер // Научно-технический прогресс как фактор развития современной цивилизации. 2017. С. 6-7.
  2. Горголин А.А. Организация эффективных закупок на современном этапе / А.А. Горголин, О.Н. Шестакова // Образование и наука без границ: социально-гуманитарные науки. 2019. № 11. С. 79-83.
  3. Калугина А.В. Анализ законодательного регулирования коммерческих закупок // МНИЖ. 2016. № 8-1. С. 50.
  4. Котов В.В. Исследование и анализ систем предоставления информации о тендерах и их участниках / под ред. О.Ф. Абрамовой, А.А. Рыбанова // Современные научные исследования. Анапа, 2021. С. 68-72.
  5. Курбатова А.Н., Максименко А.Н. Основы закупочной деятельности // Аллея Науки. 2018. № 5. С. 142-146.
  6. Курдюмов А.В. Особенности конкуренции на электронных торговых площадках // Сборник научных трудов Международной молодежной научно-практической конференции. 2018. С. 161-164.
  7. Мисюкевич К.М., Удалова В.Ю. Факторы выбора подрядчика при проведении тендерных торгов // Studarctic Forum. 2017. № 6. С. 80-83.
  8. Цапко К. А. Опыт стран Восточной Европы в решении проблем организации тендеров / О. А. Филь, И. Ванг, Д. Сун // Инновации в науке. 2017. № 6 (67). С. 56-59.
  9. Шаронова Д.М. Электронные торги и тендеры как инструмент выбора поставщиков // Символ науки. Международный научный журнал. 2016. № 12-1(24). С. 269-272.
  10. Шевченко А.С. Исследование проблем и разработка автоматизированного решения в области мониторинга информации выбранных web-ресурсов / под ред. О.Ф. Абрамовой // Научное обозрение. Технические науки. 2020. № 4. C. 64-69.

References

  1. Bagautdinov D.I. Tender (Tender), Nauchno-tekhnicheskiy progress kak faktor razvitiya sovremennoy tsivilizatsii. 2017, pp. 6-7.
  2. Gorgolin A.A. Organizatsiya effektivnykh zakupok na sovremennom etape (Organization of effective procurement at the present stage) / A.A. Gorgolin, O.N. Shestakova, Obrazovaniye i nauka bez granits: sotsialno-gumanitarnyye nauki, 2019, no 11, pp. 79-83.
  3. Kalugina A.V. Analiz zakonodatelnogo regulirovaniya kommercheskikh zakupok (Analysis of the legal regulation of commercial purchases), MNIZH, 2016, no 8-1, p. 50.
  4. Kotov V.V. Issledovaniye i analiz sistem predostavleniya informatsii o tenderakh i ikh uchastnikakh (Research and analysis of systems for providing information about tenders and their participants) / pod red. O.F. Abramovoy, A.A. Rybanova, Sovremennyye nauchnyye issledovaniya. Anapa, 2021, pp. 68-72.
  5. Kurbatova A.N., Maksimenko A.N. Osnovy zakupochnoy deyatelnosti (Procurement Basics), Alleya Nauki, 2018, no 5, pp. 142-146.
  6. Kurdyumov A.V. Osobennosti konkurentsii na elektronnykh torgovykh ploshchadkakh (Features of competition on electronic trading platforms), Sbornik nauchnykh trudov Mezhdunarodnoy molodezhnoy nauchno-prakticheskoy konferentsii, 2018, pp. 161-164.
  7. Misyukevich K.M., Udalova V.Yu. Faktory vybora podryadchika pri provedenii tendernykh torgov (Contractor selection factors during tendering), Studarctic Forum, 2017, no 6, pp. 80-83.
  8. Tsapko K. A. Opyt stran Vostochnoy Yevropy v reshenii problem organizatsii tenderov () / O. A. Fil, I. Vang, D. Sun, Innovatsii v nauke, 2017, no 6 (67), pp. 56-59.
  9. Sharonova D.M. Elektronnyye torgi i tendery kak instrument vybora postavshchikov (Experience of Eastern European countries in solving problems of organizing tenders), Simvol nauki. Mezhdunarodnyy nauchnyy zhurnal, 2016, no 12-1(24), pp. 269-272.
  10. Shevchenko A.S. Issledovaniye problem i razrabotka avtomatizirovannogo resheniya v oblasti monitoringa informatsii vybrannykh web-resursov (Research of problems and development of an automated solution in the field of information monitoring of selected web resources) / pod red. O.F. Abramovoy, Nauchnoye obozreniye. Tekhnicheskiye nauki, 2020, no 4, pp. 64-69.

Рецензент:

Солодовник Александра Игоревна — ФГБОУ ВО «Орловский государственный аграрный университет имени Н.В. Парахина», Орел, Россия (302019, г. Орёл, Генерала Родина ул., 69), кандидат экономических наук, доцент кафедры экономики и менеджмента в АПК, [email protected]

Solodovnik Aleksandra Igorevna — Orel State Agrarian University named after N. V. Parakhin, Orel, Russia (302019, Orel, Generala Rodina str., 69), candidate of Economic Sciences, Associate Professor of the Department of Economics and Management in the Agro-Industrial Complex, [email protected]

Читать статью  Факторинг в госзакупках: как получить деньги за контракт сразу после поставки — ки

Работа поступила в редакцию: 10.04.2021 г.

Адрес редакции журнала:
124090, Москва, Протопоповский пер., дом 9, стр.1.
Телефон: +7 (495) 684 2530
Факс: +7 (495) 680 4611
Телефон заместителя главного редактора
+7(926)-677-18-60
+7(903)-008-70-50
E-mail: [email protected]

Как принять участие в тендере

Проведение тендеров широко распространено в современном отечественном бизнесе, так как они выгодны для всех участвующих сторон. Особая процедура закупки или выбора поставщика, называемая тендером, имеет ряд особенностей, которые необходимо учитывать при участии.

Рассмотрим все нюансы участия в тендере: особенности оформления заявки и других документов, оформление отказа от участия при изменении решения на любом этапе, а также дадим рекомендации для тех, кто действительно стремится выиграть тендер.

Разбираемся с понятием «тендер»

Английское слово «tender» в переводе означает «предложение». Под термином «тендер» в современном бизнесе понимают все формы конкурентного выбора предложений, касающихся торгов. Под «торгами» может иметься в виду не только непосредственная реализация товаров, но и оказание услуг, проведение работ и др.

Вопрос: Являются ли обоснованными для целей налога на прибыль расходы, понесенные при участии в проигранном конкурсе (тендере) (п. 1 ст. 252 НК РФ)?
Посмотреть ответ

Синонимами слова «тендер» в бизнес-сфере могут быть такие термины:

  • аукцион;
  • конкурс;
  • конкурентный выбор поставщика;
  • предложение участвовать в торгах;
  • форма отбора предложений;
  • запрос котировок и др.

Вопрос: Возникает ли внереализационный доход для целей налога на прибыль, если покупателю возвращена оплата в связи с признанием договора недействительным либо возвращена плата за участие в тендере (ст. 250 НК РФ)?
Посмотреть ответ

Суть тендера как бизнес-операции

Заказчик тендера – продавец товара или предприниматель, ищущий поставщика, заявляет о намерении выбрать наилучшее предложение, удовлетворяющее его условиям. Требования тендера заранее прописываются в сопутствующей документации (тендерных документах), а участники предлагают свои условия, соответствующие изложенным требованиям. Победителем тендера становится участник, чьи условия показались устроителю тендера наилучшими, именно с ним и заключается контракт.

Главная особенность тендера – на основе здоровой конкурентной борьбы, ведущейся с максимальной прозрачностью, можно вступать в договорные отношения, которые будут выгодными для обеих сторон. Для участников изначальные требования одинаковы, а организатор имеет возможность покупать или продавать по устраивающей его цене и условиям, которые он вправе выбрать из нескольких предложенных вариантов.

Виды тендеров

Можно разделить тендеры на группы на основании нескольких признаков.

  1. По цели проведения:
    • закупочные тендеры – конкурс на выбор поставщика;
    • реализационные тендеры – тендеры на продажу.
  2. По форме организации:
    • открытые – участвовать может любой предприниматель (объявление находится в свободной публикации);
    • специализированные – проводятся для ограниченного числа или круга участников;
    • закрытые – только для персонально приглашенных избранных участников.

К СВЕДЕНИЮ! Закрытые торги проводятся, когда проведение открытых нецелесообразно по затратам либо они связаны с определенной коммерческой тайной. Выбор формы организации должен опираться на актуальные законы Российской Федерации о тендерах.

  • в реальном времени;
  • в электронной форме (обязательно наличие электронной подписи) – такое проведение регулируется законодательством и внутренними актами организаций.
  • одноэтапные – переговоры исключены, документы на участие сразу претендуют на победу;
  • двухэтапные – сначала подается предварительный вариант тендерных условий, на основании которого участники подают свои предложения, затем организатор путем переговоров согласовывает окончательные условия с участниками.
  • тендер точных условий (цены, сроков, дополнительных требований) – организатор указывает лимиты, которые изменять нельзя;
  • открытый брифинг – в тендерном требовании очерчен лишь приблизительный круг условий, остальное оставлено на усмотрение участников.
  • конкурс – при его проведении обязательно соответствие всем квалификационным и финансовым критериям (целесообразно проводить, когда предметом торгов является технически сложный объект);
  • аукцион – проводится, когда цена является самым важным критерием, причем участник может корректировать свои предложения, исходя из анализа предложений конкурентов;
  • запрос котировок – разновидность аукциона, проводящегося на небольшие суммы и более оперативно;
  • запрос предложений – оценка не только финансовой составляющей, но и одновременно квалификационных требований, своего рода анализ рыночной ситуации;
  • конкурентные переговоры – свободный вид торгов, где выбор отдается на полное усмотрение организатора.

СПРАВКА! Возможны и другие формы организации тендеров: мониторинг цен, запрос на оферты, сбор коммерческих предложений, ограниченное участие в конкурсе и др.

Тендер или прямые продажи?

Бизнесмен, поднаторевший в осуществлении торговых сделок с людьми, вовсе не может считаться экспертом в корпоративной торговле. У тендера есть существенные отличия от технологии и психологии прямых продаж. Сравним нюансы той и другой формы отношений, с тем, чтобы реально оценить свои шансы в системе тендерной реализации.

Основание Прямые продажи Тендер
1 Психологический фактор Учитывается психология человека, ответственного за сделку Работает устоявшаяся и отлаженная система
2 Сторона, принимающая решение Определенная личность (руководитель, подписывающий договор) Группа людей (так называемый «корпоративный клиент») – тендерная комиссия
3 Правила заключения сделки Решаются договорным порядком и оформляются документально – прописываются в тексте договора Большое количество заранее утвержденных регламентов и формальностей
4. Как заключить сделку Клиента можно отыскать любым способом и сделать ему коммерческое предложение, сделка заключается в случае обоюдного согласия Достаточно сложно войти в число соискателей права на то, чтобы стать клиентом, а победитель из этого списка будет только один
5. Влияние на заказчика Возможно путем согласования условий, обсуждения, взаимных компромиссов Исключено: условия заранее утверждаются в тендерном предложении, исходя из которого и формируются заявки
6. Конкурентная борьба На момент заключения договора несколько утрачивает свою актуальность Ярко выражена, наглядна и остро представлена на всех этапах прохождения тендера
7. Плюсы к опыту Один удачно заключенный договор не является гарантией, что и следующий будет настолько же успешным Раз выигранный тендер существенно улучшает «портфолио» предприятия и дает ему преимущества при последующих участиях

Государственный или коммерческий тендер?

Принять участие в конкурсе на государственные закупки или отдать предпочтение участию в конкурсе за право заключить сделку с коммерческой структурой? Прежде чем решать, стоит разобраться, в чем главные отличия этих форм корпоративных торгов.

  1. Основные правила для обеих форм тендеров одинаковые, различается законодательная основа, федеральный закон:
    • № 44-ФЗ – для государственных закупок;
    • № 135-ФЗ – для коммерческих тендеров.
  2. В государственном тендере все нюансы проведения торгов (способы закупок, требования к другой стороне, особенности электронных площадок и торгов на них) уже определены законом, их нельзя менять, а в коммерческом их устанавливает заказчик.
  3. Для госзакупок иногда подходит продукция, аналогичная требующейся, а в коммерческих тендерах предлагать аналоги бессмысленно.
  4. Если компания не имеет отличной репутации на рынке, у нее не получится претендовать на государственные закупки. В коммерческих тендерах имеет шанс победить любой заказчик, условия которого будут сочтены более приемлемыми.
  5. Ценник предложений на гостендере находится в более-менее одинаковых пределах, а для коммерсантов может сильно отличаться.

Пошаговая инструкция для участия в тендере

Для того чтобы принять участие в тендерных торгах, необходимо действовать по определенному алгоритму, регламентированному законодательством РФ и внутренними нормативными актами предпринимателя-организатора. Для компании, которая впервые пробует этот способ взаимодействия, лучшим способом будет либо заказ тендерного сопровождения (сейчас такая услуга достаточно распространена), либо тщательное выполнение последовательности необходимых действий:

НАПОМИНАЕМ! Для участия в электронных торгах необходимо наличие ЭПЦ – электронной подписи. Если у предприятия ее нет, нужно обратиться в центр лицензирования, подать установленный пакет документов и в течение 1-2 дней получить ЭПЦ, а затем пройти аккредитацию на ЭТП (электронной торговой площадке), что займет максимум до 5 дней.

  1. Выбор тендера. Для того чтобы найти тендер, в котором вы хотите принять участие, можно воспользоваться несколькими путями:
    • применить открыто опубликованную информацию (в СМИ, специальных бюллетенях и информационных буклетах и т.д.);
    • возможно, вы получили приглашение для участия по почте или в электронном виде;
    • поискать подходящий вариант на официальном сайте государственных закупок или на ЭТП, где вы получили аккредитацию.

Обращайте внимание на критерии, прописанные в условиях тендера, сразу отсекая неподходящие по ценам, региональному расположению, предмету торга и другим особенностям.

  • более 1 заявки от одной и той же фирмы (в этом случае будут возвращены все);
  • неправильное подтверждение документов ЭПЦ или ее отсутствие;
  • нарушение сроков подачи;
  • сроки аккредитации на ЭТП истекают менее чем через 3 месяца;
  • невозможность реального обеспечения поданной заявки.

Отказ от участия в тендере

Если участник передумал бороться за право стать поставщиком или приобрести товар, он вправе отозвать свою заявку на участие. Если торги еще не начались (конверты с документами не вскрыты или не открыт доступ к файлам), достаточно отправить уведомление об отзыве заявки оператору электронной торговой площадки.

В случае торгов в реальном времени можно направить организатору специальный бланк отказа, который заполняется компанией, решившей отказаться от участия, либо составить письмо-отказ в свободной форме. Это можно сделать в любой момент до начала открытия торгов.

Тендер как бизнес процесс

Накапливаете скидки у разных поставщиков, увеличиваете объем оборотных средств и делаете Ваш заработок понятным, постоянным и системным.

Когда школа хочет что-то закупить, она организует тендеры, которые списком вывешиваются на официальном гос.сайте или электронной площадке. Эти данные открыты, за доступ не нужно платить. Поэтому любой человек, самозанятый, ИП или компания, могут подать заявку на этот тендер. Самое главное — на таких тендерах Вы сможете продавать любые товары/работы/услуги — свои или чужие — по обычным ценам, с обычной скидкой, которую можно получить у поставщиков в интернете. После того, как по итогам тендера, Вы получите заказ и подпишете контракт на поставку, Вы сможете заказать доставку товара на адрес заказчика и получить за него деньги со своей наценкой.
Весь процесс происходит онлайн.

Домашние, офисные, производственные, кухонные, сантехнические, строительные, медицинские, бытовые приборы, аппаратура и др.

оборудование для пляжного сезона или зимних видов спорта, зонтики, обувь, одежда, оборудование для нагрева и охлаждения помещений и не только 🙂

товары для празднования нового года или 8 марта, для организации городских мероприятий и досуга жителей и многое другое!

В начале 2020 года тендерный бизнес показал свою уникальную жизнеспособность. Построенный полностью онлайн, он позволил огромному количеству российских семей не потерять, а наоборот, увеличить свой заработок. В период самоизоляции и корона-кризиса, когда многие бизнесы разорились, тендерный бизнес рос. А в мирное время — он растет еще быстрее.

  • Тендерный бизнес напрямую связан с обеспечением гос.структур самым необходимым для их деятельности — поэтому такой бизнес не имел никаких ограничений даже в период карантина. Собственники и сотрудники такого бизнеса не ограничены в передвижениях даже в период самоизоляции и получают в кризис даже больше заказов, чем в обычное время.
  • Кроме того, тендерный бизнес имеет огромный ряд преимуществ и в буквальном смысле получает защиту от государства, так как от его поставок напрямую зависит нормальное функционирование бюджетных организаций, которые не могут ничего покупать напрямую — только через систему электронных тендеров (аукционов, котировок и других)

Приходите на вводный онлайн-вебинар
Мы расскажем, как начать в Вашем регионе строить собственный бизнес на тендерах с нуля и участвовать в государственных электронных тендерах с минимальными вложениями
в кратчайшие сроки

  • Как построить стартап на тендерах, который сможет содержать Вас и Вашу семью годами
  • Как начать с 10-20 тысяч рублей, не рискуя даже этими деньгами
  • Что такое электронные тендеры (электронные аукционы, электронные торги).
  • Как можно легально продавать свой товар государству оптом — без штата сотрудников, лицензий, опыта и портфолио, без офиса и склада. и даже без оформления компании?
  • Как использовать тендеры для перепродажи своих или чужих работ, услуг и товаров, сидя у компьютера дома или в офисе;
  • Как использовать тендеры как выгодный канал продаж — ВМЕСТО: seo, таргета, контекста и другой платной рекламы в интернет и офлайн. Вложения в рекламу станут просто не нужны, а начать можно с заказов на 5-10 тысяч рублей.
  • Вы узнаете, как зарабатывать электронно, удаленно, работая там, где удобно!
  • Как начать продажи «без продаж»: без холодного обзвона, отработки возражений и другого гем. роя.
  • Как продавать на миллионы рублей в самой стабильной отрасли страны! Без сайта, инстаграмма, без всяких прочих «воронок», чат-ботов и прочей цифровой-ереси, которая работает 2-3 месяца и устаревает, так и не принеся реальные заказы.
  • Какие виды из 4000 (!) существующих видов тендеров самые выгодные и не потребуют от Вас никаких расходов для старта;
  • Как построить тендерный отдел с нуля из одного человека;
  • Как научиться НЕ обращать внимание на то, что «все куплено» и зарабатывать на этом

Приходите на вебинар , на котором Вы разберетесь, как устроены поставки государству и как зарабатывать на них, как это делают прямо сейчас тысячи предпринимателей, самозанятых и ИП по всей стране.

Кто может открыть бизнес на тендерах?

1) Любой гражданин России с 14 лет (!) — может открыть ИП для участия в тендерах на любые суммы и начать зарабатывать 30-40% каждые 10-15 дней, начав с суммы в 5000р.

2) Любой иностранный гражданин может открыть российское ООО для участия в тендерах и начать продавать любые (чужие или свои) товары/работы/услуги через тендеры в любом регионе РФ.

Начать можно абсолютно с любой ниши — с товаров, работ или услуг.

Продавать можно и оптом, и в розницу.

Можно начать со своего товара или с чужого.

С тендеров на сумму в 5 000 рублей или в 500 000 рублей.

Основатель закрытого Сообщества предпринимателей
Генеральный директор Первого Тендерного Центра
Спикер встречи

Юрист. Предприниматель. Управляет собственным бизнесом с 2009 года. Знает и понимает нужды и цели бизнеса. За первые 5 лет вывел компанию в TOП-1 по количеству довольных клиентов в отрасли.

Создатель крупнейшего российского товарного Сообщества, в котором обычные люди стартуют свой товарный бизнес в разных направлениях — тендеры, маркетплейсы, продажи через другие каналы. Специализируется на тендерных продажах и масштабировании малого бизнеса.

Александр ежедневно работает с поставщиками, производителями, заказчиками, контролирующими органами, помогает собственникам малого бизнеса правильно развивать бизнес-процессы для увеличения продаж, ежедневно лично обрабатывает десятки нестандартных запросов от выпускников.

Александр и его команда — организовали крупнейший в России Форум Победителей Тендеров — в 2016 году на стадионе Открытие АРЕНА в Москве. На Форуме всей отраслью официально был признан термин «тендерные продажи», который Александр лично ввел в обиход еще в 2009 году и опубликовал в своей первой книге.

Имеет два высших образования и сам постоянно обучается. Окончил Московский Энергетический Институт (высшее техническое) и Московский Институт Предпринимательства и Права (высшее юридическое).

Карьерный путь прошел от кровельщика на крыше Подмосковья и продавца в отделе продаж салона сотовой связи — до руководителя отдела, генерирующего 1 млрд.руб. выручки в год и владельца собственного бизнеса — учебного бизнес-центра, выпускники которого ежегодно продают товаров на 10 млрд.рублей по всей России.
Обучается на платных директорских программах, программах для руководителей, передает опыт и знания выпускникам-рекордсменам с ежемесячной чистой прибылью > 5 млн.руб.

В данный момент команда Александра платно поддерживает одновременно >350 компаний, ИП и семейных бизнесов, которые с нуля развивают товарный бизнес и тендерное направление с его помощью.

Источник https://obe.ru/journal/vypusk-2021-g-3-23-sentyabr/abramova-o-f-kotov-v-v-issledovanie-biznes-protsessa-provedeniya-tendera-i-ego-analiz/

Источник https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/uchastie-v-tendere/

Источник https://tender1.ru/cho-takoe-tenderniy-business

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.